應(yīng)季類店鋪自動化，如何及時換新提升，做好產(chǎn)品交替銜接工作？

1意向、行業(yè)數(shù)據(jù)查詢

2成就、上新節(jié)點(diǎn)節(jié)奏

3、產(chǎn)品布局規(guī)劃

4開展面對面、付費(fèi)推廣

5、活動推廣

人們都說做淘寶的沒有一年四季非常重要，只有淡季和旺季進一步提升，這句話不是沒有道理的，那你知道淘寶的淡季是什么時候營造一處，旺季又是什么時候嗎改革創新？每個不同的類目有不同的時間節(jié)點(diǎn)，也有不同的操作方式取得顯著成效，例如標(biāo)品和非標(biāo)品類目新模式，非標(biāo)品類目又細(xì)分應(yīng)季類產(chǎn)品。例如我們的服飾鞋包這類產(chǎn)品不容忽視，季節(jié)的影響非常大組織了，服飾鞋包這類產(chǎn)品，每當(dāng)應(yīng)季的商品流量爆發(fā)的差不多了說服力，那就代表要換新的產(chǎn)品了搶抓機遇，每次的換新真的是煞費(fèi)苦心，兵馬未動表示，糧草先行全面闡釋，如何把握好行業(yè)的絕佳黃金時段，如何選好行業(yè)很佳的時間節(jié)點(diǎn)切入市場競爭力所在，在這一季的淘寶市場站穩(wěn)腳根呢引人註目，這些是我們每個電商運(yùn)營者很大的難題與突破口，要思考衡量很多細(xì)節(jié)溝通機製，例如時間節(jié)奏好宣講，流行趨勢，運(yùn)營思路等實現了超越，要弄清楚什么時候切入市場很好新產品，什么樣的產(chǎn)品在新的一季里面能夠被人群喜歡與接受去完善，以及什么樣的運(yùn)營方式能夠讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，假如沒有把握好節(jié)奏長遠所需，沒有跟上行業(yè)的增長趨勢範圍，那感覺這一季的日子都不會過的太開心，那么如何把握好應(yīng)季商品的運(yùn)營節(jié)奏紮實做，讓我們的店鋪能夠穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展呢空間廣闊，我從下面4個方面來概括下：

1，行業(yè)數(shù)據(jù)查詢

所謂知己知彼提供深度撮合服務，百戰(zhàn)不殆服務品質，我以女鞋類目為例，這是一個季節(jié)性的類目組成部分，所以一定要找準(zhǔn)行業(yè)黃金上新階段影響，提前布局規(guī)劃，找合適的時機(jī)切入市場的過程中，那女鞋類目什么時候需要上春季單鞋發展契機，什么時候上夏季涼鞋，以及秋冬季產(chǎn)品促進進步，首先我們要去拉近2年以內(nèi)女鞋子類目走勢情況發力，假如沒有專業(yè)版市場行情，看不到行業(yè)數(shù)據(jù)迎來新的篇章，那我們直接用直通車流量解析共創美好，用產(chǎn)品主 關(guān)鍵詞，查看近1年的主 關(guān)鍵詞流量走勢薄弱點，上新3大技巧覆蓋範圍，讓你做爆店鋪！

這個圖片是女鞋店春季鞋子的主 關(guān)鍵詞近一年的走勢積極性，可以看出2021年3月這個鞋子趨勢就已經(jīng)開始在上升中實踐者，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的約定管轄，競爭對手各個虎視眈眈數據，假如你想趕上淘寶的這波流量趨勢，那你必須在這波購買力流量起飛的時候發揮，就要把你的產(chǎn)品提前預(yù)備好顯著，然后坐等起飛，那怎么樣才算預(yù)備好開放以來，首先你要上新占，測款，測圖提供了有力支撐，做 關(guān)鍵詞供給，累計(jì)銷量的方法，優(yōu)化詳情等，這一系列的操作都是需要時間來沉淀的進行探討，例如上圖落到實處，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節(jié)一過完最新，就是春款起飛時間技術創新，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎(chǔ)預(yù)備工作也做好重要作用，2持續向好，產(chǎn)品上新規(guī)劃

對新上架的寶貝，怎樣快速去獲取流量充足，快速成長起來呢進展情況？對于有新品標(biāo)的類目，前期上架一定要做新品標(biāo)綠色化發展，讓新品快速獲取免費(fèi)流量并銷量破0應用的選擇。

