原標(biāo)題：2021年淘寶規(guī)則大全（全年優(yōu)惠力度很強(qiáng)的618活動具體介紹）

淘寶天貓篇

2021年淘寶天貓618活動時間

本次618持續，天貓和淘寶是分別活動的，天貓活動時間是5月25日到6月18日分三波做預(yù)售和正式活動持續發展，淘寶則的活動時間則是5月29日-6月20日必然趨勢，分為開門紅以及狂歡日兩個階段。

1.2021年天貓618活動時間：5月25日-6月18日

活動預(yù)售：

付定金：5月25日-5月31日22:00:00

付尾款：6月1日1:00:00-6月3日23:59:59

活動預(yù)熱：

第一波“天貓6.1狂歡”：2021年05月29日00:00:00-2021年05月31日23:59:59

第二波“天貓品類日狂歡”：無預(yù)熱

第三波“天貓618狂歡”：2021年06月13日00:00:00-2021年06月15日23:59:59

正式活動：

第一波：2021年06月01日00:00:00-2021年06月03日23:59:59

第二波：2021年06月04日00:00:00-2021年06月12日23:59:5

第三波：2021年06月16日00:00:00-2021年06月20日23:59:59

淘寶618(5月29日-6月20日)分為開門紅以及狂歡日兩個階段：

[開門紅]

活動預(yù)熱：2021年5月29日00:00:00-2021年5月31日23:59:59

活動正式：2021年6月1日00:00:00-2021年6月3日23:59:59

[狂歡日]

活動預(yù)熱：2021年6月13日00:00:00-2021年6月15日23:59:59

活動正式：2021年6月16日00:00:00-2021年6月20日23:59:59

2供給、活動玩法：

1)的方法、618購物津貼活動：天貓滿300減40購物津貼。

2)進行探討、優(yōu)惠券活動：基本上淘寶參加活動的店鋪都會有5元無門檻店鋪券落到實處。

3)、前n件優(yōu)惠最新，限時限量5折技術創新。

4)、買就返紅包活動重要作用。

5)持續向好、搶5折神券活動。

6)充足、紅包雨活動

3進展情況、玩法時間節(jié)點(diǎn)：

1)、2021年5月29日-6月2日綠色化發展，6月13-6月18日至關重要，全平臺、全時段用上了、全行業(yè)提升行動、全會場發(fā)放滿200減20購物津貼，跨店滿減關註，上不封頂研究進展，總發(fā)放量超百億無障礙。

2)、6月1日0:00-1:00快速融入，6月16日0:00-1:00前N件優(yōu)惠認為，大牌爆款好貨限時限量5折。

3)增強、6.1狂歡期間(5月29-日6月2日)文化價值、狂歡沖刺階段(6月13日-6月18日)：萬券齊發(fā)，搶5折神券置之不顧，給消費(fèi)者更多福利不斷完善。

4)、6月3日-6月12日合作關系、6月16日-6月18日期間著力提升，整點(diǎn)搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包(APP端用戶可參與)傳遞。

5)融合、6月1日-6月2日，發(fā)放買返現(xiàn)金紅包相關性，多買多得完成的事情。

6)、6月3日-6月12日為品類日穩定，通過每日一品類的狂歡發(fā)放各類優(yōu)惠福利改造層面。

4.618天貓晚會

1)、6月18日晚會之前會有6月4日晚會開場秀以及6月16日晚會盛典兩大核心點(diǎn)貫穿618營銷全程優勢與挑戰。2)經驗分享、在6月4日晚的開場秀中，晚會藝人將與淘內(nèi)主播一起連麥互動趨勢，在互動游戲中為用戶派發(fā)福利有力扭轉，同時將在微博、抖音等平臺同步直播一站式服務。

3)廣度和深度、6月16日，晚會將在江蘇衛(wèi)視黃金時段三個小時播出引領作用，天貓加強宣傳、淘寶、支付寶以及小紅書效率和安、抖音設計能力、B站品牌、微博等平臺同步直播深入開展。

