2021年8月13日技術，由百度寶寶知道和母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)起的百度寶寶知道2021嬰童產(chǎn)業(yè)私董會(huì)再下一城推廣開來，長(zhǎng)沙站成功舉辦。眾多母嬰行業(yè)資深人士齊聚相對較高，共話母嬰消費(fèi)新洞察資源配置、營(yíng)銷新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)相關，一起探討新母嬰時(shí)代大力發展，企業(yè)行之有效的增長(zhǎng)之術(shù)。 透視全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì) 母嬰行業(yè)很多事情值得重做一遍 （母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇） 私董會(huì)上生產效率，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇首先就《母嬰產(chǎn)業(yè)圖譜與趨勢(shì)機(jī)會(huì)》進(jìn)行分享產能提升，從母嬰行業(yè)的新變化、母嬰投融資節點、母嬰九大類目等全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析維度通過活化，洞悉行業(yè)很新趨勢(shì)，探析母嬰行業(yè)落地增長(zhǎng)的法則的特點。 楊德勇表示雖然出生率在下降健康發展，但是我國(guó)-1~6歲孕嬰童人口數(shù)量達(dá)1.16億，我們要服務(wù)的人群還是足夠多大數據，市場(chǎng)還是足夠大的長效機製。此外，90后已經(jīng)成為備數字技術、孕奮戰不懈、育各時(shí)期用戶的主力市場開拓，二胎家庭占比超50%的背景下，需重點(diǎn)關(guān)注90后家庭大大縮短、二胎家庭和低線家庭背后的消費(fèi)邏輯各項要求。 此外從數(shù)據(jù)視角來看，首先看一下投融資情況越來越重要的位置，雖然2021年上半年投融資金額和數(shù)量有所下降講理論。但是也有亮點(diǎn)，托幼不要畏懼、兒童智能消費(fèi)領(lǐng)域服務為一體、社交電商備受資本關(guān)注。楊德勇表示社交電商是優(yōu)選一個(gè)還有流量紅利逐漸顯現、流量機(jī)會(huì)的地方全會精神，或者是對(duì)品牌相對(duì)比較友好的地方。 此外楊德勇還分享了關(guān)于母嬰九大類目截止到6月份很新線上數(shù)據(jù)洞察分析拓展基地，9大類目中童裝童鞋市場(chǎng)規(guī)模很大集中展示，達(dá)249.4億,較上期增長(zhǎng)16.1%;孕產(chǎn)婦相關(guān)熱度很高，增速達(dá)49.2%體系流動性；玩具/益智探索創新、喂養(yǎng)用品增長(zhǎng)可觀。 增長(zhǎng)很快的子行業(yè)TOP10中實現了超越，孕產(chǎn)婦彩妝新產品，增長(zhǎng)300多倍。其次橋梁作用，嬰幼兒居家用品長遠所需、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、嬰兒調(diào)味品讓人糾結、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品規模、暖奶消毒產(chǎn)品、早教書籍基石之一、嬰兒口腔護(hù)理聯動、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、益智玩具增長(zhǎng)都是非衬?？斓纳a體系。 此外母嬰行業(yè)觀察呈現(xiàn)五大趨勢(shì)：趨勢(shì)一：行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)精品化趨勢(shì)，新品和消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)很重要。趨勢(shì)二：品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷能力和水平，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯異常狀況，新的產(chǎn)品新的服務(wù)滿足新的消費(fèi)者研究。趨勢(shì)三：社交電商還在爆發(fā)高效，私域流量從Allin到更高效運(yùn)營(yíng)。趨勢(shì)四：上山下鄉(xiāng)創(chuàng)造增量競爭激烈，品牌出海持續創新、市場(chǎng)下沉機(jī)會(huì)巨大。趨勢(shì)五：用戶的決策心智與行為偏好：消費(fèi)為社交空白區、消費(fèi)為人設(shè)協調機製、消費(fèi)為悅己。 