作者：李健華結論，新零售商業(yè)評論編輯

“為什么一個谷歌出身的程序員，能夠做出五環(huán)外產(chǎn)品拼多多質生產力？”

11月20日晚6點28分適應性強。在上海金虹橋國際中心辦公的拼多多公司員工開始陸續(xù)下樓吃晚飯。當(dāng)然了先進的解決方案，1個多小時后建設，他們又得回去繼續(xù)加班工作在此基礎上。

這注定是一個繁忙的夜晚——此時拼多多Q3財報剛發(fā)出不久，黃崢還要忙著出席財報電話會議前來體驗。財報發(fā)布后，拼多多盤前股價一度暴跌超過23%確定性，市值蒸發(fā)過百億美金更加廣闊。

虧損是市值動蕩主因：拼多多歸屬于普通股股東凈虧損為23.35億元，較去年同期虧損擴(kuò)大112.6%講故事。黃崢在電話會議中說非常完善，虧損主要是因為“百億補(bǔ)貼”政策，他強(qiáng)調(diào)全面革新，百億補(bǔ)貼不是營銷術(shù)語作用，我們真的要補(bǔ)一百億。

拼多多成立四年行業分類，年度活躍用戶已破5億技術特點。但值得注重的是，拼多多Q3營收同比增長123%發展邏輯，達(dá)75.139億元凝聚力量，對比Q2營收同比增長169.1%，達(dá)72.9億元聽得進，營收增速明顯放緩新的力量。拼多多一直保持的高增長開始顯露疲態(tài)。

一位曾近距離觀察便利性、采訪黃崢的資深媒體人認(rèn)為全面展示，黃崢為人圓滑精明，看起來很open深刻認識，實則喜歡繞圈子核心技術，防御性很強(qiáng)——你問山寨假貨問題，他跟你扯淘寶的歷史經(jīng)驗聽得懂；你問如何做消費升級應用優勢，他給你列舉海外品牌成功實例∪轿?？傊咝Ч澞?，就是不愿多聊拼多多。

但正是這個擁有精明頭腦大局，被陸奇稱為具備獨特思維模式的杭州男人新創新即將到來，通過錯位競爭讓拼多多成為中國發(fā)展很快、很具爭議的互聯(lián)網(wǎng)電商公司有序推進。

這家被貼上消費降級設施、五環(huán)外需求、山寨劣質(zhì)標(biāo)簽的公司，在激烈的中國電商領(lǐng)域居然能夠生存并快速成長起來組合運用。

創(chuàng)造拼多多的為什么是黃崢更讓我明白了？一路狂奔的拼多多經(jīng)歷了什么？

黃崢對下沉市場很初也是很深刻的印象積極，來自他小時候在杭州絲綢廠工作的母親經(jīng)常把同事孩子舊衣服拿回家讓自己穿的這件事上探索。即便明知道家境拮據(jù)，童年時代的黃崢在心里還是忍不住想：我干嘛要穿舊衣服爱a業M意度？

多年后的今天，杭州早已經(jīng)發(fā)展成為準(zhǔn)一線城市可持續。雖然黃崢母親變得相對有錢了主要抓手，但她在購買肉菜食品和紙巾等日常物品時，仍然會非常在乎一塊錢的價格構建。

同時創新科技，黃母又會購買高配iPhone、品牌電視機(jī)不負眾望。黃崢一直細(xì)心觀察身邊人的行為：在母親身上高效流通，他看到了一個人無論在貧困還是富裕時都有追求實惠和性價比的需求。

黃崢不僅喜歡觀察人心精準調控，還尤其會考試功能。小學(xué)老師讓他嘗試去考杭州外國語學(xué)校，據(jù)他說解決，沒怎么復(fù)習(xí)就獲得錄取通知書了生產製造。

但年少無知的他不知道杭外有多牛——全國首批8所外國語學(xué)校攜手共進，進(jìn)去了就等于考上大學(xué)共同，后來的畢業(yè)生年薪百萬都不好意思說自己混的好。

黃崢一度以為杭外就是學(xué)外語的經過，他本人心高氣傲簡單化，只想進(jìn)數(shù)理化名校。后來被校長叫去訓(xùn)話明確了方向，他才成為這所小學(xué)前后9年優(yōu)選考入杭外的人系統性。

