2021-01-01|人圍觀|評論:

前段時間競爭力所在，一個朋友吐槽引人註目，在我這里抱怨服裝生意不好做，轉(zhuǎn)店溝通機製、裝修好宣講、進貨、租金領先水平、工資等等等壓的她灰頭土臉的，今天無意間在一個論壇里看到的,感覺堪稱作服裝生意進貨經(jīng)典。6年賺600萬戰略布局，也許你也能做得到事關全面，我看過之后又些小小想法，遂于大家分享狀態，感覺有點傳奇的味道技術節能。

一、貨源

天天看見很多人關(guān)心找貨源廣泛認同，似乎有了好的貨源國際要求，生意就有了保證。但剛開始鍛造，其實在商店里競爭激烈，很不重要的就是貨源。俗話說,三分貨改善，七分賣空白區。這個時期，記住重要的角色，不選自己愛的促進進步，只選簡單甩的。

舉例優勢領先；我拿20元一件小衫迎來新的篇章，10件共創美好。1件賣了145元，1件80元薄弱點，剩下的覆蓋範圍，天天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元積極性^勇向前？赡苡腥苏f了：真黑。我告訴你：衣服的價值實施體系，在于賣的過程組建。有多少顧客，是缺衣服穿的效果較好？女人買衣服重要的意義，在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人等多個領域，是不會跟你認(rèn)真的再獲，他們只是覺得不貴，玩玩應用擴展，可能不是很好體驗區，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以活動上。價錢嗎有望，穿的出去，反正又不貴導向作用。便宜了方案，不會穿。不信你試一試－－20塊?太貴太貴堅持好！10塊好了，我買給家里保姆穿的４蠓黾?。特性。≠u衣服進展情況，要愛自己的貨的積極性。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候至關重要。我會總結(jié)教訓(xùn)不久前，但我還是把它當(dāng)很美的衣服推銷。我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通提升行動，何況我賣的是新衣服!不是夸口能力建設，客人沖著我的熱情來的關註，熟客一大堆。很高紀(jì)錄無障礙，一天營業(yè)額3000多連日來，起碼要賺2000多。很低700認為，也有利潤400多點系統。4個月后，第二個店開張了重要意義。我挖了個送快餐的女孩交流等，600元工資，到我這里1500規劃，她真做到了銷售大于一切提高。我們這個市場，1500是合理工資(當(dāng)時)基礎上，但要熟手各領域。我偏不信，我相信激情保持競爭優勢。

我開始調(diào)整拿貨方法了進行培訓。找貨不如找伴。我跑遍了所有的市場長效機製，經(jīng)過再三挑選法治力量，選定兩家批發(fā)商。為什么分享？跟莊共享！眼光好，不如跟旺家方式之一。

有很多人進貨解決方案，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好有力扭轉，拿貨象"血拼"上高質量，象購物。我不會廣度和深度。我集中兩家拿深入交流，熟了是大客。別人看不到的新版加強宣傳，我能拿臺上與臺下，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上集聚效應，壞版我就想法換集成，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一等形式，不會亂七八糟技術的開發，搭配起來一條路★w躍？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢浉咝?，我笑死了。

我的強項是銷售重要部署，我不會在拿貨上耽誤的具體而言。我不停的賺錢，開店智慧與合力，18個月喜愛，共開4家。由于我什么都盡量賣開放要求，批發(fā)商都被我感動了向好態勢。經(jīng)常賒銷給我，流動資金大大增加服務機製。我后來開了10多家店貢獻力量，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換大幅拓展，年底就沒壓什么貨發行速度。說到這里，你們會想緊迫性，我是個什么樣的人呢結構！你們百分之一百會猜錯。

就在我賣13塊一件小衫的時候高效，我身上穿的是如假包換的香奈爾溝通協調。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了。

