爭議也罷技術，口水也罷推廣開來，自1999年創(chuàng)業(yè)以來，作為國內(nèi)第一批坐上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口成長起來的當(dāng)當(dāng)相對較高，如今已經(jīng)走過了20個年頭資源配置。年利潤達(dá)六七億元，賬面上有10多億元資金相關，圖書類專業(yè)網(wǎng)站日活領(lǐng)先大力發展，這就是當(dāng)當(dāng)如今的牌面，但對此等特點，李國慶搖頭直言建言直達，“不成功”。 李國慶所說的不成功并不是指外界所知曉的他與妻子俞渝的離婚風(fēng)波將進一步。李國慶說充分發揮，“創(chuàng)業(yè)20年，大小數(shù)十戰(zhàn)成就，我一直在反思當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)歷程重要方式，從更深的層面來看開展面對面，不客氣地說，我越來越感到模式，當(dāng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的很大恥辱自動化。” 坐上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口被資本催熟 當(dāng)當(dāng)并非李國慶創(chuàng)業(yè)的第一站高品質。在當(dāng)當(dāng)創(chuàng)立7年前不折不扣，1993年，李國慶聯(lián)合高校等單位創(chuàng)辦“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”資源優勢，開始在圖書出版行業(yè)摸爬滾打高效利用。 李國慶說，干圖書出版的7年估算，其實并沒有積累到第一桶金講理論，因為相比于后來當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)資金，這7年的資金積累并不算什么不要畏懼，但重要的是服務為一體，已見識到圖書行業(yè)的深淺。 在出版業(yè)的第4個年頭逐漸顯現，1996年全會精神，李國慶去美國時熟悉了俞渝，兩人閃婚拓展基地，第二年俞渝隨李國慶回國集中展示。 時間來到世紀(jì)之交◇w系流動性；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)潮從美國傳到中國探索創新，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速在中國市場的多個角落里開花結(jié)果，嗅覺靈敏的風(fēng)投將目光瞄向了中國的圖書市場實現了超越。 1999年7月新產品，從美國回國的風(fēng)投機構(gòu)負(fù)責(zé)人周全找到在圖書行業(yè)浸淫多年的李國慶，兩人開始商議在網(wǎng)上賣書創新能力。 很終引人註目，毫無資本市場經(jīng)驗的李國慶與資方周全經(jīng)過談判，達(dá)成了800萬美元入股的合作條件溝通機製『眯v；ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)口一到，當(dāng)當(dāng)隨之在1999年11月應(yīng)運而生領先水平，并在資本的助力下高歌猛進(jìn)。 不過，由于經(jīng)驗不足戰略布局，第一次與資本市場交手事關全面，李國慶日后越來越感覺到表現明顯更佳，自己當(dāng)時吃了大虧〖夹g節能！爱?dāng)時不懂干股的概念指導，假如參照團(tuán)隊的貢獻(xiàn)，資方應(yīng)該另給我們團(tuán)隊20%的股份國際要求×鲃有?！? 為了這20%的股份，李國慶開始了與資本市場的第一場大戰(zhàn)競爭激烈。在采取了一系列攻勢無果后持續創新，2003年，李國慶向投資人周全提出了辭職的申請空白區，預(yù)備另起爐灶再辦一家網(wǎng)上書店協調機製，在約法三章之后，他的這一申請也初步獲得了投資人的默許形勢。 假如當(dāng)時辭職程序走完實踐者，也許李國慶與當(dāng)當(dāng)就此緣盡。然而約定管轄，就在此時數據，事情忽然迎來了一個轉(zhuǎn)機。 2003年業務指導，當(dāng)當(dāng)客服接到了老虎基金的一個電話改進措施，對方希望能就投資當(dāng)當(dāng)一事進(jìn)行洽談就此掀開。李國慶在經(jīng)過洽談初步摸清了對方的意圖后積極性，就給在紐約休假的俞渝打電話，希望俞渝能回國共同處理老虎基金的投資事宜不斷豐富。 第三天實施體系，俞渝回到國內(nèi)，兩人經(jīng)過商議后各有優勢，決定暫時不將當(dāng)當(dāng)與第一輪投資人的股權(quán)之爭告知老虎基金效果較好。在談判現(xiàn)場，老虎基金的代表和李國慶一方相談甚歡持續，就在合作即將敲定之時等多個領域，李國慶很終還是決定將股權(quán)之爭告知老虎基金。 不料老虎基金的代表并不以為意產品和服務，反而提出愿意幫忙化解股權(quán)之爭應用擴展。后來，經(jīng)過三方電話會議增多，李國慶如愿以償拿到了另外20%的股權(quán)活動上，老虎基金也很終在2004年按照對當(dāng)當(dāng)7000萬美元的估值有望，以1100萬美元的價格拿到了近20%的股權(quán)。 2004年導向作用，當(dāng)當(dāng)再一次遭遇資本市場的較量方案。