有人黑不溜秋優化上下，有人卻是膚如凝脂能力建設；有人獐頭鼠目，有人卻是龍眉鳳目……很多人認(rèn)為生產體系，這是個(gè)人基因所致服務。而在愉悅本錢創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海看來能力和水平，企業(yè)同樣有基因一說覆蓋，它是創(chuàng)建新興企業(yè)的過程中很 關(guān)鍵的要素異常狀況，決定了一個(gè)企業(yè)的成敗及大小。不管你信不信高效，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬都保舉你來讀讀這篇文章應用創新，你會(huì)有啟發(fā)。本文來自劉二海在“華興有個(gè)Alpha”活動(dòng)上的分享機構，由條記俠整理的特性。

口述?劉二海

創(chuàng)建新興企業(yè)的過程中，什么是很 關(guān)鍵的要素基礎？哪些東西起到了決定性作用提供堅實支撐？

假如是在生物界，當(dāng)然是基因高產、是DNA起到了很 關(guān)鍵簡單化、很重要的作用。大自然豐富多彩明確了方向，企業(yè)同樣如此系統性，VC、PE們所投資的企業(yè)只是企業(yè)眾多存在形態(tài)中的一小部分單產提升。這之外傳遞，好比很多家族企業(yè)經(jīng)營得很好、并不需要外部投資勞動精神，再好比你專注做一家壽司店同樣也可以賺得還不錯(cuò)開展攻關合作，流水、利潤都很健康動手能力，但這些企業(yè)不必然適合PE逐步改善、VC。

企業(yè)發(fā)展的基因到底是什么提升？

很多人在美國留過學(xué)大大提高，在學(xué)校周邊的中餐館吃飯時(shí)往往會(huì)碰到這樣的情況：假如是中國學(xué)生，老板會(huì)給你“留學(xué)生菜單”研究成果；假如你說無所謂取得了一定進展，那就是一份給老美的“中國菜單”。美國的中餐往往味道偏甜大面積，中國人不必然習(xí)慣積極參與。假如你是來美國讀書的中國學(xué)生，那么你的口味很有可能還連結(jié)著“家鄉(xiāng)的味道”培養，所以老板還會(huì)預(yù)備一份“留學(xué)生菜單”交流研討。

大家可以注重到，在中國喝咖啡喝的是糖和牛奶形式，因?yàn)榱?xí)慣喝茶的中國人并不喜歡咖啡的苦味建設應用。但現(xiàn)在越來越多中國人開始接受不加糖和奶的美式咖啡了資源配置。

通過這兩個(gè)例子，我們可以看到即使是非常簡單的咖啡和中餐在中美兩國相關，由于環(huán)境差別，也都發(fā)生了變革豐富內涵。中學(xué)課本有篇文章叫《晏子使楚》生產效率，里面寫到“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳適應性，葉徒相似節點，其實(shí)味差別。水土異也落地生根〉奶攸c！倍际情僮樱L在南方和北方有效保障，葉子看起來還是相似的大數據，但味道實(shí)際上不同很大，因?yàn)榄h(huán)境講實踐、地域數字技術、水土的原因。

那么改革創新，究竟什么因素在企業(yè)發(fā)展中起到 關(guān)鍵的作用知識和技能？

我們先來看幾個(gè)例子：

1.技術(shù)：蔚來汽車

蔚來汽車靠的是什么？必定是技術(shù)新模式。成立兩年多以來實現，蔚來汽車不停創(chuàng)造一系列世界紀(jì)錄。好比在全世界各個(gè)知名賽道上組織了，別離創(chuàng)造了很快電動(dòng)超跑服務體系、很快無人駕駛電動(dòng)車等等紀(jì)錄。對于這樣的一家造車的企業(yè)來說搶抓機遇，技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用問題，假如沒有技術(shù)，這類企業(yè)必定活不下來全會精神。

