產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎，主要以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈個(gè)企業(yè)為主要用戶，通過在生產(chǎn)大幅拓展、交易發行速度、融資和流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達(dá)到提升效率節(jié)約能源等作用。 未來的信息流升級(jí)與時俱進、物流和資金流升級(jí)以及交易多端升級(jí)會(huì)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的主要趨勢(shì)性能。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)后的模式是怎樣的？有哪些案例可供參考綜合運用？ 從宏觀社會(huì)分工來說供給，真正能夠?qū)⒓夹g(shù)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中間的往往是企業(yè)家。企業(yè)家講究執(zhí)行實事求是，把科學(xué)家創(chuàng)造出來的很多技術(shù)進行探討，落實(shí)到具體的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，形成產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務水平。所以企業(yè)家更加注重的是應(yīng)用場(chǎng)景最新。 技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，科學(xué)家往往是創(chuàng)新的處理方法、理想主義的體驗區。所以對(duì)于科學(xué)家來說，很重要的還是技術(shù)發揮效力。 企業(yè)家相對(duì)來說更加公益，改變產(chǎn)業(yè)就是企業(yè)家要做的事明顯，企業(yè)家創(chuàng)新了很多產(chǎn)業(yè)形態(tài)安全鏈，不管是優(yōu)秀的哪一類科學(xué)家、企業(yè)家創新為先、政治家往往都有一些跨界的思維真正做到，有了跨界思維才能真正成為優(yōu)秀的人才，或者對(duì)社會(huì)有創(chuàng)造價(jià)值創新延展。 客觀來說強化意識，美國(guó)在過去至少100年間是世界第一強(qiáng)國(guó)，所以我國(guó)在過去做投資的很多時(shí)候會(huì)參考美國(guó)的情況基本情況。 1. 中美To B與To C公司量級(jí)的差異 我們將美國(guó)1995到2020之間的20年現場，把To C的和To B的兩類做一個(gè)區(qū)隔和區(qū)分，然后將這兩類投入有回報(bào)的公司類型進(jìn)行對(duì)比力量，觀察其是　還是并購我有所應。 從已有圖表中可見，左側(cè)表示To C深入實施，右側(cè)表示To B至關重要，左側(cè)是直接為用戶服務(wù)，右側(cè)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從這個(gè)圖表可以看到什么了有所應？ 總共退出的金額足了準備，所有企業(yè)資本投入以后有回報(bào)，回報(bào)就是退出著力提升，這個(gè)退出企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于To C深刻內涵，To B遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于To C，資本回報(bào)來說企業(yè)級(jí)服務(wù)是大于To B消費(fèi)級(jí)服務(wù)的重要意義。 前100退出企業(yè)的數(shù)量交流等，To B遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于To C。企業(yè)級(jí)服務(wù)能夠有退出規劃，能夠產(chǎn)生退出提高，因?yàn)橹挥谐晒Α〔拍芡顺觥Ｖ档锰岢龅囊稽c(diǎn)是進入當下，To C的排名前五總退出金額其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于To B紮實。這說明，To C一旦能夠大成重要作用，它的成功的估值可能會(huì)很高等地，所以現(xiàn)在能大概在美國(guó)股市里面能看到，在一二月份時(shí)排名前五的基本像臉書尤為突出、亞馬遜規定、蘋果、微軟這些企業(yè)空間載體，基本都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)高質量，或者說IT的企業(yè)。 在這里面重要組成部分，微軟既是To B的企業(yè)也是To C的流程，亞馬遜其實(shí)是To C消費(fèi)，但是企業(yè)級(jí)服務(wù)的云其實(shí)也是To B勃勃生機、To C助力各業，其它臉書、谷歌也是To C提供有力支撐，所以To C單家公司退出金額很大應用。 但是從所有量來說，企業(yè)級(jí)服務(wù)的整體退出規(guī)模和整體退出數(shù)量比To C大品率。中美企業(yè)級(jí)服務(wù)的差異很高臺上與臺下，美國(guó)比如有微軟，比如有salesforce這樣巨無霸級(jí)別的To B企業(yè)技術發展，但是在中國(guó)真正市場(chǎng)化企業(yè)級(jí)服務(wù)的公司集聚效應，包括很知名的用友軟件這樣的公司集成，其實(shí)他們市值和美國(guó)的頭部企業(yè)級(jí)服務(wù)　公司比差了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。 所以中美的差異在于互動講，美國(guó)因?yàn)槠髽I(yè)化信息化基礎(chǔ)比較完善穩定性，因?yàn)槊绹?guó)本土已經(jīng)沒有了，所以應(yīng)該是IBM過程中，可能從很早去突破，至少有一百多年的歷史，社會(huì)的信息化基礎(chǔ)比較完善達到，整個(gè)社會(huì)體系很發(fā)達(dá)智能設備，對(duì)治理需求越來越精細(xì)化，需求越強(qiáng)蓬勃發展，而且社會(huì)的分工是非常細(xì)的特點，所以會(huì)出來這種通用品牌性的公司。 2.中美企業(yè)的創(chuàng)新性差異 美國(guó)里發展邏輯，每個(gè)公司自己做自己細(xì)分那一塊凝聚力量，就有一些會(huì)做得很大，因?yàn)椴皇菒盒愿?jìng)爭(zhēng)聽得進，但是中國(guó)不是新的力量。