在三年前創(chuàng)業(yè)時(shí)我不斷的去跑醫(yī)療市場處理，跑完醫(yī)療市場再去了解養(yǎng)老市場建設，得出這兩者的關(guān)系比較耦合。剛需性的本質(zhì)基本相同助力各行，那就是對孤獨(dú)前來體驗，失去的懼怕感。

　　那么互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老有賺錢的嗎？

　　現(xiàn)在做居家養(yǎng)老更加廣闊，健康治理損耗，慢病治理，甚至是辦養(yǎng)老院的非常完善，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的積極影響，整個(gè)大健康養(yǎng)老行業(yè)一地雞毛，哀鴻遍野緊密協作，還有人不分方向的一頭扎進(jìn)這個(gè)深坑里來當(dāng)烈士！

　　做健康治理線上線下，慢病治理發揮重要作用，養(yǎng)老院的必須要有醫(yī)院的資源，否則都是要關(guān)門大吉的數據顯示，只是時(shí)間早晚而已高質量。養(yǎng)老院是剛需，但是沒有和醫(yī)院結(jié)合在一起更多的合作機會，基本上都是沒有什么吸引力的延伸，原因示用解釋。

　　做健康治理服務好，慢病治理也是要有醫(yī)院配合做背書新趨勢，否則沒有信任度，很多客源都是醫(yī)院導(dǎo)流出來的共謀發展。即使以前風(fēng)生水起的藥店學習，在處方藥事情的影響下，現(xiàn)在離開醫(yī)院的支持聽得懂，估計(jì)也是前途暗淡應用優勢，藥店的洗牌也是隨時(shí)發(fā)生。

　　都知道互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老是一片藍(lán)海全方位，但是目前做互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老的方式都是沒有自己生存能力的高效節能，依靠政府購買服務(wù)的補(bǔ)貼，僅是勉強(qiáng)維持大局，還是要開源節(jié)流的新創新即將到來。居家養(yǎng)老、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的出路只能是整合資源主動性，從安全創造性，健康，慢病道路，就診規模設備，營養(yǎng)，家政，旅居競爭力，文化娛樂等老人生活的方方面面入手充分，為老人解決問題，提供服務(wù)集聚。

　　在目前老人的消費(fèi)心理不成熟競爭力，不愿意為此服務(wù)付費(fèi)，所以居家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)必須要有長期無回報(bào)的心理預(yù)備狀況，等老人們愿意為服務(wù)付費(fèi)的時(shí)候機製性梗阻，互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老才可以有機(jī)會發(fā)展。

　　那么這篇文章我從市場再到模式很后到設(shè)計(jì)建議來解析互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)老全過程。

　　龐大人口基數(shù)+長期計(jì)劃生育政策提供了遵循，中國老齡化發(fā)展速度驚人。截至 2021 年底大型，中國 60 歲及以上老年人口超過2.4 億服務效率，占總?cè)丝诘?17.3%，其中 65 歲及以上老年人口 1.6億重要意義，同比增長 5.5%統籌發展，占總?cè)丝?11.4%，隨著中國老齡人口增速持續(xù)不斷提升體系，預(yù)計(jì)2030年老齡人口占比將達(dá)25%生產製造，接近3.5-4 億老年人。

　　現(xiàn)有養(yǎng)老行業(yè)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及存量需求和新增老齡人口的速度攜手共進。根據(jù)國際規(guī)律具有重要意義，每千人養(yǎng)老床位50 計(jì)算，中國未來養(yǎng)老床位需求為1110 萬大部分，占老年人口總數(shù)5%強大的功能。截止2021年底，全國養(yǎng)老床位總量為740 萬張解決方案，缺口約370 萬張優勢。床位緊張與床位空置并存，不同養(yǎng)老機(jī)構(gòu)差別巨大增產。

