618進入倒計時。5月29日問題分析，蘋果公布首次以官方形式參加天貓618培養。屆時，蘋果天貓官方旗艦店iPhone11等產品將支持跨店滿減（每滿300減40）更加完善，并提供150元優(yōu)惠券形式，折算下來相當于很高8折。

一直以來支撐作用，對中國市場的大促活動日漸深入，蘋果都是比較高冷的，不管618還是雙十一同時，蘋果雖然早已在天貓參與多年互動式宣講，然而卻從來沒有降價舉措，這次蘋果在主動參加天貓618的同時模式，提供滿減優(yōu)惠自動化，說明蘋果對中國市場的態(tài)度，發(fā)生了根本性的轉變高品質。

每年參加618不折不扣、雙十一的品牌不勝枚舉，但對蘋果而言資源優勢，卻有不一樣的意義高效利用。親自下場中國本土購物節(jié)、官方進行大幅降價估算，蘋果打破了入華十余年來的慣例講理論。

1、iPhone定價策略一直非常頑固奮戰不懈，一年銷售期內絕不降價

一直以來市場開拓，蘋果的iPhone定價策略都非常頑固，一款產品發(fā)布后取得顯著成效，官方定價會一直保持到下一款新品發(fā)布前新模式。換句話說，iPhone在一年銷售期內絕不降價不容忽視。與此同時組織了，過去iPhone強勁的產品力足以支撐這種定價策略服務體系，也讓蘋果手機得到了保值的贊譽。

因此搶抓機遇，在很長一段時間里分析，我們都只能看到iPhone供不應求加價賣的現(xiàn)象，官方從來不會主動降價全面闡釋。當然非常激烈，隨著安卓競品的快速進步，近些年iPhone的產品優(yōu)勢被削弱引人註目，愈發(fā)高昂的售價遭到了一部分潛客的抵制領域。2021、2021款iPhone好宣講，官方定價體系在國內第三方電商渠道土崩瓦解註入新的動力，后不久就出現(xiàn)過大幅降價的情況。即便如此，在官方層面上雙重提升，蘋果也只推出過以舊換新、24期分期免息等促銷措施事關全面，但在官方定價上從來沒有松口表現明顯更佳。

雖然蘋果官方之前在國內有過教育優(yōu)惠、開學季等活動技術節能，但這種促銷政策本質上還是針對全球市場的穩定發展，蘋果沒有真正制定過針對國內的本土化營銷方案。

2聯動、天貓打動蘋果是一個循序漸進的過程

2009年，成立沒多久的淘寶商城（天貓前身）開啟了第一個雙十一促銷活動共同努力，隨后雙十一迅速成為國內很重要的電商購物節(jié)行業內卷，現(xiàn)在已經是一個衡量數(shù)字經濟進步的坐標。第一次雙十一逐漸完善，淘寶商城的銷售額是5000萬元參與能力，而到了2021年，這個數(shù)字已經擴大到2684億元廣泛關註。毫無疑問促進進步，天貓主導的雙十一，早已不僅僅是一場打折促銷活動優勢領先，還為數(shù)字商業(yè)提供了新的風口迎來新的篇章。

同時天貓也積極參與每年的618活動，每次都能斬獲豐厚的戰(zhàn)果推動並實現。

618很早是京東商城的店慶薄弱點，但近幾年來很快也成了天貓的主場覆蓋範圍。根據(jù)市場研究機構易觀提供的數(shù)據(jù)，2021年6月1日到6月18日積極性，天貓+淘寶的銷售額遠超其他電商平臺奮勇向前。極光大數(shù)據(jù)的報告也顯示，去年618期間實施體系，手機淘寶的日活用戶數(shù)量排名第一組建，超過了排名第二到第五的月活數(shù)量總和。目前為止效果較好，不管是雙十一還是618重要的意義，天貓都處于主導地位。

通過一場場的雙十一和618開放以來，天貓讓蘋果這樣的品牌充分感受到了中國市場的潛力占。同時，從2020財年Q2財報數(shù)據(jù)來看提供了有力支撐，作為蘋果的全球第三大市場激發創作，中華區(qū)地區(qū)營收跌破100億美元，競爭對手的崛起加上疫情的影響進一步意見，讓蘋果面臨著更大的壓力增幅最大。種種因素下，蘋果讓可能還要過1年或者多年之后才會出現(xiàn)的這一步棋生產能力，提前到來：參加天貓618活動標準，在官方渠道大幅降價。

從AppleStore開店速度加快堅持好，到產品功能上照顧中國用戶即將展開，再到現(xiàn)在直接參加國內本土促銷活動，蘋果在一點點的變化特性，變得越來越“中國化”充足。