高中畢業(yè)時，黃崢被保送浙大混合班（即浙大竺可楨學(xué)院前身）單產提升，每年只招200人傳遞，作為精英試驗班級培養(yǎng)。

2002年的一天，黃崢下課回到寢室上網(wǎng)開展攻關合作。在MSN上有一位生疏人加他好友請教他計算機(jī)技術(shù)問題製度保障。黃崢答應(yīng)幫忙，問題解決后的有效手段，對方聲稱自己是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊統籌推進，黃崢還以為自己碰到了騙子。但沒想到關鍵技術，丁磊后來一個舉動改變了黃崢的命運(yùn)保護好。

2003年，得知黃崢去美國威斯康星大學(xué)讀碩士表現，丁磊把當(dāng)時剛移民到美國的一位朋友介紹給他。

這位懵懵懂懂的青年深刻變革，那時候還沒有意識到遇見了自己生命中的人生導(dǎo)師——段永平結論，這位后來影響中國智能手機(jī)市場的幕后大佬，對黃崢的創(chuàng)業(yè)質生產力、投資適應性強、人生都給予了實質(zhì)的幫助。

在稍早前先進的解決方案，段永平出手200萬美金注資當(dāng)時差點要被賣掉的網(wǎng)易拓展，數(shù)年后，網(wǎng)易股價猛漲信息，他賺了10億美金相關。華爾街稱其Mr.Duan。

段永平看見眼前這位瘦小的青年豐富內涵，意識到對方的悟性之高值得栽培生產效率，把他當(dāng)作第4個入室弟子對待，讓他待在自己身邊學(xué)投資適應性。而段永平此前的3個弟子分別是：OPPO創(chuàng)始人陳明永節點、vivo創(chuàng)始人沈煒，步步高CEO金志江落地生根。

2004年黃崢碩士畢業(yè)的特點，眼前擺著兩個offer：一個是當(dāng)時如日中天的微軟，另一個是后起之秀谷歌有效保障。黃崢不知道怎么選大數據，段永平指點：谷歌是一家挺牛的公司，去的話至少待三年相結合。

大佬不愧是大佬高效化，眼光獨到，金睛火眼。黃崢在谷歌工作兩年后範圍和領域，公司就了有所增加。有一天，他發(fā)現(xiàn)自己銀行賬戶的錢瞬間多了很多更高要求，簡直有一種天上掉餡餅的感覺越來越重要的位置。

黃崢回憶，在谷歌的經(jīng)歷一生能夠碰上一次已經(jīng)很幸運(yùn)共同學習，至少是二十年一遇的機(jī)會順滑地配合。他非常感激段永平：他總是不停教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確效高。

2006年前沿技術，段永平以62萬美金買下和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會，這頓飯可以帶一個人同行性能，他帶了黃崢多種方式。就是這頓飯，讓黃崢熟悉到簡單和常識的力量——人的思想很簡單被污染技術創新，了解真相后需要的不是睿智深入交流研討，而是面對事實是否還有勇氣以理性、常識做判定帶來全新智能。

黃崢擁有自洽的中西方文化的思維模式實現了超越。或許這能夠解釋去完善，為什么一個谷歌出身的程序員能夠做出五環(huán)外產(chǎn)品拼多多橋梁作用。黃崢曾經(jīng)發(fā)表公眾號文章《我的第一份工作》，復(fù)盤自己在谷歌工作的經(jīng)歷：

Google在有些方面其實挺像以前的中國脫穎而出，比方說"工人階級"地位高拓展應用，重意識形態(tài)。所以當(dāng)意識形態(tài)發(fā)生沖突的時候結構，Google的反應(yīng)也超出一般的商業(yè)公司管理。

Google在治理上也和改革開放后的中國有些類似的地方，鼓勵基層創(chuàng)新能力建設，敢闖敢試模樣，同時在核心權(quán)力上高度集中，有集中力量辦大事的制度優(yōu)勢服務。

2021年2月9日很重要，已經(jīng)創(chuàng)辦拼多多的黃崢在第一篇公眾號文章中，就已經(jīng)列出了未來要寫作的目錄提綱覆蓋，其中的內(nèi)容標(biāo)題就有“集中優(yōu)勢兵力打弱小的敵人”“政委異常狀況、組織及組織工作”“農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化革命是否能被跳躍”“革命往往在交界處發(fā)生”“勝利的不同，殲滅戰(zhàn)與擊潰戰(zhàn)”。

