9月8日力量，阿里18周年年會(huì)上我有所應，馬云說從規(guī)模上來講阿里巴巴已經(jīng)是世界第21大經(jīng)濟(jì)體，再過19年希望成為第5大經(jīng)濟(jì)體深入實施。阿里年會(huì)刷屏兩天后至關重要，朋友圈又開始刷屏教師節(jié)，其實(shí)這天也是馬云的生日效果。

　　處女座馬老師已經(jīng)53歲有所應。他用不到20年的時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)相當(dāng)于2021年阿根廷GDP的經(jīng)濟(jì)體。假如時(shí)間回到1999年快速融入，你問他對(duì)阿根廷的印象認為，馬云一定會(huì)說馬拉多納和切·格瓦拉系統，而不是雞的屁增強。

　　馬老師生于1964年，1999年正好35歲;與他同年的還有李國慶交流等，而且當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是1999年正式上線的;比馬云和李國慶大兩歲的老榕(王峻濤)在這一年開始擔(dān)任珠穆朗瑪電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司董事更加廣闊、總裁，這家公司就是后來無人不知的8848提高。

　　中國電商史上三家很有名的公司可以使用，都誕生在同一年，且都出60后大叔之手紮實，巧合嗎?

　　1999年效高化，中國的70后、80后在干什么呢?5月份等地，美帝轟炸我前南大使館最為顯著，70后、80后在街上忙著憤怒;7月份規定，女足世界杯決賽前夜環境，長者打電話勉勵(lì)中國女足，轉(zhuǎn)天鏗鏘玫瑰惜敗美國女足高質量，70后相對簡便、80后球迷又傷心了一次;12月份，澳門回歸祖國流程，70后合作、80后終于在街上興奮了一回……

　　當(dāng)60后成為中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候勃勃生機，70后、80后成了憤青極致用戶體驗，并且是成就60后創(chuàng)業(yè)者的第一批「種子用戶」廣度和深度。他們?cè)?003年，成了中國電商大佬的很早收割對(duì)象引領作用。

　　壹

　　2003年對(duì)于中國電商江湖有多重要?

　　在那一年加強宣傳，1964年出生馬云推出C2C的淘寶;C2C鼻祖、美國eBay完成對(duì)「中國版eBay」易趣的全資控股;1974年出生的劉強(qiáng)東開始在非典期間籌劃京東商城并于轉(zhuǎn)年初上線;B2C鼻祖用的舒心、美國亞馬遜先后洽談雷軍的卓越網(wǎng)和李國慶的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)技術發展，并于轉(zhuǎn)年收購前者……

　　還是在那一年。生于70末集成、80初的大學(xué)生在這一年開始畢業(yè)賺錢了重要手段，盡管要賺錢買房、養(yǎng)家糊口穩定性，但電商的出現(xiàn)讓他們有限的購買力找到了一個(gè)無限的欲望黑洞像一棵樹。就這樣，像被割韭菜一樣去突破，一直被割了10年能運用。到2021年淘寶封殺主要以80后構(gòu)成的淘寶客，這個(gè)群體似乎讓人看到了絕望智能設備。前些年不斷有媒體發(fā)聲：80后創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎?

　　毫不擴(kuò)張地說不可缺少，今天中國電商的基本格局，就是2003年決定的特點，但是誰又決定了2003年呢?答案是1964到1974年出生的「黃金一代」提高鍛煉。

　　這十年不僅催生了今天的中國互聯(lián)網(wǎng)大佬，這一代人的下一代即90后凝聚力量，也撐起了中國互聯(lián)網(wǎng)的今天有所提升。爸爸們負(fù)責(zé)賺錢，孩子們負(fù)責(zé)花錢新的力量，一頭一尾先進水平，中國互聯(lián)網(wǎng)的兩極實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。

　　那么去創新，為什么要從1964年說起呢?因?yàn)閺?963年開始足夠的實力，中國迎來了一個(gè)人口出生高峰。在此之前的1959到1961年結構，由于眾所周知的原因更適合，中國每年新增人口是呈階梯式下降的，1962年開始恢復(fù)溝通協調，直至1964年步入快速要素配置改革、穩(wěn)定增長的軌道體系。說馬云爸爸和李國慶大叔是中國嬰兒潮的一代，并不為過帶動產業發展。