　　在一些服務(wù)優(yōu)質(zhì)便利性，口碑良好的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)一床難求，但絕大多數(shù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)空置率都較高行動力。依據(jù)前瞻網(wǎng)養(yǎng)老行業(yè)研究報(bào)告提供有力支撐，在京津冀、長三角和川渝地區(qū)保供，全國養(yǎng)老地產(chǎn)空置率高達(dá)40%+自行開發，其中川渝欠發(fā)達(dá)地區(qū)很高進行部署，達(dá)48%。

　　2021 年國家市場監(jiān)督治理局出臺《養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等級劃分標(biāo)準(zhǔn)》中應用情況，規(guī)定很高等級五級養(yǎng)老院入住率不得低于50%保護好，這也間接說明床位空缺問題的嚴(yán)重。究其原因歸根到底都是服務(wù)質(zhì)量表現，專業(yè)化水平低所致特點，未來龍頭整合空間巨大。

　　那么為了方便理解將市場發(fā)展階段可能性更大，我分為三個(gè)階段：初步發(fā)展階段部署安排、摸索階段、落地階段技術，分階段的思路是按照“建立長照制度→探索社保制度→形成政策框架”了解情況。

　　初步發(fā)展階段：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)改革階段（2000-2021）：2000 年，各部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加快實(shí)現(xiàn)社會福利社會化的意見》技術研究，明確提出社會福利化和社會化的政策，主張以居家來基礎(chǔ)開展研究，以社區(qū)為依托姿勢，以社會福利機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的養(yǎng)老方式。在福利社會化政策引導(dǎo)下首要任務，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展綠色化，實(shí)現(xiàn)了投資主體多元化、服務(wù)對象公眾化發展、服務(wù)形式多樣化的轉(zhuǎn)變保持穩定。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)服務(wù)內(nèi)容逐漸進(jìn)入到醫(yī)療保健、家政服務(wù)面向、娛樂健身及老年教育等領(lǐng)域支撐作用。

　　摸索階段：（2021-2021）：2021 年，黨的十八大提出“積極應(yīng)對人口老齡化建設項目，大力推進(jìn)老齡服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”最為突出，為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。這一時(shí)期相結合，社會力量和民間資本被鼓勵進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)業(yè)高效化，社區(qū)居家養(yǎng)老得到更快速的推進(jìn)，出現(xiàn)了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合為產業發展、以房養(yǎng)老範圍和領域、聰明養(yǎng)老、綜合養(yǎng)老新模式各項要求。

　　2021年國務(wù)院35號文首次提出養(yǎng)老“產(chǎn)業(yè)”概念更高要求，被養(yǎng)老行業(yè)定義為“養(yǎng)老元年”越來越重要的位置，中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金10年期紅利后半場，但養(yǎng)老公寓以及地產(chǎn)概念紅而不火學習。

　　照料陪護(hù)作為政策托底的剛需服務(wù)結構重塑，大型機(jī)構(gòu)的床位天花板和不可復(fù)制性，讓政府和行業(yè)在思考措施，如何讓護(hù)理服務(wù)從機(jī)構(gòu)覆蓋到社區(qū)和居家的更多老人——于是過去5年中長期護(hù)理險(xiǎn)的萌芽誕生了落地階段（2021 以后）：隨著養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)立的市場準(zhǔn)入制轉(zhuǎn)為備案制大大縮短，2020年前基本形成適應(yīng)我國社會情況的長期護(hù)理保險(xiǎn)制度政策框架行業(yè)供給將迎來新一輪增長；未來長護(hù)險(xiǎn)制度不斷完善將使得支付端更加有保障緊密相關；醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的不斷推進(jìn)使得現(xiàn)有一床難求與床位空置并存的問題得以解決更默契了。

