2000年，干嘉偉從中石油跳槽到阿里巴巴敢於挑戰，工號67不斷創新，從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任網(wǎng)站運營總監(jiān)提供了遵循、市場總監(jiān)參與水平、區(qū)域經(jīng)理大型、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等明確相關要求。在王興6次拜訪后重要意義，原本作為投資方調(diào)查人的干嘉偉很終于2021年11月16日加入美團(tuán)。王興打動干嘉偉來美團(tuán)的根本因素是對團(tuán)購本質(zhì)的精準(zhǔn)理解深化涉外。假如說王興擅長線上和互聯(lián)網(wǎng)的方式運作體系，干嘉偉的加入對于美團(tuán)來說，就彌補(bǔ)了很后的短板開展試點。本文是美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉（江湖人稱：阿甘）自述他在美團(tuán)的治理心得攜手共進，百曉生為您原聲呈現(xiàn)。

干嘉偉：我如何用阿里的治理文化研究，讓美團(tuán)成為一支鐵軍

當(dāng)時來美團(tuán)我確實很猶豫高效，壓力也很大應用創新，阿里也很好提高，團(tuán)購又很衰。真正觸動我的是2021年9月份在杭州的特性，他們開一個區(qū)域交流會交流，當(dāng)時正好王興找我在聊，我說我去看一下提供堅實支撐，到了那里后還不大，感覺跟十年前的阿里很像。你會感覺到這群人做事的方式信息化技術、他們的基本價值觀跟你是很Match的發揮作用。你在邊上看時，就有一種沖動想要加入進(jìn)去逐步顯現，把你十多年的經(jīng)驗分享給他們銘記囑托，這是一種自我實現(xiàn)的沖動。

很后做決定時自動化裝置，我跟我老婆討論示範，我太太就說她尊重我、支持我有很大提升空間，我很后自言自語說運行好，假如不去的話，過幾年會不會后悔可能性更大，想了想我覺得肯定會后悔部署安排，哪怕不成，我也可以把自己一些經(jīng)驗技術、一些熟悉去展現(xiàn)出來推廣開來。

我選擇美團(tuán)的一個比較重要的原因是深入，美團(tuán)這個團(tuán)隊雖然在大團(tuán)隊治理方面并不算好，但這個公司本身的基因很健康重要的，雖然治理上比較粗糙開展研究，但它的基本摸樣是有的。

當(dāng)時吳波(拉手網(wǎng)創(chuàng)始人)找過我相互融合，獵頭也獵過我?guī)状问滓蝿?，就我本人而言，我從來不相信自己是一個運氣很好的人更加完善，我從來不相信你可以忽然碰到一個機(jī)會形式，不勞而獲就怎么樣了。我還是相信勤勤懇懇支撐作用，靠努力日漸深入、靠實力來把一件事情越做越好，像那種說我們趕緊弄一下同時，然后很快就互動式宣講，我不去判定它的好壞，至少我認(rèn)為這不是我的風(fēng)格模式。我要做事情就會拉開架子從基本功開始自動化，一步一步往上走。假如在節(jié)奏感上不一樣高品質，可能就算合作了不折不扣，也會有很多沖突。

在美團(tuán)這幾年資源優勢，首先我吐出來很多經(jīng)驗高效利用，但另一方面我認(rèn)為學(xué)習(xí)到的東西也同樣多。因為以前在阿里估算，很多東西都是順理成章的講理論，而對美團(tuán)來說，我進(jìn)來的時候差不多是團(tuán)購市場很低潮的時候奮戰不懈，在發(fā)展這幾年中市場開拓，環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，挑戰(zhàn)大了很多大大縮短，你會碰到很多之前沒碰到的要落實好，然后去思考、去學(xué)習(xí)更默契了、去成長先進技術。我覺得學(xué)到的、吸收到的東西一點不少于吐出去的東西不合理波動。

大家在現(xiàn)在的生活中總是很忙碌的宣講手段，雖然說很多公司上班都是8小時制重要工具，但是很多公司都是有加班費的，所以很多人為了多掙一點就會留下來加班配套設備，當(dāng)然目的不是只有這一個非常激烈，給老板留下好印象才是很主要的，但是這樣就會有一個“副作用”引人註目，就是屬于自己的時間越來越少領域，甚至連做飯的時間都沒有，那么這個時候外賣的作用就非常大了好宣講。

大家在平時點外賣的時候很經(jīng)常點的也就是餓了么和美團(tuán)註入新的動力，這大家都是知道的，雖然說也有百度外賣但是對于另外兩家來說，它的分量就少了很多雙重提升，根據(jù)去年的統(tǒng)計，美團(tuán)外賣的市場占有率已經(jīng)超過了50%事關全面，其次就是餓了么表現明顯更佳，美團(tuán)作為很早出現(xiàn)的外賣軟件還是有一定基礎(chǔ)的，顧客肯定是不少規模。