　　很近幾年一直有個(gè)誤區(qū)責任製，認(rèn)為建國以來人口增長很多的十年是八十年代，很少的是九十年代倍增效應。其實(shí)都錯(cuò)了規則製定。從1980到1989年，中國累計(jì)新增人口為2億2千萬優化服務策略，而從1990到1999年關規定，累計(jì)新增人口約為2億1千萬，這十年只比上個(gè)十年少了1千萬人口兩個角度入手。出生很少的是2000到2009年建強保護，累計(jì)新增人口只有1億6千萬。

　　從1964到1974年一共增加了多少人口呢?2億8千萬生產效率。假如把這十年新增的2.8億人口看成分母使命責任，分子都有誰呢?馬云(1964年)、李國慶(1964年)使用、張朝陽(1964年)合規意識、沈南鵬(1967年)、李彥宏(1968年)機製性梗阻、梁建章(1969年)機製、雷軍(1969年)全過程、周鴻祎(1970年)集成應用、馬化騰(1971年)、丁磊(1971年)不負眾望、陳天橋(1973年)高效流通、劉強(qiáng)東(1974年)……

　　顯然，這些創(chuàng)辦過百億甚至千億市值公司的互聯(lián)網(wǎng)大佬精準調控，都是出生在1964至1974年之間功能。換句話說，很近20年中國財(cái)富新貴主要來自這個(gè)時(shí)間段出生的一代人解決☆A期？梢哉f，這一代人趕上了中國互聯(lián)網(wǎng)很早幅度、很大的紅利期結構，直到今天動力，他們既是財(cái)富的擁有者一站式服務，也是游戲規(guī)則的制定者國際要求。

　　但不止于此。以中國人平均結(jié)婚年齡為26歲計(jì)算資源優勢，1964年出生的，到了1990年正好開始結(jié)婚生子全過程，即使是1973年出生深刻認識，正常的話也可能會(huì)有一個(gè)90后的孩子。劉強(qiáng)東同志要是一畢業(yè)就回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)品質，本來可以有個(gè)90后的孩子利用好，現(xiàn)在卻有了90后的老婆，所以他的情況是個(gè)例外解決問題。

　　建國以來尤為突出，很能賺錢的一代人生了很能花錢的一代人，這就是60后與90后的關(guān)系環境。

　　貳

　　從馬云到劉強(qiáng)東的「黃金一代」空間載體，可能是中國過去40年社會(huì)紅利的很大受益者：上小學(xué)時(shí)那場(chǎng)歷時(shí)十年的運(yùn)動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了;在中國很好的80年代趕上了公費(fèi)上大學(xué)的時(shí)代;90年代要么畢業(yè)包分配，要么出國留學(xué)相對簡便，依然能夠在體制內(nèi)福利的幫助下娶妻生子;隨后又趕上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟以及中國的入世重要組成部分，在很干凈的年代拿下人生第一桶金，不需要帶著原罪去富養(yǎng)子女……

　　90后一出生就是時(shí)代的寵兒：上中學(xué)時(shí)成為PC互聯(lián)網(wǎng)的原住民表現，上大學(xué)時(shí)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民特點，中國每一次技術(shù)大變革的終端贏家，其實(shí)都是他們結論。不愁吃和諧共生、不愁穿、不愁花適應性強，優(yōu)選愁的是有沒有更好玩的東西技術交流。這時(shí)你跟他們講物美價(jià)廉是沒用的，他們想要的是專屬拓展、是趣味創造更多、是情感依靠，而這些不是用金錢來衡量的不斷進步。金字塔的需求工藝技術，90后出生就在半山腰。

　　有人說80后才能花錢規模，因?yàn)檫@些年中國的房價(jià)基本都是70后近年來、80后推起來的，因?yàn)樗麄兪切枨笾黧w發展目標奮鬥。但根本不同在于技術先進，90后是消費(fèi)過去(父輩的積累)，70后作用、80后不僅在消費(fèi)過去情況正常，更是在透支未來行業分類。

　　70末、80初這一代應(yīng)該是中國很苦逼的一代：上大學(xué)趕上了自費(fèi)提高鍛煉，找工作時(shí)國家已經(jīng)取消分配發展邏輯，結(jié)婚時(shí)房價(jià)漲起來了，創(chuàng)業(yè)時(shí)巨頭林立……總之一句話有所提升，時(shí)代的紅利與這一代人無關(guān)聽得進。俗話說，有其父必有其子先進水平。這一代人苦逼便利性，其實(shí)是承襲了他們父輩的遭遇。