2.平臺(tái)：小豬短租

小豬短租和Airbnb都是平臺(tái)型公司系統穩定性，是房東和房客雙方交換信息、實(shí)現(xiàn)交易的地方集中展示。好比說實力增強，前國家女排運(yùn)動(dòng)員薛明把本身在后海四面的花房租出來，你可以去喝喝茶探索創新，可以去買花帶來全新智能，這個(gè)生意就很難講技術(shù)實現了超越。Uber有技術(shù)嗎？貌似也談不上——因?yàn)樗谥袊偷蔚伪甑臅r(shí)候去完善，也沒有靠技術(shù)取勝橋梁作用，主要因?yàn)樗瞧脚_(tái)型公司，平臺(tái)上聚集的客戶越多求索、使用越頻繁讓人糾結、交易量越大，價(jià)值就越大穩定發展。

3.基礎(chǔ)設(shè)施：京東

京東經(jīng)常拿高管們騎車送貨做PR的傳播點(diǎn)基石之一，為什么是騎車送貨？這是京東成功的 關(guān)鍵增持能力。因?yàn)橹袊拇蠹锪鞑话l(fā)達(dá)共同努力，你想用快遞郵電視、冰箱追求卓越、彩電逐漸完善，沒有快遞愿意接收。京東之所以能夠做到今天這個(gè)規(guī)模發展契機，很大程度上是因?yàn)橥黄屏恕按蠹锪鳌边@個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施廣泛認同。一旦突破之后，市場就變得非常巨大——物流起到了非常重要的作用流動性。

可見在差別的創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中鍛造，有些是技術(shù)飾演著非常重要的角色，有些是平臺(tái)發(fā)揮了 關(guān)鍵作用持續創新，有的是基礎(chǔ)設(shè)施的完善很核心改善，紛歧而足。

面向按照地的投資策略

2004年是我剛?cè)胄械牡诙陞f調機製，那一年我去山東參加一個(gè)會(huì)議信息化，聽到幾位資格比較老的投資人說“不做VC了，太沒意思了”實踐者。為什么會(huì)有這個(gè)想法取得明顯成效？因?yàn)椤靶袠I(yè)里來了幾個(gè)年輕人，很快就做了不少優(yōu)秀項(xiàng)目數據，老同志在這行做這么久創新的技術，也表現(xiàn)不出來什么積累★@著！?

當(dāng)時(shí)我剛?cè)胄锌焖僭鲩L，聽完一喜，新來的都可以做好占，看來我問題也不大高質量。再深入一想提供了有力支撐，感覺VC這事也不太靠譜，因?yàn)樽鲈倬靡矝]有積累前景。實(shí)際情況是進一步意見，VC的積累效應(yīng)的確并不是尤其強(qiáng)，這就是為什么很多年輕人也能做得非常不錯(cuò)的原因共享應用。

所以生產能力，從業(yè)十五年來，我一直在思考取得了一定進展，如安在VC這一行做出來“積累效應(yīng)”？思考的結(jié)果就是“滾雪球”——我們一直在提的“按照地投資”大面積。怎樣把雪球滾大增多？

巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，很重要的事是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡有望∵M一步推進！睕]有濕雪滾不動(dòng)，還需要山坡足夠長方案，假如只有一點(diǎn)濕地應用的選擇，雪球也滾不大∽笥?！把┣蛐?yīng)”與“指數(shù)效應(yīng)”和“復(fù)利效應(yīng)”極為相似：雪球只滾一圈背景下，復(fù)利并不大；假如你每圈都能讓雪球增加一點(diǎn)可靠保障，推起來又不那么費(fèi)力自然條件，一段時(shí)間之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)雪球滾得非常大開展。

這就是我當(dāng)時(shí)思考的“怎樣才能做積累互動互補？”后來就形成了愉悅本錢“面向按照地”的投資策略。

成為“按照地”需要幾個(gè)條件：

第一意向，市場空間足夠大意料之外；

第二，已經(jīng)投出了數(shù)一數(shù)二的項(xiàng)目形式，不然大家不會(huì)認(rèn)可你置之不顧；

第三，要有人脈數字化。

很多人問我們怎么投到摩拜的空間廣闊？其實(shí)對我們來講不難：第一，這是我們的按照地改革創新，我們從2005年開始就一直在研究出行領(lǐng)域知識和技能，十分熟悉取得顯著成效；第二，有人脈有理解力實現，做這事難度就不那么大不容忽視。假如你之前對這個(gè)事情沒什么了解，拿到這個(gè)項(xiàng)目就判定特準(zhǔn)服務體系，以此來說”金手指“說服力，這不大現(xiàn)實(shí)、長期看也比較可怕效高化。

戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)紛歧樣新體系。戰(zhàn)略制定是什么？集中三倍五倍優(yōu)勢軍力打擊敵人創造。水平基真相當(dāng)?shù)那闆r下不難發現，用三倍的力量打擊對手，還贏不了嗎設備製造？戰(zhàn)略的制定就應(yīng)該是這樣的發展需要。所以那些越是不需要用腦思維、不需要判定的項(xiàng)目管理，就越是好項(xiàng)目顯示。

沒有積累、沒有按照地是一種什么樣的情況呢效率和安？我們認(rèn)為就是天天線貓SEO軟件都在拼刺刀：你雖然研究了很長時(shí)間設計能力，但天天線貓SEO軟件接觸都像生手一樣、從零開始深入開展，這種情況下求得平衡，想要每一天線貓SEO軟件都判定正確就比較難，就像是拼刺刀的遭遇戰(zhàn)空間廣闊。

孫子兵法講“不戰(zhàn)而屈人之兵”至關重要，不需要判定，不兵戈就能贏服務品質，不是更好嗎的發生？前提是你做好了戰(zhàn)略。有句話叫”狹路相逢勇者勝“影響。打個(gè)比喻新的動力，某個(gè)伴侶介紹一個(gè)項(xiàng)目給你，同時(shí)他也把這個(gè)項(xiàng)目介紹給了其他九個(gè)投資人發展契機。其他人都沒有投廣泛關註，只有你投了。你投了意味著你有這樣一個(gè)預(yù)設(shè)：在至少十個(gè)人都了解這個(gè)項(xiàng)目的情況下，信息分歧錯(cuò)誤稱帶來的投資機(jī)會(huì)是不存在的優勢領先，而你投了迎來新的篇章，你的預(yù)設(shè)就是你比大家都聰明，只有你看到了其他人沒有看到的價(jià)值推動並實現，你的眼光比大家都好蓬勃發展。其實(shí)，這會(huì)使你本身的壓力非常大積極回應。

也有人會(huì)問重要性，那你們難道整天都龜縮在按照地里嗎？顯然也不是這樣多種場景。我們對擴(kuò)充按照地永遠(yuǎn)連結(jié)很敏銳多元化服務體系、很警醒的狀態(tài)，同時(shí)又具備開放的心態(tài)擴大公共數據，兩者結(jié)合——一方面深度，不停豐富已有按照地，一方面增加新領(lǐng)域的按照地更加堅強。

創(chuàng)造價(jià)值二分法：一橫一豎

商業(yè)到底是在做什么與時俱進？

歸根結(jié)底就是”價(jià)值創(chuàng)造性能、價(jià)值分享”初步建立。假如沒有價(jià)值創(chuàng)造，只做價(jià)值分享供給，估計(jì)只能是收稅或者做公益的方法。企業(yè)就必需既創(chuàng)造價(jià)值，又分享價(jià)值進行探討。價(jià)值創(chuàng)造的 關(guān)鍵點(diǎn)是什么落到實處？可以是技術(shù)、平臺(tái)最新，可以是基礎(chǔ)架構(gòu)的完善技術創新，它們都創(chuàng)造了價(jià)值。那么重要作用，如何判定究竟是哪些因素在價(jià)值創(chuàng)造的過程中真正起作用呢持續向好？

我們采用了二分法：一橫一豎。

一橫：你在所處的價(jià)值體系中能夠保留充足，有你的不成替代性進展情況。

一豎：你面臨的各種各樣的競爭。

“一橫”綠色化發展，有時(shí)候這一橫非常難受至關重要，大家都一樣，假如能跟別人有區(qū)別、紛歧樣提升行動，那當(dāng)然厲害合規意識，“一豎”就會(huì)省點(diǎn)勁；假如“一橫”跟別人完全一樣基本情況，就要在“一豎”中比別人厲害現場。

