大多數(shù)的賣家都知道有效性，越來越多的人選擇使用手機淘寶創新內容，很少使用電腦逛淘寶購物了，而且在淘寶千人千面的狀況下力量，個性化也越來越重要我有所應，所以手淘首頁對于淘寶賣家來說可以算是兵家必爭之地。做好手淘首頁不僅能提升流量深入實施，精準店鋪人群至關重要，還能提高轉(zhuǎn)化率。

一效果、手淘首頁原理

手淘首頁在去年做過了很多次的調(diào)整和改版有所應，相信大家也有發(fā)現(xiàn)手淘首頁的一些問題，其中很突出的就是流量非常多合作關系，但轉(zhuǎn)化往往不怎么好著力提升。手淘首頁在淘寶平臺上基本屬于很大的流量渠道之一，并且可以算得上是競爭很小的渠道之一傳遞。淘寶作為一個第三方平臺融合，就像一個中介，把買家和賣家聯(lián)系起來相關性，而中介的主要作用就是想要更好的去促成這個交易完成的事情，淘寶會通過它的技術(shù)手段將買家和賣家進行更好的匹配。但為什么轉(zhuǎn)化率會低呢穩定？是因為淘寶的技術(shù)還不夠成熟改造層面，不過淘寶一直是向轉(zhuǎn)化率高、營業(yè)額高的方向去完善的優勢與挑戰。

那么現(xiàn)在我們來討論一個非常有趣的問題經驗分享，大家認為是轉(zhuǎn)化率高重要還是營業(yè)額高重要呢解決方案？或許有很多賣家覺得這兩個似乎差不多，但我們要清楚轉(zhuǎn)化率和營業(yè)額其實是兩個概念有力扭轉，我們來看一個公式：

營業(yè)額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

舉個例子上高質量，一款沙發(fā)單價為2988，它的轉(zhuǎn)化率只有1—2%廣度和深度，而一條毛巾它的單價為9.9高質量，就算它的轉(zhuǎn)化率有20—30%，假設(shè)今天進店訪客有100人重要組成部分，有一個人買了沙發(fā),30個人買了毛巾流程，很后沙發(fā)的營業(yè)額還是比毛巾高。這個例子證實勃勃生機，營業(yè)額的高低不止和轉(zhuǎn)化率有關(guān)助力各業，還和客單價有關(guān)，假如你無法改變寶貝的客單價提供有力支撐，想要達到高的營業(yè)額很有效的辦法就是提高轉(zhuǎn)化率應用。

這是一個手淘首頁運作的思維導(dǎo)圖，用戶在有了需求之后品率，會在淘寶搜索 關(guān)鍵詞相貫通，淘寶通過他的搜索瀏覽、收藏加購以及成交下單等數(shù)據(jù)積極影響，拆解分析出用戶的年齡自動化方案、性別、消費能力越來越重要、習(xí)慣線上線下、喜好等指標，然后開始匹配賣家醒悟，假如符合你的店鋪人群定位數據顯示，這個用戶的手淘首頁就將會出現(xiàn)你的寶貝。簡單來說就是將你的店鋪和屬于你店鋪的人群匹配起來了也逐步提升，形成匹配之后記得牢，淘寶會再次進行檢查，根據(jù)用戶瀏覽時間重要的作用、瀏覽深度更多可能性、是否很后形成轉(zhuǎn)化來判定它的匹配是否正確？假如淘寶判定是對的積極回應，那么恭喜你重要性，淘寶會將更多的這類用戶匹配給你又進了一步，假如淘寶判定這次匹配不合格多種場景，那么將不會再給用戶匹配你的店鋪多元化服務體系，然后進行一些調(diào)整后重新進行匹配。

二擴大公共數據、手淘首頁人群

搞清楚了提高營業(yè)額的根本途徑便利性，以及手淘首頁運作的原理，我們可以得出一個結(jié)論：轉(zhuǎn)化率必須要高重要平臺？那么做到高轉(zhuǎn)化率要滿足那些條件呢深刻認識？

第一，你的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就要高應用提升，我不是在說廢話主動性，這里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的意思，是指產(chǎn)品的品質(zhì)發展的關鍵、圖片道路、詳情等內(nèi)功方面要做好，讓精準人群瀏覽之后有購買的欲望真諦所在，而不是看了之后覺得不行而跳失掉指導。

