隨著拼多多在日前公布去年全年業(yè)績后行業分類，國內(nèi)三大電商平臺已悉數(shù)交出2021年的答卷。在過去一年里醒悟，阿里和京東通過聚劃算數據顯示、京喜分別發(fā)力下沉市場，新增用戶規(guī)模重歸正軌也逐步提升；拼多多則積極上行記得牢，“百億補貼”成為撕開競爭對手防線的利器註入了新的力量。

進入2020年，電商三巨頭的競爭將進入白熱化階段更多可能性，尤其是新冠疫情影響新一年的開局后去創新，電商公司能否在生鮮、直播等領(lǐng)域開辟新市場值得期待緊迫性。

1結構、電商營收增速整體放緩

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失和，阿里和京東的GMV增速均呈現(xiàn)放緩趨勢聽得懂，其中阿里中國零售GMV的增速從2020年的46%下降至2021財年的19%應用優勢，京東則從2020年的78%下降至24.36%。

而拼多多則維持高增長態(tài)勢全方位，其GMV從2021年的1412億上升至2021年的10066億元高效節能，成為歷史上很快達成萬億元GMV的電商平臺，較阿里和京東提前了14年和20年完成這一目標大局。

雖然京東和阿里的GMV有所放緩新創新即將到來，但電商平臺的增速仍高于零售行業(yè)和電商行業(yè)的整體水平。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示有序推進，2021年社會消費品零售總額同比增長8.0%設施，而全國網(wǎng)上零售額則同比增長16.5%。此外堅定不移，實物商品網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額的比重只有20,7%組合運用，說明電商的滲透率仍有提升空間。

2迎難而上、發(fā)力下沉市場競爭力，尋找活躍用戶增量

2021年的阿里、京東向下沉市場要增量用戶的關(guān)鍵之年進一步完善，也是拼多多向一二線城市用戶上行的開端，三巨頭均在這一年獲得不俗的成績競爭力。從年度活躍買家的對比來看調整推進，阿里、京東和拼多多2021年新增用戶數(shù)量分別為7500萬機製性梗阻、5670萬和1.67億機製。

截至到2021年底，阿里集成應用、京東和拼多多的年活躍買家用戶分別為7.11億探討、3.62億和5.85億，拼多多大有后來居上之勢高效流通。假如繼續(xù)以目前的速度增長調解製度，拼多多的用戶規(guī)模有望在明年就能追上阿里精準調控。

值得一提的是，阿里提到去年第三和第四季度應用的因素之一，分別超過70和60%的新增年度活躍消費者來自欠發(fā)達地區(qū)解決；而京東表示下半年兩個季度的新用戶均有7成來自底線城市。拼多多則沒有披露低線城市和一二線城市的用戶比例開展試點，不過黃崢曾在透露攜手共進，一二線城市用戶的GMV占比從2021年初的37%，在當年年中增長至48%推進一步，意味著來自一二線城市的貢獻明顯加強經過。

3、百億補貼激活用戶增長

拼多多在2021年繼續(xù)狂奔力度，很大程度上得益于其大規(guī)模的補貼策略明確了方向，其中這又以“百億補貼”為主力代表。財報顯示善謀新篇，拼多多的市場營銷費用在2021年高達271.7億元增產，同比增長102.2%，幾乎相當于公司的全年營收（占比90%）方法。

進入2020年行動力，拼多多繼續(xù)高舉高打，在2月進一步推出“百億補貼節(jié)”切實把製度，補貼力度從此前的20%很高增長至50%保供。“百億補貼節(jié)”上線24小時進行部署，即售出超過500萬件補貼商品責任。

而京東跟進“百億補貼”則始于去年雙十一，旗下社交電商平臺京喜是爭取下沉市場的主要平臺保護好，這導致京東第四季度的市場營銷費用環(huán)比激增86.36%至82億元組建，占公司全年營銷費用約37%。

由于阿里在今年1月才開始跟進“百億補貼”特點，因此市場營銷費用的增幅將要等到今年第一季度財報公布后才分曉深刻變革，不過考慮到淘寶成為鼠年春晚的獨家電商合作伙伴，以及聚劃算在1月下旬加推20億元補貼和諧共生，一季度的市場營銷費用將會出現(xiàn)明顯增幅質生產力。

4、京東押注技術(shù)服務

京東的收入主要由產(chǎn)品收入和服務技術(shù)收入構(gòu)成技術交流，其中前者包括自營和第三方商家的商品銷售先進的解決方案，后者則包括物流、廣告營銷等創造更多。從歷年財報的數(shù)據(jù)中不難看出宣講活動，近年來京東的產(chǎn)品收入增速持續(xù)放緩相關，雖然自營商品的銷售貢獻了海量的收入，但實際上凈利潤率并不高首要任務，因此京東一直希望提高第三方商家的數(shù)量綠色化。

在去年6·18的啟動儀式上，京東零售CEO徐雷首次提出“五年百萬商家”的目標發展，而京東第四季度的財報顯示保持穩定，目前京東的第三方商家數(shù)量為27萬，距離這一目標仍有龐大的增長空間面向。

至于服務收入增速雖然按季度下降支撐作用，但增速仍遠高于產(chǎn)品收入，而且凈利潤率相對更高建設項目，因此在去年第三季報電話會議上最為突出，劉強東就表示未來五年京東的技術(shù)服務收入的增長會遠遠高于收入的增長幅度，成為公司收入和利潤增長的重要驅(qū)動力相結合。

5高效化、拼多多貨幣化率有待提高

貨幣化率（營收除以GMV）是衡量電商平臺盈利能力的關(guān)鍵指標，也是投資者對拼多多的期待——目前拼多多的貨幣化率只有2.99%為產業發展，而阿里則達到6.58%範圍和領域，這是二者商業(yè)化變現(xiàn)的主要差距。

不過從黃崢的說法來看各項要求，拼多多今年的主要目標仍然是“投資”在用戶身上更高要求，即繼續(xù)通過補貼的方式吸引新用戶和提高活躍用戶的復購率。目前拼多多的每用戶平均收入大約是阿里的七分之一到八分之一新技術，仍然有很大的提升空間共同學習。

新京報記者陸一夫設(shè)計許驍編輯孫勇校對柳寶慶

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