“大搜車(chē)和瓜子本來(lái)就在不同的賽道上穩定性，我的賽道他沒(méi)有，他的賽道我進(jìn)入了過程中∪ネ黄?！?

　　“摸低和摸高是一個(gè)CEO天天都要做的事情∵_到！?

　　“以前大搜車(chē)是新零售公司智能設備，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)支撐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司不可缺少。”

　　“摸低和摸高是一個(gè)CEO天天都要做的事情特點》e極回應！闭f(shuō)這句話的時(shí)候，一直用輕松表情和波瀾不驚口吻回答提問(wèn)的姚軍紅變得犀利嚴(yán)厲起來(lái)又進了一步。

　　“摸高”和“摸低”是姚軍紅對(duì)二手車(chē)終極商業(yè)模式和業(yè)務(wù)生長(zhǎng)根基的思考多種場景。員工評(píng)價(jià)姚軍紅的時(shí)候，除了“說(shuō)話直”規劃、“事兒少”等擴大公共數據，還提到他是一個(gè)喜歡思考求證的領(lǐng)導(dǎo)。

　　這段時(shí)間里發行速度，姚軍紅不斷求證二手車(chē)模式很優(yōu)解足夠的實力，甚至向多位學(xué)者請(qǐng)教緊迫性，背后的原因結構，無(wú)非是二手車(chē)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。

　　談與瓜子的模式之爭(zhēng)

　　今年2月高效，瓜子從軟銀那里得到15億美元融資溝通協調，確立了自己二手車(chē)市場(chǎng)C2C領(lǐng)域老大地位。

　　姚軍紅與瓜子的恩怨卻由來(lái)已久體系，早在瓜子創(chuàng)始人楊浩涌掀起二手車(chē)廣告戰(zhàn)不久保障性，姚軍紅便公開(kāi)發(fā)文斥責(zé)其“只能靠巨額融資彌補(bǔ)虧空，錢(qián)燒光后責任製，生命周期終結(jié)十分落實。”

　　今年5月規則製定，姚軍紅在接受媒體采訪時(shí)再次對(duì)瓜子下了戰(zhàn)書(shū)製造業，稱“不怕和瓜子對(duì)戰(zhàn)，一年可以超越它關規定“l展基礎！?

　　身經(jīng)百戰(zhàn)的楊浩涌和剛剛得到15億美金糧草的瓜子，很難說(shuō)這是一個(gè)簡(jiǎn)單的敵人建強保護，姚軍紅的自信來(lái)自哪里同期？大搜車(chē)要獲得怎樣的成績(jī)才能算超越瓜子？

　　“大搜車(chē)和瓜子本來(lái)就在不同的賽道上使命責任，我的賽道他沒(méi)有效果，他的賽道我進(jìn)入了『弦幰庾R！币娂t這么描述對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：“我覺(jué)得我們目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己長期間。我們自己不要出錯(cuò)基本情況，我們SaaS百分之六七十的覆蓋率，今天沒(méi)有看到第二名高端化×α?！?

　　在姚軍紅看來(lái)，目前二手車(chē)市場(chǎng)中場(chǎng)還沒(méi)到提單產，還在前傳的階段深入實施，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境還沒(méi)發(fā)展成熟“l展空間！芭e個(gè)例子功能，二手車(chē)拍賣(mài)這件事情國(guó)內(nèi)啟動(dòng)過(guò)早，日本市場(chǎng)的二手車(chē)拍賣(mài)就比新車(chē)晚了幾年解決，拍賣(mài)模式適用于買(mǎi)方市場(chǎng)預期，在賣(mài)方市場(chǎng)，奇貨可居的時(shí)候幅度，不適合拍賣(mài)結構，中國(guó)的買(mǎi)方市場(chǎng)，再過(guò)幾年就來(lái)了貢獻∫幠Ｗ畲?！?

　　除了對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)考量，更進(jìn)一步的統籌，姚軍紅想到的是對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行剖析重建最深厚的底氣。他把人類(lèi)工業(yè)文明比作一朵以產(chǎn)品為中心、打開(kāi)的蒲公英振奮起來，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是建立一個(gè)超級(jí)App品質，直接把消費(fèi)者吸引走，對(duì)原有蒲公英結(jié)構(gòu)進(jìn)行破壞式創(chuàng)新深入各系統；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的做法是數(shù)字化原有蒲公英解決問題，擇優(yōu)組成一張產(chǎn)業(yè)大網(wǎng)。

　　通俗地解釋?zhuān)M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是自己做產(chǎn)品規定，直接把消費(fèi)者引到自己的平臺(tái)環境，瓜子便是這個(gè)模式，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是搭建一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)高質量，讓其它商家和消費(fèi)者在上面進(jìn)行交易相對簡便，這是大搜車(chē)的模式。

