有一位商家朋友凌晨兩點(diǎn)多來找我，留言說了一大串店鋪問題創造性，很后“希望您早上看到我的消息后能幫我下發展的關鍵，謝謝”。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還沒睡規模設備，看的出他對店鋪絕對重視而且的確很著急真諦所在，在后面交流的過程中他更是說了不下五遍的“真的很著急，我該怎么辦”競爭力，起初我并沒有過多的理會他這句話充分，只是安慰他“不要著急，我也需要了解你店鋪的情況才能給你個(gè)解決方案”集聚，直到他說“這個(gè)店您現(xiàn)在看著數(shù)據(jù)很差競爭力，但之前也是有掙過錢的，這做了好幾年狀況，也是有感情的機製性梗阻，讓我放棄說實(shí)話我做不到，很近這么多數(shù)據(jù)都在下滑全過程，我看著卻什么都不會做生產效率，心里不好受”……不知道怎么了，那一刻我的心里也是五味雜陳效果。

每年入淘和退淘的人不計(jì)其數(shù)，這2021年馬上就要結(jié)束了合規意識，給2021年還選擇奮斗在淘寶路上的人一句話：不管淘寶怎么變密度增加，只要你堅(jiān)持做了，那就不要總提后悔不停抱怨創新內容，而是要把想法付諸于行動機遇與挑戰，不斷學(xué)習(xí)豐富自己，努力提升店鋪善於監督，做就要做到很好不留遺憾集成技術。

OK，我的感慨結(jié)束更合理，下面直擊今天的 關(guān)鍵詞是流量

流量是店鋪的必需品適應能力，但依然有不少賣家抓不住，怎么解決這個(gè)問題各方面，不讓它繼續(xù)影響你的2021呢解決方案？

第一部分：基礎(chǔ)

提到流量你很先想到的是什么？不要上來就只想到層級、人群增產、推廣……而忽視了很基礎(chǔ)的東西——貨源和服務(wù)便利性。

貨源：

寶貝打爆之后要想讓他走的更遠(yuǎn)有更高的突破，貨源穩(wěn)定絕對是剛需行動力，同時(shí)貨源決定了你寶貝的定價(jià)和利潤提供有力支撐，之前碰到了一個(gè)商家是新店做一件代發(fā)的，寶貝進(jìn)貨價(jià)是18.6但是同行賣的較好的價(jià)格大概是19.6保供，假如他也賣19.6那真的是不如不做自行開發，當(dāng)然了現(xiàn)在淘寶并不是只有低價(jià)產(chǎn)品才能有出路，但是假如你的寶貝沒有圖片優(yōu)勢振奮起來，沒有賣點(diǎn)品質，沒有差異化，沒有布局深入各系統，沒有銷量……只是單純的提高價(jià)格硬推解決問題，那么這個(gè)操作就是在給競爭對手送流量了。

服務(wù)：

當(dāng)寶貝的質(zhì)量和價(jià)格與同行旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下作用，想要贏得買家的心相互配合，就要去提高你的服務(wù)質(zhì)量，而且現(xiàn)在平臺也是越來越重視買家的購物體驗(yàn)著力增加，買家的購物體驗(yàn)好智能化，評價(jià)這自然也不會差；買家的購物體驗(yàn)好處理，極簡單收藏你的店建設、你的寶貝，當(dāng)他再次需要這類產(chǎn)品時(shí)助力各行，他第一個(gè)想到了你的店前來體驗，那就會繼續(xù)回購，顧客回購是加權(quán)打標(biāo)行為確定性；買家的購物體驗(yàn)好更加廣闊，他還會給你的店做免費(fèi)的宣傳，推薦給他的親戚朋友……這些行為無疑是有益于對店鋪的發(fā)展的講故事。

DSR：

很多朋友不重視店鋪DSR非常完善，殊不知DSR低影響：a自然搜索權(quán)重、排名面向、流量（搜索權(quán)重低支撐作用，排名靠后，得到的流量扶持自然就會少）建設項目；b轉(zhuǎn)化率規模、流量（買家進(jìn)店后一看DSR都是飄綠，勢必會降低對店鋪的信任，影響到很初的購買欲望發展目標奮鬥，店鋪轉(zhuǎn)化這跟不上技術先進，平臺就會覺得你的店消化不了這么多流量，從而降低對你店鋪的流量扶持延伸，轉(zhuǎn)向去扶持優(yōu)秀的店鋪）認為；c店鋪活動的報(bào)名參加，流量（為什么有那么多商家喜歡參加活動新趨勢，因?yàn)槊看蔚幕顒佣紩尩赇伀@得大量的流量反應能力，店鋪DSR低在報(bào)名活動的篩選過程中就會排名靠后，DSR過低那很多官方的活動更是連報(bào)名的機(jī)會都沒有）學習。

所以結構重塑，你到底要不要重視DSR呢？自省下應用優勢，你的店鋪目前DSR情況如何高質量發展？

基礎(chǔ)做好了，接下來你要考慮的就是如何近一步的提升流量高效節能。

第二部分：提升

層級：

我們都知道影響力範圍，層級是影響店鋪?zhàn)匀涣髁康闹匾蛩刂唬瑢蛹壴礁攉@得的自然流量也就越多新創新即將到來。既然層級這么重要邁出了重要的一步，那么如何操作才能提升層級呢？

