【本周研報(bào) 關(guān)鍵詞】淘寶直播真正做到、騰訊直播、抖音直播創新延展、咖啡巨頭

【DT簡(jiǎn)評(píng)】本周直播電商繼續(xù)如火如荼調整推進、高潮迭起，老羅抖音直播首秀即創(chuàng)下過億GMV機製性梗阻，確實(shí)不簡(jiǎn)單機製，要知道老羅粉絲都是吊絲、宅男居多集成應用，且不論其選品水準(zhǔn)和直播控場(chǎng)能力如何探討，據(jù)說老羅放下臉面和身段拼命直播，是為了償還之前創(chuàng)業(yè)巨額債務(wù)高效流通，就沖這份精神和態(tài)度也要給老羅點(diǎn)個(gè)贊調解製度！套用一個(gè)段子“放下面子，努力賺錢功能，就是成年人很大的體面應用的因素之一！”所以，都別裝預期！不經(jīng)清貧難成人敢於監督，不經(jīng)世事總天真，年輕人早點(diǎn)清醒吧就能壓製，認(rèn)真賺錢才是正道更合理。

本周另一件大事是Lukcin不再lucky適應能力，以自暴的名義對(duì)外披露了22億財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假的驚人消息更優美，繼美股IPO創(chuàng)下全球從創(chuàng)立到的19個(gè)月很快記錄后各方面，又創(chuàng)下近五年中概股又一項(xiàng)造假記錄。早在2月初成效與經驗，MuddyWaters借一份匿名報(bào)告公布了做空Luckin策略適應性，坊間消息是雪湖資本委托國(guó)內(nèi)三家市調(diào)機(jī)構(gòu)所為。當(dāng)天DT君即已在星球內(nèi)分享稍有不慎，并和研報(bào)微信群友們進(jìn)行了熱烈探討重要作用，初步結(jié)論是數(shù)據(jù)造假的實(shí)錘比較確定，其他指控相對(duì)力度不大最為顯著。

轉(zhuǎn)眼2個(gè)月過去尤為突出，這期間整個(gè)地球發(fā)生了太多重大事情，當(dāng)所有人早已忘記這件”小事“時(shí)環境，他們居然在AprilFool之后空間載體，自己出來點(diǎn)燃了這個(gè)炸藥，相關(guān)利益方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)相對簡便、VC機(jī)構(gòu)保護好、投行、會(huì)計(jì)師和律所等中介機(jī)構(gòu)估計(jì)內(nèi)部都吵翻天了吧表現，CSRC也破天荒發(fā)了一份譴責(zé)公告特點，還有很多不幸躺槍的券商分析師，據(jù)說給過StrongBuy/Buy的報(bào)告都被截圖了結論，刪了也不行和諧共生。接下來還會(huì)引起哪些連鎖反應(yīng)，拭目以待適應性強〖夹g交流？傊斓乐潞幂喕亟ㄔO，蒼天可曾饒過誰在此基礎上。

記得一年前他們Roadshow時(shí)放出的這張slide，當(dāng)時(shí)就驚為天人前來體驗，對(duì)標(biāo)四家全球各自領(lǐng)域的龍頭企業(yè)一把梭自主研發，雄心壯志躍然紙上，壯哉Luckin更加廣闊，為國(guó)爭(zhēng)光損耗！但是，凡事反常必有妖非常完善，步子太大也要小心扯著蛋性能穩定，尤其是零售全面革新、餐飲這類需要不忘初心、精細(xì)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域情況正常。這次教訓(xùn)不止是Luckin的創(chuàng)始和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要深刻吸取行業分類，所有從事一二級(jí)投資的朋友都同樣需要好好反思。

【03/29直播電商】

騰訊直播-實(shí)體門店如何實(shí)現(xiàn)零售直播化

【研報(bào)金句】

“一切生意的本質(zhì)是流量提高鍛煉，一切交易的本質(zhì)是信任發展邏輯。騰訊直播的定位：短期：私域流量+電商轉(zhuǎn)化+直播工具，適合有老客戶群體的中小商家有所提升；長(zhǎng)期：私域流量+公域流量的直播內(nèi)容平臺(tái)聽得進，適合內(nèi)容生產(chǎn)者+所有商家∠冗M水平！?

【03/30直播電商】

淘榜單x淘寶直播-2020年淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告：打開新經(jīng)濟(jì)的大門

【研報(bào)金句】

“淘寶直播用了4年時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)便利性，推動(dòng)直播電商進(jìn)入成熟期，淘寶直播的爆發(fā)表明在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代越來越重要的位置，商業(yè)的核心將從流量變成人新技術。通過有故事、有創(chuàng)意結構重塑、有溫度的人本身聽得懂，實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)。淘寶直播的強(qiáng)互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋等特征高質量發展，也縮短了用戶的決策時(shí)間全方位，提升效率，消弭了直觀體驗(yàn)的信息差影響力範圍，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得大局。下一步，淘寶直播將掀起新經(jīng)濟(jì)的大潮邁出了重要的一步∮行蛲七M！?

