在投標的道路上，總是有許多問題要素配置改革，但只有一個本質(zhì)體系。

假如問你，“目前你在投標推廣中碰到了什么問題核心技術體系？”根據(jù)每個人所處的階段會有很多答案開拓創新。

“我應(yīng)該如何出價”、“登陸頁面的設(shè)計邏輯是什么”必然趨勢、“為什么我的成本這么高”促進善治、“如何拒絕文字”.

然而，問題的很終本質(zhì)是“降低成本和提高投資回報率”多樣性。

因此發揮效力，今天，我將從以下三點與大家分享如何做一個好的投標明顯。

降低成本和提高轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵因素

持續(xù)優(yōu)化的思路和策略

投標就像和士兵戰(zhàn)斗安全鏈。我們需要先了解每一個敵人的優(yōu)勢和劣勢，然后用正確的藥物攻擊他們創新為先。

現(xiàn)在你的敵人是成本和轉(zhuǎn)化率進一步完善，所以我們需要知道他們的士兵是誰。

低成本高轉(zhuǎn)換率=低點擊率競爭力、正確流量調整推進、高網(wǎng)站到達率、高咨詢率和高訂單率

會注重士兵機製性梗阻，士兵走了機製，你會成就大事嗎？所以現(xiàn)在我們需要分析每個士兵的影響因素集成應用，然后攻擊他們探討。

1.低點擊價格

在目標排名的基礎(chǔ)上不負眾望，為了降低點擊率，我們必須知道是什么決定了點擊率調解製度。請參見以下公式：

點擊價格=(下一個投標質(zhì)量)/自身質(zhì)量0.01

排名=投標質(zhì)量

質(zhì)量=創(chuàng)意相關(guān)性登錄頁面體驗的預計點擊率

點擊率=排名演示風格業(yè)務(wù)相關(guān)性

總而言之精準調控，假如你想降低點擊率，你需要提高分母(你自己的質(zhì)量)創新內容。假如你想積累高質(zhì)量機遇與挑戰，你需要有高估計點擊率，高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的登陸頁面體驗善於監督。為了提高點擊率，你需要好的排名就能壓製，好的展示風格和高商業(yè)相關(guān)性更合理，而好的排名需要高出價和高質(zhì)量。一般來說更優美，它可以分為三個方面：

1.可以直接調(diào)控的投標各方面，以及良好的演示風格(高級風格flash)

2.有必要不斷調(diào)整和優(yōu)化創(chuàng)意相關(guān)性和業(yè)務(wù)相關(guān)性

3.需要長期積累優(yōu)化登陸頁面的經(jīng)驗

簡單地說成效與經驗，就是在交付的初始階段不斷優(yōu)化質(zhì)量并打下堅實的基礎(chǔ)適應性。

2.正確流量

競價是一種購買 關(guān)鍵詞以獲得流量的促銷方式，其核心操作是購買正確的詞語稍有不慎。什么是購買正確的單詞重要作用？通俗地說，它意味著購買與商業(yè)相關(guān)的詞匯和能夠促進變革的詞匯最為顯著。

例如尤為突出，假如你正在做一個產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程，你需要購買像“產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的詞環境，而不是像“電子商務(wù)操作”這樣的 關(guān)鍵維度進行部署。

購買競價 關(guān)鍵詞是按點擊量收費的，但有1000種搜索方法可供1000人使用應用情況。

例如：我想買一輛車保護好，但是當我處于不同的需求階段時，我搜索的詞是不同的表現。我現(xiàn)在對汽車的品牌沒有任何概念特點，所以我可能搜索的 關(guān)鍵詞是：“什么品牌的汽車性價比更高？”當我知道哪個品牌更好相互配合，當我對這個品牌感到樂觀時慢體驗，我會搜索“豐田越野車怎么樣？”當我有了錢的極限智能化，我會搜索“哪一款是很好的40萬左右的豐田越野車科技實力？”"這種牌子的車我能借多少錢處理？"等等。假如你決定買車在此基礎上，當你去4S商店時助力各行，你會搜索“北京豐田經(jīng)銷商”。此外自主研發，目的相同的詞有不同的表達方式確定性。例如，與價格相關(guān)的詞包括“報價”損耗、“多少錢”講故事、“價格”、“貴不貴”等等性能穩定。