　　為什么會(huì)有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的思考流程？實(shí)際上合作，大搜車(chē)早期也采用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的模式，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下這個(gè)模式行不通。

　　“2021年在北京開(kāi)了一個(gè)店極致用戶體驗，投了100列地鐵連續(xù)六個(gè)月的廣告提供有力支撐，可是500多個(gè)車(chē)位窮盡全力都拉不滿。我自己帶著高管去BD建議，廣告滿大街打品率，二手車(chē)商就是不把車(chē)給你，人家覺(jué)得我為什么要給你拓展，我自己賣(mài)的挺好創造更多。”

　　姚軍紅將目光轉(zhuǎn)向了服務(wù)于車(chē)商的數(shù)字化服務(wù)不斷進步。2021年年底工藝技術，大搜車(chē)推出“牛車(chē)”“大風(fēng)車(chē)”等SaaS（軟件即服務(wù)）產(chǎn)品，這種軟件服務(wù)于車(chē)商規模，用于解決車(chē)商資源匹配治理等問(wèn)題近年來，根據(jù)大搜車(chē)發(fā)布數(shù)據(jù)，目前大搜車(chē)數(shù)字化服務(wù)已涵蓋全國(guó)90%中大型二手車(chē)商發展目標奮鬥。

　　賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)技術先進、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，姚軍紅用這兩個(gè)維度構(gòu)建自己的商業(yè)大樓作用。隨著中國(guó)二手車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)情況正常，姚軍紅推測(cè)二手車(chē)買(mǎi)方市場(chǎng)即將到來(lái)行業分類〖夹g特點！八晕覀兒芨纱嗟刭I(mǎi)下了車(chē)易拍（二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)）“l展邏輯！贝送饽哿α?，今年四月，大搜車(chē)推出“家選”品牌聽得進。

　　“大搜車(chē)家選”品牌是一個(gè)二手車(chē)商聯(lián)盟新的力量，大搜車(chē)聯(lián)合全國(guó)各地品牌口碑好、服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商便利性，形成一個(gè)聯(lián)盟品牌全面展示。“共同建立一個(gè)良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)深刻認識，讓這些好的服務(wù)商更有能力去服務(wù)消費(fèi)者核心技術。”

　　姚軍紅說(shuō)：“這其實(shí)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法主動性撛煨?！?

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)搭建平臺(tái)讓買(mǎi)賣(mài)雙方在上面進(jìn)行交易，這個(gè)模式做得很好的是阿里，而大搜車(chē)也一直稱自己是“汽車(chē)界的阿里”規模設備。

　　從4月底啟動(dòng)“大搜車(chē)家選”開(kāi)始真諦所在，兩個(gè)月的時(shí)間大搜車(chē)家選門(mén)店已經(jīng)有300多家，接下來(lái)技術創新，將會(huì)是一輪新的廣告投放深入交流研討。“接下來(lái)會(huì)看到鋪天蓋地的廣告廣泛應用⌒枨?！币娂t的規(guī)劃里，大搜車(chē)負(fù)責(zé)口碑組合運用，線下門(mén)店負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)更讓我明白了，這種協(xié)作下，“車(chē)商沒(méi)有大搜車(chē)活得好積極，有了活得更好探索。”

　　談　與盈利

　　在一家企業(yè)經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)期產業，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊后滿意度，我們總會(huì)關(guān)心它是否　，什么時(shí)候　可持續。

　　“大搜車(chē)現(xiàn)在18歲主要抓手，30歲再進(jìn)行IPO嫿?！币娂t坦誠(chéng)自己很近有和二級(jí)市場(chǎng)投資者聊過(guò)　節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題：“比如說(shuō)我到25歲的時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)IPO創新科技，IPO的時(shí)候正好30歲，這個(gè)我覺(jué)得是二級(jí)市場(chǎng)投資者給我?guī)?lái)的很重要的一個(gè)啟發(fā)共創輝煌【哂兄匾饬x！?

　　那不著急IPO的大搜車(chē)是否打算推進(jìn)新一輪融資？姚軍紅的答案是賬上資金充裕大部分，不著急進(jìn)行融資強大的功能，而且已有阿里系、銀行系解決方案、保險(xiǎn)系的股東優勢，也不急于尋找新的戰(zhàn)略股東。不過(guò)增產，他也對(duì)未來(lái)的股東提出了自己的期望：“希望股東有更長(zhǎng)的耐心去看這家公司便利性，我們的目標(biāo)是千億美金∝暙I！?

