引言

所謂創(chuàng)業(yè)簡單守業(yè)難，通常只要你的產(chǎn)品還行是目前主流，運(yùn)營能力還行充分發揮，要把一個(gè)單品流量做起來其實(shí)不難，但一個(gè)單品流量起來后充分發揮，90%的賣家守不住選擇適用，好不簡單起來幾千訪客，結(jié)果天天都在跌設計，這其中當(dāng)然有很多原因業務指導，今天我們從數(shù)據(jù)角度來看看，有哪些地方是需要檢查和優(yōu)化的就此掀開。

1.我估計(jì)你現(xiàn)在的情況是這樣的長足發展，你正在用老顧客實(shí)時(shí)補(bǔ)單，每小時(shí)控制實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)穩步前行，并且單品的訂單天天都在增長結構不合理。在這種情況下，你的數(shù)據(jù)或流量還是在掉各有優勢，是什么原因造成的效果較好？

2.第一個(gè)原因，很有可能的是數(shù)據(jù)沒有維護(hù)好持續，雖然你天天都用老顧客做實(shí)時(shí)的訂單等多個領域，但是你的單品數(shù)據(jù)， 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)產品和服務，還有渠道數(shù)據(jù)都會(huì)有些問題提供了有力支撐，因?yàn)閱纹肥莻€(gè)維度很大很寬泛的數(shù)據(jù),我們需要進(jìn)一步細(xì)化分析。

3.我們要看每個(gè)渠道是不是好前景，比如 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、搜索渠道數(shù)據(jù)增幅最大、手淘首頁的渠道數(shù)據(jù)共享應用，只有渠道數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)才是好生產能力，所以很有可能在某些渠道上面數(shù)據(jù)不是很好，比如每小時(shí)轉(zhuǎn)化率過高示範推廣，每小時(shí)轉(zhuǎn)化率過低堅持好，每小時(shí)UV價(jià)值過高，或者每個(gè)小時(shí)UV價(jià)值過低大幅增加。

4.第二個(gè)原因特性，就是轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值評(píng)估錯(cuò)誤，因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格帶的轉(zhuǎn)化率是不同的等特點，不能在生意參謀建言直達，或者在直通車流量解析后臺(tái)看了一個(gè)轉(zhuǎn)化率，就去對標(biāo)轉(zhuǎn)化率將進一步，這不科學(xué)充分發揮。

5.舉例，“皮鞋男” 關(guān)鍵詞成就，整個(gè)淘寶大概有幾個(gè)價(jià)格重要方式，比如90元左右的皮鞋，150元左右的皮鞋系統，200元左右的皮鞋非常重要，同樣是皮鞋男，你覺得90元的轉(zhuǎn)化率跟500元的轉(zhuǎn)化率一樣嗎空間廣闊？一定是不一樣的營造一處，所以要算出對應(yīng)價(jià)格帶的爆款轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值。

6.要去競爭對手那算意料之外，具體怎么算文化價值，我在以前的課程都有講，只要通過生意參謀的競店工具置之不顧，算出競爭對手的轉(zhuǎn)化率不斷完善，基本就可以了，但不要只算一家方便，要找3-5家在你的類目比較頭部的商家基礎上，看下他們的轉(zhuǎn)化率。

7.然后再計(jì)算自己所在層級(jí)的優(yōu)秀數(shù)據(jù)和平均數(shù)據(jù)應用領域，這個(gè)只能看單品維度保持競爭優勢，配圖是生意參謀后臺(tái)的截圖，在生意參謀-流量-UV價(jià)值發展機遇，可以看到自己的UV價(jià)值長效機製，以及和你同行同層優(yōu)秀以及平均的UV價(jià)值。

8.總的來講，不要超過同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值分享，但是也不要低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值共享，注重，在大部分類目里方式之一，層級(jí)越高生動，轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值相對會(huì)越低。

9.因?yàn)檫@里的數(shù)據(jù)創新能力，給你看的是同行同層平均新品技，和同行同層優(yōu)秀，所以在淘寶平臺(tái)上求得平衡，理論上講紮實做，假如你的層級(jí)比較低，說明是一個(gè)小賣家領先水平，小賣家假如要做店鋪，很多數(shù)據(jù)會(huì)有水分。

10.所以戰略布局，在大部分的類目里事關全面，反而是層級(jí)越低，轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值越高狀態。但是等形式，層級(jí)一旦變高了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率跟UV價(jià)值又變低了研究與應用，那是因?yàn)樵谄邔蛹?jí)的商家飛躍，不可能天天補(bǔ)幾千單。

11.舉例全面協議，我做皮鞋的客單價(jià)是119元重要部署，通過計(jì)算得知，行業(yè)爆款在168元的價(jià)格帶的轉(zhuǎn)化率是1.5%工具，128元價(jià)格帶的轉(zhuǎn)化率是2%智慧與合力，88元價(jià)格帶的轉(zhuǎn)化率是3%。

12.此時(shí)重要的角色，同行同層優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率是3.8%開放要求，均值1.5%，同行同層優(yōu)秀的UV價(jià)值是6元平臺建設，均值是2.3元服務機製。

13.我們需要控制的數(shù)據(jù)是，假如天天訪客在1000以內(nèi)使用，可以忽略轉(zhuǎn)化率大幅拓展。假如天天訪客3-5千，盡可能控制在優(yōu)秀水平，包括UV價(jià)值與時俱進、單品轉(zhuǎn)化率奮勇向前、渠道和 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，其中實施體系， 關(guān)鍵詞可以通過生意參謀查詢，或者可以計(jì)算對手的 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率各有優勢。

14.假如天天訪客已經(jīng)過萬了效果較好，不要搞太高，基本上超過平均就可以持續，只要比同行同層平均好一點(diǎn)就可以等多個領域，可以在平均和優(yōu)秀之間，這是比較合適的數(shù)據(jù)維度產品和服務。

課后思考

搜索流量起來后應用擴展，不小心被判虛假交易，怎么辦增多？

歡迎你在評(píng)論區(qū)里給我留言發揮效力，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，我們下節(jié)課再見明顯！