很近應(yīng)"群響"和"雪峰孵化器"的邀請(qǐng)分享的一些流量獲取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)合并整理一下發(fā)出來(lái)作用，希望對(duì)大家有幫助相互配合。

大家好，我是國(guó)平著力增加。我做流量已經(jīng)有16年了智能化，2021年之前主要在阿里巴巴國(guó)際站負(fù)責(zé)免費(fèi)流量增長(zhǎng)，把海外B2B免費(fèi)流量的日UV做到幾百萬(wàn)處理。后來(lái)成立了一家乙方公司叫光年實(shí)驗(yàn)室（以前叫杭州光年）建設，是攜程、阿里云等40多家主流的大型互聯(lián)網(wǎng)公司的流量顧問(wèn)助力各行。另外這些年也沒(méi)少折騰其他項(xiàng)目前來體驗，其中做過(guò)電商（外貿(mào)獨(dú)立B2C網(wǎng)站）、做過(guò)電商系統(tǒng)（類(lèi)似有贊）確定性、做過(guò)移動(dòng)端APP（社交方向）更加廣闊。

來(lái)“群響”這段時(shí)間，只要能參加的聚會(huì)都參加了講故事，聽(tīng)過(guò)大家分享很多非常有意思的流量玩法非常完善。先不說(shuō)不同行業(yè)的“隔行如隔山”，就是在流量領(lǐng)域全面革新，可能有很多種細(xì)分領(lǐng)域作用，大家之間的資訊都是隔離得很厲害的。流量的渠道和玩法是永遠(yuǎn)在變的行業分類，不過(guò)也有一些不變的東西發揮重要作用，如平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)造者的博弈、大家仰視平臺(tái)的心態(tài)（其實(shí)沒(méi)必要）數據顯示、以及各種流量玩法的底層模式等高質量。

我首先分享的是過(guò)去一個(gè)很主流的流量渠道--搜索引擎，看看在現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和新媒體時(shí)代還能如何獲取流量更多的合作機會。

第一個(gè)議題就是：現(xiàn)在是否還值得做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)論是：值得做延伸，不過(guò)假如不了解現(xiàn)在國(guó)內(nèi)百度的現(xiàn)狀生態(tài)，99%的人ROI一定會(huì)很差的。至于海外的Google新趨勢，它依然是大部分人的第一大流量來(lái)源反應能力。

首先說(shuō)為什么值得做。

大家可能不知道的是學習，在搜索引擎結構重塑，也是65%以上的流量來(lái)自移動(dòng)端，所以不要認(rèn)為搜索引擎是PC流量的代表應用優勢。百度的DAU是沒(méi)有下降的高質量發展，DAU在3億多，大家在手機(jī)上也是會(huì)搜索的高效節能。

我喜歡把流量分為“搜索流量”和“社交流量”影響力範圍，分別對(duì)應(yīng)“人找信息”和“信息找人”。我的觀點(diǎn)是這兩種大家獲取信息的模式?jīng)]有主次之分新創新即將到來。

只是在國(guó)內(nèi)邁出了重要的一步，百度的相對(duì)市場(chǎng)份額是一路下滑的，先是淘寶設施、去哪兒等分走了很多垂直搜索的流量需求，接著又有微博、微信組合運用、抖音等社交平臺(tái)相繼崛起更讓我明白了，百度沒(méi)有以前那么重要了。

我們服務(wù)的好幾家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司天天的總UV（包括APP）當(dāng)中競爭力，還有超過(guò)四分之一的流量來(lái)自搜索引擎充分∵M一步完善？蛻舨荒苣脕?lái)作為案例集聚，不過(guò)有公開(kāi)的渠道可以查到的一個(gè)例子：知乎某段時(shí)間的天天的總UV有四千多萬(wàn)的情況下，來(lái)自搜索引擎的UV有一千三百萬(wàn)調整推進。

搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率狀況，一直都是所有流量渠道里面很高的。因?yàn)樯缃幻襟w的流量的性質(zhì)是“逛”機製，而搜索引擎流量是主動(dòng)“搜”建立和完善。搜索引擎流量在 關(guān)鍵詞和內(nèi)容匹配的情況下，有不少做到過(guò)10%左右轉(zhuǎn)化的例子參與水平。

然后搜索引擎流量相對(duì)穩(wěn)定可控大型，而且像SEO自然排名這樣的流量還不要花錢(qián)，這也是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司比較重視這塊的原因明確相關要求。不說(shuō)它們重要意義，就是那種中型的以賣(mài)流量為商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，如融360、土巴兔就是其中的代表體系，天天都從百度獲取百萬(wàn)UV以上SEO免費(fèi)流量生產製造。

很后就是目前還存在一些以前很少有人知道的紅利，這是今天后面要講的重點(diǎn)攜手共進。

那為什么說(shuō)大部分人做搜素引擎流量的人ROI會(huì)很差共同，要從自然排名（SEO）和競(jìng)價(jià)排名（PPC）兩塊來(lái)看所謂的內(nèi)情。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分為自然排名和競(jìng)價(jià)排名兩塊經過，自然排名就是非廣告排名簡單化，是由系統(tǒng)按照一定的算法來(lái)決定誰(shuí)應(yīng)該排在很前面。競(jìng)價(jià)排名就是買(mǎi)排名（PPC解決方案。即PayPerClick）優勢，根據(jù)你花錢(qián)的多少以及用戶更喜歡誰(shuí)的廣告把你的廣告排在前面去，當(dāng)然在百度主要是看誰(shuí)花的錢(qián)多增產。

對(duì)于自然排名來(lái)說(shuō)便利性，它的回報(bào)周期應(yīng)該是一年以后，而很多人期望幾個(gè)月就有好效果行動力；然后是整個(gè)行業(yè)的無(wú)論是甲方公司還是乙方公司都沒(méi)有很專(zhuān)業(yè)的人提供有力支撐，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商行業(yè)總體來(lái)說(shuō)是一個(gè)逆淘汰的行業(yè)。還有百度自己的頁(yè)面在搜索結(jié)果中占了快三分之一保供，而剩下的流量頭部效用明顯自行開發，也就是只有大網(wǎng)站才能獲得不錯(cuò)的流量；在這么一種糟糕的情況下責任，百度對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容的判定嚴(yán)重失控應用情況，很多人通過(guò)一些作弊的方法快速獲取了很多流量。

而競(jìng)價(jià)排名這種花錢(qián)買(mǎi)排名的方式組建，對(duì)于很多人是雞肋一樣的存在了表現。我個(gè)人覺(jué)得百度的價(jià)值觀不是很正，他們?cè)谝婚_(kāi)始就用錯(cuò)誤的方法在引導(dǎo)大家投放廣告首次。這個(gè)可能有點(diǎn)危言聳聽(tīng)可能性更大，也就是在指責(zé)百度為了自己的利益，這十幾年以來(lái)一直在誤導(dǎo)大家去花更多的錢(qián)搖籃。

