4月10日國際要求，社交電商“芬香”完成數(shù)千萬(wàn)元融資，這讓神秘的京東系微商大軍浮出水面鍛造。

芬香是京東社群電商競爭激烈、超新星計(jì)劃中的一環(huán)，在幾個(gè)月前改善，虎嗅專訪超新星計(jì)劃負(fù)責(zé)人劉家瑞空白區，揭秘京東的社群電商業(yè)務(wù)，來(lái)探究它的發(fā)展?jié)摿π畔⒒?，也試圖給做私域流量形勢、社群電商的從業(yè)者們提供新的思路。

以下為《京東需要“微商”》深案例刪減版充分發揮，原文于2月7日發(fā)布于虎嗅Pro深案例欄目選擇適用，加入虎嗅Pro會(huì)員管理，解鎖全文設計。

直白些說(shuō)，2021年很火的“私域流量”改進措施、“社群”是“微商”們玩剩下的就此掀開。

新概念的包裝下，在微信里賣貨的“導(dǎo)購(gòu)”們成了KOC（KeyOpinionConsumer今年， 關(guān)鍵意見消費(fèi)者）穩步前行，幾千微信朋友轉(zhuǎn)變成私域流量，微信群和朋友圈依舊是核心推廣陣地動手能力。

沒(méi)有貶低的意味逐步改善，這確實(shí)給企業(yè)尤其是零售商們提供了新的獲客思路。尤其在流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸提升、營(yíng)銷費(fèi)用高居不下的當(dāng)下大大提高。

粗略數(shù)一下，京東再獲、蘇寧產品和服務、國(guó)美、永輝體驗區、果多美等等都在嘗試微信賣貨的玩法增多，更不提本來(lái)就成長(zhǎng)自微商體系，帶有爭(zhēng)議的云集有望、貝店進一步推進。

而在眾多大玩家之中，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)比京東更適合做微商。

相比較以往微商應用的選擇，有強(qiáng)大的正規(guī)供貨體系堅持好；相比較對(duì)手阿里，有微信流量扶持大幅增加；相比較線下零售商特性，有成熟的線上訂單體系和客服服務(wù)。

京東也需要微商等特點。

其價(jià)值在于擴(kuò)大主站的用戶群和品類建言直達。京東主站以男性用戶、3C產(chǎn)品為主將進一步，而微商渠道有利于打下沉市場(chǎng)充分發揮、開拓女性用戶、擴(kuò)展服飾美妝等品類成就。

京東超新星計(jì)劃負(fù)責(zé)人劉家瑞告訴虎嗅Pro重要方式，目前從超新星來(lái)的用戶60%為女性用戶，頭部品類為生鮮食品系統、家居內(nèi)衣非常重要。與主站截然不同。

京東在微信上的玩法出現(xiàn)兩路空間廣闊，一路是京喜營造一處，主打熟人關(guān)系的拼團(tuán)。一路是用快遞小哥知識和技能、寶媽取得顯著成效、導(dǎo)購(gòu)員等搭建起來(lái)的社群電商，也就是“超新星計(jì)劃”實現，主打微信群賣貨規劃。

前者被給予成為京東新增長(zhǎng)點(diǎn)的厚望，后者在輿論上被忽略可以使用，但不應(yīng)被忽略——從2021年7月至12月進入當下，五個(gè)多月時(shí)間，社群數(shù)量由1.4萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)至40多萬(wàn)個(gè)應用領域，日均訂單超過(guò)30萬(wàn)單保持競爭優勢。計(jì)劃未來(lái)一年數(shù)據(jù)翻兩倍。

一發展機遇、京東式“微商”

2021年的雙十一之后長效機製，京東照例公布成績(jī)單，與以往不同全技術方案，這次著重提到下沉成績(jī)：11月11日全天京喜銷售1.01億件商品分享，近七成的用戶來(lái)自三至六線城市共享，六線城市占整體用戶近三成。超新星計(jì)劃當(dāng)天引入100萬(wàn)訂單量方式之一，實(shí)現(xiàn)近4億元成交額生動。

