在網(wǎng)購還沒流行之前精準調控，很多人都不相信開網(wǎng)店能賺錢，于是先去研究淘寶店鋪的那批人就富了起來應用的因素之一。在網(wǎng)購流行之后解決，大家都相信開網(wǎng)店能賺錢了，于是現(xiàn)在搶著去淘寶開店的人敢於監督，大多還是沒富起來幅度。

這是因為，淘寶整個平臺已經(jīng)過了那個流量上漲的階段重要的作用。從數(shù)據(jù)來看貢獻，現(xiàn)在整個平臺的流量增長趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，也就是說穩中求進，平臺上的商家要想盡一切辦法去爭奪平臺上有限的流量統籌。而什么都不懂的新人自然無法靠著一腔賺錢熱情在平臺上立足。

那我們今天就一起來看看新人做淘寶時簡單進入的3個誤區(qū)：

一適應性、賣什么

開網(wǎng)店之前堅實基礎，你一定要想清楚一件事：賣什么？有的朋友會說“我有什么就賣什么胺椒?⌒袆恿?！”但實際上并不是這樣的。我們開淘寶店是為了賺錢切實把製度，賺錢的方式是賣東西保供，那么我們就應(yīng)該從“什么賺錢就賣什么”的角度去選擇商品。

很多人覺得服裝進行部署、鞋帽市場很大責任，所以一開始想到的就是賣這類商品。這個思維沒錯保護好，但別忘了組建，這個類目下已經(jīng)有非常多運營實力強，資金實力強并且已經(jīng)有了很多銷量積累的賣家了特點。

別人都是公司運營深刻變革，做的圖比你好看，店鋪裝修比你好和諧共生，款式獨家質生產力，價格比你便宜，銷量評論比你多技術交流，你拿什么和人家競爭先進的解決方案？

那倘若一個市場的規(guī)模僅有500萬的類目，但是賣家卻只有100家創造更多，且都是個人賣家宣講活動，這種情況下你就很有機會做到前面的top10不斷進步。或許用一句更通俗的話大家可能更理解一些效率，那就是“寧做雞頭不做鳳尾”更加廣闊。

這里給大家個例子，我們搜索面膜這個 關(guān)鍵就可以明顯的看到講故事，系統(tǒng)綜合排名下的前20家店鋪基本都是天貓店非常完善，前6家全都銷量過萬你拿什么和他們搶市場搶銷量？

因此在選擇產(chǎn)品的時候請大家記住這幾個規(guī)則：

1全面革新、避開天貓店等大店作用；

2、選擇高客單價商品行業分類，很好是一件商品就能獲益數(shù)倍于成本的利潤最為突出。

3、選擇競爭小的商品目類相結合，市場小不一定能賺錢高效化，但對手少且對手弱，那一定可以賺錢為產業發展。

當然假如你是自帶流量的網(wǎng)紅想操作某寶店鋪範圍和領域，那么你大可無視上面的規(guī)則，因為在同一起跑線上你是開跑車的各項要求，而別人是坐輪椅的更高要求。

在選款時，除了利用大數(shù)據(jù)軟件提供的支持外新技術，我們還有一些小技巧可以起到幫助共同學習。

例如，假如手中店鋪資源比較充足深入，那我們可以使用一個老店鋪和一個新店鋪來幫我們選則商品的大類目效高。保持天天上架幾十個商品款式，不去同款基礎，也不優(yōu)化商品圖片性能，只做好商品標題，以此來判定那些大類目商品新店還可以做大局。

假如沒有店鋪資源新創新即將到來，那我們就可以嘗試加入一些網(wǎng)店客戶群邁出了重要的一步。很多有一定規(guī)模的網(wǎng)店都會組建自己的老客戶群有序推進，他們經(jīng)常會在群里發(fā)布新品，從老客戶那里收集反饋信息需求。我們也可以嘗試加入一些群堅定不移，從中獲取商品情況組合運用。

二、銷量要不要做提升迎難而上？

包括我們自己在內(nèi)積極，在電商平臺上買東西都有這么一個習慣，按銷量對店鋪進行排序堅持先行。選擇銷量高產業、評價好的店鋪進行下單。這個每個人都有的一種從眾心理情況較常見，而每個商家也會利用這個心理能力建設，去搶占銷量排行靠前的位置，獲取更多的客流量生產體系。

那很多新人一上來就會想服務，我先沖一個銷量排行不就能獲取足夠多的流量實現(xiàn)躺賺了嗎？但與我們做選品一樣能力和水平，這種看似簡單的規(guī)則實際操作起來并沒有想象中的那么簡單覆蓋。

首先銷量一般只在店鋪初期時的初期商品上操作，或是在活動前夕操作研究，其他時段不建議高效。并且對于剛上架的商品來說，很好不要上架第一天就開始操作提高。等新商品上架大概3天之后體系，再考慮進行相應(yīng)操作，而且對于一個新商品來說開展試點，15單左右的數(shù)據(jù)就已經(jīng)足夠了攜手共進。

很多新手以為這些服務(wù)隨便在網(wǎng)上找一個平臺就能完成了。但實際上推進一步，這些平臺本身就存在很多陷阱等著新手商家去跳經過。而這些細節(jié)是新手商家基本上都不會知道的。