這種似曾相識的革命語言體系應用創新，大有農(nóng)村包圍城市的錯覺提高。用自媒體人曲凱的話說，黃崢一手拿著《窮查理寶典》的特性，一手拿著《毛澤東選集》交流，既洋氣又接地氣，兩者交織出拼多多這個產(chǎn)品提供堅實支撐。

黃崢33歲前的人生可謂零困境還不大。假如人生是一場游戲，可能你會懷疑黃崢提前充值買了外掛信息化技術。但是發揮作用，走得再順的人也會碰上挫折。

2021年逐步顯現，黃崢已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)業務指導。一天，他在飛機(jī)上忽然覺得頭暈眼花就此掀開，產(chǎn)生嚴(yán)重耳鳴。后來醫(yī)生確診為中耳炎今年。這病很嚴(yán)重可以導(dǎo)致暈厥和失聰穩步前行。

此后，黃崢在家里休息了10個月時間動手能力。這一年逐步改善，他思考了很多人生問題。比如目標(biāo)和幸福提升。再比如大大提高，他設(shè)想過病好后要創(chuàng)辦一家醫(yī)院，但后來覺得治病還不如讓人們吃的健康研究成果。這成為創(chuàng)辦拼多多很初的動念取得了一定進展。后來拼多多第一款上線的產(chǎn)品就是薯片。

2006年大面積，80后黃崢作為第一批回中國的員工參與谷歌中國的初創(chuàng)過程積極參與。同年，一位叫蔣凡的85后年輕人剛畢業(yè)加入谷歌中國培養，他們共同跟隨李開復(fù)工作交流研討。

與黃崢相似，蔣凡是不折不扣的學(xué)霸形式。2002年建設應用，蔣凡作為烏魯木齊一中的代表，參加全國中學(xué)生奧林匹克信息學(xué)競賽，獲得省級一等獎和二等獎動力。之后他被保送到復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系同時。

蔣凡在谷歌待了4年，直到谷歌退出中國生產效率。后來李開復(fù)創(chuàng)辦創(chuàng)新工場產能提升，他對這位老同事非常欣賞，邀請對方加入節點。

這期間通過活化，蔣凡成立了自己的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商友盟，不久被阿里巴巴以8000萬美金收購成就，28歲便實現(xiàn)了財務(wù)自由重要方式。

原本沒打算長留阿里的蔣凡，被時任阿里巴巴集團(tuán)COO的張勇賞識系統，委以重任非常重要。

2020年，阿里巴巴面臨艱難的移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型階段空間廣闊，很終成功獲取移動互聯(lián)網(wǎng)的門票——手機(jī)淘寶正是由蔣凡負(fù)責(zé)的項目營造一處。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2021移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報告》，2021年8月手機(jī)淘寶全景用戶規(guī)模為6.91億知識和技能，位列行業(yè)第一取得顯著成效，拼多多以4.29億緊隨其后，京東以3.13億位居第三實現。

另一邊廂不容忽視，黃崢已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上翻滾多年。2020年年7月服務體系，黃崢創(chuàng)辦的水果生鮮類App“拼好貨”正式上線說服力。數(shù)月后，拼好貨累計活躍用戶突破千萬分析，日訂單量超過百萬表示。

2021年9月，黃崢把另一個項目尋夢游戲孵化出來的拼多多與拼好貨合并非常激烈，自己出任公司CEO兼拓展基地。此前拼多多已經(jīng)獲得騰訊、高榕資本等1.1億美金B(yǎng)輪投資實力增強，成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬體系流動性。

黃崢與蔣凡，兩者身后都有前輩段永平與張勇扶持帶來全新智能。2021年7月實現了超越，拼多多當(dāng)天新產品，黃崢身價超130億美金，把騰訊系另一電商巨頭京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東甩在身后橋梁作用。

2021年3月長遠所需，蔣凡成為淘寶天貓總裁，掌管阿里巴巴集團(tuán)這個年營收上千億元帝國的中樞機(jī)構(gòu)讓人糾結。當(dāng)初兩人在谷歌中國交集規模，13年后在下沉電商戰(zhàn)場交鋒。

雖然劉強(qiáng)東的身價被黃崢追上了至關重要，但京東的戰(zhàn)斗力足夠強(qiáng)大提供深度撮合服務。作為劉強(qiáng)東很信任的男人——京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷，這位70后北京男人為京東立下汗馬功勞的發生。

2021年組成部分，徐雷在劉強(qiáng)東說服下重返京東。這一年新的動力，他把京東商城App做到電商類App下載量頭兩名的過程中，成為京東轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的 關(guān)鍵先生。

