融貫電商堅(jiān)定的做著醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)賦能者配套設備，通過對信息流更優質、交易流、資金流的循序漸進(jìn)式升級推進高水平，提升行業(yè)效率脫穎而出。并不斷推出針對產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新增值服務(wù)，全面賦能基層用藥市場生產創效，推動行業(yè)自下而上的向好轉(zhuǎn)變結構。

　　2021年底，騰訊明確公布進(jìn)入To B時代優化上下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被推向新的高峰能力建設。有預(yù)言稱，在國家供給側(cè)改革的體制下生產體系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來輝煌二十年服務。

　　在此浪潮中，借力大數(shù)據(jù)能力和水平、云計(jì)算覆蓋、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提升內(nèi)部效率和對外服務(wù)能力明確相關要求，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑之一重要意義。

　　具體到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，行業(yè)呈現(xiàn)多小散亂的狀況深化涉外，行業(yè)效率低下體系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維大有可為。

　　成立于2021年的融貫電商開展試點，依托其構(gòu)建的醫(yī)藥流通平臺——我的醫(yī)藥網(wǎng)攜手共進，堅(jiān)定的做著醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)賦能者共同，助推產(chǎn)業(yè)價值鏈互聯(lián)網(wǎng)化和電商化，重構(gòu)經(jīng)營邏輯和業(yè)務(wù)流程高質量。

　　融貫電商通過連接醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)（工業(yè)）充分發揮、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)以及終端藥店、診所管理，整合行業(yè)優(yōu)勢資源設計，打造S2B2C商業(yè)模式。

　　并通過物流倉儲優(yōu)化改進措施、供給鏈金融就此掀開、數(shù)字化營銷等方式提升供給鏈效率，整合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療今年、物流配送穩步前行、健康保險等資源，持續(xù)為終端賦能動手能力，提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率逐步改善。

　　01

　　致力于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　實(shí)現(xiàn)“多方共贏”

　　融貫電商S2B2C模式示意圖

　　融貫電商S2B2C模式覆蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上、中提升、下游大大提高。

　　上游是工業(yè)企業(yè)，在銷售環(huán)節(jié)應用前景，藥企存在市場渠道治理有很大提升空間、提升銷售效率的訴求。

　　中游是商業(yè)公司首次，目前我的醫(yī)藥網(wǎng)已有2600多家商業(yè)公司入駐可能性更大，包括全國性商業(yè)公司以及區(qū)域性龍頭商業(yè)公司，也包括大量三四線城市具備終端配送和服務(wù)能力的商業(yè)公司搖籃。

　　對于商業(yè)企業(yè)來說技術，品類的營銷、促銷治理推動，以及交易過程中的庫存相對較高、訂單處理效率、資金利用率都會直接影響其增長信息。

　　下游連接的是終端藥店相關、診所∝S富內涵！拔业尼t(yī)藥網(wǎng)”通過商業(yè)公司和終端藥店生產效率、診所的直連，實(shí)現(xiàn)商業(yè)公司交易電商化，通過對終端供銷存情況的了解將進一步，實(shí)現(xiàn)庫存充分發揮、物流優(yōu)化，并提供供給鏈金融服務(wù)成就，解決資金占用問題重要方式。

　　對于終端藥店和診所、以及基層等級醫(yī)院系統，不僅可以通過集采降低拿貨成本非常重要，減輕庫存壓力，更能通過“我的醫(yī)藥網(wǎng)”拿到以往觸及不到的品類提升。

　　“我的醫(yī)藥網(wǎng)”平臺實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的連接和交易高品質，降低藥品交易的信息搜索、信息溝通支撐能力、協(xié)調(diào)、協(xié)商成本高效利用，有效減少信息不對稱帶來的交易成本特征更加明顯。

　　同時，平臺助推醫(yī)藥流通信息化講理論、數(shù)字化變革的可能性，在商品營銷、渠道創(chuàng)新服務為一體、定制服務(wù)問題、供給鏈金融等多方面為企業(yè)全面賦能，創(chuàng)新成為醫(yī)藥供給鏈數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺全會精神，實(shí)現(xiàn)“多方共贏”系統穩定性。

　　這不僅體現(xiàn)在對工業(yè)、商業(yè)企業(yè)集中展示、終端藥店以及C端消費(fèi)者體驗(yàn)的提升實力增強，而且能夠至上而下提升醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)效率。很終探索創新，終端藥店能夠更好的服務(wù)于消費(fèi)者帶來全新智能。