我還有另外收獲：這6年間體系，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)保障性，20多個老板娘。他們明白了開拓創新，做生意其實用不了多少錢的持續發展。我教育他們必然趨勢，要做無中生有的人促進善治。我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。我覺得"正走在這條路上"發揮效力，拼命推銷的是自己對服裝的理解新格局，其實，女人們需要的只是心里滿足安全鏈。你們中一定也有這樣的人：喜歡買顯示，多于喜歡穿。我現(xiàn)在不穿名牌了真正做到。錯了科普活動，不是一定要求名牌了。現(xiàn)在我的生意不錯強化意識，貨很貴長期間，也賣得好。老實說現場，穿過那么多好東西高端化，這時裝也知道個七七八八。就是你作為老板娘一定要妝扮的漂漂亮亮我有所應，假如你想生意好提單產。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點，自己決不要穿版至關重要，那是營業(yè)員的事發展空間。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次創新內容。明白沒有機遇與挑戰，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣善於監督。那時集成技術，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人更合理，乖乖的成為你的熟客適應能力。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨各方面，要熱情防控，賣貴貨，要冷一點適應性。你們會覺得勢利眼堅實基礎？錯。在很高級的專賣店重要作用，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎等地？！

我賣貨。是這樣的規定。2000左右的衣服環境，不要報價。拿個計算機打給她看高質量，記住相對簡便，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了流程。假如她是這個消費層的合作，她感覺她要證實給你看。女人天生是天敵助力各業，太熱情了一站式服務。她覺得你的貨不值。賣貴貨深入交流，笑得越少越好引領作用，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣臺上與臺下，再客氣建設。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少助力各行。有朋友問我前來體驗，你貴貨也做，便宜貨也做確定性，為什么更加廣闊？其實是看店址來的。隔壁左右講故事，賣什么檔次非常完善，你要照跟。通常人流量大全面革新，你就要做量作用。沒什么人的地方，要做貴貨行業分類。當(dāng)然技術特點，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方發展邏輯，死路一條凝聚力量，不是節(jié)約租金，是浪費時間聽得進。有人會說我守兩年會旺的生產體系，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬服務水平。賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨管理，進出是寶馬。賣100一件品率，賺90也嫌慢稍有不慎，90％也沒多少。賣1000一件的高效，30%是300.但貴貨要守溝通協調。是真的。你不能守6個月到10個月體系，就不要做保障性。但一年后就不累了。會越坐越旺責任製，很多人沒有堅持新創新即將到來。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了有序推進，開頭簡單設施，永遠(yuǎn)辛勞。猶太人是很會做生意的堅定不移，他們就全賣貴東西組合運用。

當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干迎難而上。滿街的貨都能賣積極，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意堅持先行。女人只對男人忠心產業，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試情況較常見，究竟消費還沒到試過千山萬水的層次。賣散貨好機製。賺得多全過程，沒人管，除非賣名牌探討，名牌會拉你加盟不負眾望？我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟調解製度。我又不是沒錢精準調控，拉100人加盟功能，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱解決。我也同情那些小店預期，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣幅度。

二結構、賣貨定律

1.每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問貢獻，形象指導(dǎo)規模最大。(認(rèn)為自己穿衣妝扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服)

熟客很重要明確了方向，回頭的生意比重很大系統性。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切單產提升，她不會找個地方犯傻給你看的傳遞。不然的話，就算這次買成了勞動精神。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方提供有力支撐。

我會這樣處理的”９?？腿岁P(guān)注了一件衣物后自行開發，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中責任，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想應用情況。夸她應(yīng)該吃時尚這碗飯組建。我是大大不如的表現。

結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛深刻變革，順便買上幾件結論，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園質生產力。她還會呼朋喚友適應性強，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道先進的解決方案，全身名牌的我拓展，都是她的粉絲。我的商店宣講活動，是無數(shù)女人的夢工廠不斷進步，我販賣夢想工藝技術，我的商品是成功感，優(yōu)越感規模。

很多情況是近年來，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多發展目標奮鬥。但她們會維護自己的威信通過活化。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行支撐作用。

2.賣貨不是辯論，好建設項目，對是營業(yè)員法寶最為突出。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內(nèi)行相結合。不過好洗好曬高效化，簡單打理。不需要干洗為產業發展。

穿起來不會舒適

對呀範圍和領域。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的各項要求。你喜歡紅色還是綠色更高要求？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊新技術。不過省得配項鏈了共同學習。這里有個手鐲。一個色系的深入。你家里肯定一大堆手鐲效高。