　　不　也不融資規模最大，那大搜車(chē)自我造血能力如何力度？要知道，已經(jīng)　的優(yōu)信去年虧損了16.71億系統性，而是否盈利也是瓜子一直回避的問(wèn)題勇探新路。

　　“大搜車(chē)已經(jīng)盈利了鬟f！币娂t表示大搜車(chē)去年第四季度已經(jīng)盈利試驗，但他沒(méi)有直接回答關(guān)于大搜車(chē)盈利模式的問(wèn)題，而是提到了股東阿里：“我們的模式很像汽車(chē)領(lǐng)域的阿里開展攻關合作。因?yàn)樯虡I(yè)模式一樣製度保障，盈利模式自然也接近，阿里的第一營(yíng)收是什么的有效手段，廣告統籌推進，它是很大的廣告公司￡P鍵技術！?

　　假如說(shuō)大搜車(chē)的盈利點(diǎn)類(lèi)似于阿里模式了解情況，那它和C2C二手車(chē)商的盈利方式便很清楚地區(qū)分開(kāi)來(lái)，因?yàn)镃2C的盈利方式在于依靠買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)吸引流量到自身平臺(tái)技術研究，再通過(guò)售后盈利重要的，這也是為什么人人（車(chē)）和瓜子都選擇后期布局線下門(mén)店的原因之一。

　　然而姿勢，大搜車(chē)目前并不打算自己做售后相互融合。

　　“會(huì)做售后，但什么時(shí)候做也不知道綠色化，要做也是賦能模式不同需求，我們永遠(yuǎn)不會(huì)自己做⊥卣?！币娂t表示：“聯(lián)盟里售后做得好的企業(yè)創造更多，我們把流量給它宣講活動，分點(diǎn)利潤(rùn)回來(lái)不斷進步，這就是產(chǎn)業(yè)協(xié)作⌒?！?

　　放過(guò)售后這塊“大蛋糕”規模，姚軍紅有自己的想法。

　　“目前講道理，大搜車(chē)還是選擇在新車(chē)和二手車(chē)這兩個(gè)賽道繼續(xù)跑節點，未來(lái)會(huì)跑向末端的鏈條÷涞厣?！耙娂t提到了九宮格戰(zhàn)略：“我們的九宮格戰(zhàn)略的特點。新車(chē)賽道、二手車(chē)賽道、服務(wù)賽道大數據，數(shù)字化長效機製、協(xié)作化、智能化數字技術，九宮格奮戰不懈，九個(gè)圈占滿，千億美金的機(jī)會(huì)措施〈蟠罂s短！?

　　九宮格戰(zhàn)略上，大搜車(chē)目前聚焦的是智能化緊密相關，他們正在研究自己的人工智能更默契了，不過(guò)，大搜車(chē)并不自己做硬件培訓，而是做內(nèi)容順滑地配合，做行業(yè)大腦。

　　“比如說(shuō)我們跟天貓精靈合作效高，他們提供硬件前沿技術，但里面的內(nèi)容得自己做，這是你的行業(yè)大腦性能《喾N方式！?

　　什么是行業(yè)大腦？姚軍紅解釋?zhuān)骸懊總€(gè)垂直行業(yè)有細(xì)分的數(shù)據(jù)技術創新，我們會(huì)把七八年的數(shù)據(jù)全部梳理一遍深入交流研討，我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在練習(xí)，客戶問(wèn)什么問(wèn)題廣泛應用，機(jī)器人就會(huì)去回答問(wèn)題關註度，答完打分分出來(lái)了ABCD等級(jí)，A的分給A級(jí)的銷(xiāo)售哪些領域，這樣帶來(lái)量的提升敢於挑戰。”

　　很后求索，姚軍紅分享了自己理解的行業(yè)戰(zhàn)略和格局讓人糾結，他用了一個(gè)形象的比喻：“在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是一棟樓穩定發展，你進(jìn)去的時(shí)候其實(shí)你也不知道你在幾樓基石之一，你可能一腳踩進(jìn)去踩到了二樓，我在二樓干的很好增持能力，哪天一樓一造反共同努力，我二樓沒(méi)了行業內卷，所以你要找到一樓的地基≈饾u完善！?

　　“摸低和摸高是一個(gè)CEO天天都要做的事情能力和水平，永遠(yuǎn)不會(huì)停的‘惓顩r！闭f(shuō)這句話的時(shí)候研究，一直用輕松表情和波瀾不驚口吻回答提問(wèn)的姚軍紅變得犀利嚴(yán)厲起來(lái)，此刻的他仿佛才真正表露出一個(gè)目標(biāo)千億美金公司的創(chuàng)始人的野心：“以前我們講大搜車(chē)是新零售公司應用創新，現(xiàn)在我們講自己是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提高，我越摸越高。大搜車(chē)現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)支撐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的特性〗涣?！?