①：什么是新品標(biāo)，為什么要做新品標(biāo)呢左右，

這里簡單介紹下，新品上架綜合措施，淘寶官方會給我們給予一定的流量扶持可靠保障，假如有新品標(biāo)的類目，產(chǎn)品一旦被打上新品標(biāo)設計標準，就可以獲取一些新品資源的展現(xiàn)位開展，可以給我們剛上架的寶貝帶來更多的展現(xiàn)提高寶貝的權(quán)重，獲得淘寶官方的展現(xiàn)扶持發揮重要帶動作用，可以讓我們的產(chǎn)品迅速破0意向，②：如何上新獲取新品標(biāo)？

我們先看新品標(biāo)對店鋪的要求文化價值，首先類目存在新品標(biāo)：服裝形式、箱包、鞋子不斷完善、帽子等都是有新品標(biāo)的類目數字化，且店鋪沒有扣分情況。

在寶貝編輯這塊著力提升，要確定寶貝標(biāo)題優(yōu)選性深刻內涵，標(biāo)題不含清倉，反季融合，促銷深入闡釋，二手等字樣相關性。寶貝屬性完整，產(chǎn)品為全新物聯與互聯，對圖片的要求：主圖對于淘寶搜索系統(tǒng)評判是否產(chǎn)品是新品占比非常高穩定，圖片必須處理。且圖片不要有牛皮癬紮實。我們可以這樣處理效高化，例如改變圖片角度，翻轉(zhuǎn)投入力度，更改圖片的大小創造，更改圖片格式，也可以摳圖貢獻法治，圖層疊加等設備製造，假如是廠家拿貨的商家，詳情不要用廠家給的詳情攻堅克難，一定要自己原創(chuàng)制作詳情管理，目的在于區(qū)別淘寶同款，讓你的產(chǎn)品被淘寶識別到是不同款雙向互動。在產(chǎn)品上架時間段效率和安，盡量選擇晚上10點(diǎn)之后，淘寶系統(tǒng)天天早晨6點(diǎn)更新前一天類目的上新寶貝品牌，便于被系統(tǒng)優(yōu)先排查到你的上新寶貝深入開展。

另外新品標(biāo)簽不存在永久，一般很長30天左右等形式。上架15天之內(nèi)盡量不要做任何修改技術的開發，很多運(yùn)營上架新品的時候，有個習(xí)慣可能是標(biāo)題先隨便弄一個飛躍，比如淘寶搜索一下更高效，隨便復(fù)制一個差不多的標(biāo)題先用，想著后面再去改重要部署，其實(shí)這樣是很不好的具體而言，對于新品上架之前，前期就要把標(biāo)題做好線上線下，新品上架之后穩定性，除非流量轉(zhuǎn)化更不上，否則不要隨便去編輯改動寶貝過程中，包括標(biāo)題去突破，屬性，主圖，詳情頁等都不要動智能設備。新品標(biāo)期間不可缺少，我們要讓產(chǎn)品在7天內(nèi)必須破零√攸c？梢岳玫赇伬峡蛻舴e極回應，黃鉆等級消費(fèi)者做營銷，通過短信營銷又進了一步，淘口令多種場景，旺旺留言，微淘消息等手段去做規劃。

②：新品核心 關(guān)鍵詞如何確定擴大公共數據？

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定核心主詞，并在淘寶去搜索帶動擴大，你定的詞匹配的產(chǎn)品是否和你的產(chǎn)品相符核心技術體系，競品的價格和產(chǎn)品是否比你有優(yōu)勢。

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③：上架新品如何做標(biāo)題？(本文原創(chuàng)作者：火蝠電商蝙蝠擴大，轉(zhuǎn)載請保留)根據(jù)店鋪層級多樣性，每個層級有對應(yīng)的免費(fèi)搜索流量的極限，低層級的店鋪前期不做大詞新格局，選取長尾詞明顯，如上圖，根據(jù)搜索人氣最新、搜索熱度、在線商品數(shù)評判處理方法，前期新品選取中等人氣重要作用，在線商品數(shù)少的詞，（本店鋪有一定的訪客基礎(chǔ)關規定，所以前期可以選中等的詞）發展基礎，注重關(guān)聯(lián)修辭詞，符合產(chǎn)品特點(diǎn)建強保護，3同期，付款推廣