因?yàn)橹袊?guó)真正改革開放到現(xiàn)在也就三四十年時(shí)間，中國(guó)這么短時(shí)間走過美國(guó)一百五十年的階段便利性，很多信息化基礎(chǔ)建設(shè)全面展示，尤其對(duì)民營(yíng)企業(yè)來說，中小企業(yè)來說深刻認識，基本還沒有結構。所以很多行業(yè)，尤其是中小企業(yè)高效，為什么內(nèi)部效率提升而付費(fèi)，為IT付費(fèi)的意愿其實(shí)不高要素配置改革。 舉個(gè)例子體系，中國(guó)的盜版很嚴(yán)，有多少人真正買了微軟帶動產業發展，在美國(guó)盜版也很厲害責任製，雖然50%盜版文化，中國(guó)有70到80%是盜版倍增效應，企業(yè)為一個(gè)軟件付費(fèi)的意識(shí)沒有規則製定，中國(guó)的人均GDP跟美國(guó)差距很大，富裕程度沒有美國(guó)高優化服務策略，當(dāng)人均GDP到兩萬美金大家付費(fèi)覺得很正常關規定，但中國(guó)是去年人均GDP剛剛破一萬美金發展基礎，一萬美金到兩萬美金里面，其實(shí)還是怎么講建強保護，有可能會(huì)陷入所謂中等消費(fèi)的陷阱同期。 中國(guó)沒有形成這種習(xí)慣，還是因?yàn)橹袊?guó)效率付費(fèi)意愿不高使命責任，所以中國(guó)做生意都是一站式服務(wù)效果。 中美的差距在于，美國(guó)有很多很像平臺(tái)性的公司合規意識，雖然中國(guó)也可能有平臺(tái)性公司可持續，但是某些垂直性的公司，在垂直行業(yè)體製，比如教育行業(yè)構建、汽車行業(yè)、流通行業(yè)探討，鋼鐵不負眾望、塑料這種垂直行業(yè)，中國(guó)更可能有機(jī)會(huì)出來很多所謂做一站式服務(wù)的企業(yè)服務(wù)巨頭公司調解製度。 這樣的巨頭公司有機(jī)會(huì)在中國(guó)接下來的三五年里成長(zhǎng)放大精準調控，所以相信中美的差異存在在于，中國(guó)在垂直行業(yè)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)垂直一站式的服務(wù)型垂直行業(yè)平臺(tái)應用的因素之一，這個(gè)跟黑馬講的重度垂直也是非常非常吻合的解決。 近幾年中國(guó)經(jīng)常提及供給層概念，用哲學(xué)邏輯“我是誰敢於監督，我從哪兒來幅度，我到哪兒去”解釋一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。 過去： 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司往往是說過去供給側(cè)改革重要的作用，要去改革誰貢獻，過去有什么問題，改革往往是說去消滅誰穩中求進，當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候統籌，往往要去改變一些東西，甚至消滅一些東西協同控製，這件事情需要仔細(xì)思考振奮起來。 現(xiàn)在： 我從哪兒來，過去這個(gè)行業(yè)是什么樣利用好，一定會(huì)要消滅一些人深入各系統，才讓你自己成為巨無霸。現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)系列，你是服務(wù)誰作用，去解決誰的問題相互配合，我去賦能誰，讓誰賺更多的錢高質量，讓誰能夠降本增效相對簡便，現(xiàn)在服務(wù)的客戶是誰，為什么我舉這個(gè)問題組建，基本創(chuàng)業(yè)切入一個(gè)環(huán)節(jié)表現，這個(gè)環(huán)節(jié)就是去想，現(xiàn)在我是誰深刻變革，我要服務(wù)誰結論。 未來： 假如產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將來希望成為一個(gè)所謂壟斷巨無霸的公司，你會(huì)成為誰質生產力，成為誰就是你從哪個(gè)單點(diǎn)切入以后將來適應性強，未來這個(gè)行業(yè)的形態(tài)可能是什么樣，將來去哪里先進的解決方案，未來形成一個(gè)什么樣的巨無霸公司拓展，改變現(xiàn)在行業(yè)環(huán)節(jié)，改變行業(yè)形態(tài)以后怎么掙錢宣講活動，掙錢尤其在現(xiàn)在不斷進步，大環(huán)境不太好的情況下是更加重要的事情。 在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中效率，很上游是生產(chǎn)規模，中間是由總代理一批，然后到省代講道理，到市代一級(jí)級(jí)代發展目標奮鬥，到代理一般服務(wù)很終客戶會(huì)有所謂的次終端，次終端會(huì)起到很多服務(wù)的作用更多的合作機會，很終是終端小B延伸，一類直接是服務(wù)C端用戶，還有一端是服務(wù)小B客戶服務好，這兩類串起了很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈新趨勢。 每個(gè)環(huán)節(jié)起的作用不一樣，如總代做資金生意發展邏輯，要壓跨上游廠家，資金規(guī)模需要比較大有所提升，拿到更好的貨從中間二級(jí)代理一批一批聽得進，批到次終端也可能會(huì)起到服務(wù)的作用，或者也會(huì)起到一些資金的作用先進水平，很終終端小B便利性，所以資金的流通類似于點(diǎn)全面展示、線、面三個(gè)方面的邏輯新技術，不同的環(huán)節(jié)有不同的作用共同學習。 點(diǎn)：貨的SKU多少，單貨的貨值高低等深入，都是點(diǎn)的問題效高。再如點(diǎn)的形態(tài)如何，是怎么組成一件事情的基礎，這件事情又如何讓人去思考作何改變性能，每個(gè)環(huán)節(jié)的毛利是多少等等問題，也都是點(diǎn)的問題對外開放。 一般來說技術創新，大中交易中間毛利比較低，有一些個(gè)性化產(chǎn)品資料，到很終環(huán)節(jié)的毛利就會(huì)比較高廣泛應用。每個(gè)環(huán)節(jié)總代一批二批到次終端，每個(gè)環(huán)節(jié)的毛利可能不一樣橫向協同。有些人在互聯(lián)網(wǎng)沒有產(chǎn)生之前作用比較大哪些領域，但信息化一旦打通后，某些環(huán)節(jié)便消失了迎難而上，那么這些毛利是如何被吃掉的積極？ 這是創(chuàng)業(yè)過程中要思考的問題。創(chuàng)業(yè)就是碰頂堅持先行，在創(chuàng)業(yè)初始階段就要想到產業，在很多環(huán)節(jié)中有什么痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)應(yīng)該怎么解決情況較常見。 比如物流行業(yè)可持續。物流是一條線，從一地到另一地體製，倉建在某處構建，單車貨值高低等。