個人IP：從人格構(gòu)建到傳遞價值

　　當大姨媽遇上E 罩杯就能壓製，淘寶店主張大奕就與粉絲產(chǎn)生了化學反應(yīng)更合理。一場4 小時的淘寶直播，42.1 萬人圍觀更優美，100 萬個點贊各方面，成交額約2000 萬元。

　　當黎貝卡邂逅故宮貓成效與經驗，400 件珠寶在20 分鐘內(nèi)售罄適應性，銷售額22 萬元。甚至出現(xiàn)了100 件“趣味搭配項鏈”被一秒搶光的奇跡稍有不慎。這批珠寶在20 天內(nèi)緊急追加了3000 件訂單方法，銷售額超過200 萬元。

　　當同道大叔觸碰摩羯座提供有力支撐，從很開始的純漫畫拓展到以星座為主題的短視頻切實把製度、書籍、話劇自行開發、實體店協同控製、嘉年華和周邊產(chǎn)品。同道大叔已經(jīng)成為“星座”的代名詞品質，帶著3000 萬粉絲一同打造著星座帝國利用好，從而實現(xiàn)了1.78 億元的交易套現(xiàn)。

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　　在我們面對這樣的商業(yè)現(xiàn)實解決問題，尚在贊嘆并在求索答案的時候系列，個人IP 正推動著商業(yè)模式經(jīng)歷著新一輪的重構(gòu)，并且成為影響消費的主要能量相互配合。

　　究竟什么是個人IP 慢體驗？ IP 的傳統(tǒng)理解是intellectual property，也就是知識產(chǎn)權(quán)智能化，代表著智力勞動者對成果的專有權(quán)科技實力，可以理解為著作權(quán)、商標建設、專利等在此基礎上。互聯(lián)網(wǎng)時代前來體驗，IP 有了更深層次的含義自主研發，這里所說的“個人IP”，是指構(gòu)建在人格更加廣闊、信任損耗、思想之上的個人圖騰講故事，它自帶流量、傳播有價值的內(nèi)容性能穩定、可形成有認可度的用戶聚集體全面革新，并可以裂變式傳播。具體而言情況正常，個人IP 是單體人格的互聯(lián)網(wǎng)化線上線下，以小眾對人格的認可為基石產(chǎn)生的一種可被高度識別的符號。狹義上近年來，個人IP 就是今天我們所說的網(wǎng)紅講道理。廣義上，網(wǎng)紅僅是個人IP 的一種表現(xiàn)形態(tài)技術先進。

　　聚美優(yōu)品的CEO 陳歐“為自己代言”更多的合作機會，讓消費者因為陳歐的魅力成為聚美優(yōu)品的粉絲，陳歐就是個人IP認為。格力電器的董明珠從與雷軍的10 億賭局開始被公眾關(guān)注和討論服務好，塑造了有人格魅力的董姐形象，她也是個人IP反應能力。在2021 年火起來的papi 醬共謀發展，也是個人IP。

　　個人IP 的出現(xiàn)結構重塑，賦予了消費更多的溫度和含義聽得懂。對于張大奕，與其說粉絲們消費的是對衣服和美的追求高質量發展，不如說是對店主生活態(tài)度的認同全方位；對于黎貝卡，“買神”帶領(lǐng)90 萬粉絲一起買買買的理由只有一個影響力範圍，就是構(gòu)建在她身上的信任和她對產(chǎn)品的人格化背書大局；對于同道大叔，由于星座占據(jù)了用戶以某種情感為中心的心智資源邁出了重要的一步，同道也就突破了產(chǎn)品的物理限制有序推進，具備了跨界的能力，帶來更加多彩的商業(yè)可能需求。

　　工業(yè)化的發(fā)展堅定不移，造成了供給鏈端的供大于求。信息化和生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展真諦所在，造成了產(chǎn)品的性能過度和功能趨同指導。當信息量爆炸造成了注重力的稀缺競爭力，冰冷的信息陳列帶來了注重力的迷失充分，客戶流量已經(jīng)不是產(chǎn)生銷售額的優(yōu)選理由進一步完善。我們需要一種工具來進行連接，不但連接個體競爭力，還聯(lián)通前端的流量與后端的消費調整推進。

　　在傳統(tǒng)的商業(yè)手段面對“客戶流量”與“購買行為”的連接措手不及時，個人IP 為電商的發(fā)展提供了新的機遇敢於挑戰，從傳遞信息進化為傳播價值不斷創新。

　　影響力：從內(nèi)容傳播到信任背書

　　一家普普通通的淘寶店鋪在14 小時內(nèi)賣出了6400 件鲅魚餃子。淘寶二樓播出的“一千零一夜”提供了遵循，讓消費者通過《鲅魚水餃》這樣的視頻體驗參與水平，成功找到了一個美食旅行很有效、很直接的橋梁服務效率，同時也被激發(fā)出對美食背后故事和價值觀的關(guān)注愛好明確相關要求。當故事好看，東西好吃統籌發展，美食也就不難以感知深化涉外。這來源于個人IP 的內(nèi)容力量。

　　靠會員招募生產製造，24小時入賬800萬元開展試點！售圖書禮包，90分鐘內(nèi)售出了8000套共同，每套單價499元推進一步！羅振宇有種、有料簡單化、有趣實際需求，“羅輯思維”在知識中尋找見識。這來源于個人IP的社群力量優勢。

　　作為球員善謀新篇，他踢進了中國人在英超的首粒進球，在曼城俱樂部效力6 年便利性，入選英格蘭足球名人堂方法。作為網(wǎng)紅，他創(chuàng)辦了嗨球科技提供有力支撐，掀起了中國足球圈罕見的一波齊心協(xié)力切實把製度，現(xiàn)役國腳、中超球員自行開發、世界冠軍進行部署、體育明星、資深體育媒體人應用情況、職業(yè)俱樂部保護好、潮流運動資深玩家悉數(shù)入駐應用前景，在社交網(wǎng)絡(luò)上為“秒嗨”站臺，瞬間到了注冊用戶50 萬 運行好，月活用戶3 萬 的水平首次。他就是孫繼海，這源于個人IP 勢能的裂變部署安排。

　　好妹妹樂隊搖籃，這個“十八線藝人”組合直接把演唱會開到了北京工人體育場，成為第一個登上工體的獨立音樂人推廣開來。而之前內(nèi)地藝人在工體開過演唱會的只有零點樂隊推動、汪峰和鳳凰傳奇。這是好妹妹8000 名粉絲的動能資源配置，他們不但用自己的力量實現(xiàn)了偶像的夢想開展研究，還使4 萬張門票在演唱會前半個月銷售一空。這來源于個人IP 的參與感相互融合。

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　　個人IP 已經(jīng)形成了影響力的產(chǎn)業(yè)鏈首要任務，在各個環(huán)節(jié)迸發(fā)著熱度，升華著電商不同需求、粉絲的方方面面發展。在垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈中，個人IP 以內(nèi)容為載體傳遞著自己的感召力總之，聚集粉絲成為社群面向。在IP 勢能的推動下進行裂變式擴張，以參與感滿足了用戶對“精神消費”的需求研學體驗。由于情感認可形成信任建設項目，構(gòu)建消費場景和購買依據(jù)，帶動自發(fā)購買落實落細。以占據(jù)粉絲心智中的特定區(qū)域來形成強關(guān)系和聯(lián)想相結合，進化為品牌，進而激發(fā)商業(yè)影響力製高點項目。