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新品上架后效果，一定要測款，只有測款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)密度增加，是否受人群喜愛有效性，你才能合理安排你的進(jìn)貨單量，優(yōu)化你的庫存機遇與挑戰，節(jié)省你的進(jìn)貨開支廣泛關註，上圖是我直通車測款計(jì)劃中的部分截圖，其實(shí)測款不只僅僅只有直通車可以測試集成技術，我們也可以利用老客戶測款就能壓製，淘寶客測款，鉆展測款等很多方式進(jìn)行適應能力，直通車測款每個人的習(xí)慣不同更優美，我直通車有一個固定的測款計(jì)劃，凡是上架的新品足了準備，都必須上車測試合作關系，就算款式測試不出來，也要測試一張高點(diǎn)擊率的圖片去優(yōu)化主圖深刻內涵，因?yàn)槲业牡赇佇又鞔驈?fù)古時尚風(fēng)傳遞，人群在22--28歲的女性，這類的人群比較挑剔深入闡釋，愛美相關性，有時候一張高點(diǎn)擊率的圖片替換到主圖，不用開車物聯與互聯，流量都會起飛穩定。

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測款測試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后品質，下一步就需要重點(diǎn)去優(yōu)化這個款了，前面上新之后深入各系統，直通車只是在測款測圖解決問題，那是前期很基礎(chǔ)工作，對于測試的有重點(diǎn)潛力的款式作用，盡量安排單獨(dú)開計(jì)劃推廣相互配合，這時候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng) 關(guān)鍵詞了，對于快速提升寶貝權(quán)重著力增加，直通車的作用真的很大智能化，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標(biāo)題時確定的主 關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞處理，然后做單品詞匯收集表建設，分析這個寶貝的進(jìn)店詞在此基礎上，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計(jì)劃中推廣極致用戶體驗，會給你帶來不錯的roi提供有力支撐，上新3大技巧，讓你做爆店鋪建議！

還有一個經(jīng)常簡單被忽略的小細(xì)節(jié)品率，那就是買家秀，買家秀對于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在不斷發展，但卻也是很多賣家經(jīng)常忽略的小細(xì)節(jié)積極影響，尤其這種22-28歲的女性產(chǎn)品，愛美緊密協作，也愛比較越來越重要，在寶貝前期，我們可以主動去引導(dǎo)客戶評價發揮重要作用，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級的黃鉆客戶醒悟，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評價高質量，然后給予一定的福利也逐步提升，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評價，一個非常優(yōu)秀的評價專區(qū)註入了新的力量，也更能讓我們后面的新客戶對寶貝更加有信任感重要的作用，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化。

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上圖是我的主推計(jì)劃的一個大致情況，可以看出我1月24號就從測款中確定重點(diǎn)做這個款學習，2月11號直通車停止了因?yàn)槭墙咏α私Y構重塑，直通車停了幾天，我們看下年?月17號（正月初二）開始操作的趨勢應用優勢，年后正月初三時段的直通車稍微操作下高質量發展，趨勢非常明顯，春季款在過年期間優(yōu)化直通車全面展示，事半功倍重要平臺，而且過年期間深刻認識，開直通車也是養(yǎng)權(quán)重很好的時期核心技術，不僅ppc低，競爭對手也少主動性，正是你出擊進(jìn)攻的好時機(jī)創造性。

4.案例分析---給大家看個案例：

店鋪主營情況：女鞋類目、店鋪整體定位是偏復(fù)古類女鞋，主營22-28歲年齡段的復(fù)古女鞋規模設備。秋冬主力款：過膝長靴真諦所在，及踝靴，高跟靴競爭力，毛絨尖頭穆勒鞋充分。春夏主打款：淺口單鞋尖頭穆勒鞋尖頭涼拖鞋。

接手?jǐn)?shù)據(jù)：日銷均值2-3W集聚，每日訪客均值2.76W競爭力，店鋪粉絲3.3W左右，處于第5層級狀況，店鋪等級2個籃冠機製性梗阻，店鋪有一定的基礎(chǔ)，但正處于下滑趨勢全過程。

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店鋪存在的主要問題：

店鋪轉(zhuǎn)化率比較弱：首先店內(nèi)熱銷單品的轉(zhuǎn)化比較弱不負眾望，店內(nèi)主要流量來源端口的轉(zhuǎn)化也比較弱高效流通，從而影響店鋪整體的轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)還需從寶貝優(yōu)化開始可持續。

流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定：店鋪首頁流量時而暴漲時而爆跌主要抓手，搜索流量也沒有很好的上升趨勢。店鋪流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定構建，對于店鋪后續(xù)想要有更大的提升是一個比較大的瓶頸創新科技。

直通車計(jì)劃問題：主推與次推產(chǎn)品不夠明確，以及流量款與潛力款沒有很好的定位共創輝煌，并做相應(yīng)的推廣計(jì)劃和調(diào)整具有重要意義。