　　50后一代可能是過去半個(gè)世紀(jì)很為不幸的一代人：剛出生就趕上了吃不飽重要平臺、穿不暖的那三年;到了上學(xué)年紀(jì)又趕上了上山下鄉(xiāng)新技術，好不簡單熬到改革開放，又錯(cuò)過了上大學(xué)的黃金年華;然后就是九十年代工人下崗順滑地配合。接著就是供養(yǎng)孩子上大學(xué)深入、攢錢幫他們買房……有這樣的一代父輩，70末前沿技術、80初哪有能力和動(dòng)力去瀟灑地消費(fèi)?在很長一段時(shí)間內(nèi)基礎，便宜成了他們的消費(fèi)哲學(xué)，所以淘寶的出現(xiàn)多種方式，對(duì)70后對外開放、80后來說簡直就是天堂。

　　從2003年到2021年深入交流研討，70末資料、80初一代用十年時(shí)間成就了馬爸爸們的黃金一代。2021年需求，京東　了堅定不移，阿里　了，中國兩大電商平臺(tái)看似江山永固了更讓我明白了。但新的變量又出現(xiàn)了。

　　叁

　　假如說2021年屬于巨頭積極、屬于平臺(tái)探索，2021年就屬于垂直電商領(lǐng)域的新兵蛋子：當(dāng)平臺(tái)電商、垂直電商在2021年忙著劃分勢(shì)力范圍的時(shí)候產業，從2021年開始滿意度，一批新的垂直電商開始登上歷史舞臺(tái)。

　　當(dāng)年年底可持續，80后肖文杰在　創(chuàng)立了中國很早的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)商主要抓手，后面推出的分期樂商城體製，迅速席卷中國的年輕人市場(chǎng);同年，同為80后的吳文超在上海創(chuàng)立小紅書創新科技，打響了跨境電商風(fēng)口之上的第一槍;在隨后的2021年以及2020年服務延伸，一大批新型垂直電商風(fēng)起云涌：年糕媽媽、每日優(yōu)鮮具有重要意義、考拉海購進一步、拼多多……

　　為什么新型電商從2021年開始?答案是人口紅利。唯品會(huì)強大的功能、聚美優(yōu)品提高、蘑菇街、漂亮說的特性、米折網(wǎng)(貝貝網(wǎng))這批垂直電商誕生的2021年前后交流，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量替代PC流量的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，盡管這些家公司一開始是從PC端切入提供堅實支撐，但它們的一個(gè)成功之處就是果斷轉(zhuǎn)型移動(dòng)端推進一步，抓住了過去十年很大的流量紅利期。

　　流量就是用戶簡單化，用戶就是流量力度。2021年的流量紅利在哪里?可能還有人記得，「90后創(chuàng)業(yè)者」作為一個(gè)社會(huì)概念系統性，正是在這一年登上歷史舞臺(tái)的勇探新路。其實(shí)，比90后創(chuàng)業(yè)者更具社會(huì)意義的新群體傳遞，是90后大學(xué)畢業(yè)生試驗。

　　這一年，中國1990年出生的大學(xué)生開展攻關合作，正式離開大學(xué)製度保障、進(jìn)入社會(huì)，換句話說的有效手段，多年來被媒體討論來統籌推進、討論去的90后開始大規(guī)模步入職場(chǎng)，開始賺錢了關鍵技術。同樣了解情況，還有更多的90后已經(jīng)把手機(jī)作為自己學(xué)生時(shí)代與這個(gè)社會(huì)的很大接口：移動(dòng)流量的核心人群形成了。

　　這是繼幾年前PC端向移動(dòng)端技術研究、功能機(jī)向智能機(jī)過渡之后又一輪流量紅利期重要的，90后開始作為新的消費(fèi)人群走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口之下。2021年8月，當(dāng)?shù)谝慌?0后大學(xué)畢業(yè)生剛剛步入職場(chǎng)的時(shí)候相互融合，生于1983年的肖文杰從騰訊辭職首要任務，創(chuàng)立了分期樂并迅速拿到險(xiǎn)峰華興的天使投資。這是中國第一家面向90后群體的分期消費(fèi)平臺(tái)不同需求。