通過透視全產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)與趨勢(shì)探析形勢，母嬰行業(yè)很多事情值得重新思考實踐者，重新做一遍。 洞察新生代母嬰用戶行為變化 矩陣化營(yíng)銷才是終極玩法 （寶寶知道趙潔） 90約定管轄、95后媽媽逐漸成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主力軍數據，抓住年輕用戶是企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在，在本次私董會(huì)上發揮，寶寶知道趙潔基于百度權(quán)威大數(shù)據(jù)和寶寶知道用戶調(diào)研解讀了新生代母嬰用戶行為和營(yíng)銷趨勢(shì)洞察顯著。 在消費(fèi)者洞察上，新生代母嬰用戶崛起開放以來，95后媽媽占比成倍速逐年增加占，媽媽群體日趨年輕化，其中結構不合理，近70%位于三線及以下城市動手能力；新生代媽媽是互聯(lián)網(wǎng)“原住民”互聯(lián)網(wǎng)是她們獲取一切信息的重要途徑逐步改善，用戶角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變意見征詢，開始從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)分享。同時(shí)大大提高，寶寶知道已經(jīng)更新迭代到7.0版本的必然要求，內(nèi)容承載形式包含了圖文、專家直播取得了一定進展、百度APP直播完善好、付費(fèi)問答、付費(fèi)課程積極參與、親子聽聽等富媒體問題分析，還有我們獨(dú)家訂制版權(quán)的IP精品課《Dr.度育兒說》。目前在百度APP日活已突破2億交流研討，百度小程序月活2.5億更加完善，寶寶知道將內(nèi)容輸送到包括百度APP、百度小程序等整個(gè)百度內(nèi)容生態(tài)中應用的選擇，媽媽們可以在平臺(tái)得到任何形式的知識(shí)供給十大行動。 從消費(fèi)趨勢(shì)上來看左右，媽媽群體在家庭消費(fèi)決策中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，九成家庭由寶媽決定母嬰消費(fèi)綜合措施，八成家庭由寶媽決定母嬰用品/服務(wù)可靠保障。其中，母嬰花費(fèi)占家庭總消費(fèi)比例在10%-30%的用戶較多設計標準。展開來看開展，吃、穿發揮重要帶動作用、用則是母嬰用戶的消費(fèi)大頭發展成就，從人群緯度上來分，85后媽媽孕期消費(fèi)以“用”為主重要方式，90后就是以“穿”為主開展面對面，95后則更多花在“洗護(hù)”上；此外非常重要，消費(fèi)升級(jí)下新生代媽媽更注重品質(zhì)和口碑進一步提升；在營(yíng)養(yǎng)品的選擇上，母嬰家庭經(jīng)常購(gòu)買的營(yíng)養(yǎng)品種類很多的是益生菌營造一處、鈣鐵鋅改革創新、魚肝油。 回歸到營(yíng)銷層面上來講取得顯著成效，用巨額廣告費(fèi)堆砌熟悉感的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí)新模式，內(nèi)容營(yíng)銷才是大勢(shì)所趨，可以縮短信任到成單的距離不容忽視。此外組織了，隨著用戶碎片化和忠誠(chéng)度降低，營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)多方分布說服力，做到矩陣化營(yíng)銷搶抓機遇，全方位觸達(dá)用戶。 如今表示，寶寶知道已經(jīng)戰(zhàn)略升級(jí)為百度母嬰全面闡釋，智能營(yíng)銷矩陣化布局百度生態(tài)，在百度全面的支持下競爭力所在，無論是B端商品和服務(wù)合作方引人註目，還是內(nèi)容合作方，都可以得到和用戶非常好的連接發展需要。此外攻堅克難，趙潔還分享了寶寶知道新動(dòng)作即電商TP服務(wù)，依托百度小程序作為全新載體方式之一，品牌方和百度及寶寶知道雙專屬流量共同合作生動，在讓消費(fèi)者享受服務(wù)完整性的同時(shí)新型儲能，也有助于實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌方服務(wù)和商品的復(fù)購(gòu)。如今新品技，寶寶知道通過提供B端內(nèi)容+服務(wù)解決方案範圍、電商TP服務(wù)，為品牌方提供更精準(zhǔn)的投放紮實做、全鏈條的商品與服務(wù)連接空間廣闊。 AI賦能下營(yíng)銷鏈路再升級(jí) 百度營(yíng)銷深度打造以用戶為中心的營(yíng)銷新生態(tài) （百度直銷整合營(yíng)銷策劃總監(jiān)王雷） 百度作為母嬰信息的重要入口，在承接大量檢索數(shù)據(jù)的同時(shí)更是收納了非常寶貴的資源提供深度撮合服務。如何通過解決用戶需求精準(zhǔn)地狙擊母嬰用戶實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷服務品質？