這是由于競(jìng)價(jià)排名的模式就決定了技術，只有大家都共同認(rèn)為某些 關(guān)鍵詞的流量很大才會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞，而大眾都是拍腦袋來(lái)認(rèn)為哪些詞重要與否的推動，比如任何一個(gè)賣(mài)口紅的都認(rèn)為“口紅”這個(gè)詞要是不投的話相對較高，似乎搜索引擎流量就不要做了，百度也就順?biāo)浦圩尨蠹矣眠@種思維模式去投廣告信息。

具體案例：我給大家兩張圖相關，假設(shè)客戶是在賣(mài)“阿膠”：

為了讓大家有直觀的感受相互融合，我先考一下大家：假設(shè)你是這個(gè)賣(mài)阿膠的商家，你去百度投廣告綠色化，你們會(huì)決定買(mǎi)什么 關(guān)鍵詞呢不同需求？

這張是曾經(jīng)百度給客戶培訓(xùn)的 關(guān)鍵詞選詞方法：

這種方法就是大家去定義一些和你的業(yè)務(wù)相關(guān)的核心詞，如阿膠保持穩定、滋補(bǔ)品等總之，再定義一些前綴和后綴等，然后再排列組合支撐作用。這樣出來(lái)的詞就是：

上海阿膠電話

北京阿膠電話

上海阿膠網(wǎng)站

……

由于大家選詞方法一樣研學體驗，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，一定可以把少部分大家能想到的詞的價(jià)格抬上去最為突出。

而這張是我們一直以來(lái)用的 關(guān)鍵詞選詞方法：

這里是通過(guò)很多數(shù)據(jù)挖掘工具落實落細，先把整個(gè)行業(yè)用戶正在搜索什么都列出來(lái)，必須要窮盡整個(gè)行業(yè)高效化，越多越好製高點項目，然后按照核心詞再分成不同的組，這個(gè)時(shí)候用戶的需求就明明白白列在你面前了範圍和領域。

從這份數(shù)據(jù)能看到有所增加，“阿膠”這個(gè)代表整個(gè)類(lèi)目的詞語(yǔ)，天天的搜索量也只有8078更高要求。搜索引擎上所有的行業(yè)都是這樣的越來越重要的位置，用戶搜索的80%的詞，字?jǐn)?shù)都是很多的共同學習。其實(shí)大家想一想也不難理解不要畏懼，即使一個(gè)初級(jí)網(wǎng)民，也明白用“阿膠”這樣的詞語(yǔ)是搜索不到自己想要的東西的問題，大部分來(lái)搜索引擎搜索都帶有明確的需求而來(lái)逐漸顯現，大部分人的需求都有個(gè)性化和獨(dú)特的地方。

但是在商家投放廣告的時(shí)候緊密相關，就陷入了一個(gè)思維上的誤區(qū)更默契了，以為“阿膠”這個(gè)詞語(yǔ)尤其尤其重要先進技術。實(shí)際上培訓，一個(gè)品類(lèi)重要，不意味著代表這個(gè)行業(yè)的某個(gè)行業(yè) 關(guān)鍵詞就重要宣講手段。

比如“iphone11價(jià)格“這個(gè)詞語(yǔ)的搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)”手機(jī)“這個(gè)詞語(yǔ)重要工具；”163郵箱“這個(gè)詞語(yǔ)的搜索量一天是十多萬(wàn)，而”免費(fèi)郵箱”這個(gè)詞語(yǔ)的搜索量是三千多配套設備「鼉炠|！靶≌f(shuō)”這個(gè)詞搜索量不高相對開放，“TXT全本小說(shuō)下載”這個(gè)詞天天有160多萬(wàn)的搜素量。

百度也就沒(méi)有糾正大家的誤區(qū)脫穎而出，讓大家按照這個(gè)思維定勢(shì)去買(mǎi) 關(guān)鍵詞拓展應用。十多年來(lái)，很多人也是這樣按照這個(gè)誤區(qū)在做著SEO結構。

第二張圖是我從百度于2021年10月28日獲取的數(shù)據(jù)管理，天天百度上真實(shí)地搜索“阿膠”相關(guān)的 關(guān)鍵詞基本都在這里了。無(wú)論你怎么想破腦袋能力建設，你也想不出用戶是這樣在搜索的模樣。圖二的數(shù)據(jù)，即使有些從事了10年搜索引擎流量運(yùn)營(yíng)的人服務，從來(lái)都沒(méi)看到過(guò)的很重要。

我前面所說(shuō)的流量紅利，就是這么多年以來(lái)行業(yè)里都在用錯(cuò)誤的方法做搜索引擎流量覆蓋，所以以至于到了今天異常狀況，搜索引擎上還有一大半的流量沒(méi)有人要的。我再發(fā)幾張圖高效，大家自行去搜索就知道了統籌發展。

（這里的日搜索量是指查詢這個(gè)數(shù)據(jù)的那天再往前30天的流量總數(shù)除以30天，就得出很近一個(gè)月的日均搜索量體系。數(shù)據(jù)是有時(shí)效性的逐漸完善，所以要用很新的數(shù)據(jù)。）

以下是稍舊一些的數(shù)據(jù)合理需求。

投資理財(cái)：

汽車(chē)行業(yè)：

第二個(gè)議題：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)什么樣的流量世界

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有一幫人做了十多年是目前主流，現(xiàn)在來(lái)看這是一個(gè)什么樣的流量世界呢？

首先搜索引擎是“長(zhǎng)尾理論”的很佳實(shí)證,在搜索引擎做流量要深刻的理解長(zhǎng)尾效用高質量。Google曾經(jīng)公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：google天天的十幾億次搜索中充分發揮，假如正確匹配用戶搜索的那個(gè)幾個(gè)詞語(yǔ)，有15%的搜索詞是過(guò)去1年從來(lái)沒(méi)有人這么搜索過(guò)的管理。比如類(lèi)似搜索“howtomakeanautomaticdoorinminecraft”設計，這樣的詞的組合,天天有15%的詞過(guò)去1年都沒(méi)人這么組合在一起搜索。這樣的情況改進措施，不光Google和百度是如此就此掀開，淘寶、小紅書(shū)今年、微信搜索里都是這樣穩步前行。

假如真是情況是這樣的，你根本就沒(méi)法做到說(shuō)我要“做某幾百個(gè)詞的排名”這樣的事情動手能力，因?yàn)樘焯煸~語(yǔ)都在變逐步改善。我看過(guò)太多團(tuán)隊(duì)其實(shí)就拿著幾十個(gè)自己想出來(lái)的詞在那里做投放和做SEO意見征詢。這種情況十年前是這樣，現(xiàn)在也還是這樣大大提高。