一車蔬菜貨值很低服務延伸，中間運(yùn)輸成本在中間占比很高共創輝煌；比如運(yùn)一車電子產(chǎn)品，那么運(yùn)輸費(fèi)用在里面占比很低進一步，而這個(gè)占比就考慮各個(gè)環(huán)節(jié)的毛利大部分，就好比物流是什么線，資金流提高，墊款的周期多長(zhǎng)機構，信息流等等的特性，往往是希望服務(wù)中間的一些環(huán)節(jié)，效率提升基礎，這效率提升往往會(huì)干掉其他的環(huán)節(jié)提供堅實支撐，這個(gè)就是面。 面：面說兩端高產。假如兩端集中信息化技術，或者中間環(huán)節(jié)很少，再或者兩端都很強(qiáng)勢(shì)明確了方向，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難作出改變系統性。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很好兩端都是弱勢(shì)單產提升，發(fā)展中間環(huán)節(jié)傳遞，中間環(huán)節(jié)越分散、兩端越弱勞動精神，或者至少其中一端弱開展攻關合作、一段強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也更簡(jiǎn)單發(fā)展起來預下達。 因此的有效手段，中間利益涉及到很多方面，閉環(huán)路徑涉及到毛利方案、資金流等多個(gè)方面關鍵技術。還有包括在能力有限時(shí)是處理很痛的痛點(diǎn)或是刺痛點(diǎn)等，都是需要在創(chuàng)業(yè)過程中進(jìn)行打磨的深入。 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條要害的三個(gè)點(diǎn)是場(chǎng)景技術研究、賦能和交易。 場(chǎng)景： 前面講物流開展研究、資金流姿勢、信息流，交易流首要任務，說到底就是場(chǎng)景綠色化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面的場(chǎng)景，和之前說的痛點(diǎn)環(huán)節(jié)一樣很重要發展。哪個(gè)場(chǎng)景建設應用，哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)痛點(diǎn)是很有可能被干掉日漸深入，或者自己很有能力干掉動力，這個(gè)往往是創(chuàng)業(yè)者要做的事。 另外一點(diǎn)，一方面干掉某些環(huán)節(jié)生產效率，往往也是能幫助干掉環(huán)節(jié)兩端去幫他們做更多的事兒，或者賦能他們更多適應性，是幫他們毛利提升節點，幫你干掉以后的環(huán)節(jié)，你去服務(wù)的企業(yè)落地生根，要幫他們降本增效的特點，提升收入是第一點(diǎn)。怎么去把毛利增加有效保障，幫助他怎么把周轉(zhuǎn)變快大數據，或者提供金融支持，讓他把生意做大講實踐。這是提升收入數字技術。 另外是降本。尤其在當(dāng)下疫情的情況下面市場開拓，怎么降低成本措施，提升效率，SaaS切進(jìn)去治理賦能也是效率提升要落實好，成本降低緊密相關，所以怎么高效一站式服務(wù)。所有的場(chǎng)景和賦能都是圍繞交易先進技術，交易就是供給鏈能力培訓，或者有的企業(yè)獲客能力，幫助企業(yè)獲客宣講手段，為什么在美國(guó)salesforce是從CIM切入重要工具，幫助企業(yè)更好獲客，獲客的效率提升基礎。 交易： 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)性能。產(chǎn)業(yè)依舊是很重要的，+互聯(lián)網(wǎng)是很重要的集中展示。+互聯(lián)網(wǎng)一定要盡量拿到行業(yè)里的核心交易數(shù)據(jù)實力增強，然后需做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。 關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索創新，行業(yè)內(nèi)部有兩組詞很重要帶來全新智能，一個(gè)是開源節(jié)流，另一個(gè)是數(shù)據(jù)和交易新產品。開源大于節(jié)流去完善，幫助企業(yè)掙錢。比如一個(gè)人幫助一個(gè)企業(yè)一年掙五百萬，多掙出來五百萬求索，企業(yè)可能分你兩百萬甚至更多讓人糾結。而提效，比如一個(gè)人提供一個(gè)工具軟件給企業(yè)穩定發展，讓企業(yè)一年節(jié)省出五百萬基石之一，那么企業(yè)很多送你五萬塊錢。這個(gè)區(qū)別就是增持能力，賺錢是非常重要的事情共同努力，幫助企業(yè)賺錢，尤其當(dāng)下的情況追求卓越。當(dāng)然逐漸完善，當(dāng)下幫企業(yè)掙錢更好，現(xiàn)在它的成本固定不變合理需求，生意做不了的情況下幫助他省錢也是非常重要的事情是目前主流，因?yàn)檫@個(gè)事情是動(dòng)態(tài)的變化。所以信息化高質量，幫他效率提升應用創新，幫他節(jié)省成本，幫他把生意做得更好賺錢機構，這是一個(gè)螺旋式上升的過程的特性，很終可能會(huì)把每個(gè)環(huán)節(jié)都去打通，這是中國(guó)做生意的特色基礎。 賦能： SaaS是治理賦能提供堅實支撐。把一個(gè)軟件作為服務(wù)提供給大家，更多是提供依靠治理的工具高產，讓企業(yè)去提升效率信息化技術，所以說這個(gè)是治理賦能給企業(yè)。S2B數據，不管是供給鏈產(chǎn)品創新的技術、供給鏈金融，物流倉庫顯著，這個(gè)往往是幫助企業(yè)賺錢快速增長，幫助企業(yè)把倉儲(chǔ)物流效率提升更高，賺更多錢占，所以第一是治理賦能高質量， S To B是交易賦能，在交易上賦能激發創作。 B To B是直接交易前景。中國(guó)有非常好的SaaS企業(yè)進一步意見，其核心是幫助企業(yè)節(jié)省成本，而提升效率是企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)以后考慮的問題共享應用。對(duì)中國(guó)很多中小企業(yè)來說生產能力，首先要將生意做起來，降低成本示範推廣、提升效率完善好，而用SaaS要對(duì)信息化基礎(chǔ)有一定能力。 所以對(duì)SaaS來說積極參與，中國(guó)前期培養(yǎng)成本很高，而中國(guó)的中小企業(yè)的生存培養， 生命周期大概兩年多左右交流研討，在國(guó)外其實(shí)一個(gè)企業(yè)的生命周期至少五年以上，這也是為什么中國(guó)百年老店在中國(guó)就剩幾家形式，日本百年老店估計(jì)幾百家建設應用，甚至還有千年老店。 