中國的零售市場越來越讓人看不懂，消費升級的口號喊了好幾年明確相關要求，沒想到又回到了拼低價的歷史階段重要意義。拼多多的商品價格原本已經(jīng)夠低了，沒想到阿里又推出個淘寶特價版深化涉外，前者億元打造"真香節(jié)"體系，后者緊跟著推出"1元更香節(jié)"，擺明了要挑起一場價格戰(zhàn)開展試點。

平臺和商家們理直氣壯把"低價"作為核心競爭力攜手共進，在虛張聲勢的同時也透著一股悲涼。究竟推進一步，在能拼品質(zhì)經過、拼溢價的情況下誰也不愿意拼低價。

那些名不見經(jīng)傳的所謂"廠牌"力度，究竟圖的是賠本賺吆喝明確了方向，還是以薄利換多銷？雄心勃勃要開1000家1元線下店的阿里巴巴勇探新路，又打得什么如意算盤單產提升？這場聲勢浩大的低價戰(zhàn)爭又將把中國零售市場帶向何處？一連串的問題等待時間給出答案試驗。

1元包郵到家勞動精神，一場病態(tài)狂歡

10月10日，淘寶特價版上線"1元更香節(jié)"製度保障，超過1億件商品1元包郵到家預下達，這一天也是拼多多的"雙十周年慶"。阿里以一種赤裸裸地挑釁方式統籌推進，為僅僅上線數(shù)月的淘寶特價版狂刷存在感責任。

售價1元的商品還包郵到家，賺錢嗎保護好？這原本應(yīng)該是商家操心的問題組建，沒想到竟然成了消費者的迷惑。買東西的消費者為賣東西的商家賺不賺錢操心運行好，這一怪現(xiàn)狀背后多多少少藏著消費者對商品質(zhì)量的擔(dān)憂首次。很多時候，那些為低到難以置信的商品下單的人們帶著一種"賭博"心態(tài)部署安排，商品質(zhì)量如何搖籃，要靠一些運氣。

那1元包郵到底賺不賺錢推廣開來？答案很顯然是不賺錢推動。既然不賺錢相對較高，為何還有商家趨之若鶩，與淘寶特價版共同打造一場狂歡信息？事情怪就怪在這里相關。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受采訪時說了一句話："數(shù)百萬件的一元包郵的商品通過淘寶特價版流到消費者的手里豐富內涵。同時很多的產(chǎn)業(yè)帶工廠通過這樣的方式快速在中國的普通老百姓心里建立了自己工廠的品牌生產效率，打開知名度。"

參與此次"更香節(jié)"的日麗豐科技市場總監(jiān)李小瑞在接受采訪時也講了一句話："我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢適應性，但是沒有關(guān)系節點，大家知道我們有水牙線這個東西，用得挺好就足夠了落地生根，我覺得就賺大了的特點。"

這兩個人的話放在一起，很簡單就能明白為什么"1元包郵"這個不賺錢的生意還有商家搶著做有效保障。阿里不生產(chǎn)一件商品大數據，沒有一個推銷員，但它手里把握著巨大的流量相結合，電商平臺的流量大到一定程度，就具備了"媒體"屬性製高點項目，商家哪怕不賺錢為產業發展，只要在這個"媒體"上獲得曝光，就覺得賺到了有所增加。

電商平臺成了媒體平臺各項要求，"更香節(jié)"的初衷是為了幫助廠牌擴(kuò)大知名度，而不是讓商家賺到錢越來越重要的位置；商家不為賺錢為曝光新技術，只要能抱上阿里這條流量的大腿，即便賠錢也在所不惜不要畏懼。這場1元包郵到家的搶購狂歡服務為一體，從一開始就帶有病態(tài)氣質(zhì)。

平臺逐漸顯現、商家全會精神，各打各的算盤

阿里巴巴方面反復(fù)提到C2M模式，這一模式近兩年被電商巨頭頻繁提及拓展基地，其模式并不難理解集中展示，就是在工廠和消費者之間建立更直接的連接，砍掉品牌商體系流動性、代理商等中間環(huán)節(jié)探索創新，同時結(jié)合大數(shù)據(jù)等工具實現(xiàn)基于消費者需求的按需定制帶來全新智能。

