引言

今天非常激烈，我想跟你聊一個案例競爭力所在，案例的主角是國貨新晉品牌-完美日記，我們先來看下他逆天的成績領域，2021年8月團(tuán)隊成立溝通機製，2021年3月淘寶店上線，2021年8月升級成天貓店鋪註入新的動力，2021年的99大促領先水平，完美日記美妝行業(yè)銷售第一，2021年1月雙重提升，美妝類目月銷售排名第七戰略布局，被他甩在后面的有紀(jì)梵希、資生堂求索、迪奧等國際大牌讓人糾結。是的你沒聽錯，從創(chuàng)立品牌到類目第一，用時僅兩年基石之一。

1.對于一個新晉美妝品牌來講提供深度撮合服務，種草大于一切！因為沒有顧客會買一個不知名的品牌的發生，當(dāng)然組成部分，低端用戶和低端產(chǎn)品除外，除非你想搏殺價格新的動力。

2.對于護(hù)膚和美妝類目來講的過程中，第一步是品牌，必須先建立起顧客心中的認(rèn)知廣泛關註，才能談銷售額促進進步。完美日記是如何建立起顧客認(rèn)知的？他選擇了小紅書平臺優勢領先。

3.看下小紅書的平臺屬性迎來新的篇章，小紅書有2億用戶，日活大概1000萬推動並實現，90%是女性薄弱點，而在90%女性里，25-35歲占65%優化程度，通過這些屬性可以發(fā)現(xiàn)積極性，小紅書里都是愛美女性為主。

4.我們來看下完美日記在小紅書自運(yùn)營賬號的情況不斷豐富，擁有135萬粉絲實施體系，84萬個贊，相比之下創新的技術，百雀羚粉絲2.6萬發揮，MAC粉絲6.2萬，歐萊雅粉絲11萬快速增長，三個加起來都沒有完美日記的零頭多開放以來。

5.當(dāng)然，小紅書主要靠KOL投放高質量，完美日記是如何做全局投放的呢提供了有力支撐？首先投放了明星，為什么新品牌要找明星前景？一是為了引起消費(fèi)者關(guān)注和評論進一步意見，并且品牌在短期之內(nèi)會有爆發(fā)式曝光。

6.二是超過60%的用戶共享應用，愿意購買明星同款服務水平，70%以上的用戶最新，對紅人推薦的產(chǎn)品持積極態(tài)度，因為找明星有權(quán)威性背書處理方法，顧客也會支持自己喜愛的明星重要作用。

7.三是小紅書目前的爆款，都是明星推起來的習慣，假如要打一個品牌充足，在有足夠預(yù)算的情況下，首先就是找明星推的積極性，不要擔(dān)心明星的價格綠色化發展，一般稍微有點資金實力的品牌都可以通過明星種草。

8.接著不久前，完美日記找了頭部和腰部達(dá)人用上了，讓這些達(dá)人做各種試色、各種攻略去完成種草綜合措施。還有就是素人投放可靠保障，素人就是看小紅書的用戶自然條件。

9.這些素人可以通過產(chǎn)品設計標準，發(fā)一堆買家秀，造成一系列的二次傳播互動互補，小紅書的素人博主也是有粉絲關(guān)注量的發揮重要帶動作用，假如在小紅書搜完美日記，有近8萬篇日記意料之外。

10.一個美妝或者護(hù)膚品牌文化價值，不見得是通過淘寶推起來的，因為淘寶不是一個適合種草的渠道置之不顧，相對來講小紅書更適合種草不斷完善，種完草之后去淘寶成交就行。

11.再來看下完美日記的內(nèi)容生產(chǎn)形勢方便，假如你搜完美日記基礎上，能搜到有十幾萬篇日記，但是幾乎都沒重復(fù)應用領域，這是怎么做到的保持競爭優勢？

12.其實很簡單，就是完美日記出基礎(chǔ)內(nèi)容跟基礎(chǔ)產(chǎn)品使用攻略發展機遇，然后發(fā)給各位博主完成的事情，讓博主再去做二次創(chuàng)作，包括口紅穩定、眼影改造層面、粉底液供給、睫毛膏等，都是一樣的套路經驗分享。

13.先出一個官方的產(chǎn)品說明書投入力度，你這個東西應(yīng)該怎么用，然后怎樣用效果才會更好不難發現，然后博主在這個基礎(chǔ)上面去做二次創(chuàng)作貢獻法治，保證創(chuàng)作出的內(nèi)容調(diào)性都是一致的。

14.再看下小紅書的投放策略發展需要，假如有錢（100-200萬）攻堅克難，可以用高舉高打策略，先找1-2個明星顯示，然后頭部和腰部的KOL找100個完成攻略和種草雙向互動。

15.明星和頭部達(dá)人有很多粉絲都是交叉的，作為一個粉絲來講設計能力，今天看到范冰冰推薦這個產(chǎn)品品牌，過幾天發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的達(dá)人也在推薦這個產(chǎn)品，買回去試一下的可能性就變大了更為一致。

16.有幾個注重點等形式，首先要注重監(jiān)控內(nèi)容質(zhì)量，其次明星和KOL的調(diào)性要和品牌搭研究與應用，再有要防止KOL刷數(shù)據(jù)飛躍，可以看自己的競品，都投過哪些號全面協議，你可以跟投重要部署。

17.假如沒錢，就要和有發(fā)展?jié)摿Φ难恳韵翶OL合作了工具，在內(nèi)容生產(chǎn)上不要指望有過多原創(chuàng)智慧與合力，這可以根據(jù)KOL的內(nèi)容，植入自己的選題和產(chǎn)品重要的角色。

18.操作方面開放要求，建議找專業(yè)的渠道廣告公司合作，給你直接打包KOL投放能運用，很后是投放素人達到，因為KOL投的比較少，只能多投放一些素人了不可缺少，素人的價格基本是200元左右/篇蓬勃發展。

19.完美日記能通過小紅書兩年的運(yùn)營，跟淘寶店鋪一年的運(yùn)營積極回應，就超越傳統(tǒng)的大品牌重要性，得益于現(xiàn)在越來越多的年輕人又進了一步，追求的不再是大牌，而是更適合自己的小眾品牌多元化服務體系，體現(xiàn)個性規劃。

課后思考

種草的渠道當(dāng)然不止小紅書，假如你解決的問題是幫女顧客變美深度，還有哪些地方適合投放種草呢帶動擴大？