很近國際要求，短視頻進(jìn)入了主搜索流動性，流量分配再次引發(fā)爭(zhēng)議。值得注重的是競爭激烈，這些短片都來自商品的主圖片視頻持續創新。

這意味著，跟隨淘寶的大方向并在產(chǎn)品中添加主圖片視頻的商家已經(jīng)先吃了這波流量紅利空白區。

從短期來看協調機製，這個(gè)在線功能意味著你還有一個(gè)獲得流量的渠道。但是像所有的獎(jiǎng)金一樣形勢，是有時(shí)間限制的實踐者。當(dāng)新企業(yè)擠進(jìn)來制作短片時(shí)，流量將再次被稀釋約定管轄。

我們應(yīng)該清楚地熟悉到數據，這個(gè)流量不是新添加的，而是在現(xiàn)有的流量池中重新分配的發揮。

有些人得到它顯著，有些人失去它。

因此開放以來，我們的商家看不到什么火可打占，但應(yīng)該尋找更多新的交通渠道：

首先，看看哪個(gè)頻道更適合你提供了有力支撐；

第二激發創作，淘寶更新太快，多了一個(gè)渠道意見征詢，多了一條路提升，所以做好了預(yù)備；

第三的必然要求，一些小企業(yè)之所以能迅速崛起研究成果，是因?yàn)樗鼈冊(cè)谀骋悔厔?shì)中走上了一個(gè)正確的點(diǎn)，并在分紅期間通過在角落超車而成為大企業(yè)完善好。

所以我們應(yīng)該看看除了短片還有什么空間大面積。

今年以來，淘寶在無線和智能方面都做出了很大的努力問題分析，甚至重新定義了淘寶運(yùn)營(yíng)的概念有望。

通過淘寶直播、微淘導向作用、短片方案、淘寶集團(tuán)應用的選擇、內(nèi)容商店、客服號(hào)碼等產(chǎn)品和工具左右，淘寶正在從經(jīng)營(yíng)“流”向經(jīng)營(yíng)“人”轉(zhuǎn)變背景下，從營(yíng)銷向“會(huì)員”轉(zhuǎn)變，從精細(xì)化經(jīng)營(yíng)向回購(gòu)和粘性驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變可靠保障，從單一商品向知識(shí)產(chǎn)權(quán)自然條件、內(nèi)容和商品多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

許多人認(rèn)為它是空的開展，但是有些人已經(jīng)找到了一種新的游戲方式互動互補，通過躺下來賺錢，在沉默中發(fā)財(cái)意向，不想成為秘密意料之外。

據(jù)我所知，今年很大的利潤(rùn)是現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)模式開展面對面。讓我們來分析一下這種游戲系統，希望每個(gè)人都能有所收獲。

在過去的一年里進一步提升，淘寶的渠道已經(jīng)從圖形內(nèi)容轉(zhuǎn)移到了視頻短片空間廣闊，然后從視頻短片轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)紅直播，從網(wǎng)紅直播轉(zhuǎn)移到了商店直播改革創新。

每次風(fēng)口轉(zhuǎn)移知識和技能，都會(huì)產(chǎn)生全新的變化，很先抓住風(fēng)口并敢于嘗試的商家會(huì)享受到巨大的流動(dòng)紅利新模式。

游戲1:

有一個(gè)淘寶店在做珠寶采購(gòu)實現，只是一個(gè)普通的商店，一年賺幾百萬組織了，通過淘寶網(wǎng)離線直播來做服務體系。

根據(jù)我的調(diào)查，在珠寶采購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)直播室里只有3萬多名粉絲搶抓機遇。老實(shí)說分析，這個(gè)粉絲的數(shù)量并不多，這可以通過長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商店來實(shí)現(xiàn)投入力度。

此外創造，現(xiàn)場(chǎng)直播的平均數(shù)量只有兩三千，但店主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬的年銷售額貢獻法治≡O備製造！拔业昀锏哪赇N售額能達(dá)到七位數(shù)，所以也不太尷尬攻堅克難」芾?！钡曛髑擅畹赜蒙痰赇N售額來表示她的收入顯示。

她到底是怎么做到的？

女性店主定期帶現(xiàn)場(chǎng)直播工具到線下商店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售新型儲能，很高記錄是從下午2:01到11:00創新能力。店主說：“她一周內(nèi)賣的活比我的店還多新品技」爣?！?

