競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣一直是網(wǎng)站獲取精準(zhǔn)流量的重要來(lái)源結構，目前市場(chǎng)主流的四大搜索引擎，百度優化上下，搜狗能力建設，神馬，360生產體系，依次排列服務，百度依然是行業(yè)老大哥。 搜索競(jìng)價(jià)推廣我們可以詮釋為：以投放 關(guān)鍵詞并出價(jià)在搜索引擎上競(jìng)爭(zhēng)排名給網(wǎng)站獲取流量的一種推廣方式能力和水平，官方簡(jiǎn)稱（按點(diǎn)擊付費(fèi)的一種廣告形式）覆蓋。 為什么大多數(shù)人對(duì)競(jìng)價(jià)推廣都操作不好，我在此給出一份結(jié)論報(bào)告： 大多數(shù)競(jìng)價(jià)員除了日常對(duì)賬戶 關(guān)鍵詞‘加減否調(diào)’的操作研究，在看看流量消費(fèi)等匯總數(shù)據(jù)情況高效，其它并無(wú)規(guī)劃操作，有轉(zhuǎn)化時(shí)‘喜’，無(wú)轉(zhuǎn)化時(shí)‘憂’持續創新，成本要是過(guò)高改善，心里祈禱明天應(yīng)該會(huì)降低些，成本過(guò)低希望明天能繼續(xù)保持合理需求，這是很多競(jìng)價(jià)員的一個(gè)投放狀態(tài)是目前主流。 為什么會(huì)有這個(gè)狀態(tài)，我分為以下3階段 第一階段： 剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久高質量，所做的是熟悉賬戶的一些基本設(shè)置充分發揮，盯著賬戶預(yù)算、出價(jià)管理、匹配模式設計、消費(fèi)及流量大的 關(guān)鍵詞、地區(qū)改進措施、時(shí)段就此掀開，以及跟著同事做一些日常數(shù)據(jù)監(jiān)控學(xué)著調(diào)整，這一階段基本是熟悉競(jìng)價(jià)賬戶和工作流程今年。 在這階段的競(jìng)價(jià)員我所給的建議是：一定要多搭建不同形式賬戶穩步前行，總結(jié)出一套屬于自己的賬戶搭建方式，會(huì)對(duì)你后期獨(dú)立投放賬戶幫助很大動手能力。 第二階段： 已經(jīng)有一年的競(jìng)價(jià)推廣經(jīng)驗(yàn)逐步改善，但還是對(duì)競(jìng)價(jià)推廣琢磨不透，操控不好提升，那你要繼續(xù)深入實(shí)踐大大提高、沉淀經(jīng)驗(yàn)，一定要總結(jié)出屬于自己的一套競(jìng)價(jià)操作手冊(cè)研究成果，把競(jìng)價(jià)賬戶里所有的操作技巧取得了一定進展，產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)維度，以及里外因素全部總結(jié)歸納出大面積。 在這階段的競(jìng)價(jià)人員積極參與，基本已經(jīng)跳槽了一次或多次，因?yàn)檫M(jìn)的第一個(gè)公司是學(xué)習(xí)培養，要不要薪資都行技術，這個(gè)行業(yè)跳槽一次，薪資都會(huì)比上一個(gè)公司薪資高推動，但是薪資是有天花板的。 個(gè)人建議不要頻繁跳槽資源配置，因?yàn)槟阍谌魏我粋€(gè)公司即將展開，薪資是與個(gè)人能力相匹配的，假如你沒有沉下心提升自己的競(jìng)價(jià)技術(shù)，頻繁跳槽的話也不見得你對(duì)競(jìng)價(jià)這門技術(shù)的深挖傳承。只有自己競(jìng)價(jià)技術(shù)達(dá)到一定火候等特點，高薪資的公司會(huì)自然找上你。 第三階段： 在這階段的競(jìng)價(jià)員投放廣告費(fèi)基本超過(guò)百萬(wàn)以上多種，也獨(dú)立操作過(guò)大型的醫(yī)療賬戶等將進一步，賬戶任何技術(shù)性的設(shè)置都熟悉操作，所有數(shù)據(jù)維度都會(huì)做分析調(diào)整發展成就，但有時(shí)還是無(wú)法掌控賬戶投放成就，投放效果時(shí)好，時(shí)壞開展面對面，感覺自己還欠缺了什么沒達(dá)到系統？ 