很多人問(wèn)過(guò)我怎么找搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方面的人的必然要求。我的建議是只要他們問(wèn)面試者一個(gè)問(wèn)題就可以結(jié)束面試了。那就是問(wèn)對(duì)方在做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候目標(biāo) 關(guān)鍵詞是多少個(gè)取得了一定進展。

分這么幾個(gè)水平段：

少于1千個(gè)詞----還沒(méi)有入門(mén)運行好；

1千到3萬(wàn)個(gè)詞----大部分是標(biāo)準(zhǔn)教程培訓(xùn)出來(lái)；

3萬(wàn)到10萬(wàn)個(gè)詞----只有這個(gè)階段才能考慮錄用可能性更大；

10萬(wàn)到50萬(wàn)個(gè)詞----對(duì)于一個(gè)非常小業(yè)務(wù)范圍的品類(lèi)是合格的部署安排；

50萬(wàn)到500萬(wàn)個(gè)詞----這樣的人大概一年都面試不到一個(gè)。

在搜索引擎上技術，找到50萬(wàn)個(gè)屬于某個(gè)行業(yè)詞絕對(duì)是一種很強(qiáng)的能力推廣開來。實(shí)際光找足50萬(wàn)這個(gè)數(shù)量還不夠，假如要做好投放相對較高，還要找到很佳性價(jià)比資源配置、很新鮮的詞。現(xiàn)場(chǎng)假如有在投放搜索引擎廣告的人大幅增加，對(duì)比看一下自己公司后臺(tái)有多少 關(guān)鍵詞在投就知道你們目前所處的階段了特性。

搜索引擎其實(shí)有廣泛匹配的機(jī)制，但是假如你投的詞太少等特點，廣泛匹配機(jī)制也并不能拯救你建言直達，而且這樣會(huì)有很多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞在浪費(fèi)錢(qián)。

現(xiàn)場(chǎng)目前做的是新媒體行業(yè)居多將進一步，假設(shè)你是一個(gè)做美妝的充分發揮，你的目標(biāo)就是要小紅書(shū)上的美妝KOL推廣你的產(chǎn)品。假設(shè)小紅書(shū)官方在后臺(tái)把所有的美妝達(dá)人都拉一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有2萬(wàn)個(gè)成就，而你們現(xiàn)在只有20多個(gè)KOL在投重要方式，你的對(duì)手卻有1000多個(gè)。（這里先忽略1000多個(gè)KOL的操作成本系統，和紅人KOL營(yíng)銷(xiāo)不同非常重要，買(mǎi)某個(gè)詞的流量在搜索引擎上操作成本很低。）這個(gè)和在搜索引擎上做投放是一模一樣的空間廣闊。

類(lèi)似的營造一處，不知道大家同不同意，現(xiàn)在還在找大V合作的支撐能力，假如是做效果廣告的話資源優勢，就是那種以前在搜索引擎上買(mǎi)“阿膠”這種 關(guān)鍵詞的人高效利用，ROI很低特征更加明顯。

阿里巴巴的流量增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)是2002年成立估算，現(xiàn)在在搜索引擎這塊的投放水平可以看一個(gè)網(wǎng)頁(yè)：

www.alibaba.com/showroom/showroom.html

大家點(diǎn)一下A字母，這里都是以A開(kāi)頭的 關(guān)鍵詞的可能性，一頁(yè)是120個(gè)詞不要畏懼，A字母下有22429頁(yè)。A到Z一共是2千多萬(wàn)個(gè)詞問題。

以前這是我負(fù)責(zé)的逐漸顯現，我能確定每個(gè)詞天天的流量都達(dá)到了一定的搜索量，也就是說(shuō)都是比較重要的詞語(yǔ)系統穩定性。那時(shí)候我們的口頭禪就是“加詞等于加流量”拓展基地。記得當(dāng)時(shí)從國(guó)外一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)詞的公司買(mǎi)了3萬(wàn)多個(gè)優(yōu)質(zhì)的詞，然后我們一個(gè)季度的KPI就完成了實力增強。

順便提一下體系流動性，其實(shí)這種方法也可以用來(lái)做產(chǎn)品。

比如旅游行業(yè)信息化，當(dāng)時(shí)有個(gè)知名網(wǎng)站方式之一，我們把整個(gè)旅游行業(yè)的詞挖掘到了大概有500萬(wàn)左右，然后像前面那樣分組分類(lèi)新型儲能，就知道了這個(gè)行業(yè)大部分用戶的訴求創新能力。

當(dāng)你在搜索引擎上能分析的詞達(dá)到500萬(wàn)的時(shí)候，已經(jīng)基本上是全量數(shù)據(jù)了範圍，這些數(shù)據(jù)至少可以代表這個(gè)行業(yè)一半以上的人的訴求求得平衡。這可以成為大數(shù)據(jù)的一次很好的應(yīng)用。后來(lái)通過(guò)這批數(shù)據(jù)空間廣闊，發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)只要你去做攻略類(lèi)產(chǎn)品是一定會(huì)活得不好的領先水平，因?yàn)楣ヂ灶?lèi)需求占比排在很后面。結(jié)果現(xiàn)在大家也看到有些做攻略類(lèi)的APP至今掙扎在盈利邊緣雙重提升。

然后大家看前面的汽車(chē)行業(yè)的詞庫(kù)數(shù)據(jù)戰略布局，從2020年起，“SUV”和“七座”一直是這個(gè)行業(yè)真正的熱點(diǎn)表現明顯更佳，但還是很多汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)公司不知道這個(gè)狀態。

然后看在阿里巴巴的一個(gè)頁(yè)面：

www.alibaba.com/showroom/mp3.html

這里列出了MP3的一些屬性，有按“功能”指導、“屏幕”“充電時(shí)間”“風(fēng)格”和”顏色”廣泛認同，這里的屬性分類(lèi)以及每個(gè)分類(lèi)里的那些項(xiàng)目，完全是按搜索引擎里用戶的搜索量從高到低排序的流動性。這樣做的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率和粘度非常高鍛造，比當(dāng)時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理做的頁(yè)面提高了4倍。

具體很多細(xì)節(jié)可以在線下聚會(huì)可以分享持續創新。

第三個(gè)議題：怎么做好SEO和PPC

做好SEO和PPC很重要的事情就是 關(guān)鍵詞挖掘改善，不做這個(gè)事情基本是沒(méi)法搞好搜索引擎流量的空白區。大家要明白這么一個(gè)場(chǎng)景：在搜索引擎上，你的流量是通過(guò)一個(gè)個(gè)的 關(guān)鍵詞作為載體傳播出去的信息化，沒(méi)有太多詞傳播你的流量形勢，總的流量怎么可能多呢。

具體的 關(guān)鍵詞工具取得明顯成效，我先介紹我們開(kāi)發(fā)的一個(gè)：

mp.weixin.qq.com/s/M1VCCFqNb9xSBnmD2hktFg

一個(gè)行業(yè)里約定管轄，光靠人腦是想不出這么多詞的，這個(gè)工具可以幫你自動(dòng)挑出很多詞創新的技術。光年實(shí)驗(yàn)室正在做一個(gè)SAAS平臺(tái)大幅拓展，還有更多的 關(guān)鍵詞工具會(huì)出來(lái)。