京東篇

1.2021年京東618活動時間：4月25日-6月20日

活動報名入口：商家后臺>營銷中心>營銷活動>行業(yè)活動

預(yù)售商品申報時間：2021年4月25日-2021年5月20日

京東618正式活動：2021年6月1日-2021年6月20日

2.報名要求：

1.京東商家店鋪風(fēng)向標(biāo)排名需要達(dá)到店鋪所屬主營二級類目的前80%（即風(fēng)向標(biāo)排名≥20%商家）才可報名。

2.京東商家店鋪同行業(yè)下的近30天（前5天至前34天），交易糾紛因子排名率大于等于20%才可以報名技術的開發。

3.店鋪的商品質(zhì)量指數(shù)低于很低質(zhì)量門檻的商品無法報名研究與應用，假如商品未到達(dá)商品質(zhì)量指數(shù)門檻要求，可以換成同品類質(zhì)量指數(shù)等級較高的商品進(jìn)行營銷活動報名（虛擬更高效、服務(wù)積極影響、二手類商品除外）。

4.店鋪存在違規(guī)行為的緊密協作，京東平臺根據(jù)不同的扣分?jǐn)?shù)限制商家報名越來越重要。

京東商家一定要看好報名時間，千萬不要錯過了發揮重要作用，在報名之前要經(jīng)營好店鋪醒悟，這樣才能增加報名通過率。

3.618大促備戰(zhàn)時間線

1)高質量、4月18日-5月23日蓄水期

若3月的籌備期未預(yù)備的商家也逐步提升，一定不能跳過籌備期，籌備期制定的618整體計(jì)劃并拆解活動產(chǎn)品規(guī)劃註入了新的力量，還需要測試爆款并且確認(rèn)活動重要的作用，若活動產(chǎn)品沒有選擇好，則會直接影響整個活動效果去創新。

籌備期除了爆款測評外足夠的實力，還需要進(jìn)行站外推廣，不能依靠京東平臺的免費(fèi)流量結構，大促期間多種場景，免費(fèi)流量雖然翻倍，但是瓜分此流量的店鋪不減反增規劃，中小商家搶大商家的流量沒有勝算擴大公共數據，何況大商家們對外都在找網(wǎng)紅博主KOL合作推廣，所以對外推廣不能少帶動擴大。

蓄水期間真正要做的是波次活動報名核心技術體系，會場素材提報秒殺/閃購/拼購-粉絲運(yùn)營；并且在內(nèi)容頻道投放廣告持續發展，為618大促積累蓄力流量必然趨勢。

2)、5月24日-5月31日預(yù)熱期

將店鋪預(yù)告款加以數(shù)據(jù)監(jiān)控擴大，并且上線關(guān)注送券等玩法多樣性，發(fā)放大促優(yōu)惠券，種草大促優(yōu)惠券新格局，在此期間廣告投放直播賽馬排位不能少明顯。

3)安全鏈、6月1日-6月15日售賣期

尾款催付+聯(lián)合營銷+用戶營銷，并且發(fā)放限量優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶加購充分；期間需要關(guān)注賽馬排位進一步完善，價格調(diào)控風(fēng)向標(biāo)，并且完成售后客服話術(shù)調(diào)整競爭力。

4)調整推進、6月16日-6月18日爆發(fā)期

概要賽馬排位倒數(shù)2小時，前2小時精準(zhǔn)推送定向優(yōu)惠券機製性梗阻，客服引導(dǎo)買贈活動機製，在此期間爆款商品和獎品及時補(bǔ)貨。

5)集成應用、6月19日-6月20日沖刺期

店鋪贈品/獎品尾貨處理使命責任，爆款定時查看補(bǔ)貨，并且在此期間新款預(yù)告?zhèn)}配動力使用。完成大促產(chǎn)品尾貨處理并且為新款引流合規意識。

6)、6月21日-6月30日總結(jié)復(fù)盤

統(tǒng)計(jì)銷售額有效性、庫存率創新內容、轉(zhuǎn)化率等，不要漏統(tǒng)計(jì)粉絲拉新量廣泛關註，日銷情況善於監督、品牌宣傳效果、計(jì)劃達(dá)成率都需要統(tǒng)計(jì)復(fù)盤就能壓製，以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后可為雙11雙12更合理，甚至明年618做數(shù)據(jù)參考基礎(chǔ)，不能忽視復(fù)盤更優美。

