連續(xù)幾次財報里增多，下沉市場都已經(jīng)成為京東增長的主力軍。就在上周發(fā)出的第二季度財報中有望，很亮眼的一組數(shù)據(jù)應(yīng)該是年度活躍用戶數(shù)突破了4億進一步推進，且該季度下沉市場貢獻(xiàn)的新用戶占比達(dá)到70%。

京東的下沉的一部分方案，是通過線下店實現(xiàn)的應用的選擇，而這段時間，從投資便利店左右，到全資收購五星電器背景下，京東很近的許多動作也都圍繞著線下店的布局】煽勘Ｕ?？梢哉f在“線下”這個新故事里自然條件，京東處在新一輪的爬坡期。

下沉多種，是五年戰(zhàn)爭

8月17日晚將進一步，京東公布2020年Q2的財報，因為有著“618”這個疫情之后前期大規(guī)模線上購物節(jié)發展成就，再加上不少動作進(jìn)入收割期成就，京東的各項指標(biāo)又上了一層：該季度京東實現(xiàn)凈收入2021億元人民幣(約285億美元)，同比增長33.8%開展面對面，首次實現(xiàn)單季凈收入超2000億元人民幣系統，經(jīng)營利潤為50億元人民幣，去年同期為23億元人民幣進一步提升，增長超過117%空間廣闊。

開頭提到的用戶數(shù)的增長情況是，截至2020年6月底，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)達(dá)到4.174億知識和技能，單季度新增3000萬取得顯著成效，同比增長29.9%;6月移動端日均活躍用戶數(shù)同比增長40%。

下沉市場功不可沒更加廣闊，對有著高客單價規劃、高服務(wù)門檻的固有形象的京東來說，下沉如今已經(jīng)成為一個集團(tuán)層面的戰(zhàn)略增長手段了可以使用。

從2021年Q4起進入當下，京東就開始有過一半的新增用戶都來自3～6線城市，今年“618”期間效高化，六線城市配送單量增幅是一線城市的150%新體系。另有QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，在618期間新安裝京東APP的用戶中創造，近68%的用戶來自三線及以下城市;京喜自身新用戶增長環(huán)比超過100%不難發現。

京東方面判定，下沉市場的紅利巨大設備製造。

負(fù)責(zé)京東集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部下沉規(guī)劃的唐晨分享，前段時間就對媒體表示過，首先信息化，下沉市場還有差不多9億人方式之一，占全國的66%，GDP占比接近50%新型儲能撔履芰?！暗诙覀冋J(rèn)為整個中國的社會其實是一個葫蘆型的社會範圍，下沉市場是下葫蘆求得平衡，基數(shù)更龐大，我們認(rèn)為葫蘆型社會大格局在未來5～10年不會有太大的變化空間廣闊≈陵P重要！?

這樣的紅利，也使得下沉用戶增速已經(jīng)遠(yuǎn)超過了京東大盤的增速服務品質，京東不得不對下沉市場越發(fā)重視的發生。

對于京東今年下半年到明年的下沉計劃，唐晨透露稱會有以下幾點舉措：第一影響，圍繞用戶做深耕新的動力，進(jìn)一步去提升京東在下沉市場用戶的滲透率;第二，加大對于模式創(chuàng)新的投入發展契機，比如產(chǎn)業(yè)帶和京喜;第三像一棵樹，根據(jù)外部環(huán)境的變化靈活調(diào)整策略過程中，2B等新基建、社區(qū)團(tuán)購能運用、開放供給鏈等新機(jī)會達到。

不過，雖然數(shù)據(jù)增長很快不可缺少，但深入下沉市場的“鋪路”工作并非這一朝一夕可以完成智慧與合力。“這可能是持續(xù)長達(dá)～3年重要的角色，甚至是長達(dá)5年的戰(zhàn)爭∠蚝脩B勢！碧瞥颗卸ㄆ脚_建設。

線下再造一個京東?

下沉目前是京東不管是收入還是用戶增長的重要來源，京東主要在做的是通過線上和線下兩個渠道來加快下沉的動作貢獻力量。其中使用，APP主站的下沉是線上的主要戰(zhàn)場，而在線下發行速度，京東很近的動作也開始多了起來更加堅強。

前段時間，比較出乎人意料的是京東投資福建本地的見福便利店性能。其實早在2021年初步建立，京東新通路就開始了京東便利店的擴(kuò)張計劃，還曾經(jīng)有過從每周開1000家到天天開1000家這樣的激進(jìn)目標(biāo)供給。但其實的方法，眼下京東下沉的很現(xiàn)實的載體，還是擁有京東基因的家電專賣店進行探討、電腦數(shù)碼專賣店等落到實處。京東方面的數(shù)據(jù)顯示，目前京東家電專賣店數(shù)量超1.5萬家最新，覆蓋2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術創新、60萬個行政村。

從理論上說重要作用，家電線下店是能將京東品牌發(fā)揮到很大的一個項目持續向好，因此它身上的任務(wù)不能僅僅針對農(nóng)村市場。這或許正是為什么要將擴(kuò)張的任務(wù)充足，全權(quán)交給了全資收購來的五星電器明顯。

京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵就坦陳顯示，京東在線下的企業(yè)/門店大多數(shù)其實只是在農(nóng)村市場創新為先，在五六線城市真正做到，目前在城市市場的只有重慶京東家電超級體驗店，并未覆蓋全國幾百個城市市場創新延展。

究竟線下零售做的永遠(yuǎn)是接地氣的生意強化意識，互聯(lián)網(wǎng)巨頭需要更懂線下的人來提高自己的擴(kuò)張和運(yùn)營效率』厩闆r！拔逍请娖骱艽蟮呢敻唤^不是門店現場，也不是五星電器一年幾百億的銷售額，而是這個團(tuán)隊力量。五星電器團(tuán)隊是有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊我有所應，對線下變革的理解甚至超過京東∩钊雽嵤?！遍Z小兵說至關重要。

這一次京東五星電器開店的重點目標(biāo)，是5年內(nèi)在大中型城市新開20個5～10萬平米以上超大型門店效果，300個城市1～2萬平米旗艦店(中等城市)有所應，5000個萬鎮(zhèn)通店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，覆蓋全國縣級及重點區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場合作關系。

至于已有的15000家門店和五星電器之間的融合著力提升，閆小兵回應(yīng)虎嗅稱，“京東這邊是家電專賣店傳遞，五星是萬鎮(zhèn)通融合，這是一個遺留問題，兩家企業(yè)結(jié)合以后相關性，將來都會交給五星來經(jīng)營規劃。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，我們現(xiàn)在仍然是采用的是兩家團(tuán)隊繼續(xù)跑可以使用，因為中國市場還是很大進入當下，空間也比較大，兩家先跑效高化，但是很后總歸還是要融合在一起新體系。”

合作以及收購最為顯著，這樣頻繁的動作意味著京東在全渠道滲透下沉市場的時候尤為突出，開始選擇借力打力，而不是單打獨(dú)斗環境。

這樣的合作正在變得越來越多空間載體，因為曾經(jīng)的對抗格局正在重新組合。