注重一點(diǎn)更加堅強，詞語(yǔ)的數(shù)據(jù)一定要有時(shí)效性積極性，很好就是很近幾天的。前面說(shuō)過(guò)Google的15%的搜索詞是過(guò)去1年從來(lái)沒(méi)有人這么搜索過(guò)的不斷豐富，假如數(shù)據(jù)沒(méi)有時(shí)效性是沒(méi)什么意義的實施體系，很多一個(gè)星期前流量大的詞現(xiàn)在可能就不是的了真諦所在。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)註入新的動力，很能去執(zhí)行的就是去百度做PPC投放。假如你們可以搞好 關(guān)鍵詞挖掘全技術方案，百度對(duì)你來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)非常有紅利的流量渠道持續。

不過(guò)要遵循一些基本規(guī)則：

1等多個領域，為了防止收不回成本，第一批投放的詞必須是沒(méi)有任何人和你競(jìng)爭(zhēng)的產品和服務。

在百度應用擴展，假如這個(gè)詞沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)擊價(jià)格只要3毛錢(qián)就可以增多。所以一開(kāi)始的策略就是買(mǎi)別人沒(méi)有投的詞活動上，我們所有投出去的詞都要查一下有沒(méi)有人在投，但凡有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不投了進一步推進。大家可能想不到的是導向作用，即使這樣你竟然還是可以投很多詞的。

2應用的選擇，做好廣告組和落地頁(yè)面的優(yōu)化

我個(gè)人覺(jué)得搜索引擎是很早教會(huì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人什么是轉(zhuǎn)化率十大行動、落地頁(yè)、復(fù)購(gòu)這些基本概念的背景下，在它之后成熟的淘寶只是進(jìn)一步把它普及給了更多的人綜合措施。而北美在90年代中期就有了第一波商業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們更早更系統(tǒng)的研究很多東西，可以去補(bǔ)課設計標準，比如《LandingPage優(yōu)化權(quán)威指南》這種很基本的書(shū)開展。很多淘系的培訓(xùn)，由于它是一個(gè)封閉系統(tǒng)充分發揮，速成技巧居多發展成就，系統(tǒng)的東西不多成就。廣告組和落地頁(yè)面的優(yōu)化能力建設，稍微科學(xué)地做一下改進(jìn)，可能可以提升好幾倍的ROI研究進展。

至于那種很基本的事情都無(wú)法做到的公司無障礙，比如：你們的投放人員投放的 關(guān)鍵詞少于100個(gè)；以及無(wú)論什么 關(guān)鍵詞的流量都跳轉(zhuǎn)到首頁(yè)等這種業(yè)余行為快速融入，應(yīng)該立即關(guān)掉搜索引擎投放認為，去拓展現(xiàn)在的微信、快手和抖音等渠道增強。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)投放就只能放棄這個(gè)渠道了重要意義，但要我說(shuō)這里真的很多流量沒(méi)人要。

我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)兩家在海外競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司更加廣闊，同樣的APP規劃，一家的獲客成本是1美元多，另一家是10多美元可以使用，而第二家一直以為本來(lái)就要這么多進入當下，直接決定了后面一家公司一年后在這個(gè)賽道出局。不專(zhuān)業(yè)的投放就是在給公司放血效高化，我見(jiàn)過(guò)很多不專(zhuān)業(yè)的投手害死公司新體系。

3，不要找外包公司創造，靠自己的團(tuán)隊(duì)打造自己的流量競(jìng)爭(zhēng)力不難發現。

尤其是那種代為操作帳號(hào)的公司。這個(gè)句話得罪很多人設備製造，但是事實(shí)分享。流量獲取、用戶增長(zhǎng)應(yīng)該要成為一家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力信息化，怎么可能靠一家第三方公司拿到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力呢方式之一？搜索引擎流量外包這是一個(gè)逆淘汰行業(yè)，好的公司已經(jīng)出局新型儲能。（像我們這樣的顧問(wèn)型公司也只適合成熟的流量團(tuán)隊(duì)）

例如現(xiàn)在的某家流量外包的公司創新能力，曾經(jīng)我們?cè)谵k公室把他們的方案當(dāng)作笑話在傳閱的。當(dāng)他們的收益來(lái)自于你投放廣告金額的百分比的時(shí)候，你投放的金額越多求得平衡，他們收入越高紮實做，利益相悖，怎么可能會(huì)有精細(xì)化優(yōu)化的動(dòng)機(jī)加強宣傳。由于甲方帳號(hào)太多臺上與臺下、而這些帳號(hào)基本都是實(shí)習(xí)生在操作的外包公司不要太多。

以我有限的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術發展，產(chǎn)品和流量集聚效應，應(yīng)該是要公司高管要花很多時(shí)間的部分。我這么多年看過(guò)很多好的用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)重要手段，很大程度上他們成就了那些公司互動講。例如，我比大家更早知道今日頭條的張一鳴像一棵樹，在2006年他們做酷訊的時(shí)候流量是做得尤其好過程中，甚至有一種方法成了后來(lái)行業(yè)慣用的方法。

當(dāng)時(shí)酷訊做火車(chē)票查詢能運用，他們從一個(gè)固定的火車(chē)查詢數(shù)據(jù)里把很多站站查詢達到、車(chē)次查詢生成了幾十萬(wàn)個(gè)不同的網(wǎng)頁(yè)，而這些網(wǎng)頁(yè)都命中了很多查詢“上海到南京火車(chē)票”這樣的流量不可缺少，從前面的案例大家可以推算蓬勃發展，這種流量偏偏是大頭，而“火車(chē)票“這種太泛的詞流量沒(méi)大家想象的那么高重要的角色，所以酷訊的搜索引擎流量是很好的開放要求。

這種做法即使是十年后被“欣欣旅游網(wǎng)“抄了一遍依然獲得了大量流量。

操作方法具體看：huoche.cncn.com/

這種方法后來(lái)被總結(jié)為：當(dāng)你的行業(yè)有一些從固有數(shù)據(jù)庫(kù)能查詢到的數(shù)據(jù)平臺建設，請(qǐng)把它網(wǎng)頁(yè)化服務機製，去命中搜索引擎的 關(guān)鍵詞，然后這些流量就是你的使用。

后來(lái)有人把QQ號(hào)碼大幅拓展、郵政編碼、手機(jī)號(hào)碼更加堅強、天氣預(yù)告等等都網(wǎng)頁(yè)化一遍與時俱進，都是大量的流量。

