免費引流之移動互聯(lián)網(wǎng)3大裂變引流方法

　　推廣：

　　抓潛工具：

　　圈養(yǎng)裂變

　　圈養(yǎng)裂變核心賣點：

　　1. 打造爆品

　　先看看超級爆品案例：

　　通過小米社區(qū)案例可以看出爆品的目的：

　　黃金爆品三大法則：

　　5+3核心法則：

　　5+包括：

　　3+包括：

　　2. 信任背書

　　核心：18種方法

　　第一優(yōu)選（霸王）、產(chǎn)地（農(nóng)民山泉）科普活動、專業(yè)（佳潔士）綠色化發展、歷史悠久（同仁堂）、很貴 （材料很貴）、傳統(tǒng)秘方、很先發(fā)明（大疆無人機）系統、工藝復雜（純凈水26道工藝）規劃、很新、政策進行培訓、行業(yè)老大或領袖（假如不是改造層面，借勢行業(yè)老大合作伙伴）趨勢、趨勢行業(yè)深入交流、權(quán)威（行業(yè)和科學）、客戶見證分享、上下游的影響力穩定性、名人重要部署、投資人或投資機構(gòu)、媒體或平臺背書。

　　要點：

　　3. 價值輸出

　　核心：

　　下面來看看老沈賣土雞（年賺1000萬的土雞哥）的案例：

　　老沈是一個賣土雞的老板，他通過微信首先推出了免費領雞仔的服務，并給領養(yǎng)的雞仔做標識結構，以便雞仔長大后客戶領回保障性。領到的雞仔客戶不用自己養(yǎng)，老沈代養(yǎng)，但是需要養(yǎng)主支付每月的糧食費。

　　老沈選擇養(yǎng)雞基地在深山里，不給雞仔喂飼料和激素（這些可以通過視頻直播可以看到），同時承諾假如因意外死亡的會賠嘗一只新雞仔續(xù)養(yǎng)長期間。老沈他會通過圖文形式定期在朋友圈曬照不負眾望，讓客戶知道雞仔的成長情況，這樣增加與客戶的互動性，也間接為自己做了品牌推廣淘寶裂變瘋狂營銷。

　　老沈還運營了一個公眾號更優美，同時注冊了20個微信號堅實基礎，建立了50個社群，打造自己的社群營銷和品牌環境，樹立品牌形象合作。定期會在社群里分享新聞資訊、養(yǎng)雞專業(yè)知識、免費直播等內(nèi)容，并通過活動來促進社群的用戶粘性淘寶裂變瘋狂營銷前來體驗。

　　通過不斷運營社群和鋪量非常完善，老沈開始升級自己的營銷模式了，他承諾老客戶每介紹一個群員進社群提高鍛煉，獎勵10只土雞蛋新的力量，前提是進群的群員要交298員年費，付費會員可享受提前預定1只土雞+送10個土雞蛋的服務聽得懂。升級之后，老沈的付費會員數(shù)很快漲到了6萬人，為后續(xù)更高的盈利做了良好的鋪墊。

　　成交裂變

　　成交裂變核心賣點：

　〗M合運用。?）超級賣點

　‘a業。?）無法拒絕的價值主張

　　通過跨界資源整合，突顯自身產(chǎn)品的高價值；成交流程是設計出來的高效流通。

　∩a製造。?）零風險承諾

　　讓客戶無后顧之憂。

　　（4）超級贈品（3個以上）

　　超出客戶的期望值。如買房送寶馬；加油卡充2000元送5000元。

　∽孕虚_發。?）限時限量

　　制造成交緊迫感表現，促使快速成交結論。

　　看看碧桂園如何賣房子的案例：

　〖夹g交流。?）客戶見證

　　（7）送貨服務

　〈罅Πl展。?）結(jié)果保障

　‘a能提升。?）會員資格裂變（會員分級）

　　不論你處在什么行業(yè)，每個行業(yè)都有潛規(guī)則健康發展，行業(yè)的潛規(guī)則就是你的機遇和風口相結合。雷軍雷布斯說過站在風口為產業發展，豬都能飛起來更高要求，充分說明抓住機遇的重要性共同學習。

　　另外記住對于每一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)都要設置裂變前沿技術，這樣才能留住和擴散自己的客戶多種方式；不要與同行比價格，而是要比信用帶來全新智能，用馬云的話說來就是無信而不立，商場很基本的規(guī)則。

　　很后送大家一句：沒有信任就沒有營銷！