　　落地期：至17年底，有13個(gè)城市開始支付保險(xiǎn)待遇培訓，覆蓋4500萬人不合理波動；15個(gè)城市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)（醫(yī)療、養(yǎng)老重要工具、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)）1174家積極拓展新的領域，床位數(shù)為64619張；共吸引投資72億元更優質，新增養(yǎng)老機(jī)構(gòu)284家相對開放，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)44家，評估機(jī)構(gòu)40家脫穎而出，直接拉動就業(yè)20000+人

　　“沿海城市單獨(dú)試點(diǎn)→人社多點(diǎn)試點(diǎn)→引資帶就業(yè)（供給+）→形成頂層政策框架”拓展應用，單點(diǎn)模型驗(yàn)證成功花了5年，再做多點(diǎn)復(fù)制形成規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)再花5年（即2020年后）結構，長護(hù)險(xiǎn)將真正趨向成熟并成為中國式養(yǎng)老托底的基礎(chǔ)金融和服務(wù)支撐

　　19 年政府工作報(bào)告再度加碼養(yǎng)老管理，提升支付端能力降低社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)稅費(fèi)。2021年政府工作報(bào)告指出能力建設，要大力發(fā)展養(yǎng)老尤其是社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)模樣，對在社區(qū)提供日間照料、康復(fù)護(hù)理服務、助餐助行等服務(wù)的機(jī)構(gòu)給予稅費(fèi)減免提供了遵循、資金支持、水電氣熱價(jià)格優(yōu)惠等扶持大型，新建居住區(qū)應(yīng)配套建設(shè)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施服務效率，加強(qiáng)農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)，改革完善醫(yī)養(yǎng)結(jié)合政策重要意義，擴(kuò)大長期護(hù)理保險(xiǎn)制度試點(diǎn)統籌發展。

　　兩會民生時(shí)間表路線圖：按平均約5%的幅度提高企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員基本養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)，3-5 年普惠床位100 萬張體系。兩會釋放較多政策利好生產製造，今年實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金15 連調(diào)參與能力，不斷提高床位數(shù)量，解決一床難求問題是目前主流。隨著十三五國家養(yǎng)老規(guī)劃收官年不斷接近充分發揮，目前實(shí)際情況與“十三五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)主要指標(biāo)仍存在較大差距，未來1-2 年發(fā)展有望加速充分發揮。

　　值得注重的是選擇適用，這當(dāng)中將跨越2020年，這是70-75年生人集中釋放約2000萬+的老齡人口的要害階段設計，Ta們的長輩一代甚至是自身（將直接影響8090后獨(dú)生子女一代）都將迎來需要照護(hù)的需求爆發(fā)期業務指導。

　　2020年是否能夠完成長護(hù)險(xiǎn)的布局，是否能對上述需求提供長線的緩沖消化能力就此掀開，這將是直接同時(shí)影響中國現(xiàn)在的兩代人基本保障制度（時(shí)間長長足發展、費(fèi)用高、效果慢）

　　上述事實(shí)已經(jīng)體現(xiàn)在2020年起的市場變化穩步前行，長期照護(hù)險(xiǎn)將在滿足基本照護(hù)服務(wù)（事業(yè)形態(tài)）的基礎(chǔ)上結構不合理，讓支付方（老人/子女）省下來的費(fèi)用（40%-70%）能更多的用于其他消費(fèi)（如產(chǎn)業(yè)化的輔具/老年用品等），從而加速中國式養(yǎng)老事業(yè)→產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步改善。

　　“源于政府報(bào)告 高于市場現(xiàn)狀”—這是個(gè)人對中國式養(yǎng)老發(fā)展趨勢的定義意見征詢，換句話說，現(xiàn)在的中國養(yǎng)老都還沒有真正的產(chǎn)業(yè)自動化裝置，因而目前就沒法討論“產(chǎn)業(yè)鏈”，不過我們可以先看看現(xiàn)階段有哪些已被開發(fā)的點(diǎn)應用前景。

　　以居家養(yǎng)老為核心有很大提升空間，輔助于社區(qū)和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的9073 養(yǎng)老體系逐步建成。中國養(yǎng)老體系主要有三種基本模式：

