2021年4月，十來個(gè)人一起喝碗小米粥的特點，這家叫“小米”的公司正式在中關(guān)村銀谷大廈成立健康發展，如今，小米已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)的8個(gè)年頭大數據。8年間長效機製，手機(jī)市場風(fēng)起云涌，既見證了巨頭諾基亞的倒下高效化，也見證了國產(chǎn)手機(jī)的崛起製高點項目，而小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌也迎來了很好的時(shí)光。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“鼻祖”

　　“小米的模式非常創(chuàng)新範圍和領域，我們創(chuàng)辦小米的初衷就是要做感動人心的產(chǎn)品有所增加，然后定成厚道的價(jià)錢，這是一個(gè)很完美的想法更高要求≡絹碓街匾奈恢?！毙∶讋?chuàng)始人兼CEO雷軍喜歡在不同場合宣揚(yáng)小米的創(chuàng)辦理念。

　　小米誕生以來共同學習，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的標(biāo)簽如影隨形順滑地配合，互聯(lián)網(wǎng)營銷的打法深入骨髓，小米不僅通過京東效高、天貓前沿技術、蘇寧等第三方電商銷售全會精神，還自建了小米商城，在小米商城很為風(fēng)光的時(shí)候拓展基地，它是僅天線貓SEO軟件于阿里集中展示、京東的第三大電商平臺。

　　當(dāng)然體系流動性，互聯(lián)網(wǎng)的打法也有局限探索創新，雷軍曾向媒體坦言，小米的銷售模式存在巨大的挑戰(zhàn)實現了超越⌒庐a品！耙噪娚毯突ヂ?lián)網(wǎng)為主的銷售模式，意味著小米的消費(fèi)者都是活躍的網(wǎng)民橋梁作用，他們稍微碰到一點(diǎn)問題長遠所需，首先想到的不是打客服電話，而是先在微博上罵你一頓讓人糾結，然后再考慮服務(wù)問題生產創效。”

　　在雷軍看來管理，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)上碰到的挑戰(zhàn)是完全不同的，“也正因此能力建設，小米提出了要比同行有更嚴(yán)苛的品質(zhì)管控體系的目標(biāo)模樣。”

　　小米的存在令人聯(lián)想到同樣標(biāo)榜為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的榮耀服務，去年12月很重要，榮耀總裁趙明曾在一場發(fā)布會上表示，榮耀手機(jī)登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一位覆蓋，他還公布了榮耀手機(jī)的全球戰(zhàn)略新目標(biāo)異常狀況，未來三年進(jìn)入全球手機(jī)銷量排名前五的位置。

　　不過高效，在一位渠道商看來應用創新，榮耀依托于華為的研發(fā)及人力資本來開發(fā)產(chǎn)品，更多的還是華為體系下的運(yùn)作模式機構〉奶匦?！半m然榮耀與華為之間的關(guān)系看起來越來越脫離，但榮耀還是依托于華為的供給鏈基礎，實(shí)際上還是一個(gè)公司提供堅實支撐。”

　　“華為的目標(biāo)是高毛利實踐者，但同時(shí)也面臨高成本取得明顯成效、高投入約定管轄，這與低毛利的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌形成了巨大的沖突撔碌募夹g！痹撉廊耸肯蛴浾弑硎景l揮，由于小米的存在，華為的策略也調(diào)整為就此掀開，依靠華為品牌手機(jī)賺取利潤長足發展，同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀做性價(jià)比穩步前行，拼市場份額結構不合理。

　　與小米互聯(lián)網(wǎng)營銷推動模式迥異的，是OPPO逐步改善、vivo等渠道推動型品牌意見征詢，它們通過一家家拓展至縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店搶奪市場。對小米而言大大提高，OV靠渠道堆積起來的銷量的必然要求，可能是不可承受之重，但是不管是小米還是OV取得了一定進展，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是渠道推動完善好，都在用自己的方式取得了成功。

　　小米已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的第八年積極參與，近日問題分析，研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)也帶來不少驚喜。今年一季度交流研討，中國手機(jī)市場排名前四的手機(jī)制造商分別是華為更加完善、OPPO、vivo建設應用、小米支撐作用，這也表明，小米已經(jīng)將第四的位置從蘋果手中搶了過來動力。

