SEO營銷(也叫搜索引擎推廣)就是：內(nèi)容營銷+關(guān)鍵詞優(yōu)化開展。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為本力量，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化或利用關(guān)鍵字廣告帶動流量，再利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶提單產。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)深入實施，也必須采用不同的格式(例如：SERP片段的中繼標題metatitle,中繼描述metadescription，關(guān)鍵字廣告的文本等等)發展空間，切合不同的用戶搜索意圖(例如：吸引點擊或促進銷售)效果。營銷過程由用戶搜索動作啟動。

優(yōu)化應(yīng)該以用戶搜索意圖為中心

要有效利用關(guān)鍵詞優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進行搜索引擎營銷需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通過關(guān)鍵字廣告帶來收入合作關系。越多人采用某搜索引擎廣告曝光機會多自然收入越多著力提升。搜索用戶使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出符合搜索用戶意圖Searchintent的搜索引擎結(jié)果頁面傳遞。SEO說白了就是在**用戶體驗的前提下盡量去迎合搜索引擎融合。

SERP：簡單來說就是搜索引擎能列出和查詢**相關(guān)和**優(yōu)質(zhì)的SERP結(jié)果。你可能以為對PayPerClick(PPC)關(guān)鍵字廣告無需考慮用戶體驗相關性。事實是以PPC為收入關(guān)鍵字廣告完成的事情，假如列出相關(guān)性、低質(zhì)量低廣告穩定，搜索用戶自然滿足度低進入當下，點擊也低，是直接影響搜索引擎公司收入效高化。所以搜索引擎營銷不簡單是做或做多少的問題新體系，更多是質(zhì)量問題。

搜索引擎營銷要從搜索用戶行為開始說起創造。搜索用戶在搜索引擎輸入短語進行搜索不難發現，而短語內(nèi)容包含和你業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關(guān)網(wǎng)頁設備製造，甚致乎愿意付費給搜索引擎公司發展需要。這是以關(guān)鍵字為中心的營銷策略。

用戶搜索意圖

既然是營銷策略的一種管理，所以符合傳統(tǒng)消費者心理的理論中銷售漏斗PurchaseFunnel的模型顯示。

SEO營銷–銷售漏斗

從上面的圖中你立即明白不同的關(guān)鍵字或長尾關(guān)鍵字Long-tailedKeywords其實多少帶來信息讓我們知道搜索用戶是身處銷售漏斗模型的那個階段：

完全新手，需要入門資訊效率和安？

尋尋更多資訊設計能力，需要教育一下？

比較不同產(chǎn)品或方案極致用戶體驗？

已經(jīng)下定決心要買提供有力支撐，比較不同的供給商？

所以SEO營銷**重點是要明白關(guān)鍵字背后用戶搜索意圖建議，決定以哪種(關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO還是SEM關(guān)鍵字廣告)手段品率，投入多少資源爭取搜索用戶。有些關(guān)鍵字是搜索量多不斷發展，但用戶意圖并不明顯積極影響，以銷售漏斗模型來看，就是搜索用戶遠離行為Action階段(大約在Awareness到?Interest階段)緊密協作，以免費SEO爭取用戶更劃算有效越來越重要。這階段即使你選擇PPC關(guān)鍵字廣告線上線下，您可能更傾向于CPM(基于每千次展示費用)而不是CPC每次點擊費用的付費模式。有些關(guān)鍵字可搜索量少像一棵樹，但用戶購買意圖明顯過程中，以銷售漏斗模型來看模型來說去突破，就是搜索用戶身處決定行為Desire階段能運用，以付費PPC廣告爭取可以更劃算有效。假如產(chǎn)品或服務(wù)是利潤深智能設備，你更可能愿意提高PPC關(guān)鍵字廣告競投出價不可缺少。

轉(zhuǎn)化才是重點

第二個重點是搜索引擎營銷要帶來營銷而不單純是流量。所謂旺丁不旺財是不能長久的特點。從銷售漏斗模型看到**后一步行為Action是發(fā)生在你的網(wǎng)站積極回應。能否達致購買很大程度自然是取決于落地頁LandingPage的內(nèi)容能否有效轉(zhuǎn)化用戶為買家。

搜索引擎十年前也已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問題的重要性又進了一步，所以在搜索排名和關(guān)鍵字廣告中引入質(zhì)量評分QualityScore多種場景。而改善落地頁質(zhì)量是搜索引擎營銷成功與否的關(guān)鍵步驟。

注重：任何一家?guī)涂蛻魪氖耂EO營銷公司假如不關(guān)心落地頁內(nèi)容是否有效就是沒有做好工作規劃，例如：只限于在標題加入關(guān)鍵字擴大公共數據，撰寫關(guān)鍵字廣告，只是低層次的文書作業(yè)帶動擴大，談不上營銷核心技術體系。

營銷自然要計算比較投入花費和所帶來收入的差異。假如你自己動手進行關(guān)鍵詞優(yōu)化持續發展，在GoogleAnalytics計算一下自然搜索流量增加和轉(zhuǎn)化目標達成增加可以約略了解成效必然趨勢。假如是外判關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)，除了計算付出的費外創造性，亦要考慮停止外判服務(wù)后是否對入站流量有負面影響發展的關鍵。良好的外判服務(wù)是不會帶來負面影響。

關(guān)鍵字廣告就更需要不斷檢討效益規模設備，方法是要追蹤關(guān)鍵字廣告能帶來轉(zhuǎn)代帶動產業發展，從而改善廣告內(nèi)容、出價十分落實、競價策略倍增效應、落地頁、關(guān)鍵字配對方法等等製造業，亦是關(guān)鍵字廣告**難一環(huán)優化服務策略。但共同處是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效進行搜索引擎營銷。

SEO營銷和營銷手段相輔相成

營銷各種手段是互補發展基礎，不存在兩者不能共存的考慮兩個角度入手。只有在資源有限的情況下建強保護，取捨何者為先。又或者不同生意行業(yè)生產效率，哪一種比較有效使命責任。各種營銷手段又往往是相輔相成。例如關(guān)鍵字廣告增加了所指向落地頁的訪問使用，增加了品牌的曝光合規意識，對搜索排名有間接提升的作用。反過來SEO對落地頁面的seo也直接影響關(guān)鍵字廣告的AdRank和轉(zhuǎn)化有效性。所以專業(yè)的SEO服務(wù)公司必定能弄通關(guān)鍵字廣告創新內容，反過來專業(yè)的SEM關(guān)鍵字廣告公司也必定能深入了解關(guān)鍵詞優(yōu)化。這也可能是你選擇服務(wù)商的一項條件廣泛關註。

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