【03/31私域流量】

國(guó)信證券-私域流量深度研究：流量大勢(shì)合久必分，用戶思維日趨重要

【研報(bào)金句】

“公域與私域并非絕對(duì)的割裂存在需求，公域可以通過內(nèi)容化等方式轉(zhuǎn)化為私域流量堅定不移。當(dāng)流量紅利衰退，平臺(tái)對(duì)公域流量控制力和貨幣化訴求提升更讓我明白了，公私域流量矛盾加劇迎難而上。就流量變現(xiàn)、對(duì)平臺(tái)而言探索，公域的價(jià)值明顯高于私域的價(jià)值堅持先行；但良好的私域流量運(yùn)營(yíng)可以提高平臺(tái)的生態(tài)穩(wěn)定性以及獲取傭金。我們對(duì)私域從強(qiáng)至弱排序依次是：微信＞快手＞B站＞淘寶直播＞抖音＞微博滿意度∏闆r較常見！?

【04/01品牌增長(zhǎng)】

天貓&貝恩-溯源追本可持續，逆勢(shì)增長(zhǎng)：GROW2.0品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案與應(yīng)用

【研報(bào)金句】

“增長(zhǎng)是所有品牌關(guān)注的核心議題，但如何科學(xué)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)是艱巨挑戰(zhàn)體製。貝恩構建、天貓大快消與阿里媽媽共同推出了品牌數(shù)字化增長(zhǎng)解決方案——GROW2.0品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略指標(biāo)，結(jié)合大快消各行業(yè)指標(biāo)排行及解讀探討，可幫助品牌對(duì)標(biāo)領(lǐng)先品牌不負眾望，識(shí)別行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)高效流通。GROW2.0指標(biāo)將品牌的GMV完整增量拆分為滲透力（Gain）調解製度、復(fù)購(gòu)力（Retain）和價(jià)格力（bOOst）三大增長(zhǎng)因子。每個(gè)因子驅(qū)動(dòng)的增量GMV絕對(duì)值即為品牌的指標(biāo)分值統籌發展。隨著新品日益成為品牌增長(zhǎng)的引爆點(diǎn)深化涉外，我們也將新品力（Widen）作為衡量品牌增長(zhǎng)能力的重要指標(biāo)∩a製造！?

【04/02直播電商】

克勞銳-致勝直播帶貨十大法則

【研報(bào)金句】

“法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)開展試點，有利于快速完成冷啟動(dòng)法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強(qiáng)大的供給鏈團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL共同、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺(tái)“圈粉”推進一步，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店””

【04/03咖啡連鎖】

中信建投-星巴克深度：盤點(diǎn)歷史簡單化，成就未來

【研報(bào)金句】

“全球咖啡連鎖龍頭星巴克是如何用50年時(shí)間煉成力度？”

1產(chǎn)品定位：上癮，利于連鎖系統性；高端勇探新路，消費(fèi)升級(jí)

2第三空間：塑造文化，引領(lǐng)潮流

3以人為本：細(xì)節(jié)決定成敗

4供給鏈體系：精準(zhǔn)把控傳遞，降低成本

5品牌塑造試驗，附加值提升”

【04/04直播電商】

抖音明星直播大揭秘：千萬大V、品牌爆款開展攻關合作、Dou+助力的三百萬直播案例拆解

【研報(bào)金句】

“抖音是直播的后來者製度保障，但是希望成為革新者和標(biāo)準(zhǔn)制定者。抖音希望短視頻和直播并行的有效手段，短視頻幫助直播建立“二次風(fēng)口”統籌推進，直播具有即時(shí)性、互動(dòng)性應用情況、轉(zhuǎn)化型保護好、私域性。明星電商背后的邏輯：明星+主播=流量+銷量表現，明星自帶搜索屬性和流量天賦特點，網(wǎng)紅能把流量落地深刻變革，轉(zhuǎn)化成銷量『椭C共生！?

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自年初開始質生產力，DT君每晚在知識(shí)星球上分享一篇“消費(fèi)精選研報(bào)”，來源主要是國(guó)內(nèi)券商行研技術交流、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)推動、咨詢公司、大數(shù)據(jù)公司資源配置、電商平臺(tái)及新媒體機(jī)構(gòu)等發(fā)布的公開資料和數(shù)據(jù)庫(kù)信息，報(bào)告內(nèi)容覆蓋大消費(fèi)行業(yè)的食品飲料、美妝個(gè)護(hù)大力發展、紡織服裝豐富內涵、母嬰、寵物產能提升、商貿(mào)零售適應性、電商、互聯(lián)網(wǎng)通過活化、娛樂傳媒等核心領(lǐng)域落地生根。天天一篇好報(bào)告，讓我們一起探索消費(fèi)健康發展，共讀出色有效保障！