很開(kāi)始今日頭條APP在推出后初步建立，一個(gè)多月就做了900萬(wàn)的裝機(jī)量綜合運用，這是擅長(zhǎng)流量的團(tuán)隊(duì)才能完成的業(yè)績(jī)。而“今日頭條”這個(gè)APP早期對(duì)5千多個(gè)網(wǎng)站抓取內(nèi)容再去做流量的做法的方法，和早期站長(zhǎng)的那些站群方式是何其相似實事求是。大家想想抖音這個(gè)APP本身是怎么火的，怎么可能沒(méi)有流量增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)在后面做了大量工作。

SEO這塊責任製，要充分利用百度把近三分之一的流量給了自己的產(chǎn)品這個(gè)狀態(tài)十分落實。百度問(wèn)答、百度貼吧規則製定、百度文庫(kù)製造業、百家號(hào)甚至百度網(wǎng)盤(pán)等等全家桶里，全部要有你的內(nèi)容關規定。當(dāng)你有了上面那樣的詞庫(kù)發展基礎，詞庫(kù)里都是用戶的搜索需求，搜索量哪些高哪些低已經(jīng)全部告訴你了安全鏈。然后再在百度這些渠道里鋪內(nèi)容就只需要一些常識(shí)顯示，只要去琢磨如何把你的內(nèi)容合理放上去就可以了創新為先。

很近的流量紅利是百度小程序真正做到，這和以前的百家號(hào)一樣，是優(yōu)先排名的創新延展。我個(gè)人覺(jué)得這是百度很后一波紅利了強化意識。

百度也給了很多大站很高的權(quán)重，如知乎基本情況、搜狐自媒體現場、CSDN（你沒(méi)看錯(cuò)）等，這一點(diǎn)在海外的Google也是這樣的趨勢(shì)力量，這不是搜索引擎偏心我有所應，而是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)化，上面會(huì)聚集更多好的內(nèi)容創(chuàng)造者深入實施。我們可以去上面鋪內(nèi)容并轉(zhuǎn)化用戶至關重要。

大家要放棄一定要用自己的網(wǎng)站去做流量的觀念，流量肯定是越來(lái)越集中到頭部去的效果，那種把自己的網(wǎng)站也要打造成流量中心的想法越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)了有所應，尤其是啥優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有的小站。所以可以安心地做一個(gè)別人平臺(tái)上的內(nèi)容貢獻(xiàn)者合作關系，在這些平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容著力提升，轉(zhuǎn)手再把這些頁(yè)面拿去任何其他平臺(tái)上去引流。我以前一直說(shuō)的方法就是要“讓內(nèi)容在渠道中間流動(dòng)”傳遞。

還是以“阿膠“為例重要的作用，可以這樣操作：

從上面的詞庫(kù)可以看出：“阿膠糕適合什么人吃“有2萬(wàn)多一天的搜索量，去百度一下這個(gè)詞規模最大，我現(xiàn)在在杭州搜索穩中求進，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)廣告都沒(méi)有人投的。（不排除其他地方有或者當(dāng)你看的時(shí)候可能會(huì)有）

這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該去知乎適應性、百家號(hào)堅實基礎、搜狐自媒體、百度知道重要作用、百度小程序等等渠道里出現(xiàn)你的一篇軟文等地，里面在推薦你的產(chǎn)品。這樣做完后尤為突出，你要和現(xiàn)在這些排在前面的網(wǎng)頁(yè)去競(jìng)爭(zhēng)排名規定，只要一些簡(jiǎn)單的SEO技巧比如“錨文本轟炸”或“外部鏈接”，甚至很原始的“ 關(guān)鍵詞密度”空間載體，你排上去的幾率非常大高質量，然后這些流量就是你的了。當(dāng)然很后重要組成部分，這個(gè)詞假如被別人挖掘到流程，那也也會(huì)變成紅海，所以你的應(yīng)對(duì)方法就是去發(fā)現(xiàn)更多其他藍(lán)海詞語(yǔ)勃勃生機，或者直接硬搶也是沒(méi)幾個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)的助力各業。還有，圖片中那幾個(gè)排名前三的百度問(wèn)答提供有力支撐，你即使現(xiàn)在再去回答一下也會(huì)有很多流量的應用。

這么多年了，百度依然還有很多流量沒(méi)人要品率。這點(diǎn)百度其實(shí)是自己把自己作死的相貫通。你看，雖然百度讓很多人出高價(jià)買(mǎi)了詞積極影響，收入也很多自動化方案，但是百度的很多流量沒(méi)有賣(mài)出去。相當(dāng)于流量還有很多庫(kù)存重要手段，流量沒(méi)有充分被商業(yè)化互動講，而廣告主卻在高價(jià)流量中沒(méi)有獲得好的ROI，這是雙輸?shù)膿p耗。今日頭條在這一點(diǎn)上就做得好很多講故事，本來(lái)信息流的流量比百度還集中，頭條的巨量引擎現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)發(fā)很多的功能讓大家的投放盡量錯(cuò)開(kāi)不要撞車(chē)性能穩定。

假如你們是APP且內(nèi)容很多全面革新，一定要找個(gè)前端工程師把內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)化并做基本的SEO，可以白撿很多流量情況正常。比如今日頭條的SEO在我看來(lái)還是做得不夠好行業分類，內(nèi)容也是重復(fù)的技術特點，但是應(yīng)該在百度獲得上百萬(wàn)日UV不是問(wèn)題。

還有很多的技巧實(shí)在無(wú)法短時(shí)間說(shuō)明白發展邏輯，影響SEO排名的因素有幾十個(gè)現(xiàn)在一個(gè)都沒(méi)怎么講凝聚力量，但這些也并不重要，剛才提到的3個(gè)都是隨便一查就能找到的技術(shù)聽得進。這么多年新的力量，在流量領(lǐng)域有技術(shù)算法派也有策略派，很后都是策略派勝出便利性。這點(diǎn)也可以給正在做抖音全面展示、微信、快手的人一些啟示深刻認識。

這里再順便說(shuō)一下核心技術，“阿膠糕適合什么人吃“這個(gè)詞假如你有把握用3毛錢(qián)的PPC成本可以收回投資的話，直接買(mǎi)一輪流量先主動性。

第四：基于 關(guān)鍵詞和基于關(guān)系鏈的流量方法

接下來(lái)我跟大家分享一種我多年來(lái)積累的流量體系創造性，這是我很想分享的，它是很多方法的來(lái)源體系。

我個(gè)人的觀點(diǎn)保障性，流量一直只有兩種載體： 關(guān)鍵詞和關(guān)系鏈帶動產業發展。很多渠道里的流量傳播都是這兩個(gè)基本載體中的一種責任製，或者是變種、混合倍增效應。

這是我們以前在阿里流量團(tuán)隊(duì)的方法論規則製定，它的推導(dǎo)是這樣的：

流量的背后，是我們大家對(duì)信息的需求優化服務策略，不管你是找一個(gè)笑話段子關規定、還是看一篇教你做飯的文章、或者是純粹無(wú)聊打發(fā)時(shí)間隨便刷刷更讓我明白了。