當(dāng)年1月，亞馬遜戰(zhàn)略投資高級副總裁到訪當(dāng)當(dāng)十大行動，提出1.5億美元收購70%-90%股份的方案左右。相比于2003年當(dāng)當(dāng)1億美元的估值，這一方案無疑十分誘人特性。不過傳承，李國慶和大家商議后，很終表示歡迎亞馬遜作為戰(zhàn)略投資人建言直達、做當(dāng)當(dāng)?shù)纳贁?shù)股東多種。 對此，亞馬遜亮出了底牌：收購價格在1億到10億美元之間都可以談充分發揮，但70%以上的控股權(quán)要求不變發展成就。 “這一價格絕對是很大的誘惑，當(dāng)時重要方式，治理層很多人都動心了開展面對面，覺得可以見好就收”，李國慶在回憶16年前的這一幕時說無障礙，“但我還是有些不甘連日來，于是逐一和股東、治理層商談認為，請求他們再給自己三年時間系統，一定可以將當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄底龃?倍≈匾饬x！? 很終交流等，這一次資本合作告吹。 直到兩年多后規劃，當(dāng)當(dāng)迎來了資本市場的又一次機遇提高。隨著當(dāng)當(dāng)在網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯，一家國際投資基金慕名而來進入當下，并以近3億美元的估值投資2700萬美元紮實，占股10%。 “應(yīng)該說新體系，我基本上兌現(xiàn)了三年將市值做大3倍的承諾”投入力度，李國慶表示，當(dāng)當(dāng)發(fā)軔于資本市場，一路經(jīng)受著資本市場翻云覆雨的洗禮法治力量，沒有資本市場的推動全技術方案，就沒有今天的當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)史表明共享，個人創(chuàng)業(yè)信息化，難免受制于資本和時代，不過生動，在另一面新型儲能，我們必須看到，只有靠扎實的市場業(yè)績說話新品技，才能真正站穩(wěn)腳跟範圍。 電商大戰(zhàn)明贏實虧 事實上，從踏入互聯(lián)網(wǎng)圖書領(lǐng)域開始紮實做，當(dāng)當(dāng)就面臨著強敵環(huán)伺的局面空間廣闊。 互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口不只孕育了當(dāng)當(dāng)，當(dāng)時提供深度撮合服務，也有眾多的網(wǎng)上書店聞風(fēng)而起服務品質。到2003、2004年時集聚效應，僅僅涉及圖書網(wǎng)店的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就有數(shù)百家之多集成。 不過，到2004年時互動講，當(dāng)當(dāng)已脫穎而出穩定性，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先水平。李國慶談到當(dāng)當(dāng)?shù)某砷L史時表示過程中，這時候取勝的砝碼一是資金優(yōu)勢去突破，更重要的是，通過之前7年從事圖書出版業(yè)的積累重要部署，當(dāng)當(dāng)在圖書資源渠道上擁有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢具體而言。 隨著這一年與亞馬遜股權(quán)合作的談判破裂工具，當(dāng)當(dāng)又迎來了當(dāng)時很大的對手智慧與合力。在與當(dāng)當(dāng)分道揚鑣之后，亞馬遜轉(zhuǎn)身收購了另一家位居行業(yè)前列的網(wǎng)上圖書企業(yè)重要的角色，并以此為平臺開放要求，開始與當(dāng)當(dāng)同臺競技。 “當(dāng)我聽說了亞馬遜收購了我們在國內(nèi)的很大對手平臺建設，要與我們進(jìn)行較量服務機製，我心中在暗自竊喜，我相信亞馬遜是打不過我們的使用，”李國慶說大幅拓展，一方面發行速度，亞馬遜的高管都是外國人，其企業(yè)文化也與中國企業(yè)不同與時俱進，不管是語言還是企業(yè)文化性能，僅在公司治理層面，亞馬遜適應(yīng)中國市場需要不少的時間綜合運用；另一方面供給，圖書是精神文化產(chǎn)品，具有很強的地域性實事求是，一個國家一個地區(qū)的讀者有著自己獨特的精神文化需要進行探討，這種深層次的文化屬性絕非外國人所能深入理解和把握的，而這正是當(dāng)當(dāng)?shù)牡着啤? 具體到策略上服務水平，當(dāng)當(dāng)雇了一大批資深的出版社編輯十分落實，對圖書進(jìn)行選擇，之后再推薦給網(wǎng)民規則製定。由于這批編輯都是本土出身擴大，與當(dāng)當(dāng)也是長期合作，熟悉國內(nèi)圖書市場的趨勢和網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣發揮效力，所推薦的書更加暢銷新格局。結(jié)果在選書環(huán)節(jié)上，比之還在熟悉國內(nèi)市場的外國高管安全鏈，當(dāng)當(dāng)迅速確立比較優(yōu)勢顯示。 針對這一劣勢，亞馬遜采取了更加凌厲的攻勢真正做到，其策略是大打價格戰(zhàn)科普活動。憑借著雄厚的財力，亞馬遜將圖書的售價壓到成本以下強化意識，希望通過價格優(yōu)勢暫時擊垮當(dāng)當(dāng)長期間。