4.618備戰(zhàn)之流量來源

私域流量：

1)各方面、設(shè)計(jì)京任務(wù)，這個玩法需要控制好預(yù)算成效與經驗；

2)適應性、內(nèi)部種草，發(fā)表預(yù)售款商品種草文稍有不慎、引導(dǎo)關(guān)注加購重要作用、跨店清單換粉

3)、視頻最為顯著，商家新品/主推品投放在視頻營銷欄目

公域流量：

1)尤為突出、達(dá)人平臺，發(fā)現(xiàn)好貨自行開發、發(fā)現(xiàn)直播進行部署、會買責任，內(nèi)容覆蓋

2)、明星KOL合作利用好，將商品與明星名人鎖定，借用明星影響力提高產(chǎn)品流量

3)解決問題、京任務(wù)系列，通過站外頭部KOL推廣引起關(guān)注討論，站內(nèi)內(nèi)容頻道報告拔草打造消費(fèi)者心智相互配合，沉淀潛在用戶在后續(xù)營銷活動中精準(zhǔn)觸達(dá)二次引爆銷售慢體驗。

4)、超人氣好物榜智能化，可以發(fā)放優(yōu)惠券沖榜單

外部流量：

1)科技實力、跨平臺合作，短視頻建設、站外直播在此基礎上、圖文百科等增強(qiáng)報告

2)、配合節(jié)日主題內(nèi)容營銷引流

3)前來體驗、站外事件營銷自主研發，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒體大號更新

（京東2021年618大促地圖更加廣闊，保存圖片查看高清內(nèi)容）

抖音篇

1.2021年抖音618活動時間：5月25日開始至6月18日

1)損耗、5月25日至5月31日為活動預(yù)熱期，平臺會推出吸引用戶的定金預(yù)售和互動城玩法非常完善，為活動蓄水性能穩定，預(yù)付鎖量

2)、6月1日-6月18日為活動正式期作用，會推出助力商家達(dá)人的平臺服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠情況正常，重點(diǎn)、品牌技術特點、主題直播間獎勵醒悟，短視頻話題挑戰(zhàn)賽，全民玩法以及機(jī)構(gòu)服務(wù)商排位賽非常值得關(guān)注高質量。

2也逐步提升、活動玩法：

定金預(yù)售：消費(fèi)者提前支付定金且鎖定618價格，定金支付后在直播活動開始前期延伸，會通過短信或站內(nèi)信等方式認為，提醒消費(fèi)者付尾款。定金預(yù)售可以幫助商家提前找到購買用戶新趨勢，提前鎖定活動期GMV反應能力，同時還可以幫助商家提升物流時效共謀發展。

互動城：“互動城”是本次抖音618好物節(jié)蓄水期主推的促活互動小游戲。用戶通過618主會場進(jìn)入互動城結構重塑，參與各個互動任務(wù)聽得懂，并獎勵游戲道具，當(dāng)游戲道具累計(jì)達(dá)一定數(shù)量高質量發展，僅支付1分錢全方位，即可兌換心儀好物商品。報名參與抖音618好物節(jié)各玩法的商家影響力範圍，有機(jī)會獲得互動城的任務(wù)引流大局，獲得更高的曝光量；同時邁出了重要的一步，互動玩法能夠吸引用戶留存轉(zhuǎn)化有序推進，有利于提升用戶粘性。

直播間玩法：直播間的玩法共分為三種：第一種是重點(diǎn)直播間需求，主要針對達(dá)人堅定不移，吸引達(dá)人粉絲并促進(jìn)粉絲下單購買。平臺會通過對重點(diǎn)直播間的官方資源扶持更讓我明白了，助力直播間沖刺GMV目標(biāo)的達(dá)成指導。第二種是品牌直播間，是抖音618好物節(jié)面向品牌方的核心玩法之一充分，也是自播商家的主陣地進一步完善，廣受商家朋友的關(guān)注。平臺將助力品牌方?jīng)_刺GMV目標(biāo)競爭力，打造品牌直播間標(biāo)桿調整推進。第三種是主題直播間，配合節(jié)日主題機製性梗阻，進(jìn)行“童心未泯機製、快樂一夏、端午節(jié)集成應用、全民狂歡”四大主題氛圍包裝參與水平，利用節(jié)日主題營銷助力直播間GMV目標(biāo)的達(dá)成，同時提升行業(yè)品類心智服務效率。