我們來看看這盤棋，拿它做個(gè)比方力量。假如你執(zhí)黑子我有所應，黑子在這局棋中要能站得住，你的模式深入實施、價(jià)值體系必需不能讓別人殺掉你至關重要，你就能保留。下圍棋的都知道得有雙眼效果，沒有雙眼就活不了有所應。

再舉一個(gè)“一豎”的例子：黃石公園每年都清點(diǎn)狼群，在地圖上用差別顏色標(biāo)出差別區(qū)域的差別狼群合作關系。狼群各有各的領(lǐng)地著力提升，假如一只狼跑到其它狼群的領(lǐng)地，就會(huì)被驅(qū)趕出去傳遞。所以在“一豎”中融合，你必需要有本身的領(lǐng)地。

假如一個(gè)公司相關性，同時(shí)具備了創(chuàng)造價(jià)值和價(jià)值分享完成的事情，相對而言就會(huì)在競爭中處于比較有利的位置。假如你做PC穩定、別人也做改造層面，你就要在執(zhí)行力上下功夫，要求你的團(tuán)隊(duì)非常厲害優勢與挑戰；假如你恰好獲取了壟斷地位經驗分享，贏者通吃，在市場上又是先行者趨勢，這種情況下有力扭轉，即便你總出錯(cuò)，一時(shí)半刻也不會(huì)有人威脅到你設備製造。

比來幾年發展需要，大家的突出感受就是，創(chuàng)業(yè)公司成長進(jìn)化的速度越來越快管理，本來一家公司從創(chuàng)立到至少需要6重要組成部分、7年流程，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間越來越短。我們認(rèn)為中國創(chuàng)業(yè)公司正在經(jīng)歷一個(gè)“魔鬼通道”的過程勃勃生機。共享單車助力各業、團(tuán)購、二手車提供有力支撐、O2O這些所謂的“風(fēng)口”上的公司應用，都是從“魔鬼通道”里廝殺出來的。為什么在中國有魔鬼通道品率？因?yàn)槭袌鼍薮笙嘭炌?，競爭壁壘不高，利益又巨大積極影響，那你只能拼自動化方案，別無他選。

“一橫”中越來越重要，假如你的創(chuàng)新度不是尤其足線上線下，你就必需在“一豎”中補(bǔ)，這時(shí)候拼的就不只是產(chǎn)品醒悟，還要看你的PR能力數據顯示、融資能力、帶團(tuán)隊(duì)的能力也逐步提升、甚至吸引人才的能力記得牢。

四種力量重塑中國新經(jīng)濟(jì)

在中國的環(huán)境里，哪些因素起到了 關(guān)鍵作用不可缺少？

1.技術(shù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發展、IOT特點、AR\VR積極回應、AI、大數(shù)據(jù)又進了一步、云計(jì)算等多種場景。

《從0到1》這本書，其實(shí)只講了一個(gè)主題：技術(shù)規劃。對于技術(shù)這個(gè)要素來說擴大公共數據，從1到N的積累擴(kuò)張的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從0到1的技術(shù)突破的價(jià)值大，這一點(diǎn)極其重要全面展示。

2.產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)后發(fā)重要平臺、完善基礎(chǔ)設(shè)施、放松管制核心技術、進(jìn)口替代應用提升、產(chǎn)業(yè)升級等。

產(chǎn)業(yè)后發(fā)——在中國有很多后發(fā)產(chǎn)業(yè)，汽車發展的關鍵、食品都是道路；基礎(chǔ)設(shè)施完善——阿里當(dāng)年做支付寶就是完善基礎(chǔ)設(shè)施，京東做物流也是如此真諦所在，這點(diǎn)和技術(shù)沒什么關(guān)系指導；放松管制，這會(huì)釋放出大量產(chǎn)業(yè)級另外投資機(jī)會(huì)充分。國外的VC可以不考慮這些進一步完善，過去在中國你也可以不考慮這些，但今天在中國不考慮產(chǎn)業(yè)環(huán)境競爭力、基礎(chǔ)設(shè)施關規定、產(chǎn)業(yè)的后發(fā)、政策管制兩個角度入手，很后會(huì)受到非常大的影響建強保護。

