下沉市場正在迅猛崛起。2021年一季度有所應，主流電商平臺的三四五線城市用戶的交易量增速30%-60%足了準備，三四五線城市用戶對電影票房的貢獻(xiàn)已超過總票房的40%。

　　拼多多著力提升、趣頭條深刻內涵、連尚網(wǎng)絡(luò)等下沉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新生代互聯(lián)網(wǎng)巨頭迅猛崛起的同時，阿里巴巴融合、百度深入闡釋、騰訊、京東商城完成的事情、58趕集集團(tuán)等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也正在跑步進(jìn)入三四五線城市物聯與互聯。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的電商巨頭拼多多2021年度活躍買家數(shù)達(dá)到4.19億。拼多多用戶數(shù)正式超越資深電商巨頭京東商城改造層面。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的媒體巨頭趣頭條表示今年將逆勢擴(kuò)招2000人供給，提供6億股權(quán)激勵員工，新增米讀小說等多條產(chǎn)品線經驗分享，進(jìn)一步擴(kuò)大在三四五線城市的市場解決方案。

　　下沉互聯(lián)網(wǎng)的流量巨頭連尚網(wǎng)絡(luò)推出“C計劃”創(chuàng)業(yè)孵化平臺，依托旗下連網(wǎng)產(chǎn)品的巨大流量和資源扶持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不難發現。在連尚網(wǎng)絡(luò)的支持下規定，下沉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)獨(dú)角獸連尚文學(xué)以免費(fèi)模式迅速攻城略地，成立一年空間載體，注冊用戶就突破一億高質量，日活躍用戶數(shù)突破一千萬，A輪融資估值達(dá)10億美元。

　　阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)開啟“特賣區(qū)”流程、“拼團(tuán)”合作、“淘搶購”等板塊，依托大數(shù)據(jù)算法助力各業，進(jìn)一步提升消費(fèi)的性價比極致用戶體驗，發(fā)力下沉市場。此外應用，阿里巴巴參與投資了百世建議、中通、圓通相貫通、申通等物流快遞公司不斷發展，菜鳥牽頭建立的國家智能物流網(wǎng)已經(jīng)獲得專業(yè)線路609萬條，配送覆蓋2700個區(qū)縣自動化方案，當(dāng)日達(dá)緊密協作、次日達(dá)覆蓋1500個區(qū)縣，境內(nèi)平均2.5天送達(dá)線上線下，將在解決電商物流“很后一公里”上起到戰(zhàn)略級的作用發揮重要作用。

　　京東商城上線京東拼購，并正在與下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司接洽合作數據顯示，發(fā)力下沉市場高質量。

　　百度將深入挖掘下沉區(qū)域移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的價值。2021年5月10日在百度聯(lián)盟大會上達到，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱下沉區(qū)域移動互聯(lián)網(wǎng)用戶價值有待進(jìn)一步挖掘智能設備，他表示，三四線及以下城市小鎮(zhèn)青年規(guī)模2.56億蓬勃發展，線下能力消費(fèi)能力高于全體網(wǎng)民特點，200元以上消費(fèi)能力占65.7%。

　　2021年58神奇日上重要性，58同城創(chuàng)始人姚勁波表示下沉是未來幾年58同城的主要發(fā)力點(diǎn)又進了一步，從58同城到58同鎮(zhèn)，從大城市到中小城市聽得進、縣城新的力量、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，滲透到三四五線市場便利性，目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面展示，58的目標(biāo)是再用一兩年時間，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有我們的站點(diǎn)存在深刻認識。58同城將發(fā)力下沉互聯(lián)網(wǎng)核心技術，從大城市到地級市應用提升，到縣級市，到58同鎮(zhèn)創造性，構(gòu)建完整的網(wǎng)絡(luò)發展的關鍵，服務(wù)每一個用戶。