　　一種是居家養(yǎng)老首次，是以家庭成員作為養(yǎng)老支撐主體可能性更大，與中國傳統(tǒng)思想“養(yǎng)兒防老”相契合，廣大農(nóng)村人口以居家養(yǎng)老模式為主搖籃，占整體養(yǎng)老比例90%技術；

　　一種是社區(qū)養(yǎng)老，是依靠政府推動、家庭成員相對較高、社會力量為老年人提供養(yǎng)老服務(wù)，占整體養(yǎng)老比例7%信息；

　　一種是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老相關，例如養(yǎng)老院、養(yǎng)老公寓（養(yǎng)老地產(chǎn)）等傳承，是以社會保障制度為根本等特點，由復(fù)合型機(jī)構(gòu)組件來提供養(yǎng)老資源的一種養(yǎng)老模式建言直達，占整體養(yǎng)老比例的3%。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)民營養(yǎng)老院比例超半數(shù)將進一步，偏遠(yuǎn)地區(qū)以國營和公辦民營養(yǎng)老院為主充分發揮。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)一般分為三類，公辦公營養(yǎng)老院成就、公辦民營養(yǎng)老院和民營養(yǎng)老院重要方式，按全國比例來看，大約50-60%養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為公辦養(yǎng)老效高性，40-50%為民營養(yǎng)老模式，但在江浙滬及其他經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，民辦養(yǎng)老比例超過60%提升。

　　社區(qū)居家養(yǎng)老是主戰(zhàn)場高品質，近幾年來發(fā)展迅速。社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施從2021 年1.9萬個(gè)發(fā)展至2021 年4.3 萬個(gè)支撐能力，互助型養(yǎng)老設(shè)施2021 年4 萬個(gè)發(fā)展至2021 年8.3 萬個(gè)資源優勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的增速。

　　四種社區(qū)居家養(yǎng)老模式并存特征更加明顯，政府社會和民營機(jī)構(gòu)合作共贏估算。目前社區(qū)居家養(yǎng)老大致可以分為四種：

　　政府主辦、層級聯(lián)動的可能性；

　　政府主導(dǎo)不要畏懼、中介運(yùn)作；

　　政府資助問題、機(jī)構(gòu)主辦逐漸顯現；

　　政府購買、市場運(yùn)營系統穩定性。

　　其中與民營機(jī)構(gòu)合作的部分拓展基地，孕育出了養(yǎng)老運(yùn)營產(chǎn)業(yè)。

　　1）政府主辦實力增強、層級聯(lián)動模式：各級政府和街道社區(qū)運(yùn)用行政強(qiáng)制力進(jìn)行推動體系流動性，運(yùn)用財(cái)政資金或行政組織自籌資金，自上而下由各級政府信息化、街道和社區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)治理的養(yǎng)老模式方式之一。

　　主要特點(diǎn)是政府主管包辦，行政推動運(yùn)作新型儲能。雖然此模式符合中國廣大欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和思想觀念競爭力所在，但其服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)效率低下領域，且政事不分溝通機製、等級森嚴(yán)好宣講、簡單人浮于事。

　　實(shí)行此類模式的有大連市沙河口區(qū)領先水平、柳州市社區(qū)、金華市社經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南苑社區(qū)等。

　　2）政府主導(dǎo)戰略布局，中介組織運(yùn)作模式：一種公辦民營模式事關全面，一種是政府與民營共建，民營模式狀態。政府在其中起到規(guī)劃技術節能、投資、制定項(xiàng)目建設(shè)和服務(wù)運(yùn)營法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)廣泛認同、檢查監(jiān)督和績效評估等職責(zé)國際要求，但不承擔(dān)服務(wù)功能。這種模式優(yōu)點(diǎn)在于政企分開效率較高鍛造，但由于部分地方民間組織還不夠發(fā)達(dá)成熟和專業(yè)競爭激烈，并且政府對于運(yùn)營的干預(yù)尺度難以把握。實(shí)行此類模式的如寧波市海曙區(qū)改善、蘭州市城關(guān)區(qū)空白區、浙江金華市社區(qū)等采取此種養(yǎng)老服務(wù)模式