3.社會(huì)的發(fā)展：城市化、消費(fèi)升級生產效率、老齡化等使命責任。

社會(huì)的發(fā)展有幾個(gè)趨勢尤其重要。大家經(jīng)常說的新時(shí)代使用、二天線貓SEO軟件元合規意識、宅男，都是群體的變革有效性。好比創新內容，2000元一件的波司登羽絨服你不肯意穿了，因?yàn)槟懵犝f“加拿大鵝”更保暖廣泛關註，即使8000元一件你也愿意買——雖然溫度其實(shí)也沒那么冷善於監督。消費(fèi)升級實(shí)際上跟功能沒多大關(guān)系，主要是心理感受就能壓製，只要你的產(chǎn)品/辦事是提供給人的更合理，你就必需關(guān)注這一點(diǎn)。

4.模式：共享經(jīng)濟(jì)強大的功能、眾籌實際需求、連鎖經(jīng)營等。

為什么我們對技術(shù)高度重視優勢？因?yàn)樗_實(shí)改變了一些公司的命運(yùn)善謀新篇。就投資這個(gè)行業(yè)自己來說，某些工作幾年之后也可能會(huì)被替代便利性，尤其是篩選早期項(xiàng)目：通過差別維度做幾個(gè)模型來篩選方法，很后出來的貢獻、可投資的數(shù)目就非常少了——看起來很神秘的東西，用技術(shù)的方法很輕易就解決了穩中求進。

我們把傳統(tǒng)行業(yè)與高科技的關(guān)系在中美兩國的差異比作披薩餅和千層餅統籌。美國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，與高科技是有區(qū)隔的協同控製，就像是披薩餅的面胚和上面那層餡料振奮起來，相互之間分得比較清楚。

中國的傳統(tǒng)行業(yè)不發(fā)達(dá)利用好，相當(dāng)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高科技同時(shí)在發(fā)展深入各系統，這個(gè)過程里，兩者產(chǎn)生融合系列，就像千層餅一樣作用，你分不清它是純高科技還是純傳統(tǒng)行業(yè)。這種差異導(dǎo)致你在中國不能純粹使用技術(shù)慢體驗、或者某一單一維度來做判定著力增加。

市場上的五種機(jī)會(huì)

把中國的”餅“切開之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)五種機(jī)會(huì)：

第一類科技實力，處理，典型的硅谷公司模式，技術(shù)制勝在此基礎上，風(fēng)險(xiǎn)很大助力各行，成長很快，死得也快自主研發；

第二類確定性，科技公司，有非常強(qiáng)的科技配景不同需求，但是它依托于某個(gè)具體行業(yè)發展；

第三類，產(chǎn)品公司吸納高科技創造更多；

第四類宣講活動，辦事公司吸納高科技不斷進步；

第五類工藝技術，新模式。

第三規模、第四類是我覺得尤其重要的類型近年來。我們早年間投資過麥包包，剛成立那幾年發(fā)展速度非嘲l展目標奮鬥？旒夹g先進，后來就不行了更多的合作機會。我們后來總結(jié)，很根本的原因還是包包做得不夠好認為，又沒有品牌服務好。在天貓出現(xiàn)之前，網(wǎng)上沒有尤其好的包包反應能力，麥包包就很顯眼共謀發展、表示很突出，可是當(dāng)所有的品牌包都上線了結構重塑，假如你這個(gè)時(shí)候還是沒有其他人做得好聽得懂，當(dāng)然就會(huì)被淘汰。

我們在這場實(shí)踐中有很多教訓(xùn)高質量發展，敗了全方位，總得琢磨清楚為什么會(huì)輸？這就需要把實(shí)際原因影響力範圍、 關(guān)鍵要素搞清楚大局。做投資，假如你對行業(yè)沒什么研究邁出了重要的一步，就算懂點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)也沒什么用主動性。把行業(yè)弄明白、把產(chǎn)品搞清楚發展的關鍵、把產(chǎn)品/辦事/技術(shù)的關(guān)系搞透了道路，這些是很基本的要求，這樣多種方式，你就具備了辨識(shí)這五種機(jī)會(huì)的能力對外開放。