外界對(duì)京喜不再生疏，這個(gè)類似拼多多的拼團(tuán)平臺(tái)創新能力，很早以“京東拼購(gòu)”的身份出現(xiàn)在大眾視野新品技，幾經(jīng)更迭，很終今年10月份取代京東購(gòu)物接入微信一級(jí)入口求得平衡。

那超新星計(jì)劃是什么紮實做？

或許你已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這種情形：被人拉進(jìn)一個(gè)名為“京東內(nèi)購(gòu)”的微信群里，拉你進(jìn)群的可能是在京東工作的熟人至關重要、京東快遞小哥或者鄰居寶媽提供深度撮合服務，他們?cè)谌豪锇l(fā)一些京東優(yōu)惠鏈接。假如你下了單的發生，在京東App或微信的“我的訂單”里能查到對(duì)應(yīng)訂單組成部分。交易完成后，群主獲得傭金新的動力、京東平臺(tái)提點(diǎn)的過程中、商家拿到利潤(rùn)。

這種由大供貨商/品牌供貨給小商家廣泛認同，小商家在微信里賣給顧客國際要求，很后商品不經(jīng)小商家之手更高效，直接由供給商/品牌方發(fā)貨給買家的模式全面協議，現(xiàn)在叫社群電商，更早時(shí)候叫微商具體而言。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)工具，這不是一個(gè)新項(xiàng)目，2021年內(nèi)部便嘗試內(nèi)測(cè)喜愛，2021年6月正式立項(xiàng)重要的角色。

市面上，社群電商的黃金發(fā)展時(shí)間點(diǎn)在2021年向好態勢，這一年云集平臺建設、貝店、達(dá)令家等玩家崛起貢獻力量。他們把S2B2C模式使用、直銷精髓、會(huì)員制度發行速度、社交推廣等眾多模式同時(shí)聚合起來(lái)更加堅強，快速發(fā)展的同時(shí)又備受爭(zhēng)議與時俱進。

很大的爭(zhēng)議點(diǎn)是對(duì)小B的分傭制度，由于涉及到多級(jí)分銷和人頭費(fèi)初步建立，有傳銷之嫌綜合運用。為合乎政策，云集們將多級(jí)分銷控制在三級(jí)以內(nèi)的方法，取消人頭費(fèi)實事求是，改為購(gòu)買會(huì)員服務(wù)交納會(huì)員費(fèi)。

社群電商后來(lái)又延伸出社區(qū)團(tuán)購(gòu)落到實處，本質(zhì)上還是微信賣貨等多個領域，但有些許差別，社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的群主主要是賺很后一公里的配送服務(wù)費(fèi)產品和服務，而非分銷傭金應用擴展，沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)。

雖然在模式上都是S2B2C增多、用微信賣貨活動上，京東的社群電商跟以上玩家們又有差異，負(fù)責(zé)人劉家瑞將超新星計(jì)劃稱為“微商轉(zhuǎn)正”進一步推進。

推手

先看在這套玩法中的小B們導向作用，京東內(nèi)部稱他們?yōu)橥剖帧?

除寶媽、微商外創新為先，超新星計(jì)劃是要盤活生活在京東生態(tài)體系里的普通大眾真正做到，比如京東快遞小哥、上門安裝維修家電創新延展、家具的工人強化意識、品牌商的線下導(dǎo)購(gòu)等。

“邏輯很簡(jiǎn)單基本情況，通過(guò)京東上的服務(wù)人員去擴(kuò)大客戶群體現場，和客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。比如家電家具的安裝人員力量，上門安裝之后我有所應，未來(lái)可能需要維修，那加個(gè)微信是很自然的事情深入實施，尤其是在三四五線城市至關重要。這樣形成一種長(zhǎng)期粘性關(guān)系⌒Ч?！眲⒓胰鹫f(shuō)有所應。

截止去年12月，推手共約有40萬(wàn)人快速融入，寶媽和微商群體仍為主力認為，約占90%系統，其次是快遞小哥，接入2.2萬(wàn)人重要意義。

不同推手交流等，對(duì)應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)不同。寶媽和微商群體對(duì)應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)為“芬香”規劃，快遞小哥對(duì)應(yīng)的平臺(tái)為“京小哥”提高，保潔、維修群體叫“京小服”進入當下，此外還有針對(duì)品牌線下導(dǎo)購(gòu)的“云店”紮實。