　　“滑鐵盧”與新零售

　　2021年初同時，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在小米年會上公布等特點，2020年小米手機(jī)銷量超7000萬臺建言直達，依然保持全國第一。但是將進一步，現(xiàn)實(shí)的殘酷總是猝不及防充分發揮，回顧8年創(chuàng)業(yè)史，2021年是小米非常難過的一個(gè)坎成就。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示重要方式，2021年一到四季度開展面對面，小米智能手機(jī)銷量同比分別下滑32%、38.4%非常重要、42.3%進一步提升、40.5%，全年出貨量同比下滑36%營造一處，市場份額也從2020年的15.1%跌至8.9%改革創新。

　　與小米形成鮮明對比的是，競爭對手OV則在2021年展現(xiàn)出驚人的增長率取得顯著成效，OPPO手機(jī)出貨量同比增長96.9%新模式，vivo增長高達(dá)122.2%。

　　針對2021年的“滑鐵盧”不容忽視，雷軍在小米年會上坦承組織了，前幾年沖得太快，創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長奇跡說服力，但也提前透支了一部分成長性搶抓機遇。“我們必須放慢腳步表示、認(rèn)真補(bǔ)課全面闡釋，而且早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好，文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好競爭力所在〖姓故?！?

　　2021年，小米太需要一款旗艦產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)局面體系流動性，好在年初發(fā)布的小米6沒有令市場失望，下半年發(fā)布的小米MIX2也受到眾多贊譽(yù)帶來全新智能。從數(shù)據(jù)來看實現了超越，也印證了小米的逆勢回升，2021年一季度小米手機(jī)銷量環(huán)比大增21.6%新型儲能。

　　值得注重的一點(diǎn)是創新能力，小米2021年的銷量回升與小米新零售核心項(xiàng)目——小米之家的加速開店布局在時(shí)間上高度吻合。

　　“就算小米把線上手機(jī)份額全拿下來範圍，也不過占手機(jī)整體出貨量的20%求得平衡。況且，小米也拿不下線上的全部空間廣闊≈陵P重要！崩总姷南敕ㄒ苍诎l(fā)生變化，去更廣闊的線下找市場已經(jīng)成為小米維持出貨量的當(dāng)務(wù)之急服務品質。

　　這也促使雷軍在2021年全國兩會期間的發生，高調(diào)地喊出了三年內(nèi)小米要開出1000家小米之家自營旗艦店的目標(biāo)組成部分。

　　背后的邏輯或許可以通過一組數(shù)據(jù)來說明，根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)新的動力，即使在2021年上半年的過程中，小米也維持了線　場銷量第一的位置，但在線下市場廣泛關註，小米的銷量僅僅排在第九位促進進步，排在前面的不僅有華為、OV優勢領先，小米的線下銷量甚至不及金立迎來新的篇章、魅族、酷派廠商改善。

　　提到小米之家空白區，自然繞不開新零售的話題，或許你會認(rèn)為新零售是馬云首先提出的概念信息化，但其實(shí)不然形勢，小米公司方面曾表示，經(jīng)考證取得明顯成效，新零售概念很早是由雷軍提出的約定管轄。

　　不少人認(rèn)為新零售是由于互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而抓手就在于線下開店創新的技術。但實(shí)際上發揮，傳統(tǒng)零售的套路與玩法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段的要求，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體店都要升級換代快速增長，實(shí)體零售發(fā)展到新零售與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)也在積極推動互聯(lián)網(wǎng)+。

　　實(shí)際上初步建立，早在2021年2月綜合運用，小米之家就已登場，只是那時(shí)候的方法，小米之家更多扮演著品牌展示的輔助角色實事求是。對于線下市場的反思以及通過小米之家踐行的新零售理念，也幫助小米逐漸恢復(fù)元?dú)狻?