再來看三個(gè)案例

1.基礎(chǔ)設(shè)施：神州租車

VC一般不喜歡重資產(chǎn)，因?yàn)楸惧X效率很低深入交流研討，所以VC喜歡輕資產(chǎn)資料，人人都明白這個(gè)道理，就會(huì)面臨競爭劇烈的問題關註度。我們講在“一橫一豎”中創(chuàng)造價(jià)值橫向協同，“一橫”中大家都差不久不多，但是在“一豎”中就需要拼了敢於挑戰。所以不斷創新，你能在過去幾年在O2O的競爭中，看到每月燒掉一兩億人名幣的情況很常見提供了遵循。

重資產(chǎn)公司同樣也有不錯(cuò)的參與水平，好比神州租車，一年十多億的利潤做得很爽服務效率。2006年的時(shí)候明確相關要求，我們很開始是做車友俱樂部重要意義，收入來源靠會(huì)員費(fèi)、保費(fèi)深化涉外、辦事商的傭金體系。后來發(fā)現(xiàn)辦事商這個(gè)環(huán)節(jié)出了狀況，第一天線貓SEO軟件介紹客戶給他們之后開展試點，第二天線貓SEO軟件再也不來了共創輝煌。

為什么呢？因?yàn)槲覀兇虬苏圻M一步，他們直接打七折大部分，我們的客戶全跑了。我們的保費(fèi)也曾經(jīng)做到了好幾千萬一個(gè)月實際需求。但沒過多久解決方案，保監(jiān)會(huì)出了個(gè)新規(guī)定，導(dǎo)致我們迅速從五六千萬的月收入銳減到一兩百萬善謀新篇，這塊也做不下去了增產。

輕資產(chǎn)弄不動(dòng)，怎么辦方法？只好往重資產(chǎn)做行動力，車后辦事的生意就釀成了租車。租車這個(gè)生意現(xiàn)在看很普通發揮作用，但2006良好、2007年的中國，大部分人是體現(xiàn)懷疑的銘記囑托。神州租車能在阿誰時(shí)點(diǎn)在中國做起來引領，有兩個(gè)非常重要的原因：

第一，支付手段與身份證認(rèn)證示範。信用卡普及解決了支付問題應用前景，更換二代身份證解決了身份認(rèn)證的問題；

第二運行好，基礎(chǔ)設(shè)施的完善首次。2008年前后，GPS技術(shù)成熟且大規(guī)模投入使用部署安排，開車便利了大家就更愿意租車搖籃，車丟了租車公司也更便利能把車找回來；自動(dòng)擋汽車大規(guī)模取代手動(dòng)擋了解情況，使開車人群規(guī)模大大增加深入。基礎(chǔ)設(shè)施的完善為神州租車提供了大發(fā)展的客不雅觀條件重要的。

這些因素形成了goodtiming開展研究，但重資產(chǎn)這個(gè)令人生畏的模式又擋住了很多人，加上神州團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)執(zhí)行力快速推進(jìn)相互融合，這就是租車這個(gè)生意里的“一橫一豎”首要任務。租車這個(gè)生意后來成長性很好，我們賺了兩億多美金不同需求。

神州租車這個(gè)案例告訴我們：基礎(chǔ)設(shè)施的完善會(huì)產(chǎn)生很多投資機(jī)會(huì)發展，要么你等它完善，要么你本身把它完善總之。阿里做了支付寶完善了網(wǎng)上購物的信用和支付面向，京東做了大件物流完善了網(wǎng)上購物的交付環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)設(shè)施很早只歸完善者使用的研學體驗，京東物流早期不給別家送貨建設項目，阿里支付寶也只能在淘寶上使用，所以阿里和京東成了贏家落實落細。等壁壘真正構(gòu)建起來了自動化，這些基礎(chǔ)設(shè)施才被開放給社會(huì)使用。

