農(nóng)村淘寶去創新，這個概念從創(chuàng)立之初就讓很多電商圈的人眼前一亮緊迫性。

阿里巴巴與桐廬的結合，看起來更像是一次互聯(lián)網(wǎng)接上地氣的線下實驗：

阿里想要進入農(nóng)村市場的第一障礙就來自二級物流規劃，在這點上桐廬不僅有著得天獨厚的快遞優(yōu)勢，其本地的大量農(nóng)業(yè)帶動擴大、工業(yè)產(chǎn)品也需要走向市場開拓創新。

二者一拍即合。桐廬變成阿里的全國前期農(nóng)村電商試點縣促進善治。去年10月開始，這場實驗給桐廬帶來了意想不到的驚喜——這根被嫁接到桐廬的電商枝條發揮效力，在農(nóng)村生根發(fā)芽新格局，枝繁葉茂了起來。

“農(nóng)村淘寶”的全國第一單

是一筆嫁妝

“哪想到這么方便顯示，不用討價還價，不用背來運去科普活動，5分鐘就全買好了調整推進C製性梗阻！绷_秋英是桐廬金家村村民全過程。2021年10月29日，她來到村里的小賣部不負眾望，并通過老板娘在網(wǎng)上購買了一些女兒出嫁的嫁妝。老板娘告訴她密度增加，三天后東西就會送到家門口。

看起來似乎很平常的一次網(wǎng)購廣泛關註，可很少有人知道，這筆交易背后里程碑式的意義：這家可以在網(wǎng)上購物的小賣部就能壓製，正式的名字應該叫“農(nóng)村淘寶”適應能力，就是29日當天開出來的，羅秋英的這筆買賣是農(nóng)村淘寶的全國第一單防控，這個網(wǎng)店也是阿里巴巴集團“千縣萬村”計劃的全國第一個縣級運營中心、第一個村級服務站堅實基礎。

它的開張是淘寶進入農(nóng)村的一個標志稍有不慎，也是桐廬打造阿里巴巴農(nóng)村電商全國樣板的起步最為顯著。

錢報記者了解到的情況，第一批開張的4個點環境，僅開張第一天的下午3點~5點就完成交易335筆——這種對農(nóng)村人來說完全生疏的買賣方式很快得到了人們的認可責任。

而在兩年前，面對“電子商務”這個名詞深入各系統，絕大多數(shù)桐廬人還是“發(fā)懵”的狀態(tài)，不信任相互配合、不靠近、不嘗試智能化。這個時候的淘寶還深陷城市“戰(zhàn)場”：服裝、化妝品建設、電器等一直是網(wǎng)購主產(chǎn)品助力各行。

阿里巴巴研究院《農(nóng)村電子商務消費報告》數(shù)據(jù)顯示，伴隨著城鎮(zhèn)化的進程確定性，2021年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元。說到淘寶“嫁接”農(nóng)村的原因非常完善，阿里巴巴集團COO張勇說，農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略是阿里巴巴在海外后確定的三大戰(zhàn)略之一作用，桐廬試點也是千縣萬村總體計劃前段部分行業分類，他們的總計劃是在三到五年間投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站發展邏輯。

所謂的農(nóng)村淘寶，在當時可以概括為“五個一”：一個村莊中心點記得牢、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦新趨勢、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓的技術人員學習。

也就是說，所有的投資都由淘寶支付應用優勢，拉通光纜后，這個村的所有村民就都成了這個店的主人高效節能。店主可以在自己的店里買或者賣東西，買賣的過程只需要一個人來代表經(jīng)手邁出了重要的一步，這個人就是村里小賣部的店主。

假如有人買東西需求，不僅簡單而且有“尤其”待遇：村民把在網(wǎng)頁上看中的東西告訴店主組合運用，之后店主下單，支付寶的“農(nóng)村淘寶”擔保賬戶支付貨款積極。

賣家發(fā)貨后，村民可以試用集聚，覺得不錯則付錢給擔保賬戶，反之把東西交還給農(nóng)村淘寶即可狀況。

不僅可以買機製性梗阻，假如有村民想賣地里的青菜全過程、鍋里的豆腐也很簡便：告知“農(nóng)村淘寶”要出售的豆腐數(shù)量和價格;技術人員上門免費拍照、議價不負眾望，并將商品陳列至網(wǎng)上貨架;得到網(wǎng)絡訂單后貨主打包發(fā)件;買家收貨確認付款，村民得到(現(xiàn)金重要意義、匯款兩種方式)貨款;農(nóng)村淘寶隨時更改產(chǎn)品信息，直至下市體系。