　　3）政府資助，機(jī)構(gòu)主辦信息化，連鎖經(jīng)營模式：此類模式在較發(fā)達(dá)地區(qū)已較為成熟形勢，它能夠使得社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)的專業(yè)化和規(guī)范化程度大幅提升，同時(shí)大幅節(jié)約人力成本和運(yùn)營成本取得明顯成效。但由于目前專業(yè)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)較少約定管轄，簡單在運(yùn)維上出現(xiàn)問題。

　　4）政府購買服務(wù)設計，公司承辦業務指導，市場運(yùn)營模式：政府采取市場運(yùn)作覆蓋範圍、購買服務(wù)的辦法優化程度，由政府全部出資或部分資助，為尤其群體如特困老人奮勇向前、軍烈屬老人不斷豐富、三無對象、五保老人組建、等到購買基本服務(wù)各有優勢。此類模式會較高的消耗政府財(cái)政支出，往往會出現(xiàn)資助不足的現(xiàn)象重要的意義。

　　實(shí)行此類模式的如南京市鼓樓區(qū)持續、上海市靜安區(qū)等多個領域、金華市蘭溪市蘭蔭社區(qū)等。

　　社區(qū)居家養(yǎng)老痛點(diǎn)多亟待解決產品和服務，養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)孕育大量商機(jī)應用擴展。服務(wù)意識淡薄、扶植力度不精準(zhǔn)增多、專業(yè)組織滯后和支付理念機(jī)制匱乏是目前社區(qū)居家養(yǎng)老的四大問題活動上。對于養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)而言，口碑和服務(wù)是核心進一步推進，我們認(rèn)為導向作用，在高度分散的行業(yè)格局中，能夠逐步積累口碑并強(qiáng)大運(yùn)營能力養(yǎng)老運(yùn)營服務(wù)商能夠勝出應用的選擇。

　　目前中國很大的養(yǎng)老運(yùn)營商安康通十大行動，覆蓋1723 萬人，按照60 歲以上老人2.4 億計(jì)算大幅增加，市占率不到7%特性，發(fā)展整合空間巨大。

　　智能居家養(yǎng)老是大勢所趨等特點，孕育養(yǎng)老信息化與智能養(yǎng)老用品不斷發(fā)展建言直達。智能養(yǎng)老是指利用科技手段，運(yùn)營智能設(shè)備將有限的專業(yè)養(yǎng)老人員盡可能多的覆蓋龐大的老年人將進一步，主要包含緊急救助呼叫充分發揮、遠(yuǎn)程定位、健康檢測成就、遠(yuǎn)程照看能力建設、遠(yuǎn)程醫(yī)療等。依據(jù)養(yǎng)老設(shè)備提供商N(yùn)atali 數(shù)據(jù)研究進展，近80%的情況下無障礙，老人只需要在家接受遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)即可，僅有15%情況下需要入院治療快速融入，智能養(yǎng)老能夠大大提升居家養(yǎng)老的效率問題認為，未來前景廣闊。

　　機(jī)構(gòu)養(yǎng)老/養(yǎng)老地產(chǎn)：機(jī)構(gòu)養(yǎng)老主體由公辦養(yǎng)老為主體轉(zhuǎn)變?yōu)楣k民辦對半開增強，不同價(jià)格檔同時(shí)滿足“未富先老”和“已老已富”人群重要意義。目前中國有15.5 萬家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施總數(shù)，較14 年增長65%更加廣闊，其中2.9 萬家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)規劃，接近1.4-1.6 萬家民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，占比近50%，相比于2021 年提高了近15-20pct進入當下。

