在我上一篇文章中提到，淘寶直播一姐薇婭2021年直播銷售額27億約定管轄，保守估計(jì)20%利潤(rùn)也有超5億數據；快手賣貨節(jié)散打哥1天銷售1.6億，同樣按照20%利潤(rùn)也有超3000萬發揮，有沒有覺得直播電商遍地是錢顯著？

還有快手辛巴稱自己每周開播一天，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也做到了1個(gè)億開放以來，辛巴產(chǎn)品大部分為自營(yíng)占，按照30%利潤(rùn)，每月也超3000萬結構不合理。

那淘寶直播和快手電商都有些什么區(qū)別呢動手能力？且聽我慢慢道來逐步改善，文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)意見征詢，可先收藏在看，但句句都是我親身經(jīng)歷所得大大提高。

從2021年底從事淘寶直播到2021年底從事快手電商的一路走來的必然要求，親身經(jīng)歷了淘寶直播的起起伏伏，從去年我的某篇文章也可以看出取得了一定進展，淘寶直播是算法驅(qū)動(dòng)的完善好，每個(gè)淘寶直播運(yùn)營(yíng)都在絞盡腦汁研究淘寶直播的算法規(guī)則。

從一開始的拉直播時(shí)長(zhǎng)提高直播間權(quán)重積極參與，只要主播夠努力能夠長(zhǎng)時(shí)間直播問題分析，就可以獲得更多的流量分配；再到后來交流研討，算法權(quán)重傾斜導向作用，開始考核直播間轉(zhuǎn)粉率（即每場(chǎng)直播能夠新增的粉絲/直播間觀看）、人均平均觀看時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)應用的選擇，大批前期靠拉時(shí)長(zhǎng)獲得流量的直播間紛紛倒下十大行動。

當(dāng)然左右，還有所有新主播都繞不開的難題——浮現(xiàn)權(quán)，沒有浮現(xiàn)權(quán)的主播和直播間在獲取流量上的劣勢(shì)非常明顯綜合措施。

如今的淘寶直播算法越來越完善可靠保障，目前開始測(cè)試主播的等級(jí)體系，通過等級(jí)來區(qū)分主播的能力設計標準，分為等級(jí)分和專業(yè)分開展，同時(shí)匹配不同的主播賽道，不同賽道考核算法標(biāo)準(zhǔn)也不同充分發揮，當(dāng)然何如考核發展成就、權(quán)重是多少官方是不會(huì)告訴你的。

快手本身是一個(gè)娛樂短視頻平臺(tái)重要方式，通過直播的禮物打賞的商業(yè)模式讓網(wǎng)紅和平臺(tái)都獲得了金錢收益開展面對面，后來又形成了打賞漲粉、秒榜非常重要、掛榜直播的形態(tài)給予電商有了賣貨的機(jī)會(huì)進一步提升。

直接用錢砸出一個(gè)電商網(wǎng)紅在2021年下旬是一個(gè)非經(jīng)常見的現(xiàn)象，辛巴的成長(zhǎng)起來就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)促成的營造一處。通過花錢買粉絲改革創新，再通過開直播打造個(gè)人的電商IP進(jìn)行賣貨，賺了錢再進(jìn)行刷錢漲粉取得顯著成效，在快手上形成自己的聲量新模式，目前辛巴的粉絲量已經(jīng)是快手前30，其通過金錢成就電商網(wǎng)紅的效果可見一斑不容忽視。

在快手進(jìn)行電商直播從邏輯上非常的簡(jiǎn)單組織了，無需考慮像淘寶直播那非常復(fù)雜的算法以及為了浮現(xiàn)權(quán)苦苦直播的緩慢成長(zhǎng)，只要能夠燒錢就能有讓你直播間有海量的人看你直播說服力，所以對(duì)于主播和產(chǎn)品的要求就比淘寶直播要高的多搶抓機遇，因?yàn)橹辈ラg的每一個(gè)觀看都是花錢買來的。

有部分的淘寶直播團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入了快手電商進(jìn)行試水表示，比如我全面闡釋，忽然發(fā)現(xiàn)水土不服了，為什么不難發現？拋開主播不說貢獻法治，產(chǎn)品上就無法適應(yīng)快手平臺(tái)的用戶。

在淘寶直播時(shí)發展需要，我們對(duì)產(chǎn)品的要求尤其高攻堅克難，也是得益于多年淘寶平臺(tái)的的規(guī)則洗禮，對(duì)于低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上沒有生存空間方式之一，淘寶的壯士斷腕也是讓拼多多有了機(jī)會(huì)生動。