村淘合伙人

讓年輕的金鳳凰們回巢了

買和賣都形成了便捷的轉化，但設想的縝密永遠抵不過市場的瞬息萬變攜手共進。

經(jīng)過前期長時間的設計、考察經過、驗證，并于2021年10月“上線”的“農(nóng)村淘寶”系統性，還是沒能完全達到預期。

“這個信息治理人(村民代言人)一般都是村里小店的店主便利性，店主邊賣實體的商品邊給有需要村民網(wǎng)購行動力。”桐廬縣政府辦副主任王紅春說保供，這種方式雖然很吸人氣，但同時也有缺陷責任，“小店店主自己開店，有主業(yè)組建，照顧‘農(nóng)村淘寶’的精力就不夠，經(jīng)營潛力得不到完全發(fā)揮;另外一方面這些農(nóng)村淘寶的經(jīng)營模式客觀上占用了大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機會結論。”

他說技術，農(nóng)村淘寶是先確定地點(小賣部)然后選擇店主，地點又限制了店主的可選擇性相對較高。

不僅僅是這樣信息，農(nóng)村淘寶還在利潤結算、糾紛維權豐富內涵、客戶維護，以及在待售農(nóng)產(chǎn)品的包裝等方面都表現(xiàn)出了不利的一面發展。

于是，新變化在7個月后應運而生：村淘合伙人支撐作用。

“先考察人，然后由他們來決定網(wǎng)店的辦公地點最為突出。”王紅春說高效化，合格的人選必須是年輕的本地人、大專以上文化程度範圍和領域、有相關經(jīng)驗、能扎根農(nóng)村越來越重要的位置。

“年輕才有創(chuàng)意，有經(jīng)驗才能做大業(yè)務順滑地配合，文化程度又決定了他的接受程度效高，而只有本地人能聽懂方言，更好地為老人服務系統穩定性。”他們的要求除了上面幾點培訓，還特地強調(diào)經(jīng)營者必須有3~5人合伙，形成團隊重要工具，一方面能形成合力，另一方面也便于他們有更多精力去主動“出擊”相對開放，而不是干等顧客上門。

金家村鄭禮英是大專畢業(yè)拓展應用，今年33歲，她的村淘點不僅可以買管理，更重要的是可以賣能力建設。以常年出產(chǎn)的土蜂蜜為例生產體系，先后有多個當?shù)胤滢r(nóng)來村淘求助，在經(jīng)過價格協(xié)商很重要、產(chǎn)品審驗后，“鄭掌柜”在三個月的時間內(nèi)幫他們賣掉了122斤土蜂蜜——這是一個中等規(guī)模養(yǎng)蜂人幾乎半年的產(chǎn)蜜量研究。

“我們的經(jīng)驗還不足，通過相關培訓后提高，我相信下半年會在土雞蛋生產製造、楊梅、草莓的銷售上有個大的提高共同「哔|量！彼f自己的村淘點成交額中，出售本地土特產(chǎn)金額占比超過了10%管理。

解決很后一公里

桐廬要做成“農(nóng)村淘寶”示范區(qū)

從1.0版的“農(nóng)村淘寶”到2.0版的“村淘合伙人”，桐廬的試點就此掀開，其實就是全國的試點。這個“領頭雁”的目標可能會引領村淘合伙人的未來方向穩步前行。

2020年動手能力，阿里巴巴有三大核心戰(zhàn)略，分別是：國際化提升、農(nóng)村淘寶、云數(shù)據(jù)研究成果。阿里為此亮出了“千縣萬村”計劃——它將在3至5年內(nèi)投資100億，在全國建設1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站大面積。

“農(nóng)村做淘寶部署安排， 關鍵不是購買力技術，不是商品單一，而是物流不通相對較高。”具體操辦“村淘”事宜的桐廬團縣委副書記邵翰云說相關，一件商品在城區(qū)流通簡單，但從縣城分送到各個村民的成本十分高建言直達。“現(xiàn)在這個問題已經(jīng)得到解決充分發揮，一級快遞商負責把商品送到桐廬縣城運營中心，桐廬當?shù)剜]政全面接盤二級快遞商負責商品送達至各個村淘點——當?shù)卣畬?.5元/件的快遞補貼解決了農(nóng)村物流的“很后一公里”難題重要方式。

“一方面是這些已有網(wǎng)點的改造升級系統，另一方面是后續(xù)網(wǎng)點的合理分布】臻g廣闊！鄙酆苍平榻B說，“今年年底桐廬將實現(xiàn)村村有‘村淘’知識和技能，通過網(wǎng)絡購銷產(chǎn)品的覆蓋率將達到100%√卣鞲用黠@！?

在他看來，這是一個雙向配合的可能性。“淘寶有人才逐漸顯現、技術、市場經(jīng)驗以及高規(guī)格的硬件配置拓展基地，而我們則有渠道集中展示、場地體系流動性、政策、人力組織優(yōu)勢實現了超越，兩者之間的不謀而合和無縫互補一定會給桐廬的電商注入更大活力⌒缕芳?！?

桐廬縣方毅縣長接受本報采訪時表示，他希望通過電子商務紮實做，讓農(nóng)村多一種消費選擇，讓更多的優(yōu)秀人才回歸農(nóng)村提供深度撮合服務鹇圆季?！耙欢ㄒ选逄浴蛟斐梢粋€電商樣本，買則便捷狀態，賣則快捷指導。”