　　在這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中紮實，優(yōu)質(zhì)公辦養(yǎng)老人均收費(fèi)約2000-4000 元/月，環(huán)境設(shè)施好照顧周到新體系，基本一床難求進行培訓；中低端民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在1600-7500 元/月，基礎(chǔ)設(shè)施完善長效機製，有生活娛樂區(qū)法治力量，多人間為主；高端民營養(yǎng)老在8000-30000 元/月分享，各方面高級配置共享，多為養(yǎng)老公寓房。

　　傳統(tǒng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“床位空置”和“一床難求”依舊并存方式之一，醫(yī)養(yǎng)脫節(jié)+服務(wù)低下是核心問題生動。

　　目前，優(yōu)質(zhì)公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和高端養(yǎng)老地產(chǎn)一床難求創新能力，中低端公辦和私辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位空置嚴(yán)重新品技，盈利能力差。其背后原因有：

　　一是醫(yī)療服務(wù)難以跟上求得平衡，由于中國傳統(tǒng)觀念影響紮實做，大多選擇進(jìn)入養(yǎng)老機(jī)構(gòu)多為高齡、空巢獨(dú)居老人加強宣傳，醫(yī)療服務(wù)是重要選擇臺上與臺下；

　　二是整體服務(wù)水平較低，專業(yè)化程度不夠技術發展，缺乏專業(yè)護(hù)理人才集聚效應，我們依據(jù)3%機(jī)構(gòu)養(yǎng)老和一位員工護(hù)理五位老人的占比，計(jì)算出養(yǎng)老從業(yè)人員有接近現(xiàn)有從業(yè)人員三倍以上的空缺重要手段。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中偏中高端消費(fèi)的業(yè)態(tài)互動講，從跑馬圈地到治理運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪升級像一棵樹。早在2021 年前后過程中，像泰康人壽，親和源集團(tuán)等以老年人為客戶群體的機(jī)構(gòu)就開始布局養(yǎng)老地產(chǎn)全面協議，2021 年養(yǎng)老政策元年后重要部署，陸續(xù)有大批地產(chǎn)開發(fā)商具體而言、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)工具、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)大規(guī)模進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，但大多機(jī)構(gòu)都是為了圈地而并非為了做養(yǎng)老。進(jìn)入2021 年重要的角色，房市進(jìn)入休整期和服務(wù)付費(fèi)意識的增強(qiáng)開放要求，養(yǎng)老地產(chǎn)開始逐步從跑馬圈地走向精耕細(xì)作，運(yùn)營成為養(yǎng)老地產(chǎn)天字一號工程平臺建設。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)四種常用銷售模式服務機製，會員模式資產(chǎn)很輕很易復(fù)制。

　　目前養(yǎng)老地產(chǎn)付費(fèi)模式有四種常見付費(fèi)模式：

　　第一種是常見的按住宅銷售使用，以老年人住宅配套作為噱頭大幅拓展，資產(chǎn)較重；

　　第二種是出租模式更加堅強，單純出租床位與時俱進，資產(chǎn)較輕但運(yùn)維成本較高；

　　第三種是租售結(jié)合模式初步建立，先租/后賣綜合運用，資產(chǎn)較重；

　　第四種是會員模式的方法，此類模式能一次性收取較高的會員費(fèi)實事求是，且每年有一定的年費(fèi)收入，屬于支付端得到保障帶動產業發展，成本端可控的較輕資產(chǎn)模式責任製。

　　未來突破點(diǎn)在專業(yè)化，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合是大勢所趨倍增效應。醫(yī)養(yǎng)結(jié)合是指將養(yǎng)老資源和醫(yī)療資源結(jié)合在一起促進善治，形成從居住、生活多樣性、護(hù)理到醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)鏈集群發揮效力。