　　2021年二季度規模設備，中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟正式發(fā)布《中國下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸研究報告》真諦所在。中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍先生是下沉互聯(lián)網(wǎng)專家，歷任網(wǎng)聯(lián)會副會長競爭力、浙江省企業(yè)聯(lián)合會常務(wù)理事充分、浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會常務(wù)理事、浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)會電子商務(wù)委員會成員製造業，獲得中心網(wǎng)信辦授獎優化服務策略、中華全國總工會授獎、國家科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師貢獻(xiàn)獎發展基礎、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工匠人物、浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳浙江好項目浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師建強保護、浙江省人力資源和社會保障廳授予“浙江省技術(shù)能手”同期、浙江團(tuán)省委授予“浙江省青年崗位能手”、浙江省總工會授予“浙江金藍(lán)領(lǐng)”使命責任，擔(dān)任多個省科技廳專家?guī)鞂＜摇?

　　中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟柳文龍秘書長表示：“中國下沉市場人口超10億效果，互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場大于一二線城市，是未來三年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向合規意識。

　　《中國下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸研究報告》解析了下沉市場十個細(xì)分行業(yè)獨(dú)角獸的成功案例：

　　一密度增加、社交通訊：微信引流 下沉市場用戶，騰訊賦能型投資成果顯著

　　微信一端連接著大量三四五線城市用戶創新內容，另一端正通過小程序連接大量應(yīng)用機遇與挑戰。微信白名單為拼多多、趣頭條等產(chǎn)品通過社交傳播爆發(fā)提供了重要支撐服務延伸。微信掃一掃為基于二維碼的O2O應(yīng)用提供了快速連接共創輝煌。依托微信小程序、微信白名單進一步、微信掃一掃這三大流量支柱大部分，配合騰訊的投資資金能力，騰訊賦能型投資的實力大幅提升實際需求。

　　根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)解決方案，攜程、去哪兒自有平臺的MAU是在線旅游前兩名善謀新篇，同程藝龍APP的MAU約600萬增產，與之差距較大結構。在微信小程序的賦能下，同程藝龍小程序MAU超過1.4億貢獻。微信小程序的賦能對騰訊所投資的多家公司經(jīng)營基本面的提升起到了重要作用規模最大。

　　二、電商：下沉市場適合裂變統籌、網(wǎng)紅店下沉也能成功

　　拼多多成功的要害是：

　　1.產(chǎn)品性價比高最深厚的底氣，貼合用戶追求實惠的需求。

　　2.微信社交裂變振奮起來。騰訊是拼多多的B輪投資方品質。拼多多的拼團(tuán)產(chǎn)品設(shè)計和微信社交裂變幫助拼多多實現(xiàn)了低成本、高轉(zhuǎn)化率的快速獲客深入各系統。

　　3.聚攏高性價比商品的賣家與買家的藍(lán)海戰(zhàn)略：拼多多聚攏高性價比商品的賣家解決問題，構(gòu)成了平臺商品的性價比優(yōu)勢。實惠的商品吸引售買家到拼多多上購物作用。

　　此后相互配合，拼多多邀請更多品牌產(chǎn)品入駐，堅持性價比高的策略著力增加，輔以“拼多多智能化，拼多多，拼的多處理，省得多”的營銷推廣在各個電視臺重復(fù)播放建設，建立用戶認(rèn)知。2021年開始助力各行，拼多多加大在衛(wèi)視姿勢、綜藝節(jié)目上的品牌化宣傳，其一二線城市的用戶也在增長首要任務。

　　報告列舉了優(yōu)信綠色化、彈個車等汽車平臺、幸福西餅先進的解決方案、瑞幸咖啡等多個品類的垂直電商平臺拓展、特斯拉等互聯(lián)網(wǎng)汽車在下沉市場的運(yùn)營情況。

　　三宣講活動、連網(wǎng)工具：隱形巨頭連尚網(wǎng)絡(luò)

　　報告指出連尚網(wǎng)絡(luò)是中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的隱形巨頭不斷進步，旗下產(chǎn)品的月活躍用戶達(dá)到9億，口碑傳播是成功的重要原因效率。