同樣的新型儲能，產(chǎn)品品質(zhì)好了價(jià)格自然就上去了，在淘寶直播間新品技，我們可以具體講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)範圍，但是在快手上這樣的產(chǎn)品反而沒有銷售的機(jī)會(huì)，通過秒榜過來的直播間用戶不聽你的講解紮實做，他們要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠空間廣闊，哪怕是套路（例如原價(jià)99，現(xiàn)價(jià)9塊9提供深度撮合服務，拍1發(fā)8等等）服務品質。

也有人說快手電商現(xiàn)在已經(jīng)變成了另外一個(gè)拼多多，要的就是低價(jià)組成部分，我哪管你的品質(zhì)如何影響，粉絲們要的就是讓他們感到實(shí)惠和便宜。舉個(gè)很近快手平臺(tái)上賣的比較火的幾款產(chǎn)品：

不明品牌的手表的過程中，石英表138元搭配各種配件發展契機，7天無理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在加上直播的套路促進進步，實(shí)則成本在50元以內(nèi)（可能還有更低）發力，目前快手平臺(tái)已經(jīng)從4月10起禁售；

不明品牌的剃須刀迎來新的篇章，99元秒殺共創美好，拍1發(fā)8，送手串飾品薄弱點、手表覆蓋範圍、牙膏、牙刷形勢、充電寶等等向好態勢，無一例外均是我們做淘寶黨看來的劣質(zhì)品平臺建設，但是單場(chǎng)直播成交量以萬單來計(jì)服務機製；

1元秒殺不包郵（10元運(yùn)費(fèi)），產(chǎn)品成本在0.5~2元之間使用，物流費(fèi)用3~4元大幅拓展，每單還有5元利潤(rùn)，當(dāng)然這個(gè)單場(chǎng)直播的銷量也是以萬單來計(jì)更加堅強。

還有很多產(chǎn)品就不一一列舉與時俱進，讓我感受到的就是整個(gè)快手電商的環(huán)境就是要求給到用戶便宜而且感受到“物超所值”才能成交，而品質(zhì)稍好的產(chǎn)品在快手的環(huán)境下無法在保證利潤(rùn)的前提下形成這樣的感受初步建立，就無法承受秒榜帶來的資金支出而無法生存綜合運用。

淘寶直播是在淘寶體系下孵化出來的供給，因此看淘寶直播的用戶基本都是沖著購物來的，或者也是有著購物欲望進(jìn)行閑逛的實事求是，目的很明確：我就是逛逛逛買買買進行探討。

而快手平臺(tái)的用戶都是看網(wǎng)紅直播的，看節(jié)目服務水平、看八卦最新、看美女帥哥、看搞笑等等內(nèi)容的處理方法，因此快手電商的成交很大一部分是要靠沖動(dòng)消費(fèi)的重要作用。要怎么才能形成沖動(dòng)消費(fèi)，刷錢的視覺沖擊習慣，上面所說的產(chǎn)品的便宜充足、物超所值，直播間瘋狂搶購的氛圍等等的積極性。

因此方案，在運(yùn)營(yíng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶直播和快手電商的運(yùn)營(yíng)完全不一樣，可能有的共同點(diǎn)就是需要滿足粉絲需求十大行動，依然是需要不斷更新的產(chǎn)品種類左右，主播的素質(zhì)和控場(chǎng)能力。淘寶直播更加強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)綜合措施，主播的IP打造是一個(gè)緩慢的過程可靠保障，而快手更加注重的是直播的套路，賣貨更加直接現場。

淘寶直播會(huì)給予主播一個(gè)循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)過程高端化，只要能夠逐漸提高直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，成長(zhǎng)起來只是時(shí)間的問題我有所應。而快手電商主播的打造更像是一個(gè)爆款的成長(zhǎng)史提單產，時(shí)間短見效快。

對(duì)于目前快手的電商環(huán)境我個(gè)人覺得是一個(gè)教育用戶的過程至關重要，這個(gè)過程要持續(xù)多久我也不得而知發展空間，因?yàn)榭焓钟脩魬?yīng)該是還未經(jīng)歷過淘寶電商、微商洗禮的一群電商小白有所應。

當(dāng)然足了準備，我也不是一竿子打死所有快手電商，在快手上采用緩慢成長(zhǎng)著力提升，通過發(fā)短視頻積累粉絲深刻內涵，打造個(gè)人IP進(jìn)行賣貨也是可行的，只是時(shí)間成本也會(huì)比較高融合，這樣的方式同樣適合所有的短視頻平臺(tái)深入闡釋，并不是快手的特例我就不細(xì)說了相關性。

文末一句話：我欲登高處，一覽眾山形锫撆c互聯】梢允褂?！