女店主只需要每次開淘寶現(xiàn)場(chǎng)，叫顧客“寶貝”紮實做，在鏡頭下展示店里的珠寶空間廣闊，然后接二連三地試穿：

“看看這些寶貝，我現(xiàn)在在中心的方總裁的工作室里提供深度撮合服務。這是本周新設(shè)計(jì)的項(xiàng)鏈服務品質。”

“好吃嗎組成部分？”

“想不想穿看看影響？好吧，哦的過程中“l展契機！?

“想買多少嬰兒？讓我們打個(gè)1促進進步，再多召集幾個(gè)人發力。我要和老板討價(jià)還價(jià)！”

“好勒迎來新的篇章！我立即把這個(gè)嬰兒放在架子上共創美好，并迅速采取它！”

女店主立即給嬰兒拍了一張照片薄弱點，隨便在細(xì)節(jié)頁上放了幾張照片覆蓋範圍，并在貨架上放了一個(gè)標(biāo)題。

上架后重要性，他們收到了淘寶的直播又進了一步，顧客點(diǎn)擊購(gòu)買，所有的寶貝瞬間被消耗殆盡服務機製。

這種模式在成本方面有很多優(yōu)勢(shì)：

藝術(shù)家不需要在圖片上努力工作貢獻力量，不需要操作，也不需要支付推廣費(fèi)用大幅拓展。這是很具成本效益和快捷的方式發行速度，它根本不需要依靠網(wǎng)紅，而不是網(wǎng)紅模式與時俱進。

顯然性能，即使女店主不是悉尼或張大奕初步建立，她也只是一個(gè)長(zhǎng)相普通的女人，仍然可以播放現(xiàn)場(chǎng)直播供給。

就用戶體驗(yàn)而言：

以前的網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)顧客來說是看不見的的方法，很難知道實(shí)物是否符合描述，是否在降價(jià)前提高價(jià)格進行探討。

通過線下直播落到實處，在線顧客可以清楚地看到產(chǎn)品的真實(shí)情況，甚至店主和老板之間的討價(jià)還價(jià)過程也被直播最新，提高了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)技術創新。看了很多次現(xiàn)場(chǎng)直播后重要作用，顧客對(duì)這家店有了更深更真實(shí)的信任持續向好。

這種信任程度超出了客戶服務(wù)聊天的范圍。假如短片解決了顧客對(duì)商品的理解充足，那么直播不僅解決了顧客對(duì)商品的認(rèn)知進展情況，也解決了信任問題。

信任的提高意味著轉(zhuǎn)換率的提高綠色化發展。

這種模式不僅轉(zhuǎn)化率高至關重要，而且客戶單位價(jià)格高！

由于手工飾品的產(chǎn)量有限左右，女店主的現(xiàn)場(chǎng)直播頻率固定為每?jī)扇芤淮伪尘跋?，但顧客的單價(jià)高達(dá)4800元，單個(gè)產(chǎn)品的很高銷售額為15.5萬元可靠保障。

換句話說基本情況，這種線下直播的方式可以容納高價(jià)商品，更不用說其他低價(jià)商品了高端化？

游戲2:

讓我們?cè)倥e一個(gè)顧客單位價(jià)格低的例子力量，我們可以從別人那里得出推論。

一個(gè)朋友的女裝店只用三個(gè)女員工現(xiàn)場(chǎng)直播提單產，一天能賣4000件衣服深入實施，月銷售額240萬。

此外發展空間，沒有必要儲(chǔ)存效果、操作和提升藝術(shù)成本。他是怎么做到的足了準備？他如何花很少的錢來制作很好的直播效果合作關系？他如何為主播設(shè)定一個(gè)合理的工資來積極銷售商品？我們以后再談。

眾所周知傳遞，網(wǎng)絡(luò)紅錨模式存在問題融合。當(dāng)你雇傭一名員工當(dāng)主播時(shí)，你會(huì)在火災(zāi)后獨(dú)自飛行相關性。這也導(dǎo)致許多電子商務(wù)老板不愿意花費(fèi)精力和金錢來培訓(xùn)主播完成的事情。我朋友的錨模式解決了這個(gè)問題。

他雇傭了三名女性員工穩定，這三名女性員工輪流擔(dān)任主播改造層面。說白了，這種模式不是網(wǎng)紅的現(xiàn)場(chǎng)直播效高化，而是商店的現(xiàn)場(chǎng)直播新體系。