　　那么如何做新零售呢落到實處？上述渠道人士向記者表示服務水平，一是要線上線下同價(jià)、同品質(zhì)技術創新、同服務(wù)處理方法，只有線上線下實(shí)現(xiàn)互動才能實(shí)現(xiàn)新零售；二是要將供給鏈持續向好、產(chǎn)品做到極致活動上，供給鏈進(jìn)步才能帶來產(chǎn)品的進(jìn)步有望，要有極致的供給鏈和產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)新零售；三是新零售門店的形象導向作用、定位要符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣方案。

　　未來的小米會怎樣？

　　與其它手機(jī)廠商具有明顯區(qū)別的是十大行動，小米不僅推出了自有的小米左右、紅米等手機(jī)品牌，還在不遺余力地構(gòu)建小米生態(tài)鏈綜合措施。雖然生態(tài)鏈中的企業(yè)多數(shù)并不屬于小米可靠保障，但這些生態(tài)鏈企業(yè)卻憑借對小米價(jià)值觀的認(rèn)同而聚在一起。

　　生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依托于小米的生態(tài)設計標準，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾透露開展，智米旗下產(chǎn)品90%的出貨量幾乎都是出自小米的渠道。但是發揮重要帶動作用，“小米生態(tài)鏈”并不意味著這些企業(yè)會一直只在小米的羽翼下生長意向，比如打造了小米手環(huán)這一爆款的華米，也有自有品牌AMAZFIT文化價值。

　　回顧小米生態(tài)鏈的由來形式，源于2021年底小米開啟了“生態(tài)鏈計(jì)劃”，雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)有所應。截至2021年底足了準備，小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)達(dá)到99家，距離100家的目標(biāo)近在咫尺著力提升。

　　就在小米　前夕深刻內涵，華米科技在今年2月初正式登陸紐交所，成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中首家赴美　企業(yè)融合，引發(fā)市場廣泛關(guān)注交流等。

　　市場一度認(rèn)為華米　是在為小米的　試水，針對華米　規劃，雷軍則通過微博表示祝賀：“華米科技赴美　，是小米生態(tài)鏈模式的巨大勝利可以使用∵M入當下！币痪渥ＹR背后，小米對生態(tài)鏈的堅(jiān)持或許不會放松效高化。

　　未來的小米新體系，存在諸多不確定，但是從硬件向軟件及服務(wù)的滲透大概率是方向之一創造。雷軍近日表示不難發現，小米董事會通過了“每年整體硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%”的決議貢獻法治。

　　在　前的敏感時(shí)間點(diǎn)為自己設(shè)置紅線，雷軍的宣示更像是對資本市場“喊話”發展需要，強(qiáng)調(diào)小米不是依靠手機(jī)硬件盈利的手機(jī)廠商攻堅克難，以及增強(qiáng)行業(yè)對小米模式盈利能力的自信。而在多位業(yè)內(nèi)熟悉看來顯示，應(yīng)用市場以及其它軟件服務(wù)都會成為小米的重要利潤來源雙向互動。

　　據(jù)媒體報(bào)道，小米正在擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入比例設計能力，2021年品牌，預(yù)計(jì)小米收入為176億美元，其中硬件業(yè)務(wù)的收入占比為68.3%更為一致；到2021年等形式，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比將超過硬件收入，屆時(shí)小米收入將達(dá)到382億美元研究與應用。

　　當(dāng)然飛躍，硬件低利潤甚至免費(fèi)而通過其它方式收費(fèi)的模式，小米絕不是第一個(gè)技術發展，也不會成為很后一個(gè)集聚效應。“每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道重要手段，尤其是智能硬件行業(yè)在全世界都是充分競爭的互動講，在這樣的條件下，小米的模式和其他人是不一樣的像一棵樹∵^程中！?

　　上述渠道商向記者表示，小米通過低利潤規(guī)哪苓\用；臄U(kuò)張對于產(chǎn)業(yè)鏈達到、社會的影響是非常大的，“小米的模式推動了社會的進(jìn)步不可缺少，不要賺很多的錢蓬勃發展，而是做更好品質(zhì)的產(chǎn)品，推動產(chǎn)品創(chuàng)新積極回應，這對推動全行業(yè)發(fā)展都有幫助重要性。”