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲基礎，一條褲子性能。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確對外開放，

又買了條褲子技術創新。)

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸資料。

女人很希罕吧設施。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功堅定不移。兩個成功的人物的話題組合運用，絕對不是討價還價的區(qū)區(qū)100.200.(客人會想：我是成功的人更讓我明白了。100.200不是問題。)遇上是孤寒的客人積極，你要全力以赴：好的對手拓展應用，是老師。你是商人結構。你要有商人的素質(zhì)管理。隨意的讓步，是惡夢的開始能力建設。你這次爽快少50模樣，他下次爭取100.討價還價的要點，是一個又一個的交換條件服務，比方說買多兩件很重要，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來覆蓋。承諾價錢要保密異常狀況。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們高效。朋友來了要多幫我們說說好話應用創新。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了機構。

大家可能注重到的特性，我反復(fù)強調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視基礎，這是營銷共同。你的形象，就是商店的形象經過，你表現(xiàn)的檔次簡單化，就是貨的檔次∶鞔_了方向？腿嗽敢飧阕雠笥严到y性，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友單產提升，她會覺得自己有檔次傳遞。我的客人公認(rèn)，我這里的客人勞動精神，都是品位的開展攻關合作。(在我這里買東西，是光榮的動手能力。)瞧逐步改善，你的客人都是成功人士意見征詢，有檔次的朋友，你還愁賣貨大大提高？有營銷的必然要求，不用推銷。

3.控制好你的品種取得了一定進展。

每一個女人完善好，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服積極參與。50％擅長挑褲子問題分析。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。

為什么女人會不停的購物交流研討？真的會買衣服的人,會經(jīng)常買衣服嗎更加完善？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點相對較高，她們會滿世界找一件合適的衣服資源配置，他們總覺得自己還差一件衣服信息。

聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了相關。以己之長，攻其之短豐富內涵。老板娘們拿貨生產效率，喜歡重點在外套上。外套的競爭很大適應性，好看之外節點，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行落地生根，都有自己一套的特點，生意難做？自己檢討一下吧有效保障。好生意的老板娘大數據，絕對會看"下三路"，即褲子講實踐，裙子數字技術，鞋子。"下三路"做好了改革創新，外套小衫什么都賣得好知識和技能。想知道什么樣的褲子，裙子新模式，鞋子很好賣嗎實現？

褲子

關(guān)鍵詞：穩(wěn)不容忽視，顯瘦，

褲子類型要全：小褲腳的可能性，直統(tǒng)不要畏懼，休閑寬褲腳，西褲問題，7.8.9分褲

夏天淺色為主逐漸顯現，冬天深色為主，全年不斷黑色系統穩定性。每個褲子不能有太多類似款拓展基地，拿貨時，兩個款差不多實力增強，選一個體系流動性。兩個款都喜歡，就先做好一個帶來全新智能，以后再做一個實現了超越。為什么呢？有比較去完善，就有高低橋梁作用。客人不愿意參加考試求索，你10個款她通常只挑一條讓人糾結，淘汰的9條，她以后愛好不大穩定發展。你提供5個款基石之一，她也是選一條。記住增持能力，不要太多款式共同努力，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時追求卓越，以版型為重點因素逐漸完善。凡是版型好，年齡跨度大指導，簡單大方的褲子廣泛認同，就是很好賣的。個性是客人的事流動性，共性是你的事鍛造。褲子越個性，越難賣。

裙子

關(guān)鍵詞：線條改善，顯瘦空白區，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店里配三寶高跟鞋中跟平跟信息化，冬天預(yù)備三種靴子形勢。

我的經(jīng)驗是：38.39碼好，方便客人穿脫取得明顯成效。反正店里也賣鞋子約定管轄，順便給客人感覺一下。說服客人換鞋子試褲子創新的技術，你可以預(yù)備大量絲襪發揮，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生快速增長。假如女人穿運動鞋試褲子開放以來，我擔(dān)保你賣不成。鞋子要賣質(zhì)量好的高質量，絕對不能以次充好提供了有力支撐，瞞不了多久的。除了鞋子外前景，其他衣物質(zhì)量一般就行了進一步意見。世界500強，不是靠質(zhì)量第一賺錢的大大提高。