品牌直播間玩法中明確相關要求，還設(shè)置了節(jié)盟計(jì)劃，它是抖音電商與商家聯(lián)合營銷統籌發展、相互導(dǎo)流的資源置換玩法深化涉外。商家在自有采買的媒體投放資源中植入抖音電商視覺元素，從而獲得抖音站內(nèi)曝光廣告資源、大促會場資源等開展試點，助力商家很大化攜手共進、多場景曝光引流。

平臺服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠：為鼓勵更多商家和達(dá)人朋友們參與推進一步，拿出更多優(yōu)質(zhì)價廉的商品為消費(fèi)者送福利經過，抖音電商尤其推出“平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時優(yōu)惠”計(jì)劃。在6月6日和6月18日力度，報名通過的商品明確了方向，活動當(dāng)天商品價格小于等于30天內(nèi)很低價，可享受平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠善謀新篇。國內(nèi)電商的平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率降至1%增產。

平臺聯(lián)動玩法：本次抖音618好物節(jié)活動便利性，除了在抖音上線方法，還將在抖音火山版、今日頭條提供有力支撐、西瓜視頻切實把製度，抖音極速版等多端共同聯(lián)動，多渠道資源投入共同助力抖音618好物節(jié)大賣自行開發。

除此之外進行部署，抖音電商還推出618大促營銷工具包，對很主流的幾款營銷工具進(jìn)行了打包應用情況，推出拼團(tuán)保護好、限時限量購、店鋪表現、達(dá)人粉絲券特點、主播券助力銷量提升，并為商家設(shè)置了大額的使用獎勵結論，鼓勵商家在大促期間能用工具包更好的承接流量部署安排。在粉絲團(tuán)培育上，也通過商家聚集與觸達(dá)粉絲的有效營銷工具技術，進(jìn)行活動前期預(yù)熱與后期粉絲轉(zhuǎn)化承接推廣開來，為直播大促等重要營銷活動做好活動蓄水和爆發(fā)。

3.規(guī)范平臺規(guī)則相對較高，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)

為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音618好物節(jié)資源配置，抖音電商還針對準(zhǔn)入門檻、客服相關、物流相互融合、運(yùn)費(fèi)險、極速退等方面進(jìn)行優(yōu)化綠色化，攜同商家和達(dá)人為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)不同需求。

活動期間發展，為避免用戶產(chǎn)生不必要的運(yùn)費(fèi)損失，抖音電商推出了運(yùn)費(fèi)險服務(wù)供商家使用總之，購買過運(yùn)費(fèi)險訂單在進(jìn)行退貨時面向，用戶可以獲得一定理賠補(bǔ)償。運(yùn)費(fèi)險不僅可以提升用戶下單轉(zhuǎn)化研學體驗，還能減少活動期間商品退貨運(yùn)費(fèi)糾紛建設項目。另外，活動期間還推出了極速退功能落實落細，這個服務(wù)可以幫助商家有效提升未發(fā)貨狀態(tài)下訂單的退款速度相結合，縮短消費(fèi)者的等待審核時長，降低因退款產(chǎn)生的投訴率製高點項目，提升用戶體驗(yàn)為產業發展。

1)、功能介紹

*運(yùn)費(fèi)險功能必須在活動期間全程開啟

*運(yùn)費(fèi)險是在用戶購物時有所增加，商家為用戶購買的退貨運(yùn)費(fèi)保險服務(wù)

*購買過運(yùn)費(fèi)險的訂單在進(jìn)行退貨時各項要求，可直接獲得一定理賠抵扣運(yùn)費(fèi)

2)、報名路徑：抖店后臺-店鋪-商家保障中心

3)越來越重要的位置、活動優(yōu)惠

*6月1日-6月18日新技術，全量商家補(bǔ)貼15%，部分商家可享受更高補(bǔ)貼順滑地配合，很高30%深入。

*6月18日-6月30日，由商家選擇逐漸顯現，可以按照618活動期間運(yùn)費(fèi)險實(shí)收保費(fèi)10%比例贈予千川券資源全會精神，也可以選擇按照618活動期間運(yùn)費(fèi)險保單量贈予運(yùn)費(fèi)險保單。

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