推手們?cè)诓煌姆?wù)平臺(tái)上尋找商品，生成推薦轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)或者海報(bào)群中新體系，再回到平臺(tái)上治理訂單投入力度。

網(wǎng)上流傳的超新星計(jì)劃PPT

為何不用一個(gè)平臺(tái)服務(wù)所有推手，劉家瑞的解釋是：“人和貨都不同尤為突出∫幎?！?

具體來(lái)說(shuō)，不同推手面對(duì)的人群不同空間載體，交往方式不同高質量，而客戶所需要的商品不同，并且對(duì)應(yīng)推手的激勵(lì)機(jī)制也不同重要組成部分×鞒?！氨热纾瑢殝屆嫦虻幕径际怯H朋好友勃勃生機，安裝人員助力各業、導(dǎo)購(gòu)面對(duì)的都是客戶，校園里的都是學(xué)生廣度和深度，他們的關(guān)系不同深入交流，接觸方式不同，人群之間的屬性不同加強宣傳，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的推廣語(yǔ)什么的都不同用的舒心〖夹g發展！眲⒓胰鹫f(shuō)。

再看激勵(lì)模式

此前集成，社群電商為追求快速擴(kuò)張重要手段，大多采用三級(jí)分銷，有甚者也會(huì)按照發(fā)展下線的數(shù)量給予獎(jiǎng)金穩定性，即人頭費(fèi)像一棵樹。在搜索引擎中過程中，無(wú)論以“云集”、“環(huán)球捕手”能運用、“貝店”還是“達(dá)令家”為 關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索達到，很下方的相關(guān)搜索中都會(huì)出現(xiàn)一條聯(lián)想詞條“XX到底是不是傳銷”。

那京東的微商激勵(lì)是如何設(shè)計(jì)的不可缺少？即吸引寶媽又符合規(guī)范蓬勃發展？由于篇幅限制，刪減版不對(duì)此展開積極回應，加入虎嗅Pro會(huì)員解鎖原文重要性。

供給鏈

在供給鏈上，超新星計(jì)劃直接用京東的貨源和物流體系有所提升，沒(méi)有單獨(dú)招商聽得進，從社群中來(lái)的訂單直接轉(zhuǎn)化成京東訂單。

這能保證正品貨源先進水平，但也涉及到傭金問(wèn)題更多可能性。

京東自營(yíng)商品給到的傭金比例小，相當(dāng)部分商品不給推手傭金足夠的實力，第三方的POP商家能夠自己定奪緊迫性，通常給出的傭金比例高。

從訂單量上看更適合，來(lái)自POP第三方商家占多數(shù)高效，它們商品價(jià)格低，以食品要素配置改革、家居日用品為主體系，簡(jiǎn)單產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。但自營(yíng)商品客單高帶動產業發展，聚集在家電3C產(chǎn)品上責任製，從總金額上兩者相差不大。

在京東社群電商模式中倍增效應，很值得注重的一點(diǎn)是規則製定，它采用了一種輕模式。對(duì)推手的招募和培訓(xùn)并不自己做優化服務策略，而是采用扶持合作方的方式關規定。

“京東本身的供給鏈、商品豐富度已經(jīng)很強(qiáng)了兩個角度入手，我們做的事情就是把這些商品輸出給各個(gè)渠道建強保護，同時(shí)把這些渠道孵化和建立起來(lái)∩a效率！眲⒓胰鹫f(shuō)使命責任。

面向微商效果、寶媽的芬香是一家獨(dú)立公司，不過(guò)與京東淵源頗深合規意識。創(chuàng)始人兼CEO鄧正平曾擔(dān)任京東智能家居總經(jīng)理和京東移動(dòng)電商總經(jīng)理密度增加，另外五個(gè)合伙人也全部來(lái)自京東。由京東集團(tuán)董事會(huì)主席劉強(qiáng)東擔(dān)任現場、章澤天擔(dān)任董事的江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司亦在2021年年中完成了一輪對(duì)芬香的獨(dú)家投資高端化，持股比例為10%。