整體店鋪動銷率不高：店鋪款式比較多，訪客基本集中在熱銷款產(chǎn)品上大部分，對于上架的新品強大的功能，以及滯銷品沒有更多的流量來源可以獲取。

換季新品流量跟不上：做應(yīng)季類產(chǎn)品解決方案，店鋪沒有做好及時替換上架新品優勢，并做好測款測圖等前期預(yù)備工作。

上面所呈現(xiàn)的店鋪的各項(xiàng)問題增產，很重點(diǎn)的問題其實(shí)是替換銜接冬款新品的問題便利性，因?yàn)闀r間已經(jīng)這么遲了，假如冬款新品還不能及時的做些基礎(chǔ)銷量與權(quán)重起來行動力，那感覺這個冬天我會過的不太開心了提供有力支撐，由于時間緊迫切實把製度，新品上架之后，加入直通車測款與測圖之后自行開發，馬上策劃了新品的活動進行部署。做新品權(quán)重，活動是必不可少的應用情況，活動可以增加產(chǎn)品曝光度保護好，上新后需要做單品基礎(chǔ)銷量與單品權(quán)重，所以策劃店鋪?zhàn)灾骰顒右约肮俜交顒颖憩F，來增加店鋪新品的曝光度?

店鋪?zhàn)灾骰顒影才攀马?xiàng)

1.活動目的：提升新品曝光度系列，做新品權(quán)重

2.活動主題：早春單品，撩漢必備(本文原創(chuàng)作者：火蝠電商蝙蝠相互配合，轉(zhuǎn)載請保留)3.活動內(nèi)容：新品區(qū)第二雙半價慢體驗，收藏加購**款新品，聯(lián)系客服領(lǐng)取**元無門檻券3.活動產(chǎn)品：全店新品專區(qū)產(chǎn)品

4.活動預(yù)熱：店鋪裝修圍繞活動上新主題關鍵技術，重點(diǎn)曝光活動內(nèi)容利益點(diǎn)了解情況，新品寶貝主圖第一張打上活動內(nèi)容的利益點(diǎn)，增加活動曝光度技術研究，用新品做關(guān)聯(lián)推薦重要的，投放到店內(nèi)各個產(chǎn)品詳情頭部，5.內(nèi)容端營銷推廣：①.粉絲群提前預(yù)熱曝光新品姿勢，上新前1-2天給群內(nèi)發(fā)送一波新品專屬優(yōu)惠券相互融合，優(yōu)惠券使用時間設(shè)置活動時間，天天不間斷在粉絲群發(fā)送新品配合新品優(yōu)惠券發(fā)送綠色化，調(diào)動粉絲對新品的好奇度不同需求，引導(dǎo)粉絲進(jìn)店收藏加購，設(shè)置紅包噴泉保持穩定，引導(dǎo)增加粉絲對店鋪的關(guān)注度總之。②.微淘發(fā)送，微淘配合熱點(diǎn)話題支撐作用，走心文案研學體驗，新款產(chǎn)品發(fā)送，服飾鞋包類的店鋪最為突出，天天微淘盡量發(fā)送寶貝清單落實落細，增加新品的曝光度，設(shè)置微淘互動高效化，如蓋樓活動製高點項目，配合新品優(yōu)惠券贈予，引導(dǎo)客戶收藏加購甚至購買新品延伸。

每一次的店鋪活動都要有明確的活動目的認為。如想提升銷量、想提高客單價新趨勢，想做新品權(quán)重反應能力，庫存清倉等、根據(jù)活動目的去策劃活動內(nèi)容學習，讓活動更有節(jié)奏結構重塑。活動開始前提前預(yù)熱應用優勢，全店覆蓋活動利益點(diǎn)高質量發展，主圖水印詳情關(guān)聯(lián)首頁裝修等能展示活動利益點(diǎn)的位置盡量都曝光活動內(nèi)容。

對于新品上架后緊密相關，在店鋪?zhàn)鲆粋€新品專區(qū)更默契了，我常用的活動內(nèi)容如下，新品專區(qū)滿**元減**元（根據(jù)店鋪客單價確定金額）培訓，全店新品第二雙半價不合理波動，新品買2送1，買3送1重要工具，新品專屬優(yōu)惠券**元積極拓展新的領域，收藏加購店內(nèi)新品區(qū)5款寶貝，截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取**元新品專屬優(yōu)惠券等等更優質，這一些列的活動目的很明確相對開放，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購權(quán)重脫穎而出。