雖然你把握了競(jìng)價(jià)這門技術(shù)，但你的競(jìng)價(jià)思維沒有打通進一步提升，走向競(jìng)價(jià)的另一境界還是差一個(gè)等級(jí)空間廣闊，這也是現(xiàn)在很多有經(jīng)驗(yàn)型的競(jìng)價(jià)員一直停在第三階段無(wú)法繼續(xù)升華的原因。 下面讓我們重新熟悉搜索競(jìng)價(jià)推廣核心技術(shù)改革創新，以另一種思維方式來(lái)打開競(jìng)價(jià)推廣大門知識和技能！ 我們進(jìn)入百度推廣鳳巢系統(tǒng)后臺(tái)fengchao.baidu.com，這一后臺(tái)控制著百度搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告樣式與排名機(jī)制新模式，其廣告樣式展現(xiàn)主要架構(gòu)實現，由推廣計(jì)劃-推廣單元- 關(guān)鍵詞-創(chuàng)意四大板塊組成，排名機(jī)制也蘊(yùn)含其中講理論，這四者之間的層次關(guān)系與運(yùn)作原理是如何進(jìn)行的可能性？ 分享下目前賬戶構(gòu)建的幾種方法： 【簡(jiǎn)單凌亂型】第一類人群賬戶構(gòu)建 一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)單元服務為一體，里面放所有 關(guān)鍵詞出價(jià)投放問題，數(shù)據(jù)產(chǎn)生后，除了對(duì)計(jì)劃和 關(guān)鍵詞層級(jí)消費(fèi)全會精神、點(diǎn)擊系統穩定性、展現(xiàn)數(shù)據(jù)了解，進(jìn)行‘加減否調(diào)’集中展示，其它無(wú)從規(guī)劃調(diào)整實力增強，后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)賬戶很難控制，投放效果越來(lái)越差共享，推廣成本也越來(lái)越高信息化，也找不出其中原因，你不得重新劃分物料去構(gòu)建科學(xué)合理的賬戶來(lái)投放生動。 搜索競(jìng)價(jià)的核心是對(duì) 關(guān)鍵詞的把握與方向調(diào)整新型儲能，每個(gè) 關(guān)鍵詞背后的搜索人群意向都不一樣創新能力，有些詞轉(zhuǎn)化意向強(qiáng)，有些無(wú)轉(zhuǎn)化意向範圍。假如你只是簡(jiǎn)單構(gòu)建賬戶求得平衡， 關(guān)鍵詞出價(jià)隨意調(diào)控，帶來(lái)的流量質(zhì)量好壞也無(wú)掌控空間廣闊，對(duì)于賬戶的規(guī)劃調(diào)整也無(wú)方向至關重要，那么你只是盲目的在競(jìng)價(jià)推廣。 【心思縝密型】第二類人群賬戶構(gòu)建 賬戶結(jié)構(gòu)層序分別服務品質，有條有理的發生，便于統(tǒng)計(jì)查看治理，這種依托于百度推廣官方給出的嚴(yán)謹(jǐn)搭建方法表現明顯更佳，一般都能有效治理和規(guī)劃賬戶狀態。 但很少人會(huì)思考，為什么要這么去構(gòu)建精細(xì)化的賬戶指導？后期在賬戶操作上會(huì)起到什么治理作用廣泛認同？以及到底怎么去科學(xué)合理的構(gòu)建，賬戶的優(yōu)化空間能達(dá)到很大化提升流動性？ 【思維開放型】第三類人群賬戶構(gòu)建 在預(yù)備構(gòu)建賬戶前鍛造，先定位自己的推廣人群、市場(chǎng)需求持續創新、推廣優(yōu)勢(shì)等改善。推廣里外工作充分了解后，在有依有據(jù)去進(jìn)行協調機製。 接下來(lái)工作是信息化，挖掘出推廣此項(xiàng)目的所有 關(guān)鍵詞，搜索競(jìng)價(jià)的前期是以 關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)實踐者，每一個(gè) 關(guān)鍵詞都能觸發(fā)收獲一批批潛在客戶取得明顯成效。 原創(chuàng)作者/公號(hào)：趙陽(yáng)