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經(jīng)常會(huì)有人談到一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格優(yōu)勢(shì)〔蝗莺鲆?？墒墙M織了，假如你稍稍長(zhǎng)點(diǎn)心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)可怕的事實(shí)：在淘寶上說服力，沒(méi)有很便宜搶抓機遇，只有更便宜。你賣(mài)的便宜表示，愿意虧點(diǎn)兒全面闡釋，還有人愿意比你虧的更多。這就是囚徒困境競爭力所在，你根本就逃不開(kāi)引人註目。

但是，假如你一直虧錢(qián)溝通機製，還做什么淘寶好宣講？淘寶本質(zhì)是一門(mén)生意，是為了養(yǎng)家糊口的實現了超越。假如你告訴我你做淘寶不是為了賺錢(qián)新產品，就是為了給大家送福利去完善，那恭喜你橋梁作用，你可以回火星了。想賺錢(qián)求索，就繞不開(kāi)定價(jià)讓人糾結！

因此，我經(jīng)常會(huì)告訴做淘寶的一些中小賣(mài)家：想做淘寶穩定發展，先學(xué)會(huì)定價(jià)再談其他的至關重要。

1.怎么制定一個(gè)很合理的折扣率

我們?cè)谒阉? 關(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)面看到的價(jià)格都是真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格服務品質，而我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候的發生，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)。一般的淘寶賣(mài)家，都會(huì)通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折新的動力，然后以真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)出售的過程中。那么，這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了：我們應(yīng)該打幾折是很合適的呢廣泛關註？折扣太高了促進進步，消費(fèi)者可能不相信；折扣太低了優勢領先，對(duì)消費(fèi)者可能又沒(méi)有吸引力迎來新的篇章。那么，當(dāng)我們定好了我們的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格后推動並實現，我們的一口價(jià)到底應(yīng)該怎么制定呢（也就是你應(yīng)該打幾折呢薄弱點？）

這里你注重，不要相信什么直覺(jué)優化程度、經(jīng)驗(yàn)形勢，你只需要相信數(shù)據(jù)就可以了。方法如下：

第一步：搜索核心 關(guān)鍵詞

比如取得明顯成效，你預(yù)備賣(mài)高跟鞋約定管轄，那你就搜索高跟鞋，你預(yù)備賣(mài)的是連衣裙創新的技術，那就搜索連衣裙發揮，當(dāng)然這時(shí)候你還可以加一些屬性詞，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更正確化一下快速增長。比如可以搜索：連衣裙韓版開放以來、連衣裙民族風(fēng)等等。但不要比這個(gè)再長(zhǎng)了高質量。

第二步：選定你真實(shí)價(jià)格所在的價(jià)格區(qū)間

搜索“連衣裙民族風(fēng)”提供了有力支撐，然后看搜索結(jié)果頁(yè)面的價(jià)格區(qū)間（PC端可以直接看到），無(wú)線(xiàn)端要點(diǎn)擊一下“篩選”按鈕前景。

第三步：選擇綜合排序下的前50個(gè)寶貝（手機(jī)端）進(jìn)行數(shù)據(jù)提取

然后在綜合排序下進一步意見，你把排名前50的寶貝數(shù)據(jù)提取出來(lái)，提取的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單落到實處，就是該商品的銷(xiāo)售價(jià)格和一口價(jià)格服務水平。

這里我要說(shuō)一下，因?yàn)橛械纳唐肥菂^(qū)間價(jià)格：

這種你就直接統(tǒng)計(jì)一下很低的一口價(jià)技術創新，和很低的銷(xiāo)售價(jià)格就行了處理方法，也就是前面的那個(gè)價(jià)格就可以了。但是持續向好，聲明一點(diǎn)習慣，我們?cè)谶M(jìn)行測(cè)試的時(shí)候充足，這種有區(qū)間價(jià)格的不是尤其正確，失敗的幾率會(huì)比較高的積極性，特此說(shuō)明方案。

第四步：計(jì)算很合適的折扣率

方法很簡(jiǎn)單，你把所有的一口價(jià)加起來(lái)十大行動，然后把所有真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格加起來(lái)左右，用銷(xiāo)售價(jià)格的加總除以一口價(jià)的加總，這時(shí)候你會(huì)得到一個(gè)折扣率綜合措施，這個(gè)折扣率就是一個(gè)相對(duì)合理的折扣率可靠保障。我有一個(gè)全網(wǎng)非常棒的標(biāo)題寫(xiě)作實(shí)操流程，包括 關(guān)鍵詞的布局方法設計標準，假如想要可加文章很后旺旺群號(hào)加群開展，免費(fèi)獲得。比如你很終算出來(lái)的折扣率是0.4發揮重要帶動作用，然后你的一個(gè)商品意向，你的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)備是80，那么你的一口價(jià)就可以這樣定：80÷0.4=200元文化價值。發(fā)布商品的時(shí)候形式，一口價(jià)發(fā)布200元就可以了。

注重不斷完善，我們說(shuō)的是相對(duì)合理數字化！不要較真兒！

2.“低價(jià)拉銷(xiāo)量”真的能帶來(lái)權(quán)重么

別天真了基礎上！

很多淘寶賣(mài)家都會(huì)想到用這種方法拉銷(xiāo)量各領域，銷(xiāo)量上來(lái)以后再變成高價(jià)格去賺利潤(rùn)。這種策略的主要操作模式有三種：