中國(guó)企業(yè)生存率和死亡率都比較高日漸深入，所以用SaaS付費(fèi)做中小企業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事動力。因?yàn)榭赡芎貌缓?jiǎn)單獲得一個(gè)企業(yè)，但過了半年死掉了互動式宣講，又得重新獲客效高性。而中小企業(yè)付費(fèi)的能力又比較低，所以光想靠一個(gè)軟件賺錢自動化，沒有那么簡(jiǎn)單提升。當(dāng)然這個(gè)事情在五年前很不簡(jiǎn)單，當(dāng)下我覺得是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)意向，會(huì)越來越簡(jiǎn)單意料之外，大家做生意越來越難，降本或者增效就變得很重要形式。 S To B和B To B置之不顧，就是供給鏈去賦能，或者通過交易直接幫企業(yè)做數字化，這樣的平臺(tái)給創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)方便，幫助創(chuàng)業(yè)者把生意做好做大，而且其實(shí)對(duì)金融粉很低各領域，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者能給金融粉生意做知識和技能，讓他手機(jī)上裝APP，讓他用這個(gè)東西才能用你的服務(wù)新模式，這是一件很簡(jiǎn)單的事情實現。所以中國(guó)很多從S2B或者B To B切進(jìn)去早晚也要做SaaS的事情，但是從SaaS切進(jìn)去想做交易項(xiàng)目的事情可能稍微難一點(diǎn)，在那些信息化程度比較高的行業(yè)里是簡(jiǎn)單做到這一點(diǎn)的服務體系。 實(shí)物交易往往是從B To B切進(jìn)去說服力，直接做交易，它往往是先撮合再找鋼找塑料等等分析，但是現(xiàn)在企業(yè)也在做SaaS相關(guān)的事情表示。 服務(wù)交易，比如旅游相關(guān)非常激烈，教育相關(guān)的行業(yè)競爭力所在，很可能是從SaaS切進(jìn)去，因?yàn)樗旧硇袠I(yè)的信息化程度相對(duì)會(huì)高一些領域。但是SaaS切進(jìn)去一定會(huì)做很多增值服務(wù)溝通機製。 比如說供給鏈金融這樣的服務(wù)，甚至往交易去靠註入新的動力，都會(huì)去做領先水平，所以后面邏輯對(duì)應(yīng)，治理賦能就是SaaS雙重提升，它對(duì)應(yīng)的是信息流相關(guān)的高效節能。那個(gè)跟實(shí)物沒有關(guān)系合理需求，治理相關(guān)的，交易賦能對(duì)應(yīng)的S2B，供給鏈平臺(tái)相關(guān)更讓我明白了，資金流增多、物流各領域、供給鏈相關(guān)十大行動，這個(gè)是交易賦能，交易相關(guān)是B To B服務品質，直接是商流的發生，直接對(duì)應(yīng)的是前面的幾流，哪一類對(duì)應(yīng)什么流影響。 1.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三種業(yè)態(tài) SaaS切進(jìn)去新的動力，我們希望行業(yè)萬億規(guī)模，在線已經(jīng)有千億的規(guī)模發展契機，兩端盡量去分散廣泛關註，這個(gè)行業(yè)有一定信息化的基礎(chǔ)，對(duì)于行業(yè)里面這樣的客戶來講是提升自己的治理效率發力，提高交易的效率優勢領先，甚至說CIM做更好地傳播，對(duì)平臺(tái)當(dāng)然做SaaS獲得實(shí)時(shí)地交易數(shù)據(jù)共創美好，這是節(jié)流做的事情推動並實現，節(jié)流做好了往往做開源的事情薄弱點。 對(duì)客戶提供的賦能更多還是從供給鏈金融切進(jìn)去，因?yàn)槟玫叫袠I(yè)里面核心交易數(shù)據(jù)就做風(fēng)控優化程度，供給鏈金融就有機(jī)會(huì)做積極性，供給鏈金融到消費(fèi)金融，客戶的數(shù)據(jù)往往也有不斷豐富，所以從消費(fèi)金融也能做實施體系。供給鏈本身產(chǎn)品分發(fā)，甚至幫助企業(yè)獲客都會(huì)各有優勢，幫助企業(yè)降本增效效果較好。 所以對(duì)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)從SaaS切進(jìn)去，再往B To B或者S To B來說持續，這樣創(chuàng)業(yè)起來能提供增值服務(wù)等多個領域，或者交易服務(wù)的能力，這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說要求更高高質量，因?yàn)槲铱吹阶鯯aaS切進(jìn)去的公司往往是IT背景或者互聯(lián)網(wǎng)背景，他們對(duì)行業(yè)的理解供給，這個(gè)時(shí)候做供給鏈甚至交易相關(guān)就有一定壓力的方法，所以在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的過程中，尤其是核心團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力很重要進行探討，不同的階段對(duì)團(tuán)隊(duì)要求的能力是不一樣的落到實處。 2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)方法論 1）以SaaS作為切入點(diǎn) 案例： 童瑋亮用自己投資的項(xiàng)目作為例子,指出要從SaaS作為切入點(diǎn)的原因。中國(guó)大概有幾十萬或者上百萬在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最新，效果其實(shí)是幫助線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供CIM技術創新、ERP一套的SaaS工具，這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的兩人曾是英國(guó)劍橋人工智能的博士重要作用，他們回國(guó)后先做人工智能的項(xiàng)目持續向好，成效一般，發(fā)展沒有那么快充足，因?yàn)槿斯ぶ悄芗夹g(shù)相對(duì)來說還處于早期進展情況，然后發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)SaaS的機(jī)會(huì)切進(jìn)去，迅速降維打擊馬上做到了行業(yè)老大綠色化發展，現(xiàn)在有十萬家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入他們的SaaS至關重要，用戶續(xù)費(fèi)率90%。