但是餓了么也是很強(qiáng)穩定發展，隨著阿里的加盟基石之一，發(fā)展也是非陈搫?？欤谌ツ甑臅r候也是收購了百度外面共同努力，增加了不少的競爭力行業內卷，但是相比于美團(tuán)還是差一些。美團(tuán)有騰訊的幫忙逐漸完善，在微信和QQ上都是直接可以登錄美團(tuán)的參與能力，作為我們國家很常用的兩個交流軟件，所帶來的顧客肯定是不少的是目前主流。

餓了么有阿里的加入自然也是不差充分發揮，據(jù)悉，現(xiàn)在阿里方面也是已經(jīng)預(yù)備投入30億來繼續(xù)發(fā)展充分發揮，目標(biāo)也是很簡單選擇適用，超過美團(tuán)并且占有市場的50%以上，這一切大家都是看在眼里的設計，現(xiàn)在的外賣已經(jīng)是這兩家的天下了業務指導，很多人都是不自覺的那這兩家來比較，到底誰更強(qiáng)一些就此掀開？下面聽聽外賣小哥怎么說積極性。

小哥A：“這兩家我都干過奮勇向前，這兩家差不多也就分別干了一年左右，假如是我的話我更挺餓了么一點實施體系，因為里面人性化的措施比較多一些”組建，小哥B說：“我現(xiàn)在干美團(tuán)，一天平均也是30單左右效果較好，等到節(jié)假日的時候更多顯著，白天的時候大約是4到5塊錢一單，晚上9點之后大約是6塊錢一單開放以來，主要就是太累了占，所以現(xiàn)在我也是開始投奔餓了么√峁┝擞辛χ?！?

2002年初激發創作，干嘉偉升職為培訓(xùn)副總監(jiān)，開始去進一步意見、增幅最大、杭州等地給銷售員上課，宣導(dǎo)其顧問式銷售生產能力。

這大概是年輕人十分渴求的一種職場狀態(tài)：自己與公司互相認(rèn)同標準，并且屢獲升職加薪。既然公司已從泥沼中擺脫堅持好，那么接下來在自己和公司面前展開的就應(yīng)該是光明的未來即將展開。這一切，顯然是拜價值觀教育所賜特性。

“環(huán)球資源還是值得尊敬的傳承，很專業(yè)的一家公司。它的銷售員在專業(yè)度上比我們要高建言直達。Elvis來阿里前就是環(huán)球資源臺灣地區(qū)的經(jīng)理多種。直銷的銷售技能這塊，阿里巴巴主要師承自環(huán)球資源充分發揮。我還招了一些環(huán)球資源的人發展成就。”在干嘉偉看來重要方式，中供系與其他公司的銷售員相比開展面對面，很大的區(qū)別即是“我們有價值觀。我們不會去坑蒙拐騙設計標準。我們不會去行賄開展。我們不能請客戶吃飯，也不能送禮。就是（跟客戶）硬談意向。憑你對電商的理解意料之外，你的激情，你的執(zhí)著形式≈弥活?！?

干高度認(rèn)可獨孤九劍，甚至到了狂熱的地步數字化。2002年11月方便，干跑去旁聽西湖論劍。關(guān)明生在臺上講解阿里巴巴的獨孤九劍時各領域，干心想獨孤九劍其實可以被詮釋得再好一點應用領域。進(jìn)入互動環(huán)節(jié)后，干跑到臺上就“……大象無形……大音希聲……”講了兩三分鐘進行培訓。干嘉偉對《重讀》記者說發展機遇，他記不清當(dāng)時是否還表達(dá)了“行勝于言，領(lǐng)導(dǎo)者身體力行比說更重要”的意思法治力量。另外全技術方案，他也不知道自己當(dāng)年哪根筋搭錯了才會有如此舉動。

據(jù)說關(guān)明生的臉都?xì)饩G了共享。干的言行儼然是在諷刺關(guān)明生所說并非“大音”信息化。關(guān)跟李琪說：馬上解雇他。

盡管CEO生動、COO都對干嘉偉有意見新型儲能，李琪還是給他爭取了兩個選項：1.自行辭職，留個全尸引人註目；2.連降三級領域，去當(dāng)主管。為自己的腦袋發(fā)熱郁悶了幾天后好宣講，干嘉偉選擇當(dāng)主管。他因“還是看好互聯(lián)網(wǎng)”而不愿意離開阿里領先水平。

阿里巴巴將干嘉偉派往蘇州，聽命于時任蘇州區(qū)域經(jīng)理、阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人樓文勝設計能力。巧的是品牌，前一周，干剛以副總監(jiān)的身份去蘇州指導(dǎo)過工作更為一致。