第一種：低價(jià)商品搞銷(xiāo)量保持競爭優勢，然后換成高銷(xiāo)量的寶貝

這是一種違規(guī)操作的行為深入闡釋，比如先用同款低質(zhì)量的寶貝（或者不同材質(zhì)的寶貝）沖銷(xiāo)量，銷(xiāo)量上來(lái)后完成的事情，再換成同款高質(zhì)量的寶貝物聯與互聯。更有甚者，比如夏天的時(shí)候會(huì)低價(jià)做起來(lái)一款T恤進入當下，然后秋天的時(shí)候紮實，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后提高價(jià)格新體系。這屬于換寶貝違規(guī)，這樣做被查到就死創造。

第二種：區(qū)間價(jià)格SKU作弊

比如不難發現，手機(jī)貢獻法治，不同的配置會(huì)有不同的價(jià)格，但是有的賣(mài)家為了要低價(jià)發展需要，就會(huì)把電源線(xiàn)攻堅克難、耳機(jī)什么的放到SKU當(dāng)中，然后價(jià)格只有幾十塊錢(qián)顯示，這樣做兩個(gè)目的：一是可以獲得價(jià)格展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)雙向互動，再有就是可以用這種配件沖銷(xiāo)量。這也是一種作弊行為設計能力，是淘寶規(guī)則不答應(yīng)的品牌。

第三種：低價(jià)虧本沖銷(xiāo)量然后再拉升

這里面就涉及不到換寶貝的問(wèn)題了，這樣玩兒的一般都是土豪更為一致，上來(lái)先虧等形式，等銷(xiāo)量積累起來(lái)了，再恢復(fù)到正常的銷(xiāo)售價(jià)格研究與應用。這種方法飛躍，有的人能做起來(lái)，有的人做不起來(lái)全面協議，為什么呢重要部署？

價(jià)格調(diào)整次數(shù)問(wèn)題——你價(jià)格調(diào)整的次數(shù)越多，你成功的幾率就越小工具，因?yàn)楹芏噘u(mài)家是這么想的的過程中，我梯次調(diào)整，這樣消費(fèi)者簡(jiǎn)單接受像一棵樹，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也比較小過程中。所以就一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)，但是你每次調(diào)整有可能讓搜索引擎重新收錄能運用，每次調(diào)整都是一次冒險(xiǎn)達到。

價(jià)格調(diào)整的范圍問(wèn)題——假如你的價(jià)格調(diào)整，跨越了價(jià)格區(qū)間不可缺少，那么帶來(lái)的問(wèn)題就是：原來(lái)的價(jià)格所形成的銷(xiāo)量蓬勃發展，已經(jīng)給你的店鋪打標(biāo)了，你的價(jià)格調(diào)整跨越了價(jià)格區(qū)間積極回應，這直接就意味著你的價(jià)格標(biāo)簽混亂重要性。比如搜索“高跟鞋細(xì)跟”的時(shí)候：

假如你預(yù)備用低價(jià)格60塊錢(qián)沖量，等你預(yù)備往上調(diào)整價(jià)格的時(shí)候多種場景，你調(diào)整到的上限是155元多元化服務體系，超過(guò)這個(gè)價(jià)格，那么你的價(jià)格標(biāo)簽就簡(jiǎn)單混亂擴大公共數據。

價(jià)格調(diào)整幅度的問(wèn)題——這個(gè)其實(shí)沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)深度，我們測(cè)試過(guò)很多次帶動擴大，經(jīng)驗(yàn)之談就是，假如你的調(diào)整幅度超過(guò)10%開拓創新，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響就會(huì)比較大了持續發展。

價(jià)格調(diào)整工具的問(wèn)題——在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，絕對(duì)不要?jiǎng)右豢趦r(jià)促進善治，每一次的價(jià)格調(diào)整都要通過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行擴大。

3.給你幾個(gè)實(shí)用的淘寶定價(jià)技巧

技巧1：招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略適合于可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高客單價(jià)的類(lèi)目，常見(jiàn)于零食發揮效力、生活日用品新格局、母嬰用品、寵物用品等等服務水平。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪凶钚?，?jīng)常會(huì)有一些超市搞一些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤處理方法。一塊錢(qián)一斤雞蛋重要作用，肯定是虧錢(qián)的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來(lái)到超市里習慣，結(jié)果就買(mǎi)一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適充足，所以還會(huì)買(mǎi)一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來(lái)利潤(rùn)的建強保護。

比如賣(mài)零食同期，你可以把某一款零食定很低的價(jià)格，單買(mǎi)這款零食你一定是虧錢(qián)的使命責任，但是你可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果。消費(fèi)者在買(mǎi)這款商品的同時(shí)，順帶買(mǎi)了其他的東西合規意識，這樣就可以實(shí)現(xiàn)盈利密度增加。

技巧2：非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這是啥意思呢？比如說(shuō)賣(mài)大米創新內容，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是：2.5KG機遇與挑戰、5KG、10KG……善於監督，這樣的很整集成技術。這樣的，消費(fèi)者也很簡(jiǎn)單比價(jià)更合理，比如說(shuō)2.5KG的賣(mài)20塊錢(qián)適應能力，5KG的賣(mài)38塊錢(qián)，那么有所應，5KG的就合適足了準備。但是假如你弄出來(lái)這樣一個(gè)規(guī)則：3.3KG合作關系。怎么樣著力提升，雖然也能比較深刻內涵，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來(lái)就比較暈了融合。

這個(gè)策略的核心就是：讓消費(fèi)者比價(jià)困難深入闡釋，可以多賺一些利潤(rùn)。包括賣(mài)水果等等許多有明確計(jì)量單位的產(chǎn)品完成的事情，都可以這樣搞的物聯與互聯。