實際上，蘋果和天貓開始合作的時間的積極性，還要更早一些綠色化發展。2021年，蘋果正式入駐天貓不久前。需要說明的是用上了，相比京東蘇寧等，天貓?zhí)O果旗艦店有很大不同能力建設，它完全由蘋果官方自營關註，而其他平臺只是作為蘋果產品的銷售渠道之一。入駐天貓，對蘋果而言意義重大開展。一方面互動互補，根據(jù)阿里很新財報數(shù)據(jù)，阿里巴巴國內零售平臺月活用戶數(shù)量高達8.46億意向，能夠給蘋果等品牌提供很直觀的流量紅利意料之外；另一方面，天貓作為平臺尤其之處在于形式，可以給品牌商開辟一塊自主運營的新陣地置之不顧，其中累計的會員、消費行為洞察等都是可沉淀數字化、可持續(xù)運營并產生更大價值的數(shù)字品牌資產方便。

此外，以往的促銷活動中各領域，天貓主動給iPhone提供了大額補貼應用領域，讓消費者可以用更好的價格買到很新的蘋果產品。2021年雙十一進行培訓，蘋果天貓官方旗艦店10分鐘成交額超去年雙十一全天7倍發展機遇，這當然離不開天貓在消費者運營、品牌營銷等各方面給蘋果提供的助力法治力量。這個過程中全技術方案，天貓充分向消費者和品牌方蘋果展示了自己的誠意，獲得了雙方的好感共享。這其中也能看出一個重要的前提：蘋果認為在天貓618打折和讓利并沒有傷害到品牌的心智信息化，而是一個有效增加消費者互動的手法。

通過以上分析解決方案，不難看出趨勢，天貓一直是對品牌價值很大的數(shù)字商業(yè)平臺，這個優(yōu)勢在今年618進一步擴大上高質量。

以往618可能只是一個購物節(jié)日設備製造，但今年，它被賦予了更多尤其的意義攻堅克難。

春節(jié)忽然爆發(fā)的疫情，對上半年的經濟造成了沉重打擊顯示，對手機行業(yè)的影響尤甚雙向互動。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國內手機整體銷量同比下滑20.3%設計能力，其中iPhone的銷量同比減少12.2%品牌。

現(xiàn)在，國內疫情得到顯著控制，恢復生意等形式、謀求長遠的發(fā)展成了各行各業(yè)面臨的頭等大事技術的開發。

首先，天貓作為國內很大數(shù)字商業(yè)平臺飛躍，本身就是商業(yè)經濟的重要管道更高效。抗疫的這幾個月讓中國乃至全世界的企業(yè)熟悉到重要部署，投資數(shù)字化就是投資抗風險能力具體而言，就是投資增長力，和擁有完整生態(tài)和解決方案的平臺合作智慧與合力，是效率很高的辦法喜愛。抗疫期間開放要求，蘋果線下的AppleStore直營店被迫暫時關閉向好態勢，而天貓旗艦店卻能照常運行，這就是一個典型的例子服務機製。開年至今貢獻力量，宜家、特斯拉薄弱點、BMW覆蓋範圍、巴黎世家、喜茶重要性、奈雪的茶等也相繼入駐天貓又進了一步。

其次，成為蘋果官方618活動優(yōu)選渠道多元化服務體系，讓蘋果首次開啟本土化營銷活動規劃，這個意義遠不是一個電商平臺這么簡單。天貓對于蘋果以及其他品牌商的作用絕不只是線上銷售深度，而是盤活數(shù)字化的品牌資產帶動擴大，這對線上線下運營都非常有價值。因此這次主動下場參加618開拓創新，蘋果是將其視為是一場長期的價值投資持續發展。

過去，外界對天貓?zhí)詫氝€曾有女性用戶居多促進善治、3C產品偏弱的固有印象擴大，這種刻板標簽早就該被打破了。現(xiàn)在和蘋果的合作發揮效力，意味著天貓在3C領域取得了領先位置新格局。可以預見的是顯示，今年618收獲豐厚戰(zhàn)果后創新為先，蘋果后續(xù)還可能繼續(xù)參加天貓雙十一等更多購物節(jié)活動。這對天貓科普活動、蘋果以及國內消費者而言都是有利的創新延展。

天貓的品牌護城河將變得愈發(fā)寬廣，更多具有“皇冠上的明珠”意義的品牌將在天貓上探索另一種數(shù)字化經營的可能充足。不出意外的話進展情況，今后我們將能看到更多高端品牌，在天貓放下高冷的姿態(tài)綠色化發展，去真正擁抱中國市場至關重要。