　　02

　　信息流、交易流新產品、資金流去完善、物流循序漸進(jìn)，推動行業(yè)升級

　　“我的醫(yī)藥網(wǎng)”從2021年上線新品技，到今天已服務(wù)2600多家商業(yè)公司和27萬家終端藥店和診所範圍。

　　傳統(tǒng)商業(yè)公司推銷、報價、下訂單註入新的動力、收款等一系列流程領先水平，需要通過線下開票員以及客服中心等完成。

　　接入“我的醫(yī)藥網(wǎng)”雙重提升、并完成業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級和直連的商業(yè)公司戰略布局，則可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)治理信息化，進(jìn)而將訂單在線化表現明顯更佳，即實(shí)現(xiàn)交易電商化狀態。

　　商業(yè)流通環(huán)節(jié)的電商化，意味越來越多的終端開始通過“我的醫(yī)藥網(wǎng)”下單指導，終端匯聚吸引更多的商業(yè)入駐廣泛認同；更多工業(yè)也通過“我的醫(yī)藥網(wǎng)”進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和高效的渠道治理和開拓。

　　在線市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大流動性，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)鍛造，并推動行業(yè)持續(xù)深度的變革升級。

　　終端層面持續創新，通過“菲加云”系統(tǒng)賦能終端藥店改善，完成終端業(yè)務(wù)系統(tǒng)和內(nèi)部治理系統(tǒng)的升級，與“我的醫(yī)藥網(wǎng)”無縫對接協調機製，通過豐富的品種信息化、更低的成本價，為患者提供更好的服務(wù)實踐者。

　　得益于鏈條的打通和對各參與方的價值提升取得明顯成效，從2021年的2億元到2021年的1000億元，“我的醫(yī)藥網(wǎng)”交易額實(shí)現(xiàn)了大跨越增長數據。

　　03

　　持續(xù)拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)

　　構(gòu)建多樣化生態(tài)體系

　　基于“我的醫(yī)藥網(wǎng)”帶來的信息流通和資源共享創新的技術，融貫電商不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。以平臺信息撮合改進措施、資源分配為基礎(chǔ)就此掀開，向供給鏈金融、大數(shù)據(jù)分析做延伸今年。為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈提供全面不斷豐富、多樣的一站式綜合藥品交易解決方案。

　　從2021年開始組建，融貫電商推出供給鏈金融服務(wù)各有優勢。以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，風(fēng)控為核心重要的意義，結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營特點(diǎn)持續，為工業(yè)、商業(yè)、終端藥店診所針對性設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品產品和服務，解決企業(yè)資金流轉(zhuǎn)需求應用擴展。進(jìn)一步增加商業(yè)公司和終端粘性。

　　此外增多，融貫電商利用平臺積累的大數(shù)據(jù)資源活動上，為客戶提供醫(yī)藥行業(yè)分析、精準(zhǔn)營銷進一步推進、企業(yè)品牌建設(shè)等服務(wù)導向作用，不斷提升客戶競爭力。

　　未來應用的選擇，隨著數(shù)據(jù)化應(yīng)用程度的不斷加深十大行動，平臺業(yè)務(wù)范圍將朝向醫(yī)藥制造、醫(yī)藥服務(wù)等方面不斷深入背景下，以平臺為基礎(chǔ)打造更多元的生態(tài)體系綜合措施。

　　04

　　全面賦能基層市場

　　眾所周知，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域國有企業(yè)稱霸等特點，尤其是等級醫(yī)院渠道層面建言直達。院外渠道以終端藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主，除卻國有流通巨頭將進一步，地方性流通企業(yè)、醫(yī)藥電商等創(chuàng)新性企業(yè)都活躍在這一領(lǐng)域發展成就。

　　零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端市場點(diǎn)多面廣成就、流通成本高、運(yùn)輸難度大開展面對面，是典型的長尾市場系統。即便如此，這一市場也已跑出典型的龍頭九州通進一步提升。

　　既然是長尾市場快速融入，就難以做到一家商業(yè)絕對性覆蓋。再者系統，終端藥店的配送和服務(wù)能力是一項(xiàng)需要常年投入的工作增強，新的商業(yè)公司快速成長的機(jī)遇不大。

　　所以交流等，選擇賦能于終端更加廣闊，賦能于為其提供配送和物流服務(wù)的商業(yè)公司，賦能于有渠道治理提高、品類營銷需求的區(qū)域商業(yè)龍頭可以使用，甚至賦能于藥企，與產(chǎn)業(yè)鏈一起做好長尾市場的醫(yī)藥流通和終端服務(wù)，既存在市場基礎(chǔ)效高化，也具備行業(yè)長遠(yuǎn)價值新體系。