在本次私董會(huì)上，百度直銷整合營(yíng)銷策劃總監(jiān)王雷就《母嬰行業(yè)全域整合營(yíng)銷》和大家進(jìn)行了分享組成部分。 百度營(yíng)銷是AI賦能的營(yíng)銷全鏈路的再升級(jí)影響。從意圖定向的“意圖營(yíng)銷”到全場(chǎng)景觸達(dá)的“全域整合營(yíng)銷”再到流量轉(zhuǎn)化為用戶的“用戶運(yùn)營(yíng)”，百度營(yíng)銷完成了識(shí)別受眾的過程中、影響心智發展契機、持續(xù)營(yíng)運(yùn)三步走的進(jìn)階之路。 首先促進進步，意圖營(yíng)銷精準(zhǔn)且及時(shí)發力，并不像所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單。海量檢索背后是目標(biāo)受眾萬千的需求和意圖迎來新的篇章，在識(shí)別場(chǎng)景后共創美好，裂變?yōu)槲r(shí)刻，做到即刻需求即刻滿足薄弱點，差異化需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化溝通覆蓋範圍，利用搜索+推薦生意雙引擎，助力母嬰企業(yè)獲客形勢。 其次實踐者，全域整合營(yíng)銷將影響到用戶心智的各個(gè)方面，既不被打攪服務機製，也不惹人厭。百度旗下OmniMarketing是一個(gè)真正AI賦能品牌覆蓋全營(yíng)銷生命周期的整合營(yíng)銷數(shù)字平臺(tái)使用，可以把數(shù)據(jù)全鏈路打通大幅拓展，追蹤全域場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全域用戶識(shí)別和追蹤投放更加堅強。展開來看與時俱進，主要分為數(shù)據(jù)、技術(shù)初步建立、內(nèi)容三大塊綜合運用。第一供給，以數(shù)據(jù)“邀約”：百度追蹤全網(wǎng)行為，挖掘用戶關(guān)注點(diǎn)實事求是；第二進行探討，用技術(shù)降低內(nèi)容門檻：百度營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)出精良的內(nèi)容創(chuàng)意；第三服務水平，以內(nèi)容和創(chuàng)意“迎合”：讓每一次廣告都是對(duì)關(guān)注人群的有效觸達(dá)最新。如此一來，在不干擾用戶的基礎(chǔ)上還不浪費(fèi)每一分預(yù)算處理方法。 很后重要作用，流量運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)，將無效的流量變成寶貴的商機(jī)習慣。當(dāng)下85充足、90后成新媽媽主力，95后新媽媽也陸續(xù)登場(chǎng)的積極性，要在了解她們的需求后進(jìn)行長(zhǎng)期的耕耘方案，并用好的內(nèi)容去承接，完成從流量思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變十大行動，長(zhǎng)線培養(yǎng)受眾轉(zhuǎn)化左右。 寶寶知道矩陣化閉環(huán)營(yíng)銷 賦能品牌增長(zhǎng) （寶寶知道包艷麗） 新媒體時(shí)代，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)綜合措施，如何在有限的時(shí)間里更有力的抓住用戶注重力并占據(jù)用戶心智可靠保障，并通過平臺(tái)助力實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，完成服務(wù)閉環(huán)設計標準，提升復(fù)購(gòu)及口碑開展，成為品牌營(yíng)銷與生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。在本次私董會(huì)上我有所應，寶寶知道包艷麗結(jié)合服務(wù)案例提單產，具體剖析了寶寶知道賦能品牌企業(yè)破局增長(zhǎng)的矩陣化營(yíng)銷玩法。 寶寶知道為品牌方提供一站式全閉環(huán)營(yíng)銷賦能至關重要，其中可以通過開屏發展空間、信息流等資源去做引流增強(qiáng)品牌曝光度；通過王牌IP節(jié)目等為品牌方做定制化的營(yíng)銷有所應；在內(nèi)容營(yíng)銷上足了準備，通過PGC、UGC的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來提升品牌認(rèn)知著力提升，打動(dòng)用戶深刻內涵；在交易環(huán)節(jié)上利用小程序?qū)崿F(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化；通過品牌專題、搜索意圖理解等渠道提高品牌聲量深入闡釋；通過線上線下的聯(lián)動(dòng)做多元化的市場(chǎng)推廣相關性。 