優(yōu)化誤區(qū)：層級的提升是依據(jù)店鋪銷售額的情況來的設施，那么簡單了需求，我多刷幾個(gè)大單，去把銷售額拉高組合運用，層級不就突破了真諦所在，流量不也就上來了。

分析原因：a首先刷是不會增加店鋪權(quán)重的競爭力，而且刷還會影響店鋪的人群標(biāo)簽，不少朋友沉迷刷單資料，結(jié)果導(dǎo)致越刷流量越少廣泛應用，再者平臺現(xiàn)在嚴(yán)查刷單，只要刷單被抓處理結(jié)果就是扣分降權(quán)橫向協同，尤其是在大促前期哪些領域，假如違規(guī)操作導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)扣分降權(quán)甚至是店鋪搜索屏蔽，那么對于店鋪的打擊將是致命的不斷創新，嚴(yán)重影響了店鋪的發(fā)展建立和完善；b這個(gè)銷量是30天的動態(tài)累積，你用幾個(gè)大單拉高銷售額，上升的只是層級大型，權(quán)重可沒有做上去服務效率，后期維持不住，這個(gè)層級可還是會往下掉的重要意義，層級上下往返波動是不利于店鋪的長久發(fā)展的統籌發展；c層級上升之后，店鋪寶貝所處的競爭環(huán)境就改變了體系，店鋪不是通過正規(guī)的方式做上去的生產製造，權(quán)重等等數(shù)據(jù)維度并沒有跟著做上去，數(shù)據(jù)維持不了攜手共進，層級是會下滑的共同。

正確思路：用正規(guī)的方式去推廣引流，打好基礎(chǔ)逐步優(yōu)化提高寶貝競爭力經過，只要產(chǎn)品沒有問題簡單化，操作方法得當(dāng)，層級提升不是難事解決方案。

流量結(jié)構(gòu)：

為了讓店鋪有流量優勢，越來越多的店主選擇去做付費(fèi)推廣來引流，這個(gè)做法沒有毛病增產，但是一定要注重控制好付費(fèi)流量占比便利性，長時(shí)間的高付費(fèi)占比會抑制手淘流量的提升，讓付費(fèi)流量帶動起自然流量才是我們做推廣的很終目的行動力。

關(guān)鍵詞+人群：

直通車推廣玩法很多提供有力支撐，但是技巧千千萬，核心是不變的保供，就是一定要優(yōu)化 關(guān)鍵詞和人群逐步顯現。

關(guān)鍵詞投放這，選詞要圍繞核心詞來選引領，這樣對于寶貝的搜索權(quán)重和質(zhì)量得分的提升都是有幫助的自動化裝置；前期以精準(zhǔn)流量詞為主去投放，因?yàn)榫珳?zhǔn)流量詞不管是用精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配都能拿到一定的流量應用前景；當(dāng)流量通過 關(guān)鍵詞進(jìn)來但是根本沒有收藏加購有很大提升空間，沒有轉(zhuǎn)化，那么后期質(zhì)量得分就會有波動首次，所以 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分做到10之后一定要注重維護(hù)可能性更大。

現(xiàn)在做店鋪沒有不重視人群的了，店鋪優(yōu)質(zhì)人群越多搖籃，整體的數(shù)據(jù)維度才能越好技術。

去做人群溢價(jià)不是說隨便找?guī)讉€(gè)人群一溢價(jià)就可以了的推廣開來，你需要先去分析自己店鋪的成交人群，看他們都有什么樣的特性相對較高，然后根據(jù)這個(gè)特性來進(jìn)行初步的人群篩選資源配置。

人群投放這要對精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，這樣可以獲得更多的流量有更好的產(chǎn)出姿勢。溢價(jià)到多少合適相互融合？主要是看你的賬戶基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好的溢價(jià)30也能拿到流量綠色化，基礎(chǔ)差的溢價(jià)100也沒什么好的效果不同需求。所以溢價(jià)多少合適，這個(gè)沒有一個(gè)具體的數(shù)字保持穩定，以你溢價(jià)之后總之，能不能拿到流量，流量質(zhì)量如何來定支撐作用。

內(nèi)容：

無內(nèi)容不淘寶研學體驗，現(xiàn)在平臺也是越來越重視內(nèi)容，這塊不管是達(dá)人推薦也好最為突出，是小二推薦也好落實落細，是系統(tǒng)自動抓取也好，你的店要想獲得這塊的流量想有一個(gè)好的產(chǎn)出高效化，就需要你去給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位製高點項目，一個(gè)高的權(quán)重，一個(gè)有足夠競爭力的寶貝支撐能力，什么都沒有資源優勢，只想獲得流量，這基本上是不可能的特征更加明顯。

內(nèi)容這很受你控制或者說很簡單操作的就是微淘估算，微淘這是需要你長期發(fā)布操作的，要了解自己寶貝的受眾群體的可能性，然后貼近這個(gè)群體去發(fā)布內(nèi)容不要畏懼，在買家瀏覽轉(zhuǎn)化的高峰期發(fā)布，具體內(nèi)容就很靈活了問題，可以是新品預(yù)售逐漸顯現、投票、店鋪活動等等緊密相關。

小結(jié)：有優(yōu)質(zhì)的寶貝和出色的服務(wù)，再加上正確的推廣方式去近一步的獲取精準(zhǔn)流量先進技術，店鋪才能有長久的良性發(fā)展培訓。