人類(lèi)目前為止傳播信息的模式迎難而上，要么通過(guò)文字、要么通過(guò)人和人的關(guān)系探索。

這個(gè)在原始社會(huì)甚至沒(méi)有文字的時(shí)候都是這樣的堅持先行，比如一個(gè)部落發(fā)現(xiàn)了獵物要去捕獵，這個(gè)信息也是通過(guò)大家早就形成的語(yǔ)言以及人和人之間的關(guān)系網(wǎng)傳遞出去滿意度。

而假設(shè)我們回到20多年前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代呢情況較常見？也是這樣的。

我是80后主要抓手，經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代體製。我舉一個(gè)例子構建，那時(shí)候我有一個(gè)親戚在船廠工作，他聽(tīng)人說(shuō)有一種水下焊接的技術(shù)服務延伸，但不知道具體是怎么實(shí)現(xiàn)的共創輝煌。在今天面對(duì)這樣的情況你搜索一下就可以知道。但是在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代進一步，他也有兩種方法可以去解決這個(gè)問(wèn)題：一是去一家盡可能大的圖書(shū)館去查資料精準調控，以前的圖書(shū)館有個(gè)重要職能就是大家去查資料的地方應用的因素之一；二是去問(wèn)他的師傅或其他朋友敢於監督，通過(guò)他們的關(guān)系網(wǎng)去找信息。很有意思的是貢獻，Google這個(gè)搜索引擎就誕生在1996年兩位創(chuàng)始人在斯坦福大學(xué)給校方做電子圖書(shū)館的基礎(chǔ)上的統籌。

圖文振奮起來、視頻他們傳播的時(shí)候一定要用 關(guān)鍵詞給他們做索引的勞動精神，比如抖音的算法就是給每段視頻和每個(gè)人打標(biāo)簽預下達，標(biāo)簽就是 關(guān)鍵詞方案，然后把人的 關(guān)鍵詞和視頻的 關(guān)鍵詞做匹配深入，這是屬于變種深刻變革。

我們先看 關(guān)鍵詞為載體的流量渠道質生產力。

搜索引擎先進的解決方案、淘寶和APP應(yīng)用商店是 關(guān)鍵詞主導(dǎo)的流量渠道宣講活動，這個(gè)自不必說(shuō)效率。即使微信這個(gè)以關(guān)系鏈為載體的流量渠道講道理，它首屏的搜索流量也非常大發展目標奮鬥，所謂的WSO（微信搜索優(yōu)化）也有了一些成功案例延伸。而在微信小程序搜索里新趨勢，假如你搜索“股票”數字技術，有幾千個(gè)小程序都寫(xiě)著股票的標(biāo)題範圍和領域，但是你搜索“股價(jià)”，卻只有3個(gè)小程序?qū)懼蓛r(jià)的標(biāo)題新技術，你只要是第4個(gè)順滑地配合，也能天天來(lái)很多用戶深入。僅僅整個(gè)股票證券行業(yè)，至少還有上萬(wàn)個(gè)這樣的詞沒(méi)有人去關(guān)注前沿技術。

在美國(guó)基礎，有組織統(tǒng)計(jì)過(guò)所有搜索流量和所有社交流量，是非常巧合的1：1的比例多種方式，前面說(shuō)過(guò)：“信息找人”和“人找信息”這兩種大家獲取信息的模式?jīng)]有主次之分對外開放，這里就有第一個(gè)數(shù)據(jù)上的證實(shí)了技術創新。

對(duì)于我們獲取流量的人來(lái)說(shuō)：人多的渠道要多圈人，詞多的渠道要多占詞資料。

我用一個(gè)例子開(kāi)啟大家的用 關(guān)鍵詞做流量的視角廣泛應用。有一家做家裝互聯(lián)網(wǎng)的公司是這樣獲客的：在搜索引擎上把這個(gè)行業(yè)很熱門(mén)的幾千個(gè) 關(guān)鍵詞都搜集起來(lái)，買(mǎi)了十多個(gè)QQ號(hào)碼橫向協同，然后每個(gè)QQ號(hào)很多可以建500個(gè)群哪些領域，他們建立的大量QQ群的群名稱(chēng)都是那幾千個(gè) 關(guān)鍵詞中的一個(gè)，有軟件可以批量維護(hù)群的活躍度不斷創新，所以當(dāng)QQ用戶在用這些 關(guān)鍵詞去搜索QQ群的時(shí)候建立和完善，他們的QQ群排在比較前面。這樣十多個(gè)QQ號(hào)碼天天能讓八千到一萬(wàn)左右的QQ號(hào)碼加入他們的群參與水平，然后再用微信私域的方法轉(zhuǎn)化用戶產業。

關(guān)鍵詞為載體的流量都可以總結(jié)為一個(gè)這樣的方法論：在任何渠道里做流量，都可以觀察這個(gè)渠道里是不是有些流量是通過(guò) 關(guān)鍵詞分發(fā)的情況較常見。假如有可持續，就去搶以 關(guān)鍵詞作為載體的流量。

至于 關(guān)鍵詞的來(lái)源生產體系，百度是一個(gè)普及程度很高的搜索引擎服務，只要那里熱搜的 關(guān)鍵詞，在你要做流量的渠道里大概率也是熱搜的能力和水平。你都要做到大批量占領(lǐng)你所在行業(yè)的 關(guān)鍵詞覆蓋，我們以前阿里的流量團(tuán)隊(duì)把這個(gè)方法叫“ 關(guān)鍵詞占領(lǐng)”。

比如：微信好物圈研究，這是一個(gè)流量通過(guò) 關(guān)鍵詞分發(fā)的渠道高效；你占據(jù)了一批好的 關(guān)鍵詞命名的圈子，你就天然獲得大量流量提高。

比如飛聊機構，也是一樣的通過(guò) 關(guān)鍵詞分發(fā)的渠道，假如你認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)會(huì)崛起交流，是一定要去里面建很多你包含這個(gè)行業(yè)的熱門(mén) 關(guān)鍵詞為標(biāo)題的小組基礎，以后小組火了流量就是你的。目前飛聊的DAU也有幾百萬(wàn)還不大。

比如抖音這樣的算法分發(fā)的平臺(tái)高產，假如你的視頻都打上很多行業(yè)熱門(mén)詞的標(biāo)簽，額外獲得很多流量不是問(wèn)題發揮作用，更別說(shuō)抖音是可以搜索的良好。去搜索一些熱門(mén) 關(guān)鍵詞，很多排在前面的視頻流量很大銘記囑托，但是他們可能不是靠?jī)?nèi)容出色獲得的流量引領，只是靠標(biāo)簽命中熱門(mén)詞流量就可以自動化裝置。

