在競價這條路上，問題總是很多實力增強，但本質(zhì)只有一個體系流動性。

假如問你“目前，在競價推廣中你碰到的問題是什么帶來全新智能？”根據(jù)每個人所處的階段不同實現了超越，答案會有很多個。

“我該如何出價”去完善、“落地頁的設(shè)計邏輯是什么”橋梁作用、“我的成本怎么這么高”、“如何否詞”……

但問題很終的本質(zhì)只有一個“降低成本求索，提高ROI”讓人糾結。

所以，今天從以下三點和大家分享下如何做好競價結構。

▲降低成本提升轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵要素

▲持續(xù)優(yōu)化的思路與策略

降低成本提升轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵要素

競價就好比行兵打仗管理，需要先了解每個敵人的強弱點，然后對癥下藥攻其之能力建設。

現(xiàn)在你的敵人就是成本和轉(zhuǎn)化率模樣，那我們就需要知道它們手下的兵都有誰。

低成本+高轉(zhuǎn)化率=低點擊價格+精準流量+高網(wǎng)站抵達率+高咨詢率+高成單率

將以兵為重服務，兵都沒了很重要，將豈能成大事？所以現(xiàn)在我們需要去分析每個兵的影響因素覆蓋，然后攻其之異常狀況。

1.低點擊價格

在目標排名的基礎(chǔ)上，要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的高效，請看如下幾個公式：

點擊價格=（下一名出價質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度+0.01

排名=出價質(zhì)量度

質(zhì)量度=預(yù)估點擊率+創(chuàng)意相關(guān)性+落地頁體驗

點擊率=排名+展現(xiàn)樣式+業(yè)務(wù)相關(guān)性

綜上應用創新，要想降低點擊價格，需要提升分母（自己的質(zhì)量度）機構，想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點擊率的特性、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁體驗，提高點擊率需要好的排名基礎、好的展現(xiàn)樣式提供堅實支撐、比較高的業(yè)務(wù)相關(guān)性，而好的排名又需要高出價和高質(zhì)量度高產，總地來說可以分三個方面：

1.可直接調(diào)控的出價取得明顯成效、好的展現(xiàn)樣式（高級樣式+閃投）

2.需不斷調(diào)整優(yōu)化的創(chuàng)意相關(guān)性約定管轄、業(yè)務(wù)相關(guān)性

3.需長期積累優(yōu)化的落地頁體驗

簡單的來說，就是不斷優(yōu)化質(zhì)量度創新的技術，并且要在投放初期夯實基礎(chǔ)發揮。

2.精準流量

競價是購買 關(guān)鍵詞競價獲得流量的一種推廣方式，其很核心的操作就是買對詞就此掀開，何為買對詞長足發展？用大白話說就是買業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，買能促進轉(zhuǎn)化的詞穩步前行。

例如：你是做產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程結構不合理，那就需要購買“產(chǎn)品經(jīng)理”一類的詞，而不是“電商運營”等 關(guān)鍵尺寸逐步改善。

購買競價 關(guān)鍵字是按點擊收費的意見征詢，但一千個人就有一千種搜索方法。

舉例說明：我想買一輛汽車大大提高，但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣的必然要求，我現(xiàn)在對于汽車的品牌沒有什么概念，那我可能搜索的 關(guān)鍵詞是：“什么牌子的汽車性價比比較高呢取得了一定進展？”當(dāng)我知道了哪些品牌比較好完善好，當(dāng)我看好了品牌就會搜“豐田SUV這車怎么樣？”當(dāng)我有錢的限制積極參與，我就會搜”40萬左右的豐田SUV汽車哪款很好問題分析？“這個牌子的汽車可以貸款多少錢？”等等交流研討。決定要購車了找4S店去就會搜“北京豐田經(jīng)銷商”更加完善。而且同一種目的的詞也有不同的表達方法，比方價格相關(guān)的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴不貴”等等表達方法建設應用。

所以支撐作用，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶動力，分析他們用戶畫像同時，做好場景需求的分析，盡可能地搜集效高性、整理產能提升、總結(jié)出他們會搜索的 關(guān)鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為將進一步，然后對 關(guān)鍵詞進行分類。通常情況下發展成就，可分為三類：

收集信息階段

產(chǎn)品對比階段

購買產(chǎn)品階段

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同成就，針對性出價重要方式、創(chuàng)意、著陸頁系統、話術(shù)非常重要，這樣才能收羅住更多的精準流量。

3.高網(wǎng)站抵達率

以現(xiàn)在的技術(shù)水平空間廣闊，一般情況下營造一處，網(wǎng)站抵達率達不到95%以上就屬于不合格，抵達率低主要原因：

▲網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低知識和技能，運行內(nèi)存小取得顯著成效，導(dǎo)致打開速度慢（4秒以上）

▲網(wǎng)站出現(xiàn)BUG，頁面打不開或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)404頁面

這兩種情況都會造成廣告預(yù)算投入的浪費實現，所以不容忽視，購買安全的服務(wù)和有保障的服務(wù)器至關(guān)重要，另外就是要時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況服務體系。

4.高咨詢率和高成單率

在用戶達到網(wǎng)站之后說服力，我們默認錢已經(jīng)花出去了，并且?guī)淼氖菧室庀蛉巳悍治?，這時候我們要考慮把用戶很需要的信息以很便捷的形式展示給他們表示，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則：

▲頁面排版簡潔大方、導(dǎo)航方便快捷非常激烈、模塊清楚明了

▲內(nèi)容完善競爭力所在、滿足用戶需求點

▲咨詢窗口（在線咨詢、電話咨詢）方便實力增強、簡單找到體系流動性，并且有促進咨詢的動作