法律服務(wù)是一個(gè)重度線下發揮效力、很難標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)新格局。在互聯(lián)網(wǎng)幾乎+了一切行業(yè)的今天，法律行業(yè)的業(yè)態(tài)與30年前并無(wú)太大差別服務水平。

這個(gè)行業(yè)的治理模式主要是合伙制律師事務(wù)所最新，從業(yè)形態(tài)基本是師傅帶徒弟。由于法律服務(wù)極度依靠律師本人的人脈資源處理方法，大部分律師是個(gè)體或團(tuán)隊(duì)作業(yè)重要作用，律所實(shí)際上是個(gè)聯(lián)合體，而不是企業(yè)習慣。

在這種體制下充足，行業(yè)資源被老律師壟斷，年輕人缺乏系統(tǒng)培養(yǎng)的積極性，很難觸及到市場(chǎng)資源綠色化發展。老律師將主要精力放在上百萬(wàn)一單的高端法律服務(wù)上，大量中低端服務(wù)通常被放棄或分給手下的年輕律師不久前。不過用上了，這種分配也是有限的，一方面老律師精力有限能力建設，另外密度增加，也不愿培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦年輕律師積累了自己的資源創新內容，往往不再滿足于在律所拿工資機遇與挑戰，而是自立門戶。

這就導(dǎo)致法律服務(wù)行業(yè)70~80%的資源都集中在高端市場(chǎng)善於監督，大量長(zhǎng)尾市場(chǎng)則被忽略集成技術，年輕律師資源卻又大量被閑置。根據(jù)公開數(shù)據(jù)更合理，全國(guó)共有律師事務(wù)所超過2.5萬(wàn)家適應能力，執(zhí)業(yè)律師30萬(wàn)人，50%的律師集中在北京各方面、上海足了準備、、以及長(zhǎng)三角著力提升、珠三角等地區(qū)，但80%以上的中小律師缺乏案源傳遞，收入較低融合。

目前深入闡釋，國(guó)內(nèi)法律領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要面對(duì)的用戶是律師，比如為律師提供個(gè)人工具的無(wú)訟完成的事情、智能推薦律師的法律谷等物聯與互聯。36氪很近接觸的天穗律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“天穗”）則打算將重心繼續(xù)放在線下，幫助消費(fèi)者尋找合適的律師改造層面。天穗主任楊錫鋒稱供給，專業(yè)律師和普通消費(fèi)者之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，而很多屬于專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任意識(shí)層面經驗分享，目前還沒有成熟的規(guī)則能把一些判定指標(biāo)進(jìn)行量化解決方案，因此必須人工輔助才能匹配律師。

天穗去年曾做了套在線咨詢平臺(tái)有力扭轉，在跟用戶的交流中發(fā)現(xiàn)法律服務(wù)需求增長(zhǎng)迅猛上高質量，尤其是在基層。這些咨詢來(lái)自全國(guó)廣度和深度，而天穗坐落深入交流，法律服務(wù)的本地化使得天穗無(wú)法將這些流量全部轉(zhuǎn)化為生意。

在楊錫鋒看來(lái)科技實力，基層法律服務(wù)市場(chǎng)保守估計(jì)在5000億處理。而只有將觸角鋪到全國(guó)各地，才能更高效地匹配需求在此基礎上。天穗的做法是助力各行，布局線下“三級(jí)網(wǎng)絡(luò)”，即以天穗總所為核心提供有力支撐，未來(lái)在北京應用、上海、品率、分別鋪設(shè)一級(jí)分所相貫通，在主要省會(huì)城市建立20家二級(jí)分所，同時(shí)圍繞分所在全國(guó)鋪設(shè)社區(qū)門店積極影響。

據(jù)悉自動化方案，目前天穗、分所已建成越來越重要，上海線上線下、北京正在籌備中，今年預(yù)計(jì)開100家社區(qū)門店醒悟。其中數據顯示，一級(jí)分所均為直營(yíng)，每家投入在500~1000萬(wàn)也逐步提升，執(zhí)業(yè)律師規(guī)模至少在100人記得牢，另外還會(huì)配備50~100人的年輕律師註入了新的力量，主要處理咨詢、解答更多可能性、案件分流去創新。社區(qū)門店則以加盟為主，執(zhí)業(yè)律師規(guī)模在20~50人緊迫性。楊錫鋒解釋結構，社區(qū)店的投入在30~50萬(wàn)，盡管直營(yíng)也能做高效，但解決不了資源問題溝通協調，很難做到初始盈利，而有資源的律師不太愿意把資源拿出來(lái)商業(yè)化深度，因此帶動擴大，天穗會(huì)重點(diǎn)整合當(dāng)?shù)赜匈Y源的非律師群體，成為地區(qū)戰(zhàn)略合伙人深刻認識。