2021年7月廣泛關註，京東進(jìn)入多事之秋促進進步。徐雷被任命為京東商城輪值CEO。為了幫助徐雷樹立威信優勢領先，劉強(qiáng)東在內(nèi)部會議曾經(jīng)對超過100位高管放言：誰不服徐雷競爭激烈，就是不服我。

70后徐雷改善，80后黃崢，85后蔣凡協調機製，三代電商男人的戰(zhàn)爭已經(jīng)不可避免——2021年雙11很新戰(zhàn)報顯示：天貓成交額達(dá)2684億元信息化，京東累計下單金額超過2044億元。而拼多多沒有披露數(shù)據(jù)實踐者，只留下一封感人肺腑的公開信取得明顯成效，意思是：數(shù)據(jù)沒有，我們正忙著服務(wù)用戶數據。

2021年是中國電商轉(zhuǎn)攻下沉市場的元年創新的技術。一方面，拼多多在鎮(zhèn)守四五線城市根據(jù)地的前提下顯著，通過百億補(bǔ)貼計劃進(jìn)攻一二線城市快速增長；另一方面，淘寶旗下聚劃算和京東旗下京喜開始大舉殺入下沉市場腹地占。這場戰(zhàn)爭才剛開始高質量。

一直被視為騰訊系的拼多多提供了有力支撐，早期靠著在微信朋友圈以及拼單更便宜、邀請好友砍價等操作快速發(fā)展起來前景。

據(jù)說黃崢辦公室一直擺滿很多騰訊QQ公仔實事求是，但黃崢并不承認(rèn)這來自騰訊。他說落到實處，都是別人送的服務水平，騰訊寄來的沒有很多。

有時為了撇開與騰訊的尤其關(guān)系技術創新，黃崢甚至說處理方法，我死了騰訊不會死，騰訊有千千萬萬個兒子增多。

但今年10月活動上，拼多多與騰訊之間的關(guān)系發(fā)生微妙變化——拼多多公司股東名單里，林芝騰訊科技有限公司進一步推進，以及高榕資本創(chuàng)始合伙人張震紛紛退出導向作用。

隨后，拼多多回應(yīng)：這屬于正常變化應用的選擇，跟其他公司做法一樣十大行動，后資本市場股東都不在境內(nèi)公司繼續(xù)擔(dān)任任何職位。

過了不久背景下，微信正式出臺新規(guī)綜合措施，規(guī)定不得誘導(dǎo)或誤導(dǎo)下載/跳轉(zhuǎn)類內(nèi)容，禁止好友助力自然條件、加速設計標準、砍價、任務(wù)收集等違規(guī)活動互動互補，禁止違規(guī)拼團(tuán)等發揮重要帶動作用。這項新規(guī)極大影響了拼多多發(fā)展。

微信之父張小龍向來非常重視微信生態(tài)健康意料之外，對誘導(dǎo)分享的外鏈?zhǔn)钟憛挕?

在拼多多發(fā)展早期文化價值，為摸清微信處罰規(guī)則和底線，黃崢曾在微信總部旁邊開設(shè)了專門辦公室挖角微信員工置之不顧。這種行為讓微信忍無可忍向騰訊總辦告狀不斷完善。后來黃崢才與騰訊簽署互不挖獵協(xié)議。

騰訊系顯然不是鐵板一塊方便。騰訊一向有內(nèi)部賽馬機(jī)制的傳統(tǒng)基礎上。這種傳統(tǒng)，其實騰訊也在對外投資的公司身上使用應用領域。

同樣看到下沉市場巨大機(jī)遇的京東重要意義，在2021年9月推出了對標(biāo)拼多多的電商平臺京喜交流等。并且趕在雙11前夕正式接下微信一級入口，用戶只需要點擊微信-發(fā)現(xiàn)-購物規劃，即可訪問京喜提高。

而拼多多在受到外鏈封禁后，仍然躺在微信九宮格進入當下。對于京喜與拼多多之爭紮實，騰訊只看結(jié)果。

以下沉市場起家的黃崢新體系，如今正面臨外憂內(nèi)患的局面投入力度。2021年的下沉市場電商轉(zhuǎn)折點已經(jīng)到來，拼多多的結(jié)局全憑黃崢個人意志不難發現。用黃崢自己的話來說貢獻法治，做好該做的事，剩下的就看命了發展需要。