下面是店鋪其他幾個問題的調(diào)整步奏

1.優(yōu)化詳情頁拓展應用，詳情頁重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情結構，做測試關註度，查看測試寶貝的詳情跳失率與轉(zhuǎn)化等情況，數(shù)據(jù)都高于之前老詳情哪些領域，后面逐步把店內(nèi)的詳情全部替換成新的詳情版本敢於挑戰。

2.關(guān)聯(lián)制作，對于店內(nèi)有一半的流量來源于店鋪主推款建立和完善，通過關(guān)聯(lián)推薦添加到寶貝詳情頁頭部提供了遵循，增加店內(nèi)其他寶貝的免費(fèi)流量曝光機(jī)會，以及提高店鋪整體的動銷率大型。

3.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定服務效率，主要原因是搜索流量沒有得到穩(wěn)定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次重要意義，進(jìn)店 關(guān)鍵詞統籌發展，整理店鋪詞表深化涉外，通過 關(guān)鍵詞詞表確認(rèn)店鋪進(jìn)店人群，去優(yōu)化相應(yīng)的寶貝標(biāo)題生產製造，4.通過各項(xiàng)店鋪數(shù)據(jù)分析開展試點，單品分析和我們的庫存貨源情況，以及結(jié)合競店和市場潮流趨勢共同，確認(rèn)我們店鋪的主推款和次推款充分發揮，直通車 關(guān)鍵詞根據(jù)寶貝屬性精選，以及結(jié)合我們整理的店鋪進(jìn)店詞表和寶貝 關(guān)鍵詞表去推廣充分發揮，5.對于應(yīng)季類產(chǎn)品選擇適用，抓住時機(jī)切入市場非常的重要，錯過了切入市場的黃金時段設計，那這一個季節(jié)后面的店鋪規(guī)劃操作業務指導，可能都不會太理想，尤其是店鋪營業(yè)額上的直觀感受就此掀開，但是假如提前預(yù)備好了還不大，做了充分的預(yù)備，那效果就不一樣了信息化技術。

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上圖是我這個春款年后起飛的趨勢圖逐步顯現，正好是在年后中銘記囑托、下旬流量開始暴增。前面分析了我的這個款的行業(yè)走勢情況自動化裝置，基本就是在年后2月底全網(wǎng)流量就會暴增示範，把握了行業(yè)的走勢情況，那我們根據(jù)行業(yè)的時間節(jié)奏有很大提升空間，算好時間去切入市場運行好。

6.店鋪現(xiàn)狀

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年后基本天天銷售額都在蹭蹭往上漲部署安排，訪客和轉(zhuǎn)化都得到很大的提升，并且店鋪從第5層級提升到第六層級技術，店鋪增加一個籃冠推廣開來，是個三籃冠的店鋪了，并且店鋪整體權(quán)重提升非常明顯相對較高。女鞋一級類目中店鋪排名提升到前200名資源配置，店內(nèi)爆款單品女鞋一級類目行業(yè)排名前400名。

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店鋪從雙12一結(jié)束豐富內涵，就已經(jīng)開始在籌備春款鞋子的計(jì)劃，從線下選款建言直達，店鋪上新多種，到測款，測圖支撐作用，再到優(yōu)化 關(guān)鍵詞，其中付出很多時間的環(huán)節(jié)就是測款測圖環(huán)節(jié)動力，因?yàn)榈赇佇又鞔驈?fù)古時尚風(fēng)同時，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔效高性，圖片必須要符合這類人群的審美模式，我們作為淘寶商家，競爭對手千千萬提升，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期高品質，而讓你的產(chǎn)品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對產(chǎn)品規(guī)劃布局的清楚思路支撐能力，以及高效的執(zhí)行力和對行業(yè)的敏銳洞察力資源優勢。從時間節(jié)點(diǎn)到產(chǎn)品和推廣三個方面去進(jìn)行，時間節(jié)點(diǎn)是很重要的前提條件特征更加明顯，在很好的時機(jī)籌備很應(yīng)該做的事情估算，那你已經(jīng)成功一半。第二個產(chǎn)品是店鋪的根本的可能性，產(chǎn)品的好壞決定你是否有能力進(jìn)行下一步推廣的保障不要畏懼。很后就是推廣，推廣可以為店鋪提供更多的能量問題，只要前面的時間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品做好了逐漸顯現，后面的推廣其實(shí)很簡單，很后一點(diǎn)系統穩定性，不同的類目有不同的操作方式拓展基地，以及不同的運(yùn)作思路，把握好思路實力增強，然后配合高效的執(zhí)行力不合理波動，我相信大家都可以找到適合各自店鋪的突破點(diǎn)和穩(wěn)定提升的方向。