注重：本人每年都會(huì)寫一篇帖子共享應用，目的是利用費(fèi)曼學(xué)習(xí)法將一年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)。同時(shí)利用帖子與各位交流本人的思維盲點(diǎn)標準，加深對(duì)淘寶的理解示範推廣。因此這不是一篇基礎(chǔ)普及的帖子，內(nèi)容中不會(huì)對(duì)太多很重要的基礎(chǔ)過分的解讀即將展開，非常重要的非核心內(nèi)容大幅增加，會(huì)一筆帶過。敬請(qǐng)諒解傳承。

在16和17年的帖子里等特點，我首先說明了流量渠道的變動(dòng)，并且指出了網(wǎng)紅店經(jīng)過3年的爆發(fā)多種，在17年逐步陷入瓶頸期將進一步。并猜測(cè)直播將成為下一個(gè)中小賣家低價(jià)引流的新高地。截止19年6月寫這篇帖子時(shí)發展成就，淘寶每次大型活動(dòng)時(shí)成就，直播渠道的導(dǎo)流占比越來越高。14開展面對面、15年淘寶千人千面的流量碎片化系統，16、17的網(wǎng)紅社交化進一步提升，18年的直播社交電商的崛起提升，淘寶的目的很明確，就如同我17年帖子中寫的不折不扣，淘寶在基于目前框架中支撐能力，不斷的將流量碎片化、細(xì)分化高效利用、精準(zhǔn)化特征更加明顯、社交化。

2021社交電商的崛起！——淘寶直播如何快速爆發(fā)篇

社交電商是個(gè)老生常談的話題的可能性，也是非常重要的話題不要畏懼，18年的帖子就針對(duì)社交電商中老顧客的維護(hù)做了全局的講解，需要用到這些的都是些比較大的TOP店鋪了問題。多數(shù)店鋪碰到的主要問題保持競爭優勢，還是在引流上，今年本人正好在做淘寶直播的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)發展機遇，這是一種快速解決引流問題的方法長效機製。因此今年的帖子，就主要寫下淘寶直播全技術方案。本人今年借助嬰幼兒服裝供給鏈分享，開了4個(gè)直播間8個(gè)新人主播培訓(xùn)后，利用2個(gè)多月時(shí)間信息化，實(shí)現(xiàn)從0到月銷70W方式之一，由于嬰幼兒夏季服裝價(jià)格偏低，真正的爆發(fā)將在下半年新型儲能，屆時(shí)預(yù)計(jì)7個(gè)直播間20多個(gè)主播創新能力，天天播16個(gè)小時(shí)，每月450W-600W銷售範圍，而成本僅需每月所有主播的工資+電費(fèi)=共計(jì)8-10W成本

前期預(yù)備：直播權(quán)限和直播浮現(xiàn)權(quán)

1溝通機製、直播的開通

任何主營(yíng)類目是答應(yīng)開直播的類目，近期成交額超過3000元註入新的動力，用蘋果手機(jī)下載“淘寶主播APP”領先水平，完成考試后就可以開通直播權(quán)重（安卓版的軟件更新較快，現(xiàn)已普及為5.0以上版本雙重提升，開通直播需滿足3000銷售額和微淘L2以上等級(jí)戰略布局，對(duì)于新店來說，開通花費(fèi)時(shí)間更長(zhǎng)了）

2表現明顯更佳、浮現(xiàn)權(quán)的開通

上月18日到次月18日之間狀態，開播場(chǎng)次大于8場(chǎng)，開播天數(shù)大于8天指導，淘寶主播APP中經(jīng)驗(yàn)分?jǐn)?shù)大于3000分以上廣泛認同，達(dá)標(biāo)后25號(hào)左右公布開通名單。具體名單詳見淘寶論壇流動性，可咨詢只能客服象仔鍛造，回復(fù)浮現(xiàn)權(quán)三個(gè)字，獲取論壇鏈接持續創新。

中期預(yù)備：數(shù)據(jù)的爆發(fā)

在講淘寶直播如何快速爆發(fā)之前改善，先要了解淘寶扶持直播的目的，明確了目的才能推斷淘寶的直播子系統(tǒng)的核心權(quán)重和玩法。關(guān)于淘寶直播的引流規(guī)則重要的角色，沒有任何明確文檔開放要求，但分析給出的幾項(xiàng)參考數(shù)據(jù)和淘寶直播活動(dòng)的助力值算法核心，可以找出淘寶的核心權(quán)重：

淘寶直播的核心權(quán)重：關(guān)注平臺建設、停留（所有人的一段時(shí)間內(nèi)平均停留）服務機製、購(gòu)買（人數(shù)權(quán)重大于金額）

現(xiàn)在再來梳理下先后順序：直播具有很強(qiáng)的社交屬性，其核心購(gòu)買人群以粉絲購(gòu)買居多使用。觀看人數(shù)越多大幅拓展，停留時(shí)間越長(zhǎng)，關(guān)注和購(gòu)買的概率越大優化程度。