因此全面革新，不要怕麻煩，深入了解貴公司的受眾用戶情況正常，分析他們的用戶肖像行業分類，做好場景需求分析工作，盡可能收集提高鍛煉、整理和總結(jié)他們要搜索的 關(guān)鍵詞發展邏輯，涵蓋所有用戶的搜索行為，然后對 關(guān)鍵詞進行分類有所提升。一般來說聽得進，它可以分為三類：

信息收集階段

產(chǎn)品比較階段

購買產(chǎn)品階段

不同階段的文字會有不同的購買意圖，如有針對性的競價認為、創(chuàng)意服務好、登陸頁面和演講技巧，從而收集更正確的流量反應能力。

3.網(wǎng)站到達率高

以目前的技術(shù)水平共謀發展，正常情況下，網(wǎng)站到達率低于95%結構重塑，屬于不合格聽得懂。到達率低的主要原因是：

網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低，運行內(nèi)存小高質量發展，導致打開速度慢(超過4秒)

網(wǎng)站有BUG全方位，頁面無法打開或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到404頁

這兩種情況都會造成廣告預算投資的浪費，所以購買安全的服務(wù)和有保證的服務(wù)器非常重要影響力範圍，并且要注重網(wǎng)站的隨時開放大局。

4.高咨詢率和高單一率

用戶到達網(wǎng)站后，我們已經(jīng)默認花了錢邁出了重要的一步，并帶來了未來的人有序推進。此時設施，我們應(yīng)該考慮以很方便的形式向用戶展示他們很需要的信息。要提高咨詢率堅定不移，必須遵循以下三個基本原則：

頁面布局簡單大方組合運用，導航方便快捷，模塊清楚明了

內(nèi)容完善迎難而上，滿足用戶需求

咨詢窗口(網(wǎng)上咨詢積極、電話咨詢)方便快捷，具有促進咨詢的作用

很后堅持先行，它是在線銷售人員的培訓產業，過程的標準化和量化。擁有專業(yè)的網(wǎng)上銷售是不浪費廣告費用的基本保證調整推進，也是銷售流程標準化的基本保證(每個訪問者所在地區(qū)狀況、性別、年齡機製、意向程度、預定產(chǎn)品集成應用、主要考慮因素探討、下單原因、不下單原因等)服務效率。)是優(yōu)化廣告的保證明確相關要求。

這并不意味著我們可以在士兵們結(jié)束后坐下來放松一下。我們?nèi)匀恍枰粩鄡?yōu)化我們自己的軍隊統籌發展，以及我們是否應(yīng)該根除殘余深化涉外。

讓我們來看看如何持續(xù)優(yōu)化廣告的想法和策略。

1.定義并實施廣告目標

假如你做任何事情都有不明確的目標生產製造，你很簡單跑錯方向開展試點，走錯路，導致事半功倍共同，甚至沒有結(jié)果推進一步。同時，知道目標是什么并不是一個明確的目標簡單化。把目標融入到每一個決策中力度，它可以體現(xiàn)在廣告的每一個環(huán)節(jié)中，以達到達成一致的目的系統性。

例如勇探新路，假如網(wǎng)上咨詢成為目標，網(wǎng)上咨詢的好處應(yīng)該從廣告語言傳遞、廣告風格和廣告營銷頁面處處體現(xiàn)出來試驗。應(yīng)設(shè)置方便的咨詢方法和窗口勞動精神，以引導用戶產(chǎn)生咨詢行為。廣告的創(chuàng)意風格可以添加在線咨詢和電話咨詢的按鈕切實把製度，或者收集線索的形式保供。登陸頁面應(yīng)該以用戶很關(guān)心的問題為出發(fā)點，通過回答用戶的疑問進行部署、發(fā)放即時優(yōu)惠券責任、提供免費服務(wù)等方式。逐步引導用戶生成咨詢動作保護好，或留下線索組建，或下訂單，并在頁面上設(shè)置盡可能多的咨詢按鈕或留下線索特點，而不影響用戶體驗深刻變革。

俗話說，說起來簡單做起來難部署安排，但知而不做意味著不知搖籃。行動是所有好結(jié)果的開始。只有在行動過程的每一步都實現(xiàn)目標推廣開來，我們才能真正定義目標推動。

