現(xiàn)在做shopee不像以前推進一步，平臺剛開那會兒經過，由于缺品，只要你選品對了力度，基本很簡單爆單。那時不開廣告系統性，靠自然流量勇探新路，完全可以薅平臺羊毛單產提升，很多人也順利的蹭上了這波紅利。

但是試驗，現(xiàn)在不同往日了勞動精神，學會開廣告可以說是作為一個合格的shopee賣家，必須具備的基礎(chǔ)技能了製度保障。

無論你是一枚新手還是老玩家預下達，新手想穩(wěn)定出單，老玩家想爆單統籌推進，通過投放廣告去實現(xiàn)目標方案，這是一個很優(yōu)選擇。養(yǎng)成一個付費意識了解情況，算好投入與產(chǎn)出比深入，只要廣告投放玩的好，就能獲得不錯的收益重要的。

1開展研究、廣告數(shù)據(jù)

如上表所示，這是我們一家店鋪早期的數(shù)據(jù)：新店開始投廣告的第一個月相互融合，訂單較平時翻3倍首要任務；第二個月經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化，并將預(yù)算提高到2w（rmb）不同需求，訂單較平時翻了9倍先進的解決方案，投入產(chǎn)出比高達20.16。

其實創造更多，從整體來看宣講活動，投廣后的一個月，商品的瀏覽量翻了6.5倍工藝技術，但為什么訂單數(shù)只翻了3倍呢效率？因為買家從瀏覽到下單，這是有一定的轉(zhuǎn)化率的產能提升。

2適應性、廣告分類

shopee店鋪的廣告類型一般有三種:關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告通過活化，商店廣告落地生根。我們店鋪一般是投關(guān)鍵詞廣告為主，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告是順帶著投放健康發展。

其中有效保障，關(guān)鍵詞廣告的原理是：賣家設(shè)置關(guān)鍵詞→買家搜索關(guān)鍵詞→買家下單。那對商品投放關(guān)鍵詞廣告具體又有什么用呢長效機製？

能讓商品得到更多的曝光講實踐，讓商品流量大大增加數字技術，提升產(chǎn)品出單量。同時市場開拓，還能幫助商品測圖措施、測款，為全店商品帶來流量要落實好，實現(xiàn)全店流量覆蓋和銷量的持續(xù)性增長緊密相關。

3、投放策略

投放策略有兩種：追求roi和追求流量先進技術。追求roi的意思是：投資回報率需要保本培訓，廣告不需要迅速帶動全店流量。追求流量的意思是：我想迅速帶動全店流量深入，廣告投資回報率可以適當讓利效高。

▎追求ROI

采用廣撒網(wǎng)策略：建議將店鋪內(nèi)所有商品都開廣告，可以分批開基礎，將銷量還不錯的或自己很有信心的商品性能，至少20個先開廣告。

選詞：每個產(chǎn)品選擇買家很可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個詞對外開放，如下圖的產(chǎn)品技術創新，他們可以用作投放廣告的詞如下表所示：

出價匹配：每個產(chǎn)品選擇到了合適的詞之后，采用平臺很低出價+廣泛匹配的機制資料。

天天調(diào)整：

已經(jīng)出單產(chǎn)品的出單詞廣泛應用，在ROI保本的情況下，按很小階梯加價新產品。

假如ROI低于毛利率去完善，查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品，保留貼切產(chǎn)品的詞長遠所需，開精準匹配求索，且出價要與廣泛匹配的相同，并把原來的大詞也改用精準匹配規模。

每周調(diào)整：

過去一周滿了50個點擊穩定發展，但沒有出單的商品，listing肯定有問題聯動，找到問題并進行優(yōu)化增持能力。調(diào)整不了，就直接停廣告行業內卷。

過去一周沒有滿50個點擊的商品追求卓越，可以去增加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞后再測一測，沒有就停廣告。

▎追求流量

把店里面客單價覆蓋、款式有競爭力的潛力款商品拿去開廣告異常狀況。

選詞：大膽拓展其他詞根研究，圍繞拓展后的詞根結(jié)合修飾詞進行組合高效。參考市場周報，參考熱賣產(chǎn)品標題提高，參考賣家后臺關(guān)鍵詞推薦機構。詞根是大詞，流量較多交流，擴量效果顯著基礎；長尾詞流量較小，性價比不高還不大。

出價匹配：因為要占領(lǐng)優(yōu)勢廣告位高產，獲得充足曝光、點擊發揮作用、轉(zhuǎn)化良好。所以，為了讓自己廣告排名靠前銘記囑托，新手的開價可以略高于市場的平均價引領，然后分梯度提價。

可以先廣泛匹配吸引更多流量開放以來，然后效果可以（點擊占、轉(zhuǎn)化等），廣告位排名靠前的詞提供了有力支撐，可以進行精準匹配激發創作。

調(diào)整：

點擊量遞增；轉(zhuǎn)化高進一步意見、出單快增幅最大；價格、銷量及l(fā)isting等等的必然要求，比廣告位四面的產(chǎn)品研究成果，及前一個廣告位產(chǎn)品更具競爭力。那就很小單位遞增或酌情提高出價完善好。

假如點擊數(shù)一直遞減大面積；7-14天都沒有出單；與廣告位四面的產(chǎn)品問題分析，及前一個廣告位產(chǎn)品相比無任何優(yōu)勢培養。那就降低出價或停廣告。

說到很后，這兩種投放策略的關(guān)系是這樣的：用ROI模式快速測出潛力款形式，再用潛力款開流量模式建設應用。其實，關(guān)鍵詞廣告的核心就是選擇到好的詞（藍海詞）日漸深入，然后用低價獲得高排名動力。

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