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是從SaaS切進(jìn)去用上了，除了梧桐樹資本的vc團(tuán)隊(duì)投資提升行動，螞蟻金服也投了兩年，幫助他服務(wù)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做消費(fèi)金融關註，或者說是幫助他服務(wù)的企業(yè)收單研究進展。螞蟻是支付寶收費(fèi)無障礙，去年一年干了大概應(yīng)該大幾十億的收單的工作，供給鏈金融也已經(jīng)幾億了互動互補。所以他從一個(gè)簡(jiǎn)單的SaaS工具軟件切進(jìn)去以后發揮重要帶動作用，做到了在金融上同前面說的非常類似的邏輯。 從SaaS切進(jìn)去的公司往后走一步意料之外，從供給鏈金融走一步的邏輯文化價值，再往下是S2B，供給鏈置之不顧、資金流不斷完善，在供給鏈物流切進(jìn)去的公司里，賦能往往是幫助行業(yè)里面所有的企業(yè)解決問題方便，解決問題也能獲得實(shí)質(zhì)性信息著力提升。 2）接下來做B To B或者SaaS的相關(guān)事情 案例： 舉個(gè)例子，賣好車前幾天剛在疫情的情況下公布他們又融了一輪新的融資傳遞，幾千萬美金融合。這個(gè)公司是汽車流通的龍頭品牌公司，其創(chuàng)始人胡斐是阿里的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關性，他是阿里的前員工完成的事情，后來是蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人，從蘑菇街出來后因?yàn)樽约合矚g車穩定，所以做賣好車的公司改造層面。他做這個(gè)行業(yè)從供給鏈金融切進(jìn)去，所以他連供給鏈金融已經(jīng)是百億級(jí)別了優勢與挑戰，他從供給鏈金融切進(jìn)去以后經驗分享，把控的物流，所以他一端是上游拿車趨勢，一端是下游三四線或者各個(gè)地方有力扭轉，兩端的客戶中間他把倉儲(chǔ)物流加上供給鏈金融加起來以后就形成了自己的一個(gè)某種意義上的閉環(huán)。 所以他幫助經(jīng)銷商一站式解決了從車源到錢到流轉(zhuǎn)一站式服務，甚至倉儲(chǔ)物流一系列的事情發展需要，極大地提高了行業(yè)的效率，所以他從供給鏈金融切入下沉汽車市場(chǎng)競(jìng)銷形成了自己的交易布局管理，當(dāng)然他也提供了SaaS的工具軟件顯示，給到了下面。從供給鏈金融切進(jìn)去效率和安，把倉儲(chǔ)設計能力、物流，交易融合從而做了這家公司深入開展，是非常典型的交易賦能S2B更為一致。 案例： 中裝速配的聯(lián)合創(chuàng)始人高威等形式，他是在百安居干了十多年的高管，所以他把平臺(tái)整合了數(shù)百個(gè)一線的上游一線的主材建材廠研究與應用，然后為三四五線這種中小的裝企提供高性價(jià)比的建材的打包飛躍，一站式的打包服務(wù)。就好比全面協議，我提供給你的一個(gè)包重要部署，里面各種建材，總體的性價(jià)比到線下單個(gè)去賣越來越重要，甚至把各個(gè)地方買完以后打包的價(jià)格更便宜線上線下，所以提供這么一套服務(wù)以后，其實(shí)會(huì)快速獲客醒悟。 當(dāng)然他提供也是很多SaaS工具數據顯示，但是他首先還是從交易，上游是建材廠商也逐步提升，下游是各個(gè)三四五線的中小裝企記得牢，為裝企做到了獲客、物流下單多個(gè)環(huán)節(jié)的支持服務(wù)重要的作用，已經(jīng)和幾千家的裝企形成了合作更多可能性，而他的續(xù)費(fèi)達(dá)到80%，交易額有幾千萬人民幣積極回應，這個(gè)又是相對(duì)比較直接的所謂家居建材的B To B交易平臺(tái)重要性。 3）后續(xù)跟進(jìn) 從SaaS又進了一步、S2B多種場景、B To B三條不同的邏輯切進(jìn)去創(chuàng)業(yè)，但往往單點(diǎn)切進(jìn)去以后后期還有其他的環(huán)節(jié)要做規劃。剛才舉了三個(gè)例子擴大公共數據，在聊一些要害點(diǎn)或者方法論，第一首先還是SaaS相關(guān)的公司帶動擴大，在美國(guó)salesforce先是從小企業(yè)切進(jìn)去核心技術體系，然后服務(wù)了大型企業(yè)，而現(xiàn)在甚至中大型企業(yè)占比40%持續發展，大企業(yè)有錢就能付費(fèi)必然趨勢，付費(fèi)等于比較強(qiáng)，但在中國(guó)其實(shí)是說做大企業(yè)付費(fèi)能力很強(qiáng)擴大，市場(chǎng)規(guī)模影響力很高多樣性。 但是大企業(yè)一般都有定制化的要求，而且往往不會(huì)做SaaS新格局，要求本地化部署明顯，甚至將來有可能自行做安全鏈，很多企業(yè)都是這樣規(guī)劃的。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)創新為先。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是客戶資源能力很多真正做到，對(duì)創(chuàng)業(yè)者依靠性會(huì)比較高，而且他是接受標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競爭力，提供了產(chǎn)品就直接用調整推進，用個(gè)性化很難提供這種需求，除非提高其付費(fèi)能力兩個角度入手。擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一方面付費(fèi)能力比較高建強保護，客單價(jià)比較低，前期推廣成本比較高生產效率，中小企業(yè)死亡比較高使命責任，所以童瑋亮建議做SaaS切進(jìn)去的公司。 因?yàn)槭紫冗@個(gè)團(tuán)隊(duì)過去有做大企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)使用，過去這個(gè)團(tuán)隊(duì)專門給大企業(yè)做IT和信息化合規意識，對(duì)行業(yè)很了解，出來做SaaS能夠做成模塊化有效性。然后真正創(chuàng)業(yè)以中性企業(yè)切入創新內容，因?yàn)橹行云髽I(yè)續(xù)費(fèi)不簡(jiǎn)單死亡，而且它對(duì)IT信息要求更高一點(diǎn)廣泛關註，更規(guī)模一些善於監督，中性企業(yè)切入建立壁壘再去服務(wù)大企業(yè)，很終服務(wù)小企業(yè)就能壓製，按照這種邏輯會(huì)比較好一些更合理。 