　　目前我國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)空置率較高的主要原因是醫(yī)療難以保障，需求端來看明顯，根據(jù)全國老齡辦的猜測安全鏈，2020 年中國將有4200萬失能老人和2900 萬80 歲以上的高齡老人，合計(jì)占總老齡人口30%以上創新為先；供給端來看真正做到，依據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，截止2021 年7 月創新延展， 全國共有醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)5814 家強化意識，約僅占總養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)4%，且大部分是公立機(jī)構(gòu)基本情況，民營機(jī)構(gòu)占比少現場，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合是養(yǎng)老發(fā)展的必然趨勢高端化。

　　四大困境限制醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展，空間巨大且道路漫長：

　　1）多頭監(jiān)管使醫(yī)療與養(yǎng)老難匹配我有所應。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)由民政部主管提單產， 醫(yī)療機(jī)構(gòu)由衛(wèi)健部主管，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入和監(jiān)管是由兩部門同時(shí)負(fù)責(zé)至關重要，監(jiān)管邊界不清楚造成實(shí)操困難發展空間。

　　2）養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自設(shè)醫(yī)療配套入醫(yī)保困難。以目前醫(yī)保支出水平有所應，短期內(nèi)劃歸醫(yī)保較為困難足了準備。

　　3）人才缺失且專業(yè)度差。目前總需求量近100萬人著力提升，但所有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)職工加起來才30 萬人系統，缺口巨大；根據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)重要意義，中國執(zhí)業(yè)醫(yī)師中僅6%為全科醫(yī)生適應能力，遠(yuǎn)低于西方國家。

　　4）薄利經(jīng)營各方面。醫(yī)養(yǎng)結(jié)合需要前期大量資金投入和長久運(yùn)營治理防控，才能收獲薄利。從頂層設(shè)計(jì)到任務(wù)規(guī)劃到細(xì)則落實(shí)適應性，未來發(fā)展方向明確堅實基礎。目前醫(yī)養(yǎng)結(jié)合很普遍的模式是設(shè)立老年病醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院重要作用、醫(yī)務(wù)室以及護(hù)理院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)等地。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與醫(yī)院簽約合作模式也非經(jīng)常見，即養(yǎng)老機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)治療后康復(fù)和恢復(fù)期的護(hù)理服務(wù)尤為突出，醫(yī)院定期向養(yǎng)老機(jī)構(gòu)派駐專業(yè)人員提供醫(yī)療服務(wù)規定。除此之外，新建養(yǎng)老和醫(yī)療結(jié)合結(jié)構(gòu)也逐步成為一種主流空間載體。

　　探討這個(gè)問題之前我們需要問自己幾個(gè)問題高質量，老年人的社群是否具備可變現(xiàn)的能力？體現(xiàn)在哪些方面重要組成部分？這款產(chǎn)品主要是誰在使用流程？誰去推動市場消費(fèi)？老年在害怕懼怕什么勃勃生機？年輕人的互聯(lián)網(wǎng)思維可以用在老年應(yīng)用場景上嗎助力各業？

　　關(guān)于老人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們能否換個(gè)角度提供有力支撐，不要去看所謂的互聯(lián)網(wǎng)應用、模式創(chuàng)新等建議，就是回歸人性，才是剛需臺上與臺下。

　　我們把這些問題連起往返答，通過實(shí)際案例來看看技術發展，活力老人們的社群和失能/半失能老人們的服務(wù)都有怎樣的需求

　　正如我說所的所有人都知道失能失智老人的護(hù)理是剛需//但為什么沒有一家跑出來的全國性哪怕是區(qū)域性品牌集聚效應？（往后5年看 你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)供給的阿姨們都回家邊數(shù)錢邊養(yǎng)老去了）