你只需要篤定一點(diǎn)：只要人類(lèi)還在用文字傳播信息，“ 關(guān)鍵詞占領(lǐng)”的方法就會(huì)一直有效勞動精神。

還有就算花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量的渠道都是能讓 關(guān)鍵詞發(fā)揮作用的開展攻關合作，比如今日頭條的巨量引擎后臺(tái)是開(kāi)放了用 關(guān)鍵詞定位人群的投放的。

關(guān)于這個(gè)信息流投放預下達，很多時(shí)候我們投放信息流的有效手段，時(shí)間點(diǎn)很接近、人群屬性可能都是25-45女性方案、高收入年齡什么的關鍵技術，大家的定向條件其實(shí)高度集中，所以廣告展現(xiàn)是要靠提價(jià)的深入。但假如大家是用 關(guān)鍵詞定向取得了一定進展，就不會(huì)撞車(chē)這么嚴(yán)重，也能觸達(dá)到很多平常大家觸達(dá)不了的用戶大面積，平臺(tái)流量得到充分利用積極參與，廣告主ROI更好看，是多方共贏的培養。

關(guān)于關(guān)系鏈的流量交流研討，我在線下聽(tīng)過(guò)大家分享過(guò)很多好方法，尤其是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)形式、私域社群的很多玩法等建設應用。有時(shí)候很有感慨的，今天大家做的很多內(nèi)容十多年前也有一批人和你們是同樣的心態(tài)和狀態(tài)日漸深入，只是平臺(tái)變了動力，但很多討論的內(nèi)容都是如出一轍。淘寶當(dāng)年用一種仰視平臺(tái)（163/網(wǎng)易/搜狐）的心態(tài)去拉流量互動式宣講，今天又有那么多商家用仰視淘寶的心態(tài)去獲取流量效高性，想想很有意思。

和 關(guān)鍵詞的玩法不一樣適應性，關(guān)系鏈的玩法我覺(jué)得國(guó)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外的節點。

不過(guò)國(guó)外有一批同行也是做社交關(guān)系鏈流量的，他們比我們更早把社交關(guān)系鏈的方法系統(tǒng)化一些落地生根，他們是怎么做的呢？

這里插述一下健康發展，像微信公眾號(hào)這樣的平臺(tái)我覺(jué)得其實(shí)是抄襲自Facebook有效保障。這個(gè)一個(gè)很另類(lèi)的觀點(diǎn)，我借這個(gè)機(jī)會(huì)說(shuō)一下長效機製。

大家看一張截圖講實踐，F(xiàn)acebook在2009年就推出了一個(gè)產(chǎn)品叫FacebookPages數字技術，如：

www.facebook.com/pages/（需要翻**墻）

商家、公司市場開拓、公眾人物措施、社群可以給自己生成一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面大家可以關(guān)注要落實好，然后假如商家發(fā)布什么消息可以更新到你的信息流上緊密相關。這和微信公眾平臺(tái)是完全一定的定位和功能，只是早了4年多先進技術。他們很多商家在Facebook做營(yíng)銷(xiāo)也是要拼命漲粉的服務體系，如Amazon的FacebookPages有了快3千萬(wàn)粉絲。

而2021年搶抓機遇，現(xiàn)在這樣定位的微信公眾平臺(tái)才正式進(jìn)入大家視野分析。所以假如我們借鑒吸收國(guó)外同行的方法也有一些有意思的角度。

基本上那時(shí)候的方法論是這樣的：假如傳播流量的載體是關(guān)系鏈全面闡釋，那就去優(yōu)化這4個(gè)點(diǎn):即非常激烈，傳播信息的人的數(shù)量、傳播信息的人的影響力引人註目、傳播信息的速度領域、傳播信息的美譽(yù)度。

國(guó)內(nèi)是把傳播信息的速度做到了極致的探索創新，相信不用我復(fù)述那些方法帶來全新智能。然后做各種帳號(hào)矩陣的人也是把傳播信息的人的數(shù)量做得非常好了，比如至今微博上的很多明星的流量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)新產品。

國(guó)內(nèi)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造就了大家各種奇招百出去完善。我分享幾個(gè)我們做社交關(guān)系鏈流量的玩法，看看我們是如何按國(guó)外的社交流量方法論做國(guó)內(nèi)的平臺(tái)的長遠所需。

在“傳播信息的人的數(shù)量“上求索，我舉快手APP的例子。

快手APP上官方是分均分發(fā)流量的邏輯規模，也就是你打開(kāi)快手穩定發展，會(huì)把你四面的一些人推薦在你的快手主頁(yè)。為了迎合這種分發(fā)邏輯聯動，我們肯定是要做多帳號(hào)分發(fā)的增持能力。比如直播是這樣操作的：我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)自己的群播系統(tǒng)，長(zhǎng)下面這個(gè)樣子,

它的視頻信號(hào)是用一個(gè)攝像頭來(lái)拍的行業內卷，視頻內(nèi)容輸入這個(gè)系統(tǒng)后追求卓越，可以把這個(gè)視頻分發(fā)到無(wú)數(shù)個(gè)其他快手帳號(hào)上，每個(gè)帳號(hào)模擬不同的地理位置，這樣只要一個(gè)直播內(nèi)容就可以出現(xiàn)在全國(guó)各個(gè)不同的地方合理需求。

當(dāng)然它也可以把同一個(gè)視頻信號(hào)同時(shí)在快手是目前主流、抖音、騰訊高質量、斗魚(yú)等APP上跨平臺(tái)同時(shí)直播充分發揮。快手是不太喜歡相同的內(nèi)容的共創美好，所以這個(gè)攝像頭拍攝的畫(huà)面的背景是綠幕推動並實現，這個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)渲染出不同的背景，這樣看起來(lái)就是不同的內(nèi)容了協調機製。（沒(méi)有破解app等非法操作信息化。）

在社交關(guān)系鏈的傳播方法里，環(huán)境很惡劣實踐者，你是被逼著要這么做的取得明顯成效，在場(chǎng)的大家應(yīng)該都知道，因?yàn)槠渌藭?huì)去布局更犀利的事情數據。有些我們都知道的大公司創新的技術，私底下也很多類(lèi)似的操作。在其他條件相同的情況下顯著，假如傳播人數(shù)別人比你多個(gè)幾十上百倍快速增長，你也就沒(méi)法安心地靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)了。

在增長(zhǎng)黑客的很多成功案例里占，以及現(xiàn)在我們?cè)谑忻嫔峡吹降某晒Ξa(chǎn)品高質量，有大量依靠人數(shù)取勝的例子。

那怎么做到“傳播信息的人的影響力“呢激發創作？我們打造了這么一個(gè)系統(tǒng)前景，這個(gè)系統(tǒng)的原理和“企查查”的原理差不多，就是打造一個(gè)聚合爬蟲(chóng)（合法的爬蟲(chóng)增幅最大，從不同的數(shù)據(jù)源爬取數(shù)據(jù)聚合在一起）共享應用，這樣做的結(jié)果就是：指定任何一個(gè)行業(yè)，天天都能找到幾千個(gè)這個(gè)行業(yè)下的優(yōu)質(zhì)KOL標準，并有他們的個(gè)人微信二維碼等聯(lián)系方式示範推廣。

