【1】?jī)r(jià)格戰(zhàn)根源

在淘寶上

搜索【連衣裙】共出現(xiàn)1800多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品前沿技術；

搜索【運(yùn)動(dòng)鞋】共出現(xiàn)1800多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品；

搜索【實(shí)木床】共出現(xiàn)1800多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品性能；

搜索【保溫杯】共出現(xiàn)1800多萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品

……

但是多種方式，1屏PC頁(yè)面只能展示50個(gè)左右產(chǎn)品，而用手機(jī)看1屏只能展示4-6個(gè)產(chǎn)品技術創新∩钊虢涣餮杏?？蛻魹g覽很多不會(huì)超過(guò)20屏，也就意味著客戶每次搜索只有極少數(shù)的產(chǎn)品有幸被看見(jiàn)廣泛應用。盡管現(xiàn)在千人千面關註度，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈。

同質(zhì)化必然帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)哪些領域。

同樣一款手機(jī)殼敢於挑戰，有的商家賣39元，有的對(duì)手卻賣9塊9積極。

同樣一款內(nèi)衣有的商家賣139元探索，有的對(duì)手卻賣29元。

同樣一雙帆布鞋產業，有的商家賣59元滿意度，有的對(duì)手卻只賣19元。

同樣一款打底褲有的對(duì)手賣49元可持續，有的對(duì)手卻4.6元包郵主要抓手。

諸如此類的情況在電商平臺(tái)上比比皆是，相信很多做電商的企業(yè)似乎都無(wú)法跳脫價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)構建。

打低價(jià)是快速可看到銷量增長(zhǎng)的行為創新科技，會(huì)讓企業(yè)看起來(lái)很熱鬧，能看到巨大的發(fā)貨量共創輝煌，是一副欣欣向榮的局面具有重要意義。而且我們看到很多銷售額比較高的企業(yè)也很多都在打價(jià)格戰(zhàn)，所以當(dāng)我們面臨這種誘惑的時(shí)候都會(huì)有錯(cuò)覺(jué)大部分，似乎打低價(jià)就是很快的出路強大的功能。

低價(jià)確實(shí)有很多的誘惑，所以就導(dǎo)致很多人陷進(jìn)去解決方案。其實(shí)必須思考一個(gè)問(wèn)題：我們有沒(méi)有想清楚自己的電商企業(yè)要走多遠(yuǎn)優勢？然而很多人都是先賺點(diǎn)錢、跑點(diǎn)量我以后再研究別的基礎。當(dāng)然啦提供堅實支撐，假如能跑出了量賺到了錢這個(gè)很好，但很多人往往是跑了量且沒(méi)有賺到錢高產。

【2】?jī)r(jià)格戰(zhàn)打法

價(jià)格戰(zhàn)是不是非打不可信息化技術，若一定要打，那該怎么打明確了方向？

價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)系統性，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)單產提升、排擠傳遞、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為勞動精神，從來(lái)都是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在開展攻關合作，而且也是無(wú)法避免的。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷預下達，產(chǎn)品越來(lái)越次的有效手段，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方方案。

降價(jià)找死關鍵技術，不降價(jià)等死了解情況。再穩(wěn)固的江湖地位都經(jīng)不起對(duì)手的價(jià)格利刃在你身上劃來(lái)劃去。無(wú)論勝敗技術研究，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于所有的參戰(zhàn)者都是非常殘酷的重要的，究竟價(jià)格戰(zhàn)“殺敵一千自損八百”，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下滑甚至虧損姿勢。

既然價(jià)格戰(zhàn)是每個(gè)電商賣家都無(wú)法避免和逃脫的的一個(gè)困題相互融合，你也覺(jué)得你的類目非要打價(jià)格戰(zhàn)不可，那么到底怎么打綠色化？

【3】?jī)r(jià)格封殺9招

假如你是一個(gè)理想主義者不同需求，非要堅(jiān)持不降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，有沒(méi)有高客單價(jià)可以打敗低價(jià)的辦法保持穩定？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我研究了很長(zhǎng)時(shí)間總之，在大量的輔導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中提煉出了比較有用的9種方法〔粩噙M步？v使在激烈的價(jià)格戰(zhàn)工藝技術，下面9種方法一定有一條是可以有效應(yīng)對(duì)的：

第1招——店鋪防火墻

第2招——群店共振

第3招——恐嚇營(yíng)銷

第4招——產(chǎn)品提價(jià)