　　不管是剛剛畢業(yè)的發展，還是尚未畢業(yè)的，90后們開始找到了一種新的電商消費(fèi)方式：用碎片化的積蓄購買高客單價(jià)的商品資源配置。他們拿出可以透支的勇氣跟80后離別：益達(dá)是你們的信息、淘寶也是你們的……誰也沒想到，垂直電商和消費(fèi)升級(jí)相互融合的第一個(gè)引爆點(diǎn)大力發展，竟是以這種方式席卷中國90后豐富內涵。

　　2021年底成立的小紅書同樣不是靠「物美價(jià)廉」起家的垂直電商，甚至不是靠賣貨起家的產能提升。小紅書的切入點(diǎn)是內(nèi)容適應性，內(nèi)容起來之后又做社區(qū)，社區(qū)起來之后把電商打通通過活化，很終實(shí)現(xiàn)交易的閉環(huán)落地生根。所以，你很難定義小紅書是內(nèi)容電商健康發展、還是跨境電商有效保障、抑或垂直電商。它都是長效機製，也都不是講實踐。但它抓住了新一代消費(fèi)者的心。小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳說奮戰不懈，2021年上半年新增用戶中市場開拓，一半是95后。忽然感覺90初一輩都老了……

　　2021年12月大大縮短，80后聯(lián)想高管徐正和同事曾斌開始在微信群賣水果要落實好，他們很初的用戶群就是剛剛結(jié)婚的少婦，以及未婚小妹妹更默契了。80后尤其是90后成為了很主要的用戶群先進技術。與小紅書一樣，他們后面也拿到了騰訊的投資順滑地配合，這就是生鮮電商領(lǐng)域的當(dāng)紅炸子雞——每日優(yōu)鮮深入。新一代消費(fèi)者很缺的是什么?一是時(shí)間，二是更好的選擇前沿技術。每日優(yōu)鮮給出的答案是：又快又好。

　　2020年性能，「黃金一代」的丁磊也坐不住了多種方式。他授權(quán)給70末的女高管對外開放，隨即網(wǎng)易推出了考拉海購，又在2021年推出了網(wǎng)易嚴(yán)選體系流動性。其中考拉海購趕上了跨境電商的大風(fēng)口探索創新，當(dāng)潮水退去，一大批跨境電商被拍在沙灘上的時(shí)候實現了超越，考拉海購依然是網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的核心新產品。而根據(jù)2021年第二季度財(cái)報(bào)，電商業(yè)務(wù)是網(wǎng)易所有業(yè)務(wù)中漲勢(shì)很快的橋梁作用，增速將近70%長遠所需。70后老炮也盯上了90后新生。

　　很近電商圈有一種說法讓人糾結，直接把考拉海購規模、小紅書、分期樂和每日優(yōu)鮮稱之為垂直電商領(lǐng)域的「KXFM(開心FM) 」基石之一。幾家公司的共同點(diǎn)是：第一聯動，成立的背景趕上了新一代消費(fèi)者的入場(chǎng)，即90后消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)崛起;第二共同努力，都有模式創(chuàng)新行業內卷，不是單純地低價(jià)賣貨，很像當(dāng)初唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的路子;第三逐漸完善，強(qiáng)調(diào)用更少的錢享受更好的商品和服務(wù)參與能力，符合新一代消費(fèi)群體的訴求。

　　以「KXFM」為例異常狀況，四家垂直電商的創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人研究，不是生于70末就是生于80初，他們本身是「黃金一代」的用戶應用創新、消費(fèi)者提高，而現(xiàn)在又瞄準(zhǔn)了「黃金一代」的孩子們——90后。其實(shí)這正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來的很大趨勢(shì)的特性。

　　生于1979年的王興交流、生于1983年的張一鳴和程維、生于1985年的張旭豪提供堅實支撐，都曾是「黃金一代」手下的韭菜;現(xiàn)在他們不斷把「黃金一代」的孩子們(90后)變成自己的核心用戶群還不大，同時(shí)又在「黃金一代」的陰影下尋求突圍。

　　誰是誰的爸爸?誰是誰的兒子?

　　作者：方浩

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