觀看和購(gòu)買人數(shù)越多積極性，店鋪的直播標(biāo)簽越精準(zhǔn)奮勇向前，淘寶推薦的流量就越好不斷豐富。一段時(shí)間內(nèi)的停留時(shí)間越長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)給推薦的流量就越大組建。

簡(jiǎn)單來說各有優勢，淘寶直播還是淘寶在為社交電商布局，淘寶希望各直播間做的還是靠有趣的玩法留住顧客重要的意義，變成粉絲持續，通過維護(hù)粉絲引導(dǎo)上新時(shí)的爆發(fā)。

在此先給各位劃個(gè)重點(diǎn)：

直播新流量的獲取主要靠：停留時(shí)間和關(guān)注量

直播的成交金額主要靠：激活粉絲再獲。

1產品和服務、直播觀看量的快速爆發(fā)。

觀看量增長(zhǎng)這一部分體驗區，重點(diǎn)講解如何引新爆發(fā)增多，而老顧客維護(hù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，方法很簡(jiǎn)單有望，不做過多介紹進一步推進。

關(guān)于直播引新，首先要普及兩個(gè)數(shù)據(jù)概念：

直播推薦流量（保底）=浮現(xiàn)權(quán)+歷史數(shù)據(jù)（近3天平均）

直播推薦流量（實(shí)時(shí)）=人均停留>轉(zhuǎn)化>關(guān)注留言點(diǎn)贊>進(jìn)店點(diǎn)擊率

首先來解釋下：直播推薦流量（保底）

對(duì)于一個(gè)新開浮現(xiàn)權(quán)的店鋪來說方案，初期只有保底每小時(shí)100個(gè)推薦流量應用的選擇，播的不好會(huì)掉哦，想獲取更多左右，可以選擇0-8點(diǎn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間很少的時(shí)間段背景下，推薦流量會(huì)更多。上圖這家店因之前違反約定未發(fā)貨被扣了幾十分長期間，3個(gè)月未播進展情況，之后剛開播第一天，8點(diǎn)之后沒有任何保底數(shù)據(jù)，8點(diǎn)前競(jìng)爭(zhēng)少至關重要，4點(diǎn)到8點(diǎn)時(shí)間不久前，每小時(shí)300的觀看量。8點(diǎn)后保底數(shù)據(jù)為0提升行動。

再來解釋下：直播推薦流量（實(shí)時(shí)）

對(duì)于一個(gè)播了一段時(shí)間的店鋪能力建設，假設(shè)其近3天每小時(shí)保底推薦流量為500，在直播過程中研究進展，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比較好無障礙，也就是這一小段時(shí)間內(nèi)，保底推薦來的流量停留時(shí)間長(zhǎng)快速融入，關(guān)注多認為，購(gòu)買數(shù)據(jù)好，淘寶就在保底數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增強，多推薦100-200人進(jìn)直播間重要意義。上圖直播間4點(diǎn)-8點(diǎn)半直播推薦流量屬于高位，8點(diǎn)半到9點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)卡頓導(dǎo)致一部分人群流失更加廣闊，之后推薦流量下滑后一直難以回升規劃。解決了網(wǎng)絡(luò)卡頓后，以下播前送贈(zèng)品為利益點(diǎn)可以使用，吸引顧客觀看和購(gòu)買進入當下，直播推薦流量又有明顯的回升。

很后再來解析下直播觀看量如何快速提升：

淘寶直播屬于內(nèi)容數(shù)據(jù)效高化，通過阿里創(chuàng)作平臺(tái)看內(nèi)容數(shù)據(jù)時(shí)新體系，可明顯看到數(shù)據(jù)每3天劇烈波動(dòng)一次，天天8小時(shí)直播創造，半個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)觀看人數(shù)從0增長(zhǎng)至18000人不難發現，即使中間有1天斷播，對(duì)數(shù)據(jù)影響不大全技術方案。簡(jiǎn)單來說分享，浮現(xiàn)權(quán)+歷史數(shù)據(jù)=初期保底推薦流量，初期保底推薦流量+實(shí)時(shí)直播推薦流量權(quán)重（也就是實(shí)時(shí)直播的好壞）信息化，3天一次數(shù)據(jù)平均經驗分享，然后進(jìn)行排位，排位的增長(zhǎng)趨勢，會(huì)帶來更高的保底數(shù)據(jù)有力扭轉。如此往復(fù)循環(huán)。

2一站式服務、成交金額的快速增長(zhǎng)：

雖然淘寶直播可以快速拉近與買家的距離廣度和深度，但顧客從新人到忠實(shí)粉絲還是需要個(gè)過程深入交流，尤其第一次嘗試購(gòu)買時(shí)，顧客的感受決定了成為粉絲的概率加強宣傳。理論上是新顧客越多臺上與臺下，購(gòu)買金額越高。但實(shí)際情況是粉絲購(gòu)買能力是非粉絲的5-10倍技術發展，甚至更高集聚效應。

