曾永富，網(wǎng)名站翼結構」芾?；燠E搜索營銷圈6年，資深優(yōu)化師一枚能力建設。對手游行業(yè)情有獨鐘模樣，現(xiàn)在某知名互聯(lián)網(wǎng)廣告公司擔(dān)任優(yōu)化經(jīng)理一職。想要聯(lián)系作者服務，請加微信：liuwei1012很重要。

對于任何一家公司而言，SEO與SEM都將是其從互聯(lián)網(wǎng)上獲取用戶的重要手段覆蓋。就和其他渠道一樣異常狀況，SEM有一定的精準(zhǔn)度，效果顯著重要意義，成本也可控統籌發展。這是一個獨特的獲取高精準(zhǔn)度用戶的手段深化涉外◇w系！边@是數(shù)字營銷領(lǐng)域的知名專家AvanishKaushik對搜索引擎營銷的一段解讀。

但是目前的很多中小企業(yè)主都在進(jìn)行搜索營銷投放時開展試點，因為缺乏行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)指導(dǎo)攜手共進，所以簡單被渠道公司忽悠，很終導(dǎo)致推廣效果不佳甚至讓推廣費用打了水漂推進一步。因此我們經(jīng)常能聽到四面的朋友抱怨經過，說搜索營銷“沒效果”“騙子”“費用太高”。

但是搜索媒體在國內(nèi)發(fā)展了10幾年選擇適用，雖然在移動端優(yōu)勢沒有像pc時代那么明顯管理，但是它在整個營銷環(huán)節(jié)中依然扮演著重要的角色。真的是搜索營銷效果不行業務指導，還是作為商務(wù)的你我有所應，沒有靜下心去鉆研它呢重要的？

今天受姑婆邀約，想和大家一起探討，搜索營銷的那些事兒深刻內涵。

文章內(nèi)容很長，先講講搜索營銷的優(yōu)勢和展現(xiàn)形式共同努力，然后我們重點分析搜索營銷的扣費規(guī)則系統穩定性，廣告質(zhì)量度影響因素和優(yōu)化方式，希望能夠給廣大CP一些啟發(fā)和建議意見征詢。

一搜索的展現(xiàn)樣式

隨著搜索的廣告的發(fā)展提升，展現(xiàn)樣式也更加多樣大大提高，滿足不同的廣告主的需求，這就簡單幾個比較常用的廣告樣式研究成果。

二搜索營銷的優(yōu)勢

1有很大提升空間，搜索是一個非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放首次，效果極佳可能性更大。

2，根據(jù)用戶搜索意圖搖籃，能夠鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群技術，所以用戶質(zhì)量有保障。

3推動，大平臺相對較高，效果真實可控。百度作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司信息，流量真實可靠相關。

4， 關(guān)鍵字是按點擊計費豐富內涵，不是按你賬戶里有多少個 關(guān)鍵字來收費的生產效率，而且展現(xiàn)也是免費的。假定賬戶里有10萬個 關(guān)鍵字適應性，天天有20萬次展現(xiàn)節點，但帶來的點擊量是0個，是不會產(chǎn)生任何費用的發展成就。

三搜索扣費規(guī)則

百度是一個按照點擊付費的媒體成就，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調(diào)整 關(guān)鍵詞出價達(dá)到我們心目中的排名開展面對面，那具體扣費公式如下：

實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

解讀：很終的實際扣費其實由出價和質(zhì)量度共同決定的系統，出價是我們點擊很高價格。那質(zhì)量得分是什么東西呢進一步提升？質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價空間廣闊，也可以說給予一個廣告打分，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計不折不扣，這樣更有助于廣告的用戶體驗支撐能力，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)。

四影響搜索廣告質(zhì)量度的因素

1.點擊率：顧名思義就是廣告創(chuàng)意點擊除以展現(xiàn)次數(shù)*100%

2.相關(guān)性： 關(guān)鍵詞和創(chuàng)意以及著陸頁內(nèi)容是否相關(guān)性

3.歷史表現(xiàn)：賬戶投放歷史記錄對賬戶也有一定影響高效利用，持續(xù)的投放會持續(xù)增加賬戶質(zhì)量度特征更加明顯。

五搜索的優(yōu)化規(guī)則

搜索賬戶動輒成百上萬的 關(guān)鍵詞，如要想做好搜索營銷，就必須利用數(shù)據(jù)分析方法對賬戶進(jìn)行治理和調(diào)整的可能性。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1不要畏懼、趨勢分析

1）按推廣時間&周期整理好三個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：消費、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本問題；

2）對應(yīng)查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢逐漸顯現；

3）找到波峰波谷出現(xiàn)的時間點，并分析其出現(xiàn)的原因系統穩定性。

2拓展基地、通過2/8原則選擇優(yōu)化樣本

1）選定分析數(shù)據(jù)波動時間段；

2）選擇消費占比80%的數(shù)據(jù)：20%的 關(guān)鍵詞占了賬戶總消費的80%實力增強，則需要把這20%的 關(guān)鍵詞找出來體系流動性。

a.對于小型賬戶，可以一個 關(guān)鍵詞一個 關(guān)鍵詞全面進(jìn)行分析帶來全新智能；

b.對于大型賬戶實現了超越，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾去完善，按照推廣計劃和單元橋梁作用，選擇主要分析樣本。

3範圍、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化