如下圖就是金融領(lǐng)域天天抓取到的數(shù)據(jù)：

會(huì)按各種指標(biāo)給每個(gè)KOL打分，分?jǐn)?shù)低于一定的值就先不考慮聯(lián)系即將展開。但還是天天都有這么多的KOL大幅增加，這又怎么來(lái)大量聯(lián)系呢？我們也偷了個(gè)懶傳承，是用企業(yè)微信批量聯(lián)系的交流研討。

由于企業(yè)微信一天加上萬(wàn)個(gè)人都不是問(wèn)題更加完善，所以我們就做了一套企業(yè)微信的群控系統(tǒng)形式，可以批量把這些人加為好友建設應用，然后群發(fā)話術(shù)來(lái)溝通，粗篩一遍后再人工溝通左右。在別人都在批量“洗”終端用戶時(shí)背景下，我們?cè)谂俊跋础毙袠I(yè)內(nèi)的KOL。

以下是我們的微信群控軟件的演示版可靠保障，企業(yè)微信類(lèi)似：

大部分人都沒(méi)注重企業(yè)微信的功能自然條件，這個(gè)企業(yè)微信大家一定要重視的，非常好用開展。過(guò)一段時(shí)間我們會(huì)推出一個(gè)企業(yè)微信的工具出來(lái)互動互補。

很多人不知道企業(yè)微信官方就有群發(fā)接口，不要再用那些山寨的群發(fā)功能了意向，然后天天加人不會(huì)輕易被封意料之外，加人還沒(méi)有總數(shù)限制，而且你能相信騰訊官方在企業(yè)微信里竟然還開(kāi)發(fā)有“活碼”這種東西嗎形式？

從策略上來(lái)說(shuō)置之不顧，假如騰訊官方專(zhuān)門(mén)希望你用企業(yè)微信來(lái)做私域，你哪有還不趕緊用的道理數字化，只會(huì)越來(lái)越順應(yīng)大家的需求的方便。只是注重一點(diǎn)，企業(yè)微信目前還沒(méi)有朋友圈各領域，微信群功能也受限（有消息說(shuō)11月底都會(huì)放開(kāi)）應用領域，所以一定是要探索一套新的不同于個(gè)人微信私域運(yùn)營(yíng)的流量玩法。

這種玩法還尤其適合產(chǎn)品冷啟動(dòng)進行培訓，大家在冷啟動(dòng)的時(shí)候很缺的就是種子用戶發展機遇，這類(lèi)聚合爬蟲(chóng)的方法可以讓你迅速獲得你想要的用戶從而冷啟動(dòng)成功，我們自己就有過(guò)很多冷啟動(dòng)成功案例組織了。

說(shuō)起這個(gè)群控系統(tǒng)服務體系，我們做了兩套不同技術(shù)原理的系統(tǒng)。大家知道基于xposed的群控系統(tǒng)在今年618的時(shí)候已經(jīng)被微信嚴(yán)打搶抓機遇，以前我們也認(rèn)為xposed這種群控方案侵入性太強(qiáng)分析，我假如是微信官方也會(huì)非常不喜歡別人把我的APP改得亂七八糟。兩套系統(tǒng)用的是別的解決方案全面闡釋，只是用它替代人工非常激烈，不要非法破解使用就行，目前這兩套方案都是比較安全的引人註目。

有些時(shí)候我們用這些系統(tǒng)能形成比較大的優(yōu)勢(shì)領域，但是越是這樣我們反而越會(huì)想辦法做好內(nèi)容。究竟我們是從大平臺(tái)出來(lái)的，我們并不想在任何平臺(tái)出于搞流量的需求而制造內(nèi)容垃圾的管理。

為了防止帶偏大家顯示，我再多說(shuō)一句。對(duì)于很多這樣做流量的方法看起來(lái)很激進(jìn)效率和安，但做起來(lái)是有底線的設計能力。應(yīng)該要像阿里巴巴內(nèi)部的那種做事風(fēng)格，那就是：初心要正深入開展，但是做事要狼性更為一致。

我們從事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)信息產(chǎn)業(yè)，所以要盡可能地“傳遞高質(zhì)量的信息”技術的開發，把內(nèi)容做到盡可能地好研究與應用。而在分發(fā)這些內(nèi)容的時(shí)候卻要無(wú)所不用其極地、想盡一切辦法去傳播這些內(nèi)容更高效。

很后我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下“傳播信息的美譽(yù)度”全面協議。我們國(guó)內(nèi)真的非常不重視這個(gè)，而歐美的同行是很重視這個(gè)的影響，在這塊做得非常好新的動力。舉個(gè)例子，我2021年曾經(jīng)去瑞士日內(nèi)瓦培訓(xùn)過(guò)一家公司發展契機，他們有個(gè)業(yè)務(wù)是專(zhuān)門(mén)幫瑞士本國(guó)的那些奢侈品表在新浪微博上做傳播廣泛關註。他們的工作之一竟然是把一個(gè)微博帳號(hào)歷來(lái)所有人的評(píng)論全部人肉分析一遍，用Excel全部統(tǒng)計(jì)好發力。分成正面評(píng)價(jià)和負(fù)面評(píng)價(jià)優勢領先，而正面負(fù)面的評(píng)價(jià)又會(huì)分為好幾個(gè)維度，具體到了是哪些角度是正面的共創美好，也有哪些維度是負(fù)面的推動並實現。而且讓我吃驚的是這一切那時(shí)候竟然是人肉操作的，而操作這個(gè)的人也只學(xué)過(guò)3年中文覆蓋範圍，為了理解文字內(nèi)容還要去翻詞典優化程度。

社交媒體是很應(yīng)該重視美譽(yù)度的。我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有了傳播深度這個(gè)概念奮勇向前，美譽(yù)度就決定了每一層傳播的時(shí)候的你的勢(shì)能是加百分之幾十的還是減百分之幾十不斷豐富，按照數(shù)學(xué)公式計(jì)算，后面的結(jié)果天差地別規劃。

今天的分享就到這里擴大公共數據，希望對(duì)大家有啟發(fā)。很后我建議大家去看一部電影叫《社交網(wǎng)絡(luò)》帶動擴大，講的是Facebook的創(chuàng)立歷史核心技術體系。電影里前面十分鐘在宿舍那段其實(shí)講了馬克·扎克伯格做增長(zhǎng)黑客的方法開拓創新，假如你能看懂的話非常有意思。其實(shí)我所知道的增長(zhǎng)黑客文化正是來(lái)源于Facebook必然趨勢，F(xiàn)acebook的歷史上也有很多不能說(shuō)的隱秘的獲取流量的方法的促進善治。

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