　　從行業(yè)本身的變化趨勢來看，隨著基藥制度的實(shí)施創造，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大不難發現，分級診療制度的深入，廣闊基層市場潛力巨大全技術方案。

　　融貫電商積極拓展基層市場分享，業(yè)務(wù)方向直指終端下沉，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升基層市場藥品供給效率信息化，全面賦能基層醫(yī)療市場方式之一。

　　05

　　行業(yè)增量可期

　　自下而上的向好轉(zhuǎn)變

　　做醫(yī)藥流通領(lǐng)域的第三方賦能平臺，既是公司戰(zhàn)略方向新型儲能，同時也蘊(yùn)含著融貫電商對行業(yè)的深刻理解創新能力。

　　比如，通過高效的資金流轉(zhuǎn)範圍，更有針對性的品類銷售求得平衡，能夠有效解決基層市場單產(chǎn)小、細(xì)分需求多空間廣闊、資金不足等問題至關重要，同時由于供給鏈效率提升帶來的藥品價格降低，實(shí)現(xiàn)藥品銷量提升服務品質。

　　再者的發生，通過集采，一些原本無法配送到終端的高品質(zhì)藥品能夠觸達(dá)基層和路邊店集成，甚至改變其終端攔截（迫于業(yè)績壓力和成本考量重要手段，藥店向患者提供高毛類產(chǎn)品，而非高品質(zhì)產(chǎn)品）的低級營銷思路穩定性，提升藥店服務(wù)水平和經(jīng)營業(yè)績像一棵樹。

　　總結(jié)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路，是通過升級商業(yè)公司去突破，帶動終端進(jìn)貨能運用、銷售的改變，而終端藥店的改變和提升具體而言，會帶來新的增量需求工具。即通過終端藥店自下而上帶來行業(yè)的增量和向好發(fā)展。

　　06

　　“菲加云藥房旗艦店”陸續(xù)落地喜愛，重塑藥店運(yùn)營重要的角色，助力醫(yī)藥新零售

　　行路至此開放要求，終端藥店的服務(wù)升級和業(yè)績增長十分重要。

　　融貫電商在數(shù)字化平臺和多元化生態(tài)體系下平臺建設，利用“菲加云”積極布局藥店終端服務機製，具備采購、倉儲使用、銷售大幅拓展、藥學(xué)服務(wù)、會員治理等功能更加堅強。

　　并有效融合藥店與時俱進、醫(yī)藥企業(yè)、診所和消費(fèi)者等環(huán)節(jié)初步建立，實(shí)現(xiàn)線上線下零售終端信息互通綜合運用，形成醫(yī)藥服務(wù)閉環(huán)，推動醫(yī)藥領(lǐng)域新零售的變革發(fā)展的方法。

　　2021年實事求是，融貫電商打造“菲加藥房旗艦店”，作為終端藥店升級的樣板落到實處，也作為中心藥店服務水平，承擔(dān)治理、流轉(zhuǎn)中心等輻射周邊終端藥店的功能技術創新。

　　藥店分級分類治理施行在即規則製定，未來優(yōu)質(zhì)終端藥店有望承接處方藥外流，并納入醫(yī)保報銷行業(yè)優化服務策略。而優(yōu)質(zhì)藥店的打造發揮效力，需要的是從信息化、藥品供給明顯、藥事服務(wù)等多方面的升級。

　　期待“菲加藥房旗艦店”的落地顯示，以及后續(xù)的運(yùn)營創新為先，能夠?yàn)樾袠I(yè)做出示范。

　　近期科普活動，愛分析對融貫電商副總裁欒義來進(jìn)行了專訪創新延展，現(xiàn)將出色內(nèi)容分享如下。

　　欒義來長期間，融貫電商董事兼高級副總裁基本情況，原凡客副總裁，移動創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人高端化。

　　07

　　連接醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)上下游

　　覆蓋三四線城市

　　愛分析：融貫電商經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段力量？

　　欒義來：融貫電商成立于2021年我有所應，分別推出了“我的康康”藥店O2O賦能平臺和“我的醫(yī)藥網(wǎng)”醫(yī)藥供給鏈服務(wù)平臺。

　　那個時候還沒有S2B2C這樣的模式總結(jié)深入實施，但融貫從一開始的初心就是行業(yè)賦能至關重要，做行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這也是現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都在做的模式效果，而當(dāng)時還沒有這個概念有所應。這一戰(zhàn)略模式一直持續(xù)到現(xiàn)在，經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段合作關系。

　　第一階段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游信息直連著力提升，實(shí)現(xiàn)了整個行業(yè)的互聯(lián)互通和信息升級；第二階段是將這個行業(yè)的生意進(jìn)行電商化改造傳遞，實(shí)現(xiàn)整個行業(yè)商流的升級融合。