　　報告公布了實測連網(wǎng)結(jié)果規模，表明用連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi連網(wǎng)產(chǎn)品在下沉市場連網(wǎng)成功率是同類產(chǎn)品的十倍以上。

　　四講道理、網(wǎng)絡(luò)媒體：趣頭條更接地氣發展目標奮鬥，巨頭反而成了跟隨者

　　趣頭條成功的要害是：

　　1.用戶看資訊能有收入技術先進。

　　2.類似直銷模式的師徒模式與組團(tuán)收徒運(yùn)營策略。用戶推廣他人成為自己徒弟后延伸，自己當(dāng)老師認為，可以從徒弟、徒孫的積分獎勵中抽成新趨勢。此外輔以農(nóng)村刷墻反應能力、推廣競賽等一整套運(yùn)營方法快速發(fā)展用戶。

　　3.針對用戶愛好導(dǎo)向的內(nèi)容推薦學習。趣頭條根據(jù)用戶以往的閱讀數(shù)據(jù)結構重塑，正確發(fā)送用戶感愛好的內(nèi)容，形成粘性應用優勢。

　　五高質量發展、短視頻：抖音、快手解救了 下沉市場用戶的 “ 無聊 ”

　　抖音運(yùn)營成功的過程是：

　　1.抖音用給底薪高效節能、給流量扶持的策略邀請了一批直播APP中的腰部主播入駐抖音影響力範圍。之后，岳云鵬等流量明星的轉(zhuǎn)發(fā)讓抖音火爆起來核心技術。

　　2.通過市場活動實現(xiàn)品牌化應用提升。抖音贊助了中國有嘻哈等潮流活動。鹿晗效高、陳赫等明星陸續(xù)入駐抖音。此后基礎，抖音在電視臺性能、地方衛(wèi)視宣傳，在春晚期間發(fā)紅包擴(kuò)大用戶群對外開放。

　　3.用算法科學(xué)地捧出網(wǎng)紅技術創新，讓有潛力的人獲得更多流量。

　　六資料、二次元視頻：逆經(jīng)濟(jì)周期廣泛應用， B 站還可以倍增

　　報告指出二次元娛樂、動漫橫向協同、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)哪些領域、游戲是逆經(jīng)濟(jì)周期的行業(yè)，猜測未來幾年會逆勢增長不斷創新。

　　Bilibili在下沉市場二次元娛樂市場的占有率居首建立和完善，空間依然很大。

　　七參與水平、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)：閱文集團(tuán)大型、起點(diǎn)中文網(wǎng)有了新對手

　　連尚文學(xué)依托下沉市場用戶服務效率，用“免費(fèi)模式”迅速崛起，免費(fèi)直接降低了產(chǎn)品的用戶門檻重要意義，大量的用戶進(jìn)入統籌發展，成為了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨頭閱文集團(tuán)、起點(diǎn)中文網(wǎng)的新對手體系。

　　八生產製造、被低估了的百度、美團(tuán)共創輝煌、滴滴具有重要意義、租房、共享單車

　　報告指出大部分，百度的搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)模式滿足了下沉市場廣告主結(jié)果導(dǎo)向的需求強大的功能，多個地區(qū)的代理商經(jīng)營效益良好，這也意味著百度總部的商業(yè)競爭力很強(qiáng)解決方案。

　　美團(tuán)點(diǎn)評的本質(zhì)是讓商家把媒體宣傳費(fèi)用于給消費(fèi)者打折優勢，從而有效地轉(zhuǎn)化成營業(yè)額，適應(yīng)下沉市場商家的需求基礎。報告認(rèn)為提供堅實支撐，一二線城市的服務(wù)類商家在未來幾年中，會逐步向三四五線城市滲透高產，美團(tuán)點(diǎn)評還有很大的發(fā)展空間信息化技術。