4）產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“天時(shí)地利人和” 從自身經(jīng)驗(yàn)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天時(shí)地利人和非掣鼉灻?？粗馗鞣矫?。 天時(shí)，即市場(chǎng)空間成效與經驗。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)企業(yè)往往是直接做市場(chǎng)規(guī)模適應性，盡量是千億以上，萬以上更好稍有不慎，汽車流通是萬億重要作用，很很底線可能五六百起，這個(gè)跟To C非常不一樣最為顯著，所以市場(chǎng)規(guī)模要足夠尤為突出。第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是加上互聯(lián)網(wǎng)要有明顯效果，利用所謂互聯(lián)網(wǎng)改造行業(yè)改造層面，一定是盡量為你服務(wù)的企業(yè)賺錢振奮起來。或者從提升效率方面著手利用好，是非常明顯的深入各系統。在你幫助服務(wù)的企業(yè)收入提升一倍以上，一個(gè)是收入提升一倍以上系列，另外是毛利提升至少10%作用，或者周轉(zhuǎn)加快一倍，這三點(diǎn)里面至少要做到某一點(diǎn)慢體驗。假如同時(shí)做到兩點(diǎn)那么你服務(wù)的企業(yè)對(duì)你的聯(lián)系就比較高著力增加，長(zhǎng)期依靠你去做，所以這個(gè)效果也是非常好的科技實力。 地利處理，即核心競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)做事情需有想法和運(yùn)營(yíng)能力兼?zhèn)湓诖嘶A上。尤其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要非常接地氣助力各行，盡量做交易或者服務(wù)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)的服務(wù)或者交易，這樣才能知道環(huán)節(jié)中哪個(gè)地方出現(xiàn)問題自主研發，而信息化的項(xiàng)目確定性，數(shù)據(jù)也是很重要的，實(shí)際上在實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)以后損耗，中間每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)講故事。 拿到了數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)分析出數(shù)據(jù)，天天上班第一個(gè)事情都是打開他們的數(shù)據(jù)中臺(tái)看數(shù)據(jù)性能穩定，數(shù)據(jù)地變化是他們所有做互聯(lián)網(wǎng)公司很關(guān)注的一個(gè)事情全面革新，通過數(shù)據(jù)的變化能夠分析問題在那里，盡快分析問題解決問題越來越重要。數(shù)據(jù)是圍繞場(chǎng)景線上線下、圍繞交易發揮重要作用，圍繞服務(wù)醒悟，把中間每個(gè)環(huán)節(jié)拿出來做好留存，這個(gè)數(shù)據(jù)是在線的高質量，拿到核心交易的數(shù)據(jù)也逐步提升，利用大數(shù)據(jù)賦能，ABC註入了新的力量，AI重要的作用、BI、Ucloud新趨勢，人工智能反應能力，智能分析共謀發展，云況，人工智能能做到很好結構重塑，BI現(xiàn)在做到盡量聽得懂，盡量還是云化實(shí)現(xiàn)在線實(shí)時(shí)，假如所謂傳統(tǒng)行業(yè)老炮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解高質量發展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)要求是比較高的全方位。 其他要害點(diǎn)我們認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面密度大于廣度影響力範圍，在某個(gè)點(diǎn)打樣做良性循環(huán)大局，比直接鋪很多城市不同地方，同時(shí)去集可能性更高邁出了重要的一步。因?yàn)橛锌赡茏约旱哪Ｊ绞清e(cuò)誤的有序推進，同時(shí)服務(wù)結(jié)果就燒錢了，甚至中國(guó)一線城市需求，二線城市道路，不同類型的城市里面打樣，可能都會(huì)得出一些不同的結(jié)果真諦所在，假如同一套邏輯運(yùn)營(yíng)指導，這個(gè)得出的結(jié)果都不一樣。 往往是一二線城市做一個(gè)識(shí)別充分，三四五線城市做做一個(gè)識(shí)別進一步完善，往往他們的邏輯和方法論中間有不同的地方，在打了樣以后區(qū)域密度足夠深競爭力，甚至做到良性循環(huán)調整推進，這個(gè)時(shí)候同一類型區(qū)域里面快速復(fù)制，有可能很快成功機製性梗阻，所以說密度大于廣度機製，但不是長(zhǎng)期，當(dāng)模式開始復(fù)制成功集成應用，又去鋪量的時(shí)候探討，廣度和密度某種意義是趨于平衡。甚至一開始做的時(shí)候是虧錢高效流通，在打平之后做線下做店明確相關要求，計(jì)算多少個(gè)月能將盈虧打平，一套模型做完以后統籌發展，這個(gè)時(shí)候快速擴(kuò)張就沒有問題深化涉外，那個(gè)時(shí)候廣度就很重要。 另外一點(diǎn)，服務(wù)好老客戶或者復(fù)購優(yōu)于新客戶開展試點。假如B To B交易攜手共進，在某一個(gè)企業(yè)復(fù)購率比較高，愿意在此處購買推進一步，用這個(gè)邏輯可再獲得新客戶大部分。但假如一個(gè)客戶在某個(gè)企業(yè)平均采購一次，后面很少下單實際需求，復(fù)購再去下單解決方案，這樣就流失了顧客，那么實(shí)際上這個(gè)公司就會(huì)白燒錢善謀新篇。 5）加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉 有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品+技術(shù)+運(yùn)營(yíng)增產，企業(yè)級(jí)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)是不夠的方法，對(duì)行業(yè)理解的產(chǎn)品經(jīng)理非常重要行動力，他能理解用戶需求的痛點(diǎn)是什么，然后怎么去解決切實把製度。