在過去，所有的資源都被用來建造一個(gè)紅色錨網(wǎng)撛?，F(xiàn)在，三個(gè)錨正在建造一個(gè)商店貢獻法治，這樣顧客只能認(rèn)出商店而不能認(rèn)出錨設備製造。這種模式解決了錨單人飛行的問題。

不僅如此攻堅克難，每個(gè)做過淘寶直播的人都知道管理，淘寶直播的排名是根據(jù)在線觀看用戶的數(shù)量和直播時(shí)長(zhǎng)來決定的。一些主持人害怕排名下降流程，所以他們天天熬夜直播合作，從而破壞了他們的健康，這是不值得的助力各業。

三個(gè)主播輪流直播極致用戶體驗，不僅可以穩(wěn)定直播時(shí)間，還可以吸引更多淘寶用戶觀看直播應用。這種方法確保了直播室的流量建議！

商店如何銷售商品？

三個(gè)主持人輪流現(xiàn)場(chǎng)直播相貫通。直播的內(nèi)容是去當(dāng)?shù)芈劽呐l(fā)市場(chǎng)不斷發展，現(xiàn)場(chǎng)瀏覽服裝，為直播用戶試穿服裝自動化方案，討價(jià)還價(jià)緊密協作，出售商品。

“我現(xiàn)在要去XX批發(fā)市場(chǎng)看看你是否喜歡線上線下。假如你喜歡發揮重要作用，我會(huì)寄給你。”

“你想看看家里的衣服嗎去突破，這件衣服很好看能運用！寶貝，你想試試嗎智能設備？”

假如有很多用戶觀看直播不可缺少，說他們想買，女主播會(huì)問攤主：“買一個(gè)還是買一個(gè)特點？”正常情況下積極回應，它們都在一只手里，也就是說又進了一步，不僅要賣多種場景，還要為每種顏色買一個(gè)。

很后規劃，談到價(jià)格擴大公共數據，攤主直接拿著計(jì)算器按價(jià)格，這是直播用戶看不到的帶動擴大。還有溢價(jià)的空間核心技術體系，比如溢20元。

“寶貝核心技術，真便宜應用提升。它只有50元……”經(jīng)過一系列的營(yíng)銷條款，女主播很快決定了有多少人想買它創造性。

然后女主播隨機(jī)拍了一張產(chǎn)品的照片發展的關鍵，并把它放在貨架上。從直播室收到后規模設備，她拿走了她現(xiàn)在拿走的所有片段真諦所在。她根本不需要壓貨。假如超過一定數(shù)額十分落實，她可以私下和攤主討價(jià)還價(jià)倍增效應。

在整個(gè)購(gòu)買過程中，很重要的是顧客能清楚地看到衣服的款式製造業、材料介紹和尺寸優化服務策略，你看到的就是你得到的。永遠(yuǎn)不會(huì)有這樣的情況發展基礎，藝術(shù)家看起來很好兩個角度入手，當(dāng)被購(gòu)買時(shí)看起來尤其難看，所以回報(bào)率非常低同期。

我們應(yīng)該知道女裝的退貨率很高生產效率。在過去的14年里，據(jù)報(bào)道，一些天貓女裝和一些男裝的退稅率

在網(wǎng)上退回女裝有各種各樣的原因使用。很重要的原因是退貨成本太低合規意識，顧客有太多的理由退款，比如衣服上有洞有效性，衣服不合適創新內容，圖片上的款式不一樣，不喜歡的材料廣泛關註。

賣方無能為力善於監督。假如他不退款，他可能會(huì)被投訴就能壓製。假如他不能拒絕更合理，他只能退款。

與線下購(gòu)買的衣服相比更優美，哪些面料實際需求、尺寸和款式都是現(xiàn)場(chǎng)試穿和測(cè)試的，并且是在與導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)后付款的預期，所以顧客沒有理由退款敢於監督。

這也是線下銷售商品的原則。主播帶你去購(gòu)物和挑選商品結構，直到你看到這個(gè)我才知道，但只是在你讓我試穿的時(shí)候貢獻。每個(gè)人都一起買了它規模最大，討價(jià)還價(jià)，很后贏得了這件衣服統籌。