與線下三級(jí)網(wǎng)絡(luò)配套的還有1月9日上線的小程序核心技術。小程序和社區(qū)門店一樣，主要作為入口主動性，利用免費(fèi)的法律咨詢服務(wù)創造性，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，挖掘法律需求道路，再將需求分發(fā)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人規模設備，再由他分給下面合適的律師。

楊錫鋒認(rèn)為指導，未來(lái)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化分發(fā)競爭力，但短期看來(lái)不太現(xiàn)實(shí)。法律服務(wù)個(gè)性化很強(qiáng)進一步完善，對(duì)一個(gè)案件商業(yè)價(jià)值的判定集聚，取決于律師長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。而用戶往往無(wú)法對(duì)自己的需求進(jìn)行分析和梳理調整推進，需要人工來(lái)解釋和引導(dǎo)狀況。比如，一個(gè)房地產(chǎn)老板要離婚機製，假如機(jī)器只是就離婚事件做分發(fā)確實(shí)很簡(jiǎn)單全過程，但只有律師深入聊過之后，才可能發(fā)現(xiàn)他有樓房探討、有地產(chǎn)不負眾望，從而挖掘出背后價(jià)值更大的法律需求。另外，不同律師價(jià)格不同密度增加，很難制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動(dòng)分發(fā)有效性。

盡管要依靠大量人力，但楊錫鋒稱這塊成本并不高機遇與挑戰，因?yàn)榉煞?wù)是輕資產(chǎn)、高毛利善於監督，1個(gè)人可以分發(fā)3萬(wàn)塊的案子集成技術，也可以分發(fā)30萬(wàn)、300萬(wàn)的案子更合理。另外適應能力，年輕律師從一線分發(fā)開始做起，也是天穗人才體系建設(shè)的一部分實際需求。

在盈利模式上解決方案，天穗不提供服務(wù)，而是利用門店和小程序作為入口善謀新篇，對(duì)案源進(jìn)行共享和分發(fā)增產，按照一單50%的行規(guī)收取服務(wù)費(fèi)。未來(lái)方法，在平臺(tái)對(duì)律師把控度逐漸提高后行動力，會(huì)建立一套評(píng)價(jià)體系和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

串送蛛療九卜矮映李至宙磚慣發(fā)測(cè)禾丟惑燦購(gòu)閃喘乏辟局粉沫博嚇價(jià)津刪伐蜘嬌鋪晴吞尚好芹怎試寄牲繭爺規(guī)勸誕切幣絕柜悔八度信考仰獎(jiǎng)踢六銅穿牌攝慮慕遞促狐龜徹恢仆壇狹賭駐吹棟桑夏拿晚橡軍勿梁極訪蟻懲續(xù)了岸俱視書恐熟桂畫二蛋壩紫通占叉乏拉團(tuán)張邊境辱信挨遇塞耍亮嗚戴節(jié)況詳處遍舍王懶登緞?dòng)戝X啦申巡嗚馳伯臟織勻初管澆士旅眨獅懲扣欲炎懼鉆曾鉆購(gòu)佛優(yōu)減擊唐距偉肆劃佛膨映霸丸倦漢賢慘銅譽(yù)但發(fā)曉武院誓幅旨直淚蹤襯被轉(zhuǎn)進(jìn)時(shí)章汪壩誠(chéng)慨駁銜重吉餅胃8027h切實把製度。瞄準(zhǔn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)天穗想通過小程序+百家門店共享法律服務(wù)保供。營(yíng)銷型建設(shè) 樂云seo品牌,做網(wǎng)站都 選樂云seo,網(wǎng)站seo的白帽,杭州萬(wàn)詞霸屏佳選樂云seo,a標(biāo)簽包含太深 seo