因?yàn)榧夹g(shù)只是為做這個(gè)事情做服務(wù)保供，但企業(yè)家要理解痛點(diǎn)在哪里，應(yīng)該做什么功能進行部署，解決他們的痛點(diǎn)責任。但是技術(shù)也是完全需要的，這里面跟前面ABC一樣保護好，后端的技術(shù)組建，加上大數(shù)據(jù)，AI技術(shù)特點，要有一套非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)體系深刻變革，服務(wù)要非常好。 To B和To C很大區(qū)別在于和諧共生，To C創(chuàng)業(yè)公司沒有銷售或者治理質生產力，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是To B，銷售是非常重要的推廣開來，治理也非常重要推動。所以行業(yè)老炮是很好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人，所以強(qiáng)銷售體系重要的，銷售體系不管自營(yíng)開展研究，各有優(yōu)劣姿勢，適合不同行業(yè)相互融合。童瑋亮認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人要自身開始做銷售，逐漸往上做治理不同需求，才能有更大概率創(chuàng)業(yè)成功發展。 1.問：傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品信息流、物流總之、現(xiàn)金流應(yīng)該從哪里切入比較好面向？ 答：農(nóng)產(chǎn)品，假如你的農(nóng)產(chǎn)品直接涉及到相對(duì)比較中端的農(nóng)戶研學體驗、供銷社等等建設項目，他們的信息化程度并不高，雖然大家現(xiàn)在會(huì)用手機(jī)落實落細，但是信息化程度不高假如想做信息流的事情相結合，裝一個(gè)SaaS軟件解決什么治理問題，說實(shí)話我覺得比較難製高點項目，我覺得當(dāng)信息化程度不太高的情況下為產業發展，很好還是直接從交易層面，幫助他解決有所增加，能幫助他解決賺錢的事兒各項要求。 原來我做這個(gè)生意用了你這個(gè)服務(wù)之后生意更大，毛利更多越來越重要的位置，周轉(zhuǎn)更快新技術，不管你是幫他解決物流問題，還是解決現(xiàn)金流順滑地配合，資金流的問題聽得懂，這個(gè)可能比信息流會(huì)更好一些。類似于假如信息化程度不高的這些行業(yè)里面高質量發展，我依然還是強(qiáng)烈建議全方位，不一定純SaaS，還是從所謂賦能供給鏈相關(guān)賦能更默契了，或者直接交易切入進(jìn)去更好一些先進技術。 2.問：商旅機(jī)票平臺(tái)，目前受到影響很大不合理波動，現(xiàn)階段應(yīng)該如何提升收入宣講手段？ 答：商旅機(jī)票壓力現(xiàn)在當(dāng)下會(huì)非常大，當(dāng)然這里商業(yè)機(jī)票很多積極拓展新的領域，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在很少出行配套設備，旅游也會(huì)下降非常快相對開放，所以假如對(duì)一個(gè)企業(yè)來說推進高水平，外部環(huán)境無法改變的時(shí)候脫穎而出，可能要做一些內(nèi)功。假如過去收入結(jié)構(gòu)假如全來自這一塊生產創效，沒有想到新的收入的情況下結構，內(nèi)功就要想想怎么做。有一些做商旅機(jī)票或者相關(guān)的企業(yè)優化上下，他本身也在做供給鏈金融相關(guān)的事情能力建設，這個(gè)時(shí)候本身的資金端是否能對(duì)接更多。 在短期內(nèi)資金端是否能找到更好的資產(chǎn)端去做匹配生產體系，然后能夠接著做一些事情服務，這個(gè)不簡(jiǎn)單。但是你總是兩端能力和水平，一端是客戶大型，原來商旅相關(guān)，另外一端是資金明確相關要求，但這個(gè)資金層面重要意義，資金依然存在，但是另外一端能找到現(xiàn)有資金需求深化涉外，資金端愿意做客戶體系，做這個(gè)事情可能對(duì)現(xiàn)在賺錢和生存有一些幫助。 另外一點(diǎn)我覺得可能沒有辦法開展試點，只有內(nèi)部解決攜手共進。比如我們投的很多企業(yè)，現(xiàn)在資金情況其實(shí)都挺好充分發揮，也不斷有新的融資高質量，但是挺多企業(yè)現(xiàn)在也會(huì)做一些內(nèi)部員工薪資的折扣，間斷地發(fā)一下生活費(fèi)選擇適用，比如原來的房租管理，還是從成本里面去扣，而且另外我不知道其他城市業務指導，北京改進措施、海淀因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)也會(huì)有政府補(bǔ)貼，從很多地方找到一些控制你成本或者能夠有補(bǔ)貼的地方長足發展，這個(gè)沒有尤其好的辦法今年，類似于第一點(diǎn)，具體細(xì)節(jié)要自己想結構不合理，你能夠找到新的開源方式假如能做動手能力，那就趕緊動(dòng)手，這是我的回答意見征詢。 3.問：做學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)收繳費(fèi)服務(wù)提升，現(xiàn)在比較依靠支付寶的流量大大提高，有什么辦法能增加自己的流量？ 答：除了支付寶以外應用前景，當(dāng)然現(xiàn)在市面上有很多競(jìng)爭(zhēng)有很大提升空間，微信也有運行好，支付寶也有首次，很多第三方收單公司也有，但你說假如從純流量角度自己假如線下獲客做流量部署安排，我覺得對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)是很難說的搖籃，所以我覺得有一點(diǎn)，你是否能夠做得稍微深入一些推廣開來，除了繳費(fèi)這一個(gè)事情推動，既然依靠支付寶的流量，獲得了這些客戶資源配置。 客戶只做繳費(fèi)信息，這些既然已經(jīng)是你的客戶，你能否挖掘這些客戶更深的需求大力發展，在他們身上挖掘更深的需求賺更多的錢豐富內涵，這樣的客戶就會(huì)在你身上，提高你的RP值建言直達，提高你收費(fèi)的能力多種，或者收入能力。另外一點(diǎn)充分發揮，除了幫助他收費(fèi)以外發展成就，假如幫他繳費(fèi)，你跟的關(guān)系很輕重要方式，也很簡(jiǎn)單被換掉開展面對面。假如這個(gè)基礎(chǔ)增加更多的服務(wù)給他，那你跟他的連接就更深非常重要，他也不能輕易把你換掉自動化，所以我覺得從兩條路，一方面找更多流量高品質，另外怎么做更深不折不扣，怎么挖掘更多的收入，這個(gè)是我覺得能想的更多的方法資源優勢。 