從這個(gè)角度來(lái)看探討，京東的超新星計(jì)劃扮演著社群電商的基礎(chǔ)設(shè)施不負眾望，充當(dāng)供貨、物流以及售后服務(wù)提供方調解製度。

二精準調控，為什么京東需要“微商”

2021年便開始內(nèi)測(cè)，直到2021年應用的因素之一，隨著社交電商概念的熾手可熱才正式立項(xiàng)解決，可見京東內(nèi)部對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的試探與猶豫。

但從邏輯上講敢於監督，京東做社群再自然不過(guò)幅度。

回看阿里京東競(jìng)爭(zhēng)很激烈的2020年到2021年，阿里很為 關(guān)鍵的招數(shù)就是通過(guò)二選一以及賠錢做天貓超市重要的作用，阻擊京東做女裝和快消品貢獻，這樣讓京東客戶結(jié)構(gòu)保持以高價(jià)值男性為主。

2021年數(shù)據(jù)穩中求進，京東男性用戶占比為59.18%統籌，女性用戶占比為40.82%。一線城市用戶占比為40.83%協同控製，二三線城市占比為51.23%振奮起來，四線及以下僅為8%。

而社群場(chǎng)景利用好，通過(guò)推手們?cè)谌簝?nèi)的分享和朋友圈轟炸深入各系統，天然適合簡(jiǎn)單產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)物的女性用戶，適合客單不高的食品尤為突出、服飾規定、快消品等品類。

劉家瑞給到的數(shù)據(jù)空間載體，超新星計(jì)劃用戶60%為女性，用戶畫像為高中及本科學(xué)歷的中青年女性相對簡便。排名前幾的商品品類為食品重要組成部分、家居流程、內(nèi)衣。無(wú)論是用戶還是品類勃勃生機，與主站迥然不同深刻變革，補(bǔ)充作用明顯。

微信場(chǎng)景天然適合下沉市場(chǎng)和諧共生。

“42章經(jīng)”的曲凱曾問(wèn)有贊創(chuàng)始人白鴉對(duì)社交電商的看法質生產力，當(dāng)時(shí)白鴉說(shuō)假如五年以后人們復(fù)盤近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，有兩件大事是一定要提的：第一個(gè)是vivo和OPPO的銷量超過(guò)了小米技術交流；第二個(gè)是微信紅包先進的解決方案，讓拿到vivo和OPPO的人手機(jī)里都有錢了。這兩點(diǎn)創造更多，其實(shí)打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流宣講活動，讓沒(méi)有在網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣的下沉用戶提供條件。

超新星計(jì)劃用戶一線城市只占26%工藝技術，二線及以下占74%效率，其中六線城市占比達(dá)到18%。

京東也具有做社群電商的優(yōu)勢(shì)近年來。

在社群里賣貨很難的是如何取得用戶信任講道理。不同于京喜、拼多多的社交分享技術先進，是消費(fèi)者基于商品需求自發(fā)分享鏈接更多的合作機會。在社群里賣貨的推手就等同于商場(chǎng)里的導(dǎo)購(gòu)，具有利益關(guān)系情況正常，熟人背書變?nèi)酢?

這時(shí)候行業分類，用戶決定是否下單，并產(chǎn)生對(duì)推手的信任不斷復(fù)購(gòu)提高鍛煉，就取決于商品本身及其背后的供給鏈發展邏輯。如上文所說(shuō)，京東社群的商品來(lái)自京東有所提升，并在主站能查到對(duì)應(yīng)訂單聽得進。有京東貨源做背書，用戶接受度高先進水平。

“假如是非京東系的你會(huì)發(fā)現(xiàn)便利性，只要你進(jìn)入深水區(qū)你就一定要匹配供給鏈能力，這是一個(gè)長(zhǎng)跑重要平臺∩羁陶J識！眲⒓胰鹫f(shuō)。