2.嚴格控制過程

許多事情并不像我們想象的那么簡單，也不會按照既定的計劃方向發(fā)展資源配置，所以我們要注重并不斷糾正錯誤信息。尤其是，在線營銷和廣告通常是長期的工作大力發展，他們不斷優(yōu)化過程豐富內涵，每次都取得更好的效果。這種優(yōu)化過程產能提升，即改進結(jié)果的手段適應性，要求我們嚴格控制每一個營銷行為或廣告，并清楚地知道問題在哪里總之，以及我們可以在哪里改進它們面向。

例如，這些數(shù)據(jù)中每個鏈接的比率反映了一個 關(guān)鍵問題研學體驗，點擊率反映了廣告的吸引力建設項目，瀏覽時間反映了廣告表達的正確性，而周轉(zhuǎn)率反映了整個廣告的成敗落實落細。通過控制過程指標相結合，可以在一定程度上控制營銷目標。

在競價推廣中，有一個 關(guān)鍵指標叫“到達率”為產業發展，這個指標被大多數(shù)人遺忘了(因為目前網(wǎng)絡(luò)通訊不夠發(fā)達範圍和領域，這個指標很少引起問題)。當用戶點擊廣告時各項要求，并不是所有的用戶都會進入登陸頁面進行瀏覽和訪問更高要求，所以假如他們點擊廣告，他們就不會進入登陸頁面新技術。他們能去哪里共同學習？他們可能因為網(wǎng)絡(luò)速度慢而關(guān)閉頁面而不打開，或者因為頁面太大而關(guān)閉頁面而不加載深入，或者因為頁面損壞而無法打開頁面效高。無論是哪種情況，都會導致流量損失全會精神。因此系統穩定性，在線廣告過程中的每一個環(huán)節(jié)都需要嚴格控制。

3.優(yōu)化恢復的交付

恢復是聯(lián)想的基本工作方法集中展示。劉傳志曾經(jīng)說過實力增強，正是這種工作方式造就了今天的聯(lián)想，簡歷的重要性可見一斑探索創新。我們也知道羅馬不是一天建成的重要工具。沒有人能把一個市場營銷或一個在線廣告放入賬戶(搜索推廣或信息流推廣或SP推廣)到極致，所以有必要不斷重復市場配套設備，優(yōu)化和改進，糾正方向和改進方法相對開放，從而使每個環(huán)節(jié)更加完善推進高水平，不斷提高很終的廣告效果。

所謂恢復拓展應用，是指上一次做的活動生產創效，或者是上一階段推廣的廣告，然后再完整重播管理。不會錯過每一個環(huán)節(jié)和每一個模塊優化上下。從之前來過的旁觀者的角度重新審閱，哪些鏈接可以有更好的方法模樣，哪些鏈接有錯誤或錯誤的決定生產體系。假如采用另一種方法會發(fā)生什么？還有哪些環(huán)節(jié)可以省略很重要，哪些環(huán)節(jié)太復雜能力和水平，哪些環(huán)節(jié)非常有效，假如采用另一種方法會怎么樣？

這樣研究，重復我們所做的工作就叫做重新高效。通過重新，我們可以找到好的地方和不好的地方提高，發(fā)揮揚長避短的作用機構。在重新的過程中，我們可以通過演繹其他方法找到更好的方法交流。

在恢復在線廣告時基礎，要尤其注重 關(guān)鍵指標的變化，如點擊率充分發揮、到達率高質量、平均停留時間、在線轉(zhuǎn)換率等選擇適用。并說明當時采取了什么措施來引起這些指標的變化管理，以及在改變其他措施后將采取什么措施。

以上業務指導，是關(guān)于“如何做好營銷工作”改進措施。

在當今時代，營銷已經(jīng)成為每個企業(yè)不可或缺的工作長足發展。但是營銷不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的廣告今年。

是與否。一切都需要知道如何探索事物的本質(zhì)和內(nèi)在邏輯結構不合理，并把握其本質(zhì)動手能力。無論互聯(lián)網(wǎng)和營銷如何變化，對我們的影響只是一個新的渠道或一個環(huán)境場景意見征詢，營銷的本質(zhì)不會改變提升。

作者：趙陽，青瓜傳媒授權(quán)的必然要求。

來源：網(wǎng)絡(luò)