所有這些決定都是由客戶自己做出的最深厚的底氣，而錨只是客戶的離線執(zhí)行者和客戶意愿的延伸。

買衣服的顧客只是賺了便宜的錢振奮起來，但是現(xiàn)在興奮已經(jīng)太晚了品質，所以他們?cè)趺茨芡素浤兀恳虼松钊敫飨到y，該模型解決了女裝高退貨率的問題解決問題。

我還記得，在長(zhǎng)達(dá)16年的淘寶大火中作用，許多商家和主播沖進(jìn)市場(chǎng)相互配合，嘗試各種各樣的銷售姿勢(shì)，有些賺錢著力增加，有些賠錢智能化。

然而，在17年里，現(xiàn)場(chǎng)直播的受歡迎程度在圈內(nèi)和圈外都急劇下降建設，現(xiàn)場(chǎng)直播的用戶數(shù)量減少在此基礎上。他們認(rèn)為直播的內(nèi)容沒有營(yíng)養(yǎng)，對(duì)自己也沒有好處前來體驗。

商家認(rèn)為淘寶直播賺不到錢自主研發，所以根本無法發(fā)貨。與此同時(shí)建議，有數(shù)百個(gè)封閉的直播組織品率。

當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)淘寶直播本身是非常困難的拓展，這將涉及到很多問題創造更多，比如：

排水：我們做淘寶直播。用戶通過直播看什么不斷進步？

連接：什么內(nèi)容可以通過直播與用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)和關(guān)系工藝技術？

保持：錨需要怎樣升級(jí)？

轉(zhuǎn)型：商店如何在推廣和運(yùn)營(yíng)層面配合直播規模？如何通過直播測(cè)量資金近年來，恢復(fù)后選擇資金，通過點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換進(jìn)行連續(xù)直播發展目標奮鬥，監(jiān)控轉(zhuǎn)換和調(diào)整價(jià)格技術先進。

根據(jù)很初的現(xiàn)場(chǎng)直播游戲，這些問題中的一兩個(gè)就足以讓每個(gè)人欲火焚身延伸。

但在18年里認為，經(jīng)過一年的冷卻，似乎有些企業(yè)已經(jīng)探索出了一種全新的方式新趨勢，那就是我在本文中介紹的這些游戲反應能力。

這些簡(jiǎn)單的游戲解決了淘寶直播的排水、連接學習、轉(zhuǎn)換和回報(bào)率等大部分問題結構重塑。當(dāng)然，這只是初步探索應用優勢。

讓我們開動(dòng)腦筋高質量發展，繼續(xù)思考“淘寶直播還能給用戶帶來什么”和“它能給商店帶來什么”。隨著思考的深入全面展示，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的暴利機(jī)會(huì)重要平臺。

假如你認(rèn)為這篇文章對(duì)你有啟發(fā)性，請(qǐng)用你的雙手分享并支持我核心技術。將來會(huì)有新的賺錢方式應用提升，我會(huì)繼續(xù)和你分享主動性。謝謝你！

2021年和2021年發展的關鍵，淘寶的內(nèi)容生態(tài)會(huì)發(fā)生什么道路？

我們的企業(yè)應(yīng)該如何利用這一趨勢(shì)？

淘寶內(nèi)容生態(tài)主管文忠告訴我們：

“淘寶的第一階段：2021年真諦所在，淘寶上所有的商家都進(jìn)行貨架營(yíng)銷指導。

淘寶的第二階段：進(jìn)入知識(shí)營(yíng)銷。

淘寶的第三階段是互動(dòng)營(yíng)銷深入交流研討。

一些嘗到分紅滋味的商家發(fā)現(xiàn)資料，當(dāng)營(yíng)銷效果很接近互動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，營(yíng)銷效果很好關註度。

淘寶直播的銷售轉(zhuǎn)換率和顯示轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)發(fā)展迅速橫向協同。許多行業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略變革，比如那些銷售樂器和珠寶的行業(yè)敢於挑戰，所有這些都被直播顛覆了不斷創新。"

假如你錯(cuò)過了淘寶前兩個(gè)階段的機(jī)會(huì)，這次你一定不能錯(cuò)過淘寶獎(jiǎng)金提供了遵循！

8月28日參與水平，淘寶網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人文忠將做“以人為本下的淘寶網(wǎng)內(nèi)容趨勢(shì)與機(jī)遇”的講座。

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