第二，有一些產(chǎn)品人群很雜充分，本來就不太適合做個性化進一步完善。例如中老年服裝，產(chǎn)品的定位年齡在40-50歲之間競爭力，但是又有很多顧客卻是子女買來送給長輩的調整推進，用戶年齡在20-30歲不等，這樣年齡跨度大的產(chǎn)品要如何才能解決個性化的問題呢機製性梗阻？首先你自己一定要確定好自己的產(chǎn)品到底是預(yù)備讓子女買建強保護，還是讓媽媽們自己買？假如是媽媽買生產效率，我們考慮更多的應(yīng)該是性價比使命責任，產(chǎn)品要物美價廉，售后有保障使用，才能讓媽媽級的這類人群能放心購買合規意識。假如是子女買，我們就要考慮情感方面的營銷有效性、包裝要有觀賞性創新內容、價格檔次不能太低，總之主圖廣泛關註、詳情頁一切圍繞著親情善於監督、送禮等方面設(shè)計，在各方面考慮到子女購買產(chǎn)品時的一些隱性需求具有重要意義，將店鋪消費人群定位精準進一步，才能將產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高大部分。

在店鋪人群定位方面，有一個點很重要實際需求，就是不要貪多解決方案。就像我們上面舉的例子，從很開始的女裝——媽媽裝——送禮/媽媽自己買善謀新篇，我們一步步的縮小了店鋪覆蓋的人群增產，范圍變的越來越窄，這樣我們才能精準的定位我們的消費群體方法，定位了消費群體之后行動力，我們才能更好的針對顧客心理包裝我們的產(chǎn)品，把店鋪做的小而美切實把製度，高效的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率統籌。在這之后我們就可以開始考慮擴張人群的問題了

三、同類型人群擴散

1.什么叫擴散協同控製？

上面我們要求店鋪人群要精準振奮起來，轉(zhuǎn)化率高了，但是訪客數(shù)一定會少利用好，假如你有100個訪客深入各系統，那么擴散就是利用這100個訪客，去覆蓋更多同類型的人群系列。

2.擴散該在什么時候去做作用？

前期是絕對不能做的，前期我們通過直搜結(jié)合給店鋪帶來的都是你所想要的精準流量慢體驗，假如這個時候去使用淘寶客進行人群擴散著力增加，淘寶客所帶來的訪客人數(shù)在總訪客數(shù)的占比低還好，一旦占比過高科技實力，就會稀釋你店鋪的精準人群處理，使店鋪轉(zhuǎn)化率下降。開始擴散人群的時間應(yīng)該在店鋪發(fā)展中后期會比較好在此基礎上，在你的 關(guān)鍵詞詞根統(tǒng)一后助力各行，店鋪人群穩(wěn)定后再去利用淘寶客開始人群擴散。再者自主研發，假如你的訪客確定性、銷量都到達一定水平之后，自動就會有淘寶客找來要幫你去推產(chǎn)品不同需求。

四發展、新店

假如你是一個新店，現(xiàn)在什么都沒有，是否可以考慮沖活動呢面向？這種情況下是可以的支撐作用，因為我們說的考慮人群精準度的情況，是在你店鋪有人群的基礎(chǔ)上效率，假如你是一個新店，根本沒有訪客近年來，還談什么精準人群講道理？這個時候的一些活動，只要滿足了條件就可以報技術先進，分享官方給的流量更多的合作機會，為店鋪加點人氣，官方的卡券包也是獲取流量的一個途徑認為。

五服務好、怎么讓手淘流量穩(wěn)定？

很后一步就是怎么樣讓手淘首頁的流量穩(wěn)定?

其實很主要的就是轉(zhuǎn)化率這個指標反應能力，假如我們得到了之前瀏覽過我們店鋪的用戶資料共謀發展，可以進行回訪告訴他們，打開手機淘寶結構重塑，通過首頁的猜你喜歡找到我們的寶貝進入后再進行購買可以給他免單或半價聽得懂，但不要對所有用戶都這樣，你可以十個用戶里只免一單高質量發展。

別看這小小一步的操作全方位，它可以解決你店鋪的很多問題，首先就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高了影響力範圍，店鋪人群也變精準了大局，同時也為店鋪累積了老用戶，解決了刷單問題邁出了重要的一步，提高了直通車點擊率有序推進，很后還解決了手淘首頁流量穩(wěn)定的問題。