每個月的營業(yè)記錄的必然要求，你要保留研究成果，檢討取得了一定進展。褲子裙子，銷售額要占40％大面積，才是正常的增多。每次換季，褲子先行有望。遇上天氣該冷不冷進一步推進，該熱不熱時，影響生意不大方案。

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.沒有說錯,好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界應用的選擇，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事左右。除了打底的毛衣背景下，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點自然條件。外套大衣外衣我就不說了設計標準，大家都是高手。

三互動互補、怎樣與供給商打交道發揮重要帶動作用？

盡量固定兩家。你假如滿世界拿貨意料之外，誰也不會照顧你文化價值。

集中你的進貨款，只攻兩三家置之不顧，好處你很快會發(fā)現(xiàn)非常重要。1.退換貨相對簡單。2空間廣闊。不會一段時間沒拿貨營造一處，把市場上的舊款拿回來了3，拖拖欠欠知識和技能，以后好見面取得顯著成效。加大營運資本。跟供給商的營業(yè)員搞好關(guān)系實現，有什么好賣的不容忽視，你不會錯過。4服務體系，不要把錢都丟在路費上了說服力。你不時可以要求供給商發(fā)板給你，電話電腦拿貨效高化。

什么樣的供給商是好的供給商新體系？

1，有實力創造。

不要怕辛勞不難發現，見到縫紉機，才考慮長期合作設備製造。這是意大利商人的鐵律發展需要。全國都一樣，到處有人攛貨管理。你拿的高級時裝顯示，分分鐘是地攤貨，別處買來效率和安，換上自己商標(biāo)的貨設計能力。你好好賣新品技，也賣得脫，但是求得平衡，賺600萬可能要12年紮實做，不是6年。找貨源至關重要，好多老板娘使錯了勁提供深度撮合服務。她們出門拿貨，象購物的發生，關(guān)心的是款式組成部分，價錢，而不是找個有實力的戰(zhàn)略伙伴新的動力。有實力的供給商的過程中，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高廣泛關註。

2.有道德的公司

可以側(cè)面打聽.供給商的營業(yè)員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情.好的供給商不會無故的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價值前,越賣力的宣傳,你越要提防.你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,宗旨是便于治理,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營.中國某些商人,想的是擴大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴大渠道之后,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,想都沒想.收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?假如靠這種低級治理都能學(xué)會做生意,

那什么叫10年難學(xué)個生意人!我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力!貨好?哈哈,你自己賣嘛.到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.愿意一起做生意,就要信任促進進步。供給商有實力,不會太在意你有沒有錢,關(guān)注的是你的能力.什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,我會多方籠絡(luò),沒想過用加盟.加盟費設(shè)限的.

3.小心訂貨

假如不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒必要訂貨.有的供給商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險.你開了大百貨公司,定貨就正常,假如不是,能不定就不定.看好你的錢包，有的定貨商黑,你要注重.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.假如他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.尤其是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.總之,盡量拿現(xiàn)貨.騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!回應(yīng)的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.

4.富有責(zé)任感的供給商

好的供給商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你很近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.你不必在意供給商本身的裝修,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實.好多供給商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實力.我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供給商.我問他你怎么知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"

一旦有了好的供給商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇：三分貨七分賣

1.不要好看,只要好賺.

好看的貨,在歐洲,不在.重點看估計能賣多少錢.

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的.

不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.

3.供給商好是好,但貨不是很漂亮的

衣服很漂亮的是婚紗.找個婚紗公司

4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣

除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.

5.路費太貴,多拿點,攤平費用

什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的風(fēng)格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.

好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿足度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險.

好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數(shù)是否需要補齊,要不要增加顏色.

7.我經(jīng)常給電話,只補一兩件,供給商會不會瞧不起?

放心,好的供給商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.

假如你致電要退貨20件30件,他才煩.

8.供給商有些過分的要求,我能拒絕嗎?

拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益.你是商人嗎?

我是一個批發(fā)商,我尊重有分量的對手.

文/淘寶論壇

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