擁有近7億用戶的下沉市場雙重提升，已然成為零售巨頭們的兵家必爭之地戰略布局。而投資也成為下沉戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

2021年以來表現明顯更佳，京東已經陸續(xù)投資了五星電器狀態、迪信通、彩生活等企業(yè)指導V泛認同！皬陌鍓K的優(yōu)先級來說，低線市場會是我們非常重要的事情，真正去服務好四五六線市場或者是中低收入人群鍛造，也把優(yōu)質低價的產品提供給他們競爭激烈，是我們要做的事情「纳?！?月24日空白區，京東集團副總裁、戰(zhàn)略投資負責人胡寧峰在接受媒體采訪時如是說道信息化。

下沉市場成為零售巨頭們眼中的共同增長引擎形勢，這個戰(zhàn)場中的競爭也愈發(fā)激烈。在一二線市場長期占據主場的京東取得明顯成效，已經顯示出要拿回龐大“五環(huán)外”用戶的決心約定管轄。已經改名京喜的拼購業(yè)務，也將引發(fā)下沉市場的零售格局發(fā)生新的變化創新的技術。

投資下沉

投資成為京東在下沉市場加快建設自身供給鏈發揮、物流、服務等能力的重要途徑就此掀開。今年年初以來長足發展，京東已陸續(xù)投資了五星電器今年、迪信通穩步前行、彩生活等公司。

今年4月組建，京東與江蘇五星電器有限公司正式簽署投資協(xié)議各有優勢，京東以12.7億元持有五星電器46%的股份。五星電器官網數(shù)據顯示重要的意義，目前其有超600家實體店遍布江蘇持續、浙江、安徽再獲、河南產品和服務、四川、云南體驗區、福建等省市增多，線上業(yè)務覆蓋全國，年銷售額超180億元有望。

今年7月進一步推進，京東以2.14億港元入股迪信通。迪信通被認為是國內很大的線下移動通訊連鎖零售商方案。2021年報顯示應用的選擇，截至2021年末迪信通擁有100多家附屬公司，在全國22個省份和4個直轄市開拓1600多家直營和加盟門店。

同在今年7月背景下，京東還公布投資3.71億港元認購彩生活服務集團有限公司5%的股份綜合措施。同時，京東集團以及京東物流自然條件、京東數(shù)科還與彩生活公布達成深度戰(zhàn)略合作建言直達。公開資料顯示，彩生活是全國物業(yè)治理面積很大的社區(qū)物業(yè)治理商將進一步。今年8月京東還公布領投新潮傳媒近10億元的新一輪融資充分發揮。

這一系列投資都是緊密圍繞著京東集團的戰(zhàn)略來落地。胡寧峰在9月24日接受采訪時也表示成就，京東投資五星電器等項目確實有下沉市場的考量在里面重要方式，“京東與五星電器、迪信通合作系統，可以在線下供給鏈領域加大力量做很多事情非常重要。”

胡寧峰當日還表示空間廣闊，現(xiàn)在電商和線下的結合已經非常緊密認為，線上線下全渠道、供給鏈增強、物流以及產業(yè)帶這幾個核心能力的打造重要意義，會是京東未來在下沉市場非常重要的事情「訌V闊！暗途€市場不等于低質規劃，低線市場也不等于慢速，未來我們都會去配合做一些線上線下的投資可以使用∵M入當下！焙鷮幏逭f。

下沉布局

京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文曾對外表示：“低線市場不是一個區(qū)域的概念效高化，而是人群的概念新體系，比如北上廣的低收入人群同樣屬于低線市場。滲透這個市場意味著我們要打造獨特的供給鏈創造，使貨能夠觸達到人不難發現。”

除了一系列投資外全技術方案，為了使貨能更快觸達到人分享，京東還通過“千縣萬鎮(zhèn)24小時”等計劃不斷完善自身在低線市場的核心競爭力。以APP信息化、小程序等線上模式出現(xiàn)的拼購業(yè)務則是京東低線市場各項能力的重要出口方式之一。