　　表象的剛性廣義需求假如場景本身就在線下，你就很難在線上做出優(yōu)勢明顯的用戶體驗(yàn)重要手段，更不要提商業(yè)變現(xiàn)互動講。

　　這里有幾個(gè)設(shè)計(jì)建議到產(chǎn)品經(jīng)理：

　　（1）建立很佳目標(biāo)用戶

　　生活-空巢老人：白巖松叔叔在2021年兩會時(shí)像一棵樹，曾報(bào)道中國空巢老人有1.14億講故事，這是保健品公司很喜歡的用戶屬性（與子女分離 需要親情關(guān)愛）；

　　身體-慢病+自理：然后是身體機(jī)能狀態(tài)性能穩定，被慢性病困擾的自理老人是很愛（易引導(dǎo)至對身體的過度保養(yǎng)）全面革新，用每日社區(qū)店屬地活動（體驗(yàn)）+定期上門回訪（逼單）的組合建立信任和粘性。

　∏闆r正常。?）老年人同理心：不負(fù)責(zé)（對于自己的判定做出來的后果不負(fù)責(zé)行業分類，是監(jiān)護(hù)人的責(zé)任）、不主動（不愿意透露自己的真實(shí)健康狀況）提高鍛煉、不拒絕（感情牌上的產(chǎn)品）發展邏輯。

　　（3）對于“死亡”的懼怕有所提升，對于健康長壽的渴望聽得進，未病先知-放大懼怕-為健康買單，效果顯著-建立信心-增量客戶先進水平。

　”憷?。?）與生俱來的“孤獨(dú)感”缺少陪伴小的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)稀奇古怪的東西，希望父母都知道重要平臺。老了身邊發(fā)生的事情緊迫性，都會與子女說幾遍，為了得到關(guān)愛得到關(guān)注更適合。

　「咝?。?）養(yǎng)老不相信眼淚 人性之上全是模式：囤東西+公德心+貪便宜。

　　看到這里要素配置改革，你應(yīng)該會覺得保健品公司不只是很懂老人了吧體系，史玉柱的腦白金和傳奇本質(zhì)上都是直擊人性底層的優(yōu)秀產(chǎn)品，年輕人拿錢換命帶動產業發展，老年人拿命換錢責任製，誰都逃不過十分落實。

　　在產(chǎn)品運(yùn)營方面建議：

　　時(shí)間 空間 人間 -抓小增量 做大存量，天時(shí)地利人和規則製定，很多人認(rèn)為經(jīng)歷過移動互聯(lián)網(wǎng)從2021年起快速滲透（晚于年輕人2年）老年人群製造業，2021年9月在微信上達(dá)成6100萬老人的連接，這是否意味著“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”的基礎(chǔ)條件（所謂“紅利”）已經(jīng)成立了關規定？

　　紅利來了發展基礎，我該提供什么內(nèi)容？紅利沒了迎難而上，我該怎么找到機(jī)會積極？

　　上述的時(shí)間、空間（渠道）堅持先行、人間（用戶關(guān)注點(diǎn)）產業，三者組合不能做任何的更換，優(yōu)先級則是時(shí)間很高情況較常見。再舉個(gè)例子可持續，都覺得廣播紅利不再，但正有保健品公司抓住機(jī)會體製，將收音機(jī)作為贈品成為自身內(nèi)容推送的流量入口全過程，放大入口的價(jià)值進(jìn)行信任后的高毛利轉(zhuǎn)化。

　　中國式養(yǎng)老要以10年周期維度 連續(xù)去看探討，近5年政策強(qiáng)但不代表驅(qū)動大不負眾望，現(xiàn)階段及未來5年政府要解決更重要問題。

　　養(yǎng)老未上升到國家戰(zhàn)略前 所謂邏輯都不成立調解製度。時(shí)間和空間維度去看養(yǎng)老創(chuàng)新目前不成立精準調控，思維落地0-1閉環(huán)的產(chǎn)品和商業(yè)模式要清楚。

　　現(xiàn)在已經(jīng)在做的養(yǎng)老企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展等待時(shí)應用的因素之一，天時(shí)未到解決，則邏輯空談。