上圖可以看到，新直播間重要手段，第一個(gè)月賣了16W互動講，其中估算15W以上是粉絲成交。

而從這張圖上可以看到像一棵樹，這家新直播間過程中，目前共計(jì)1W多粉絲，每日漲粉在300-500之間能運用，粉絲復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)是非粉絲的十幾倍達到。

想要實(shí)現(xiàn)成交金額的高速增長(zhǎng)，我們就需要先有較高的保底推薦新流量和較高的實(shí)時(shí)推薦流量工具，簡(jiǎn)單來說就是先要看的人多智慧與合力，在此之上喜愛，我們要能留住顧客進(jìn)行關(guān)注重要的角色，并利用粉絲群等方法，保持粉絲的高活躍度向好態勢，每次直播時(shí)就可以形成比較高的購(gòu)買量平臺建設。

簡(jiǎn)單來說，淘寶直播貢獻力量，需要不斷兼顧有趣的玩法和老顧客的維護(hù)使用。過于注重引新玩法，尤其現(xiàn)在很多是以低價(jià)引新發行速度，則老顧客多種多樣的需求不能有效的滿足足夠的實力。過于注重老顧客維護(hù)，新顧客被忽略導(dǎo)致沒有后續(xù)顧客結構。對(duì)于老顧客數(shù)據(jù)的好壞更適合，很直觀的判定標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新顧客數(shù)據(jù)的好壞溝通協調，很直觀的數(shù)據(jù)就是人家停留數(shù)據(jù)要素配置改革，以及人均停留數(shù)據(jù)帶來的觀看量的增長(zhǎng)和下滑。

3保障性、不同的數(shù)據(jù)階段

觀看量的持續(xù)爆發(fā)帶動產業發展，就是主播在不斷平衡轉(zhuǎn)化率（老客核心數(shù)據(jù)）和人均停留時(shí)間（新顧客核心數(shù)據(jù)）責任製。

上圖是直播間天天8小時(shí)直播情況下，天天6700觀看量和11000觀看量的對(duì)比倍增效應，藍(lán)色線條代表每日推薦流量規則製定，黃色代表關(guān)注的粉絲進(jìn)店數(shù)據(jù)。從圖上可以看出優化服務策略，兩圖比例尺相同情況下發揮效力，從6700到11000的天天觀看量，看似增長(zhǎng)非常大明顯，實(shí)際后臺(tái)數(shù)據(jù)新顧客沒有任何增長(zhǎng)安全鏈，6700之后的增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在關(guān)注粉絲的爆發(fā)之上創新為先。

再來看看6700觀看量和5100觀看量的區(qū)別真正做到，兩圖比例尺相同情況下，橙色線（老顧客）波動(dòng)相似創新延展，但藍(lán)色線條（直播推薦流量）新顧客數(shù)據(jù)相差近1倍強化意識。

簡(jiǎn)單來說，在保底規(guī)則基礎(chǔ)上基本情況，每個(gè)主播的播法不同現場，活動(dòng)不同，都會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的變化力量，每種播法都有其增長(zhǎng)上限我有所應，要在直播過程中不斷調(diào)整直播節(jié)奏，平衡新老顧客深入實施，平衡轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間數(shù)據(jù)至關重要，來實(shí)現(xiàn)觀看量的快速增長(zhǎng)！９δ?。應用的因素之一。。預期。敢於監督。。結構。重要的作用。。更優美。各方面。?

這就需要主播能通過數(shù)據(jù)分析目前狀況成效與經驗，找出自身不足適應性，設(shè)定新玩法堅實基礎，來調(diào)整數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自身的增長(zhǎng)。而不是盲目的直播重要作用。需要主播有較快的語(yǔ)速等地、親和力（態(tài)度）、積極性尤為突出、直播節(jié)奏把控規定、氣場(chǎng)、控場(chǎng)能力空間載體、決策果斷高質量、和自身定位的明確性。

淘寶上直播玩法是非常多變的重要組成部分，但玩法的核心目的不外乎以上幾種流程，從玩法分析目的后，判定是否適合自己借鑒勃勃生機，才是很重要的助力各業，不要盲目去照搬。否則非常簡(jiǎn)單碰到瓶頸提供有力支撐。

后期預(yù)備：老顧客的維護(hù)

至于老顧客維護(hù)這一部分應用，我在18年的帖子里有很具體的論述了。在此不再過多論述品率。直播也屬于一種引流渠道先進的解決方案，社交電商的核心就是在建立私域流量，維護(hù)老顧客永遠(yuǎn)是其核心中的核心在此基礎上。

暫時(shí)先寫這些助力各行，有很多基礎(chǔ)的內(nèi)容沒寫前來體驗，還有少量的進(jìn)階內(nèi)容沒寫自主研發，目前比較忙，有空咋來補(bǔ)上