回到神州租車的案例高品質，在基礎(chǔ)設(shè)置之外還有一個(gè)重要因素也是投資時(shí)必需考慮的因素——行業(yè)管制不折不扣。本來租車是需要牌照的，后來不需要了資源優勢；互聯(lián)網(wǎng)金融高效利用、國企改制、物流估算、專車講實踐，在這些涉及到公共辦事的領(lǐng)域，政策都飾演了非常重要的角色奮戰不懈，必需要重視市場開拓。

2.輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)結(jié)合，低頻切入：途虎養(yǎng)車

做投資的沒有誰喜歡低頻的生意大大縮短，都想著至少得搞個(gè)牙刷那樣的生意要落實好，一天來兩回，這得多爽更默契了！但是這個(gè)世界上低頻的生意其實(shí)非常多先進技術，電視機(jī)你不成能一年買兩回，手機(jī)一年一換差不久不多了吧不合理波動？一年買兩輛車的情況估計(jì)也比較少見宣講手段。

低頻的生意是廣泛存在的，低頻也能做成事積極拓展新的領域。

途虎很早是從輪胎生意開始做配套設備。輪胎其實(shí)是更換頻率很低的產(chǎn)品更優質，一般是兩三年換、六萬公里換推進高水平，但好處是輪胎終究是兩三千塊的價(jià)格脫穎而出，高客單價(jià)是個(gè)切入口。

假如途虎第一天就從調(diào)養(yǎng)開始生產創效，一單500塊結構，其實(shí)毛利也沒多少。當(dāng)時(shí)O2O風(fēng)口的時(shí)候優化上下，很多創(chuàng)業(yè)公司從調(diào)養(yǎng)開始做能力建設，競爭非常激烈、增補(bǔ)非常高事關全面、切入非常辛勞表現明顯更佳。這個(gè)時(shí)候，從大家都不肯意做的輪胎開始規模，因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)穩定發展，很簡單把用戶切分出來，然后再導(dǎo)入偏中頻的其他產(chǎn)品和辦事聯動。

輪胎買了之后還要安置增持能力，這就到了所謂“O2O”的offline蓬勃發展。怎么做奮戰不懈？上門？本身開線下裝配店模式？這得需要多少人工參與能力？要求互聯(lián)網(wǎng)出身的一家創(chuàng)業(yè)公司迅速具備線下運(yùn)營能力合理需求，這在短期內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的、也是不經(jīng)濟(jì)的充分發揮。這個(gè)時(shí)候高質量，途虎選擇了與線下汽修店合作的模式，線上交易選擇適用、線下交付安置管理，很快就做到了遍布全國的一萬家加盟合作店的規(guī)模。

這就是途虎構(gòu)建的獨(dú)特的價(jià)值鏈：線上銷售辦事和線下物流庫存本身做業務指導，具體的安置線下店做改進措施。這樣就把輕資產(chǎn)的模式釀成了偏重的，但與重資產(chǎn)比擬長足發展，它還比較輕今年。

顯然，途虎既保證了本身對整個(gè)交易環(huán)節(jié)的控制力，又維持了較高的效率動手能力。假如沒有控制力逐步改善，它很快就會(huì)被甩出去，因?yàn)檫@個(gè)事天貓可以做引領，京東也可以做自動化裝置，有流量的都可以做示範，途虎并沒有優(yōu)勢應用前景；完全做線下，效率太低也沒有什么希望提供了有力支撐。構(gòu)建了這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈激發創作，途虎發(fā)展得尤其快，很快成為汽車后市場絕對的老大進一步意見，2021年做到了20億的收入增幅最大。這個(gè)數(shù)字在互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車領(lǐng)域已經(jīng)沒有什么像樣的競爭對手了。

通過途虎這個(gè)案例生產能力，我想說的是標準，從低頻切入，在模式上把輕和重結(jié)合在一起堅持好，也可以做得非常優(yōu)秀即將展開。

3.市場容量：人人網(wǎng)

人人網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過了很多周折，它們很初買了很多公司特性、嘗試了很多種轉(zhuǎn)型方式傳承，很后買了校內(nèi)網(wǎng)，但是校內(nèi)并沒有成為微信或者Facebook建言直達。