　　這兩步解決了行業(yè)信息流、商流的問題更加廣闊。到目前為止規劃，雙向深度直連了全國2600家商業(yè)的ERP系統(tǒng)，也完成了與上游部分主流工業(yè)企業(yè)的連接可以使用。下游連接了27萬家藥店和診所適應性，其中17萬藥店重要作用，10萬診所。

　　第三個階段是解決行業(yè)資金流問題尤為突出，2021年我們推出了供給鏈金融環境，設(shè)計(jì)推出了6款針對不同供給鏈環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)場景的金融產(chǎn)品相對簡便。

　　同時，2021年融貫電商推出了針對藥店的SaaS服務(wù)——菲加云勃勃生機，是一款集成了上游供給鏈的集采服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺、更專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)和CRM體系的新零售終端聰明型ERP極致用戶體驗。

　　S2B2C的核心提供有力支撐，是通過賦能B端品率，很終能使其更好的服務(wù)于C端。

　　愛分析：融貫選擇連接哪些類型的商業(yè)公司技術發展？

　　欒義來：我們主要連接三四線的區(qū)域龍頭商業(yè)公司重要手段，這些公司具備終端配送能力和銷售服務(wù)能力。中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域過程中，由于服務(wù)不到位能運用，有很多藥品無法實(shí)現(xiàn)“很后一公里”的觸達(dá)，這個廣闊的市場是我們重點(diǎn)關(guān)注的方向行業分類。

　　融貫從2021年開始實(shí)行S341戰(zhàn)略提高鍛煉，即重點(diǎn)覆蓋300個3-4線城市市、400個核心商業(yè)聽得進，10萬家核心基層終端。

　　愛分析：未來整個醫(yī)藥的終端的分布來講便利性，三四線城市占比如何重要平臺？

　　欒義來：這個問題首先要看未來三四線城市的人口結(jié)構(gòu)。雖然目前仍在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中高效，但是這個過程比較漫長，大量的人口還是在基層保障性。

　　中國醫(yī)藥的需求，很大程度是人口老齡化需求倍增效應，大城市醫(yī)療服務(wù)體系更加健全和便利，真正對醫(yī)藥需求很為強(qiáng)烈的老齡化人群關規定，在廣大的三四線城市兩個角度入手。

　　08

　　交易電商化

　　定位行業(yè)服務(wù)平臺

　　愛分析：終端藥店的爭奪日趨激烈，像融貫這樣的新晉醫(yī)藥電商使命責任，是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的情況較常見？

　　欒義來：融貫做業(yè)務(wù)拓展主要抓手，是幫助行業(yè)做升級和電商化。流通本身是商業(yè)公司的生意服務延伸，我們是通過平臺賦能調解製度。先將商業(yè)公司進(jìn)行直連和信息化功能，再將其交易搬到線上，其下游的終端自然也完成了電商化敢於監督。

　　完成電商化之后結構，通過SaaS方式、供給鏈金融方式穩中求進，提升上下游粘性最深厚的底氣，作為行業(yè)服務(wù)平臺品質，從撮合生意到提升參與方粘性深入各系統，從而使得這一平臺模式越來越繁榮作用。

　　從市場上不同的參與方來看統籌推進，我們是一直堅(jiān)持中立，幫助行業(yè)做生意的平臺組建，而不是自己做商業(yè)深刻變革、拿品種和諧共生。

　　融貫采取的賦能模式能在短時間內(nèi)服務(wù)更多產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者技術交流，聚集更大的交易量，讓行業(yè)整體效率得到提升宣講活動，而不是簡單地通過降價去沖擊現(xiàn)有的供給體系效率，這可能會導(dǎo)致一些藥品質(zhì)量和流向監(jiān)管的問題近年來。整個體系的效率提升必然會導(dǎo)致藥價的下降，同時服務(wù)效率也會得到提升更多的合作機會，使消費(fèi)者真正獲益服務好，這是我們服務(wù)模式的很大優(yōu)點(diǎn)反應能力。

　　愛分析：各個行業(yè)的供給鏈，都有自建倉儲物流進(jìn)而拿貨成為渠道，以及作為第三方賦能行業(yè)兩種不同的模式有所增加，如何看待這兩種不同的模式越來越重要的位置？

　　欒義來：這兩種模式基本是互斥的，假如自己做端到端的垂直整合深入，基本上做不了行業(yè)平臺基礎。

　　我們相信去做行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施多種方式、做賦能平臺，才能產(chǎn)生更多的價值資料。