京東的另一個(gè)不能忽略的優(yōu)勢(shì)是推手資源。10萬(wàn)快遞小哥深入，是天然推手效高。

今年6月，完成跟單基礎、分傭性能、交易結(jié)算、商家設(shè)置等基礎(chǔ)設(shè)施搭建后對外開放，超新星計(jì)劃開始對(duì)外加大推廣力度技術創新，京東快遞小哥是第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

與一線城市資料，京東小哥只起配送作用不同廣泛應用，在二三線城市尤其是下沉市場(chǎng)，京東小哥和配送區(qū)域的居民形成熟人關(guān)系堅定不移。借助這種熟人關(guān)系組合運用，來(lái)自京小哥的訂單，快速起量迎難而上。

社群電商平臺(tái)的起量積極，往往依靠大微商頭目。他們把社群運(yùn)營(yíng)玩得爐火純青堅持先行，身后有一大票中小型微商追隨產業。很有代表性的就是云集和達(dá)令家。

在云集成長(zhǎng)史中情況較常見，名為BK可持續、老胡、破軍體製、老楊的四個(gè)微商頭目功不可沒(méi)構建。有微商從業(yè)者這么形容：“BK擅長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)、線下團(tuán)建服務延伸；老楊高屋建瓴共創輝煌，對(duì)于行業(yè)分析、未來(lái)預(yù)判非常準(zhǔn)進一步；老胡江湖人稱’胡算盤’大部分，尤其會(huì)算賬，擅長(zhǎng)制度設(shè)計(jì)實際需求；破軍每年打字上百萬(wàn)解決方案，尤其能聊，運(yùn)營(yíng)幾百個(gè)五百人的群交流』A！?

后隨著云集分傭機(jī)制轉(zhuǎn)變提供堅實支撐，他們出走，加入達(dá)令家經過。據(jù)說(shuō)早期達(dá)令家的百萬(wàn)銷售額社群都是破軍一人帶來(lái)簡單化。

在京東超新星計(jì)劃中力度，面向微商群體的芬香采用二級(jí)分傭機(jī)制明確了方向，這種利益分配很難吸引大微商，吸引來(lái)的更多是寶媽或者利用空余時(shí)間兼職的上班族勇探新路，每個(gè)月能掙到幾百到一兩千元單產提升。

通過(guò)在多個(gè)渠道對(duì)推手的刺激，8月后京東社群電商數(shù)據(jù)激增試驗，社群數(shù)從7月份的1.4萬(wàn)個(gè)飆升到12月份的40多萬(wàn)個(gè)勞動精神，日均訂單增至30萬(wàn)左右。前者代表著社群規(guī)模製度保障，后者代表著群活躍程度預下達。超新星計(jì)劃的目標(biāo)是到2020年底，這兩個(gè)數(shù)據(jù)翻兩倍統籌推進。

三方案，難點(diǎn)

當(dāng)然，并不是沒(méi)有難點(diǎn)了解情況。

目前的困難包括且不限于如何治理幾十萬(wàn)推手深入，如何保持微信群用戶的活躍，如何提高商品推薦的正確度和轉(zhuǎn)化重要的，如何吸引品牌的參與開展研究。而幾個(gè)問(wèn)題又彼此關(guān)聯(lián)。

成為推手的門檻并不高相互融合，獲得朋友給的邀請(qǐng)碼首要任務，再拉一個(gè)50人微信群，便成為推手不同需求。

在“邀請(qǐng)碼制”確立以前發展，他們?cè)鴩L試過(guò)將芬香放開注冊(cè)，但不加篩選的進(jìn)入讓推手在社群中銷售的活躍性變低創造更多。

12月23日宣講活動，企業(yè)微信發(fā)布3.0版本，將微信和企業(yè)微信進(jìn)一步打通大力發展。有幾個(gè)新功能值得關(guān)注豐富內涵，第一個(gè)是打通微信朋友圈，成員可以發(fā)表內(nèi)容到客戶的朋友圈產能提升，告知客戶活動(dòng)信息適應性、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；第二個(gè)是可以在企業(yè)微信里，將微信好友拉群落地生根，群聊人數(shù)上限為100人的特點；第三個(gè)是可以進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證，當(dāng)企業(yè)成員使用企業(yè)微信添加客戶微信后有效保障，客戶可以看到導(dǎo)購(gòu)的企業(yè)信息大數據、實(shí)名認(rèn)證等；還有就是以往的會(huì)議講實踐、文檔數字技術、打卡、審批等功能市場開拓。甚至通過(guò)企業(yè)微信措施，可以治理推手群的溝通頻次，治理 關(guān)鍵詞等等要落實好。