近日，京東拼購的APP和微信小程序等入口均已更名為京喜。而京喜對其自身的介紹則是京東旗下社交電商平臺創新能力。這個變化被外界認為意味著拼購業(yè)務在京東集團內部的戰(zhàn)略地位得到提升新品技。據了解，京東拼購是目前優(yōu)選擁有包括京東APP求得平衡、京東微信購物紮實做、京東手Q購物、拼購小程序至關重要、M站提供深度撮合服務、PC端及拼購APP七大流量入口的平臺。

拼購已經成為京東下沉市場的增長引擎的發生。京東公布的數(shù)據顯示組成部分，京東拼購“618”期間下單量環(huán)比增長超過400%，京東拼購在三到六線城市的下單用戶數(shù)同比增長106%重要手段，用戶占比已近七成互動講。京東拼購為京東全站帶來的新用戶數(shù)同比增長超過3倍。

“京喜是一個很大的崛起像一棵樹，我們會在京東主站之外過程中，再培育出一個平臺。它雖然是一個線上平臺能運用，但其實也要跟貨品達到、供給鏈、產業(yè)帶等線下場景發(fā)生關系工具≈腔叟c合力！焙鷮幏逭f。

京東在低線市場的線下渠道布局得更早重要的角色。

據京東方面介紹，截至今年6月底京東在低線市場已經布局了1.2萬家的京東家電專賣店向好態勢，覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬個行政村平臺建設。此外，據了解京東在線下還布局了超過2000家京東專賣店以及160余家京東電腦數(shù)碼專賣店貢獻力量。

而早在2021年使用，京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東就已公布啟動百萬便利店計劃。他當時公布未來5年發行速度，京東將在全國開設超過100萬家京東便利店更加堅強，其中半數(shù)以上在農村。

激烈競爭

京東在低線市場的大力布局背后性能，中國零售行業(yè)的場景和格局已經發(fā)生重大變化初步建立。移動互聯(lián)網人口紅利逐步消失，下沉市場成為各大零售平臺的集體發(fā)力目標。Mob研究院發(fā)布的報告顯示的方法，目前下沉市場用戶規(guī)模達6.7億實事求是，占據一半以上的市場規(guī)模。此外落到實處，下沉市場用戶日均使用手機時長為5小時服務水平，成為零售平臺爭奪的流量增量。

微信成為京東觸及下沉市場用戶的重要渠道技術創新。今年5月,京東公布了與騰訊的新一輪三年合作處理方法。京東零售集團輪值CEO徐雷此前公布，京東將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨特資源優化服務策略，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺發揮效力，“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市用戶的重要手段明顯“踩?！?

需要提及的是，徐雷在今年京東二季度財報發(fā)布后的電話會議中還進一步透露創新為先，今年10月1日前后真正做到，京東將升級跟騰訊合作的微信第一入口的資源，將微信第一入口全新打造成專門針對微信生態(tài)創新延展，尤其是女性和低線市場的新模式強化意識。

今年8月發(fā)布的二季度財報，顯示出京東在下沉市場的發(fā)力已見成效基本情況。當期京東營收達1503億元現場，同比增長22.9%。非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬于普通股股東的凈利潤為36億元力量，同比增長644%我有所應，創(chuàng)歷史新高。而重要的是京東過去12個月的活躍用戶數(shù)為3.213億深入實施，環(huán)比增加1080萬至關重要。

徐雷將京東當期的增長歸因于對下沉市場的開拓。他在上述電話會議上談道：“京東來自于三到六線的低線市場用戶增速高于一二線城市效果。新用戶有將近七成來自于低線城市有所應，整體用戶超過一半來自于低線城市『献麝P系！眲姈|在這個電話會議中也表示著力提升，未來京東會不斷加強用戶體驗，尤其是三到六線的用戶體驗傳遞，帶來業(yè)務的成長融合。

而隨著京東在下沉市場的布局逐步完善深入闡釋，增長的空間無疑還將持續(xù)。