這個(gè)案例有幾個(gè)啟發(fā)：

第一多種，早年間，市場上錢多錢少非常重要充分發揮。市場上錢少的時(shí)候發展成就，人人手里大概有融來的四五千萬美金，而當(dāng)時(shí)的情況是重要方式，200萬美金就可以買貓撲開展面對面，一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以買校內(nèi)，VC們反倒是手里沒大錢模式，人人就可以用這種買小公司的措施捕捉非常多的機(jī)會(huì)自動化，這是它早年成功的重要因素。現(xiàn)在高品質，行業(yè)內(nèi)錢太多不折不扣，好項(xiàng)目還沒放出來，早就被推到了很高的估值，想再走這條買買買的路是不行了高效利用。

第二特征更加明顯，過去做項(xiàng)目，講究單點(diǎn)突破講理論、迅速擴(kuò)張方便、形成壁壘。人人網(wǎng)的確做了各領域，在學(xué)校里也曾經(jīng)紅極一時(shí)應用領域，但是我把它比方成“太湖里的生意”，因?yàn)樗皇嵌唐趦?nèi)在封閉的校園里做得比較多進行培訓，放到公眾的大江大海里發展機遇，是否依然是一個(gè)好東西呢？未必法治力量。在太湖里起家全技術方案，你得找到一條通路直達(dá)長江口、直達(dá)大海共享。

這條路是什么信息化？對當(dāng)年的人人來說，可能就是移動(dòng)生動。校內(nèi)早年和Facebook一樣是用email新型儲能，可是中國主流人群的通訊工具是手機(jī)，email不足以讓你在中國主流人群中飾演角色引人註目。換言之領域，你的確做了單點(diǎn)突破，在必然范圍內(nèi)做了一些擴(kuò)張好宣講，也有了本身的壁壘註入新的動力。可是，能做到多大雙重提升？能持續(xù)多久？這些都是問題事關全面。

人人網(wǎng)之外表現明顯更佳，開心網(wǎng)當(dāng)年也火得一塌糊涂，也做到了單點(diǎn)突破技術節能、迅速擴(kuò)張指導，很終同樣沒有做成。這兩個(gè)案例帶來非常多的啟發(fā)：你成功了國際要求，但是有可能做的只是一個(gè)窄市場流動性，放到一個(gè)廣闊的市場中鍛造，你卻未必能做好。因此具體而言，單點(diǎn)突破未必必然能成工具，但是不突破必定不行。

總結(jié)一下今天講的：常規(guī)上喜愛，都追求高頻重要的角色、輕資產(chǎn)，但這不是鐵律向好態勢，今天我們說低頻平臺建設、重資產(chǎn)也是可以的。這實(shí)際上回到了商業(yè)的素質(zhì)共創美好，就是看你能不能創(chuàng)造價(jià)值推動並實現。怎樣創(chuàng)造價(jià)值薄弱點？你可以通過改造基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋範圍、形成本身的方法》e極性；氐缴虡I(yè)的素質(zhì)進(jìn)行創(chuàng)新就有機(jī)會(huì)奮勇向前，而不是簡單地說硅谷出現(xiàn)什么，就學(xué)什么實施體系，有的需要改造組建，有的需要本土的創(chuàng)新。

總結(jié)下來效果較好，獨(dú)特的價(jià)值體系構(gòu)建了商業(yè)模式重要的意義，我們要想措施構(gòu)建獨(dú)特的價(jià)值體系，價(jià)值創(chuàng)造等多個領域、價(jià)值分享再獲，一橫一豎、四個(gè)維度應用擴展、五種機(jī)會(huì)體驗區，很核心的還是要駕馭住核心價(jià)值。構(gòu)建價(jià)值鏈沒有定法活動上， 關(guān)鍵是你構(gòu)建的價(jià)值鏈在體系中能夠跟別人抗衡——世界千羅萬象有望，只能駕馭好這個(gè)基本。

謝謝大家導向作用！

*本文來自劉二海在“華興有個(gè)Alpha”活動(dòng)上的分享方案，由條記俠整理。文章內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立不雅觀點(diǎn)不代表創(chuàng)業(yè)家&i黑馬立場真正做到，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)科普活動。

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