前兩個(gè)功能可以讓推手們用企業(yè)微信賣貨緊密相關，第三個(gè)功能可以給推手官方的身份認(rèn)證，增強(qiáng)用戶的信任先進技術。其他功能可以對(duì)推手進(jìn)行治理培訓。

“微商轉(zhuǎn)正1.0是把控好貨，保證產(chǎn)品正品深入，做好售后服務(wù)效高。我們已經(jīng)完成了微商轉(zhuǎn)正1.0。現(xiàn)在是微商轉(zhuǎn)正2.0基礎，用這種更好的信譽(yù)背書以及更好的治理性能，把推手們治理起來(lái)ν忾_放！眲⒓胰鹫f(shuō)技術創新。

40萬(wàn)社群，日均30萬(wàn)個(gè)訂單資料，平均一個(gè)微信群一天產(chǎn)生近一個(gè)訂單帶來全新智能。劉家瑞坦言存在群流失的情況，“每個(gè)推手對(duì)社群運(yùn)營(yíng)的理解是參差不齊的新產品，怎么讓他們輸送更精準(zhǔn)的商品和內(nèi)容去完善，讓群保持活躍度，是我們思考的重點(diǎn)之一長遠所需。一定會(huì)出現(xiàn)不少僵死的群的情況求索，尤其大城市里的群，用戶加的群已經(jīng)很多了規模，很難進(jìn)行互動(dòng)穩定發展，簡(jiǎn)單死掉導(dǎo)致推手喪失信心基石之一。”

目前想到的辦法是從內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化增持能力，以及提高商品推薦的正確度共同努力。12月底，芬香升級(jí)追求卓越，增加了短視頻板塊逐漸完善，可以復(fù)制視頻，推廣文案到微信群中覆蓋。

提高商品推薦正確度則是一個(gè)長(zhǎng)期工程異常狀況，根據(jù)推手所帶來(lái)的訂單特性，分析出她社交圈層的喜好高效，進(jìn)行千人千面的推薦。這涉及到數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累提高，以及大數(shù)據(jù)處理能力機構。當(dāng)前，商品呈現(xiàn)是根據(jù)好評(píng)率和傭金比例交流，好評(píng)率高傭金比例高的商品排在前面基礎。

劉家瑞和他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題是如何吸引品牌的參與。推手所得的傭金還不大，來(lái)自品牌的讓利高產。

商家給出的傭金高低，取決于他們對(duì)于社群電商的看法和效果發揮作用。有商家會(huì)將其當(dāng)做推廣手段的一種良好，將部分推廣預(yù)算當(dāng)做傭金返給推手，進(jìn)行新模式的嘗試發揮。

但并不是所有商家都愿意嘗試顯著。尤其是面向?qū)з?gòu)員的云店，困難更加明顯開放以來。

#京東是如何吸引導(dǎo)購(gòu)加入到微信賣貨的占？刪減版不做展開，加入虎嗅Pro會(huì)員提供了有力支撐，解鎖原文激發創作。

結(jié)語(yǔ)

從前端推手治理到后端商品篩選再到品牌溝通，京東的社群電商還沒(méi)有做到完備進一步意見，還處于剛剛展露頭角的階段增幅最大。它想扮演微商平臺(tái)們的基礎(chǔ)設(shè)施，還任重而道遠(yuǎn)的必然要求。

對(duì)于京東集團(tuán)來(lái)說(shuō)研究成果，社群電商為滲透下沉市場(chǎng)取得了一定進展、擴(kuò)大增量提供了另一種打法。究竟阿里在微信被封大面積、拼多多主力在拼購(gòu)積極參與、云集等不足為懼，在微信社群里很難找到另一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手培養。