例如注冊小于30天的號不要力度，有過中差評記錄的不要明確了方向，當月購買信用超過20的不要。盡可能把單次操作的周期拉長勇探新路，第一天瀏覽商品收藏商品單產提升，第二天瀏覽店鋪收藏店鋪，第三天聯(lián)系客服后購買試驗，包括評論在內(nèi)越真實越好勞動精神。

但很多平臺為了降低運營成本，根本不會告訴新手商家這些事製度保障。只要是一個能用的賬號預下達，平臺就會投入使用的有效手段。那很后的損失還是由商家自己承擔。這就造成了方案，銷量上去了關鍵技術，反而虧的錢還更多了。

三研究成果、開車嗎取得了一定進展？

在跟大家分享代運營項目的推文中，我就跟大家提到大面積，代運營算是一個操作簡單又收益高的項目可能性更大。因為代運營團隊主要面向的就是對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)一知半解的新人，尤其是網(wǎng)店店主搖籃。

很多新人店主很會看的一個數(shù)據(jù)就是銷量技術，通過銷量他們可以判定自己的商品是不是爆款。因此很多團隊都投其所好推動，接了代運營任務(wù)后相對較高，找店主要錢，瘋狂砸直通車來提升銷量數(shù)據(jù)信息。

而這個店主經(jīng)常說到的直通車相關，我們可以簡單理解為抖音的dou+，騰訊的廣點通豐富內涵。直通車就是一個官方提供的付費推廣平臺生產效率。我們都知道，官方提供的付費推薦渠道效果非常明顯適應性，用錢砸就能換來流量節點。但官方付費推廣背后其實存在很多門道，假如我們不把握清楚這些東西落地生根，那很簡單做成了花了大錢換來了少許流量的特點，這就成為了一種虧損行為。

開直通車的意思就等同于有效保障，我們告訴平臺大數據，我這里有一件非常優(yōu)質(zhì)的商品，你把他放在推薦位上講實踐，不僅能給我?guī)砹髁繑底旨夹g，還能提升平臺在用戶中的口碑。

那想要平臺認可我們提供的這件商品市場開拓，除了我們要付費以外措施，自然還需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)以及店鋪權(quán)重來支撐。這樣我們的商品才有機會獲得一個更好的推薦位，并幫助我們提高真實銷量更高要求。

你要在這么好的位置出場，你的妝扮很起碼也要對得起自己塞出去的紅包吧講理論。我們把自己當做用戶來想想的可能性，假如是你瀏覽到了一個直通車推出的寶貝，但是店鋪只有2星服務為一體，銷量只有個位數(shù)問題，還全是默認好評，那么你會購買這家的商品嗎全會精神？

因此系統穩定性，新手店主在預(yù)備接觸直通車前，很好做足這三個方面的預(yù)備集中展示。

第一就是權(quán)重預(yù)備

不僅是我們本身店鋪的裝修以及等級實力增強，還有商品的定價、圖片探索創新、標題帶來全新智能、銷量、評價等多個因素新產品。一方面是告訴平臺去完善，我們的商品是優(yōu)質(zhì)的，值得上直通車長遠所需。另一方面就是告訴顧客求索，我們的商品追求每一個細節(jié)，值得你放心購買規模。

第二個是類目預(yù)備

這里的類目預(yù)備跟前面提到的選款問題比較類似穩定發展。假如我們想做女裝這種商品的直通車，就需要投入大量的時間聯動、精力去進行選款能力建設、測款等配套操作。因此做這種大類目商品的直通車生產體系，我們可能要一直等到后期才能獲得成果服務。那對于新人店主來說，我們?yōu)楹尾贿x擇一個小類目能力和水平，快速獲得成果呢覆蓋。

第三個預(yù)備則是資金預(yù)備

所謂的資金預(yù)備并不是越多越好。我們申請直通車的目的是為了商品的真實銷量研究，而不是用錢砸數(shù)據(jù)高效。所以我們在這里要做的資金預(yù)備就是測試自己需要花多少錢來上這一次的直通車。

在初期給自己做一個流量測試，花個幾百塊錢開一周直通車持續創新，其目的并不是賣出多少商品改善，而是了解自己在直通車中能獲得的預(yù)期流量。假設(shè)直通車帶來的實際流量為每周200人協調機製，那么200點擊率購買率單品利潤才是你的收益信息化。

倘若這個收益在直通車費用的1.6倍以上，那么就可以在后期開直通車實踐者。反之取得明顯成效，假如沒有達到這個比例，那就去審查自己在商品上哪些環(huán)節(jié)沒有做好數據。

四創新的技術、總結(jié)

以上3點就是新手店主很簡單走入的誤區(qū)。雖說淘寶這個平臺的整體流量趨勢出現(xiàn)一個下滑狀態(tài)顯著，但網(wǎng)購這種行為已經(jīng)成為了多數(shù)人的生活習慣快速增長，那網(wǎng)店自然就會有賺錢的機會。

只不過占，對于新手店主來說穩步前行，我們在進入這個領(lǐng)域之前，需要學(xué)習更多的東西動手能力，做好更多的預(yù)備逐步改善，一步一個腳印將自己的店鋪經(jīng)營好，而不是總想著走捷徑提升。究竟大大提高，只要我們能做到整個平臺中，腰部到肩部的位置研究成果，那我們的收益就已經(jīng)非橙〉昧艘欢ㄟM展？捎^了。