第5招——制定標(biāo)準(zhǔn)

第6招——差異化核心賣點(diǎn)

第7招——改頭換面

第8招——產(chǎn)品升級(jí)重組(本文原創(chuàng)作者：電商情報(bào)室，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

第9招——超級(jí)用戶

本章總結(jié)：

1.低價(jià)沒(méi)有錯(cuò)生產效率，跑量也沒(méi)有錯(cuò)產能提升，長(zhǎng)期虧損的跑量就是不可取的。

2.戰(zhàn)略性虧損是答應(yīng)的節點，但是要清楚地知道戰(zhàn)略性盈利的節(jié)點(diǎn)通過活化。

3.低價(jià)是一條由易變難的道路，規(guī)模越大越難轉(zhuǎn)型的特點。所以企業(yè)通過(guò)低價(jià)解決生存問(wèn)題之后健康發展，會(huì)嘗試進(jìn)行高利潤(rùn)區(qū)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)時(shí)候很重要的是思想轉(zhuǎn)型大數據，摒棄原有的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)做新品牌長效機製。

4.中高客單價(jià)是一條孤獨(dú)的但由難到易的道路。 關(guān)鍵在于找到高客單價(jià)的產(chǎn)品力支撐點(diǎn)數字技術，重點(diǎn)放在產(chǎn)品上奮戰不懈。做中高客單價(jià)走過(guò)生存階段后，會(huì)遭遇市場(chǎng)瓶頸措施，也會(huì)被誘惑去跑量解決銷售額突破大大縮短。這個(gè)時(shí)候很重要的是走高毛利的精品跑量策略。

5.價(jià)格戰(zhàn)假如要打緊密相關，先想明白5個(gè)問(wèn)題：通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)能不能增加市場(chǎng)份額更默契了？假如不打價(jià)格戰(zhàn)能不能守住市場(chǎng)份額？打價(jià)格勝利之后是不是可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額并且長(zhǎng)期守住市場(chǎng)份額？你能堅(jiān)持打價(jià)格戰(zhàn)打多久不合理波動？你有沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)宣講手段？

6.作為價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)攻者，不是為了價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn)積極拓展新的領域，是為了擊敗對(duì)手而戰(zhàn)基礎。那么這就是一場(chǎng)戰(zhàn)略目的很明確且有預(yù)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。我主張進(jìn)攻者不打無(wú)把握之戰(zhàn)多種方式，不打無(wú)預(yù)備之戰(zhàn)，不打無(wú)猜測(cè)之戰(zhàn)技術創新。我們要考慮對(duì)手的反應(yīng)深入交流研討，用一個(gè)產(chǎn)品挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，用一個(gè)升級(jí)產(chǎn)品終結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)廣泛應用。所以進(jìn)攻者的打法是雙階產(chǎn)品打法關註度。

7.作為價(jià)格戰(zhàn)的防守者，行業(yè)中的市場(chǎng)產(chǎn)品領(lǐng)跑企業(yè)的CEO去完善，要樹(shù)立“價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的橋梁作用，價(jià)格戰(zhàn)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生”的理念，摒棄任何的僥幸心理求索，通過(guò)建立常設(shè)的預(yù)警體系進(jìn)行預(yù)警讓人糾結。根據(jù)價(jià)格戰(zhàn)的前期征兆猜測(cè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以便企業(yè)預(yù)留足夠的反應(yīng)時(shí)間穩定發展，有效降低價(jià)格戰(zhàn)可能給中小企業(yè)帶來(lái)的沖擊基石之一。

8.價(jià)格戰(zhàn)的很終結(jié)局是走向高利潤(rùn)區(qū)，高價(jià)打敗低價(jià)增持能力。高價(jià)有利潤(rùn)打價(jià)格戰(zhàn)共同努力。因?yàn)閺母邇r(jià)往低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)看起來(lái)有性價(jià)比，客戶感覺(jué)占便宜大追求卓越。因?yàn)橄M(fèi)永遠(yuǎn)是向上的逐漸完善，人隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)越消費(fèi)越向品質(zhì)方向。因?yàn)槿朔秩诺群侠硇枨?，大部分?cái)富把握在少數(shù)人手中是目前主流。因?yàn)榈脤沤z者銷量第一，得中產(chǎn)者利潤(rùn)第一高效。因?yàn)樗凶龃蟮钠放坪芙K都是要走向中高端的應用創新，低價(jià)都是一時(shí)的。

電商盈利理念傳播者——大圣