　　報告指出招聘市場的三個機(jī)會分別是將Boss直聘模式下沉到三四五線城市服務(wù)小微企業(yè)、與各地人力資源市場合作做專注于藍(lán)領(lǐng)市場并發(fā)展金融衍生服務(wù)良好、整合三四五線城市各地的龍頭企業(yè)逐步顯現，突破營收規(guī)模瓶頸從而　。

　　報告指出下沉市場的房屋出租等平臺有潛在市場空間引領。

　　九自動化裝置、網(wǎng)游手游：推廣渠道是要害，好產(chǎn)品裂變賺大錢

　　報告指出下沉市場用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲應用前景、手游的需求依然未被滿足有很大提升空間，游戲集中度高于一二線城市。通過微信首次、抖音可能性更大、連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi連網(wǎng)產(chǎn)品等可以視頻預(yù)覽、交互試操作的方案、有代入感的推廣方式關鍵技術，游戲推廣效果更好。

　　報告中提到做出強(qiáng)情緒感受的精品游戲深入，通過口碑裂變傳播是游戲產(chǎn)品在下沉市場成功的要害技術研究，認(rèn)為用戶初次游戲的前5分鐘體驗重要的、游戲的易理解性和引導(dǎo)的自然性、“目標(biāo)姿勢、壓力相互融合、獎勵”的策劃、“隨機(jī)綠色化、希望不同需求、驚喜”的情緒感受與數(shù)值策劃、“互動保持穩定、團(tuán)隊總之、推薦”的粘性、“榮譽(yù)支撐作用、炫耀同時、傳播”的裂變能力有利于打造成功的游戲產(chǎn)品。

　　報告認(rèn)為微信效高性、連尚網(wǎng)絡(luò)模式、抖音、快手在游戲方面有巨大的盈利增長潛力提升。此外高品質，借力微信、連尚網(wǎng)絡(luò)支撐能力、抖音資源優勢、快手等渠道，用視頻推介特征更加明顯、試體驗長效機製、小游戲等代入感強(qiáng)的方式引流，游戲開發(fā)公司有機(jī)會借助下沉市場流量紅利快速成功數字技術。

　　十、科技金融：互聯(lián)網(wǎng)銀行做小微金融盈利將會很強(qiáng)

　　國內(nèi)銀行小微金融市場空間大市場開拓、利潤率高措施、壞賬率低、競爭不激烈要落實好【o密相關；ヂ?lián)網(wǎng)銀行做小微金融有競爭優(yōu)勢：

　　1.單筆業(yè)務(wù)的獲客成本和運(yùn)營成本低：傳統(tǒng)銀行單筆小微金融服務(wù)的運(yùn)營成本約2000元∠冗M技術；ヂ?lián)網(wǎng)平臺有存量用戶和網(wǎng)絡(luò)獲客渠道培訓，成本低。螞蟻金服設(shè)立的網(wǎng)商銀行單筆金融服務(wù)的運(yùn)營成本可低至個位數(shù)宣講手段。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品設(shè)計重要工具、平臺建設(shè)積極拓展新的領域、技術(shù)研發(fā)能力比銀行業(yè)先進(jìn)4至6年「鼉炠|；ヂ?lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力是傳統(tǒng)銀行的十倍以上相對開放。

　　3.放款速度快：以網(wǎng)商銀行為典型的互聯(lián)網(wǎng)銀行對小微企業(yè)可實現(xiàn)3分鐘申請、1秒鐘放款脫穎而出，速度比傳統(tǒng)銀行快拓展應用。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍表示：“下沉市場用戶是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的潛在客戶。其實我國有10億人從未坐過飛機(jī)結構，他們都是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的潛在用戶領先水平。下沉互聯(lián)網(wǎng)中有多個領(lǐng)域都存在巨大的市場空間，是萬億級規(guī)模的藍(lán)海市場雙重提升鹇圆季?！?

　　文章來源：未知

　　文章標(biāo)題：中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍：互聯(lián)網(wǎng)巨頭正跑步進(jìn)入三四五線城市下沉市場

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