具體到淘寶特價版來說，就是讓工廠直接來平臺開店新產品，把工廠的貨直接賣給消費者去完善。淘寶的店主是個人，天貓的店主是商家推進高水平，而淘寶特價版的店主是工廠脫穎而出，這么說就更加簡單理解。

C2M這件事很多平臺都在做生產創效，包括京東結構、蘇寧，都推出過一些C2M品牌和產(chǎn)品優化上下，但更多地傾向于與市場現(xiàn)有品牌的深度合作定制能力建設，沒并沒有像淘寶特價版這樣大規(guī)模引入工廠店主，將大量此前名不見經(jīng)傳的工廠品牌推向市場生產體系。根據(jù)阿里方面的數(shù)據(jù)服務，目前入駐淘寶特價版的工廠商家已經(jīng)達(dá)到百萬級別，這個數(shù)據(jù)被阿里作為一項顯赫成績來宣傳能力和水平。

顯然覆蓋，阿里希望以比競爭對手更大的C2M商家規(guī)模來為淘寶特價版制造聲勢，吸引市場的注重研究。在下沉市場高效，成立五年的拼多多已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，阿里的老對手京東提高，去年9月也將旗下拼購業(yè)務(wù)正式更名為"京喜"持續創新，加快下沉市場布局，這在客觀上讓阿里陷入焦慮空白區。在淘寶和天貓之外協調機製，阿里需要一個全新的平臺在下沉市場展示自己的存在。

與此同時形勢，一個大的背景是實踐者，由于受到疫情影響，許多原本以O(shè)EM約定管轄、ODM代工為核心業(yè)務(wù)的工廠陷入經(jīng)營困境管理，大量的外貿(mào)代工訂單被取消，讓工廠主們感到前所未有的危機(jī)業務指導，在此之前這些工廠在為其他品牌代工的同時改進措施，也有意識的推出過自有品牌，嘗試邁出轉(zhuǎn)型的第一步，但苦于品牌缺乏知名度導(dǎo)致銷量不佳今年，轉(zhuǎn)型的決心也并不果斷穩步前行。

一場疫情讓這些原本以代工為生的工廠變得別無選擇，以自有品牌拓展零售業(yè)務(wù)成為沒有選擇的選擇動手能力。但從代工業(yè)務(wù)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型談何簡單逐步改善，品牌缺乏曝光量和知名度很難打開市場。此時提升，淘寶特價版的出現(xiàn)成功擊中了工廠主的軟肋大大提高，它攜流量以令工廠，把廠牌的價格壓到了成本甚至虧本研究成果。一個愿打取得了一定進展，一個愿挨。因此才有了這場1元包郵到家的病態(tài)狂歡大面積。

從淘寶到淘寶特價版積極參與，阿里的商業(yè)模式?jīng)]有改變，很終還是要走到向商家收取廣告營銷培養、交易傭金等費用的路上交流研討，包括阿里規(guī)劃的線下1元店，未來多半會成為類似于早年的"格子鋪"模式形式，大量來自不同工廠的商品放到淘寶特價版的1元店里來銷售建設應用，至于是向阿里交租金還是利潤分成，那就看雙方的合作方式如何來談左右。

從工廠端來看背景下，"賠本賺吆喝"既是一種營銷策略，也是一次孤注一擲的轉(zhuǎn)型嘗試傳承。前期選擇性的賠本等特點，是對后期盈利的預(yù)期建言直達《喾N？梢再r本，但不能一直賠本充分發揮，假如前期的"犧牲"換不往返報發展成就，那么淘寶特價版就會對其失去吸引力，進(jìn)而尋找其他轉(zhuǎn)型路徑重要方式。

無論是拼多多的"真香節(jié)"開展面對面，還是淘寶特價版的"更香節(jié)"，都是一種尤其時期的尤其產(chǎn)物非常重要。電商平臺崇高的野心背后進一步提升，是無數(shù)工廠的無奈和卑微。它們各自有各自的訴求營造一處，各自打著各自的算盤改革創新。只是不知道它們聯(lián)合制造的一場場狂歡知識和技能，會把中國的零售業(yè)和制造業(yè)帶向何處去。