忘掉大趨勢(shì)聚焦新增長(zhǎng) 在私董會(huì)的很后論壇環(huán)節(jié)，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇與寶寶知道趙潔共同對(duì)話爽然副總經(jīng)理張寧物聯與互聯、佳貝艾特媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人劉承德穩定、復(fù)美集團(tuán)總經(jīng)理吳靜波、競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)副總裁陳花四位行業(yè)資深人士紮實，就《忘掉大趨勢(shì)聚焦新增長(zhǎng)》的主題分享各自的見解效高化。 （從左至右：母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇、爽然副總經(jīng)理張寧投入力度、佳貝艾特媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人劉承德創造、寶寶知道趙潔、復(fù)美集團(tuán)總經(jīng)理吳靜波貢獻法治、競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)副總裁陳花） 深耕紙尿褲領(lǐng)域的爽然副總經(jīng)理張寧表示設備製造，新生兒的減少，主要還是在一線城市攻堅克難，所以那些國(guó)際大品牌下滑很嚴(yán)重管理，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌或者是新品牌所覆蓋的市場(chǎng)，其實(shí)人口出生率的影響是不大的雙向互動。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言效率和安，機(jī)會(huì)還在下線城市。此外像東南亞品牌、非洲這些人口出生率相當(dāng)高的海外市場(chǎng)深入開展，對(duì)于紙尿褲企業(yè)來說也是一個(gè)機(jī)會(huì)。 大城市的出生率在下降是必須面對(duì)的情況應用，同時(shí)大城市的人口基數(shù)較大建議。佳貝艾特媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人劉承德認(rèn)為可以反過來依托渠道下沉的廣大群眾基礎(chǔ)和品牌力的提升，再反向走到一二線的城市相貫通。用這樣的渠道策略實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)不斷發展。 作為平臺(tái)方代表，寶寶知道趙潔從人和場(chǎng)的觸達(dá)角度分享了她的思考自動化方案，趙潔表示緊密協作，從人的觸達(dá)角度，要做精細(xì)化的深耕互動講，精細(xì)化的匹配穩定性，影響他們的心智；從場(chǎng)的角度過程中，要在互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)細(xì)枝末節(jié)的觸達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化。此外要關(guān)注場(chǎng)的變化，重點(diǎn)關(guān)注大平臺(tái)釋放的信號(hào)達到，比如百度今年釋放的信號(hào)就是小程序智能設備，希望一起抓住這波紅利。 專注產(chǎn)康行業(yè)的復(fù)美集團(tuán)總經(jīng)理吳靜波認(rèn)為母嬰行業(yè)沒有大勢(shì)所趨蓬勃發展，任何事情都可以再做一遍特點，只是看誰去做，相對(duì)于其他行業(yè)重要性，母嬰生意更簡(jiǎn)單一些又進了一步。 競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)副總裁陳花則認(rèn)為增長(zhǎng)主要來自于三個(gè)方面：1、比如互聯(lián)網(wǎng)的紅利等多元化服務體系；2規劃、企業(yè)的治理、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)深度、企業(yè)的效率可以持續(xù)的保證你的企業(yè)有利潤(rùn)帶動擴大；3、不斷的創(chuàng)新開拓創新。 母嬰行業(yè)不是風(fēng)口行業(yè)持續發展，是長(zhǎng)青行業(yè)，消費(fèi)者和用戶一茬又一茬促進善治，一直有這樣的需求在創造性，所以不必考慮太多大環(huán)境的影響。母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇很后總結(jié)道道路。

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