4.問：做醫(yī)院工程方向的高效利用，也是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)多方協(xié)作的共贏的模式估算？ 答：醫(yī)院工程怎么做到多方共贏講理論，因?yàn)槲叶疾恢浪协h(huán)節(jié)具體的東西的可能性，我很難回答，我甚至不是尤其理解醫(yī)院工程服務為一體。從我的理解來說問題，比如醫(yī)療這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然我相信你做醫(yī)院全會精神，無非是幾類系統穩定性，一類是治理，院長(zhǎng)要治理集中展示，一類是醫(yī)生實力增強，一類是病人，患者探索創新，這是在這個(gè)體系里面不同的人群帶來全新智能，他們各自的需求痛點(diǎn)可能不太一樣，怎么去解決他們新產品，提供一個(gè)產(chǎn)品去完善，解決他們不同問題，并且讓每個(gè)人都覺得更好新品技。 舉個(gè)例子範圍，現(xiàn)在比如說有處方藥國(guó)家是希望處方藥賣，病人在醫(yī)院里面買藥不希望完全醫(yī)院開好宣講，希望從外面買註入新的動力。我們投過一個(gè)企業(yè)良醫(yī)，醫(yī)藥代表讓醫(yī)生去提供給患者一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼掃了以后外流的處方藥雙重提升，用戶掃了之后在醫(yī)院以外買，買的其實(shí)是醫(yī)藥代表這個(gè)公司提供的藥事關全面，這個(gè)藥說實(shí)話表現明顯更佳，醫(yī)生因?yàn)樘峁┻@個(gè)服務(wù)又能拿到一部分利益，患者因?yàn)樵谶@兒買藥技術節能，他也能買到便宜的藥指導，而且醫(yī)生告訴他在哪兒買，醫(yī)生在某種意義上也能夠有更多額外收入國際要求，但是這個(gè)收入用別的方式獲得流動性。 我只說，我說的比較直接競爭激烈，多方都獲得利益的方式去切入一個(gè)點(diǎn)持續創新，往往對(duì)創(chuàng)業(yè)來說可能更快速擴(kuò)張，形成多方共贏空白區，但您剛才說工程這個(gè)事情我實(shí)在不是尤其了解這個(gè)點(diǎn)在哪兒協調機製，我只是舉我的一個(gè)例子往返答這個(gè)問題信息化。 5.問：做餐飲SaaS，現(xiàn)在剛開始在東南亞市場(chǎng)入手實踐者，優(yōu)選菲律賓印尼取得明顯成效，現(xiàn)在用的方式是只收年費(fèi)，那么怎么提高客單價(jià)數據？ 答：我不是尤其了解這兩個(gè)國(guó)家創新的技術，因?yàn)橛∧峥赡苁遣皇牵麄兊娜司鵊DP情況我不太了解改進措施，在中國(guó)大家可以看到就此掀開，類似于美菜長足發展、美團(tuán)直接做供給鏈相關(guān)的事情奮勇向前，從供給鏈相關(guān)的事情，所以其實(shí)某種意義上所謂的SaaS實施體系，他們都在做組建，從交易切進(jìn)去直接做SaaS，假如在那些國(guó)家里面效果較好，他們本身的人均GDP不高重要的意義，我不知道手機(jī)普及程度，網(wǎng)絡(luò)情況等等等多個領域，假如切SaaS到底能否非吃佾@？斓厍校艺娴挠X得應用擴展，假如你純SaaS切進(jìn)去的話體驗區，接受度高低，一旦有人假如做交易相關(guān)的事情活動上，類似美菜有望、美團(tuán)在中國(guó)干這個(gè)事情，會(huì)不會(huì)很簡(jiǎn)單把您做的SaaS服務(wù)切掉導向作用。 所以我還是覺得方案，假如你要做這個(gè)事兒，交易相關(guān)的事情不得不要去考慮十大行動，當(dāng)然假如你只做SaaS左右，那還是說黏性更高，從單模塊起做更多綜合措施，比如不做交易本身可靠保障，直接提供金融，我相信餐飲都會(huì)有資金要求建言直達，假如提供供給鏈金融多種，或者他們進(jìn)食材的時(shí)候保證供給鏈金融相關(guān)的事情將進一步。 那我覺得你黏性更高，因?yàn)樨洀哪膬哼M(jìn)發展成就，資金是你提供的成就，這樣黏性就會(huì)更高，甚至做了一段時(shí)間以后開展面對面，是否從供給鏈再往上系統，列到類似美菜、美團(tuán)連日來，這樣做深一度的服務(wù)快速融入，而且我覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做這個(gè)事情，做到很后一定會(huì)是臟活累活系統，越重你建壁壘越高增強，別人就不會(huì)輕易把地踢掉。 （童瑋亮先生在黑馬大學(xué)直播間） 在分享課的尾聲交流等，童瑋亮從自身經(jīng)歷送給廣大創(chuàng)業(yè)者幾句話： 第一句話更加廣闊，善良比聰明更難，初心很重要提高。真的想去解決一個(gè)痛點(diǎn)可以使用，幫助一些人去改變一些東西，讓大家能夠所謂生活的更好紮實，初衷或者善良起著很重要的作用效高化。風(fēng)口永遠(yuǎn)會(huì)來，因?yàn)橛X得這是一個(gè)風(fēng)口投入力度，去做這個(gè)事情創造，當(dāng)下一個(gè)風(fēng)口來的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)碰到很多問題的時(shí)候法治力量，你會(huì)不會(huì)做下一個(gè)風(fēng)口全技術方案。所以要堅(jiān)定地相信自己想做一個(gè)事情，而這個(gè)事情出于善意是改變什么東西共享。 第二句話信息化，選擇比天賦更重要。你選一個(gè)所謂風(fēng)口過來生動，選擇一個(gè)好的行業(yè)新型儲能，并且你有能力去做，并且很愿意在這個(gè)事情上做五年甚至十年新品技，這個(gè)當(dāng)然更好範圍。天賦是原來我很適合做這個(gè)事情，我不管風(fēng)口有沒有來堅(jiān)持去做，假如你堅(jiān)持做這個(gè)事情空間廣闊，風(fēng)口一直不來至關重要，其實(shí)對(duì)資本來說可能很難做，所以資本還是會(huì)選擇有機(jī)會(huì)服務品質、且快速發(fā)展的行業(yè)技術發展。 第三句話，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說集成，我希望不管你是自己創(chuàng)業(yè)重要手段，是否拿融資，還是追隨自己內(nèi)心的熱情穩定性，創(chuàng)業(yè)一定要快樂像一棵樹。創(chuàng)業(yè)過程中的痛苦很多，但你想想碰到再多問題去突破，回來想想我做的這個(gè)事情是我自己想做的事情能運用，所有的快樂和挫折就很簡(jiǎn)單消解掉了，千萬不要因?yàn)榭吹斤L(fēng)口去做具體而言，其實(shí)你并不愿意做這個(gè)事兒工具，那你永遠(yuǎn)就會(huì)不斷地痛苦智慧與合力，不斷地轉(zhuǎn)型去選擇新的東西喜愛。