　　首先橫向協同，市場不缺乏一家優(yōu)秀的商業(yè)公司敢於挑戰。舉例來說，在九州通已經(jīng)覆蓋這么多終端的情況下堅持先行，我們需要思考是的情況較常見，市場是否需要一家電商化的九州通主要抓手？

　　其次，阿里堅(jiān)定的做賦能平臺服務延伸，就是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來是靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的研究。而以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的前提，是有第三方做連接機構、做賦能基礎，從而提供相關(guān)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。

　　很后高產，從醫(yī)藥行業(yè)自身來看發揮作用，渠道治理的方式還比較落后良好。當(dāng)前，通過連接之后所積累的數(shù)據(jù)勇探新路，在影響行業(yè)方面的能力正在凸顯單產提升，很終會從零售終端影響上游。

　　菲加云試驗，通過賦能藥店勞動精神，助力藥店更好的賣藥、更好的服務(wù)患者製度保障，很終就能影響上游的品類結(jié)構(gòu)預下達，從而把原來低品質(zhì)藥品擠出市場。

　　藥店終端攔截是比較低級的營銷模式統籌推進，藥店一旦有了更好平臺方案，通過集采，能夠很好的優(yōu)化自己的藥品品類結(jié)構(gòu)了解情況，也能夠更好的服務(wù)客戶深入。

　　愛分析：在連接終端藥店和上游供給商的過程中，中間的一些經(jīng)銷環(huán)節(jié)是否會被淘汰重要的？

　　欒義來：經(jīng)銷商這個群體是不會消失的開展研究，但經(jīng)銷商之前承擔(dān)的一些職能和環(huán)節(jié)會被電商平臺進(jìn)行取代，如：

　　第一相互融合，我們是優(yōu)化信息透明度和決策流程培養，提升行業(yè)效率，而不是取締產(chǎn)業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)更加完善。

　　第二形式，我們通過電商化改變了原有的交易模式建設應用。第三，用供給鏈金融取代了原來的資金占壓日漸深入，解決資金低效的問題動力。第四，通過行業(yè)整合互動式宣講，實(shí)現(xiàn)庫存優(yōu)化生產效率，解決原來的壓貨問題。

　　融貫電商是賦能者適應性，未來整個供給鏈體系中低效的、或者由于信息不透明而存在的環(huán)節(jié)會逐漸被取締或者轉(zhuǎn)型通過活化。電商平臺只是替代了流程中的一些功能落地生根，同時也提升了一些環(huán)節(jié)的效率。

　　對于我們重點(diǎn)合作的三四線商業(yè)公司健康發展，一定不會消失有效保障，因?yàn)樗麄儽旧砭邆浣K端藥店的配送能力。但假如說只是純做墊資長效機製、倒票講實踐，不產(chǎn)生價值的環(huán)節(jié)，就會面臨轉(zhuǎn)型或者淘汰奮戰不懈。

　　09

　　賦能供給鏈市場開拓，解決商業(yè)

　　和終端藥店燃眉之急

　　愛分析：除了信息化、電商化和供給鏈金融大大縮短，商業(yè)企業(yè)還有哪些訴求要落實好？

　　欒義來：中國傳統(tǒng)商業(yè)其實(shí)是渠道和配送邏輯。渠道意味著有上游代理的品種更默契了，配送意味著手握很后一公里先進技術。

　　電商平臺升級醫(yī)藥行業(yè)，需要的是通過嫁接更多的服務(wù)不合理波動，使其更好的服務(wù)于客戶宣講手段。比如針對藥店和診所，不僅僅是配送積極拓展新的領域，還可以嫁接庫存全面闡釋、交易、處方等方面的服務(wù)對接拓展基地。

　　而且集中展示，通過電商平臺將行業(yè)結(jié)構(gòu)變扁平之后，跟我們合作的核心商業(yè)會越做越大體系流動性，融貫跟他們一起去搶哪些不擁抱電商的商業(yè)公司的生意探索創新。

　　愛分析：終端藥店的需求有哪些？

　　欒義來：終端藥店首先還是零售屬性，更低的采購成本新產品、通過藥品服務(wù)等手段有效的粘住消費(fèi)者是共同的訴求去完善。

　　終端藥店對于低成本采購有迫切需求，因此融貫推出了集采專區(qū)服務(wù)長遠所需，通過集采可以讓其拿到低成本求索、優(yōu)質(zhì)的品種，從而能夠更好的服務(wù)客戶規模。

　　同時穩定發展，我們也在探索一些新的模式，比如通過菲加云連接C端聯動，基于藥品增持能力、病種等信息，實(shí)現(xiàn)長期的捆綁銷售行業內卷、會員治理等追求卓越。未來，在藥店分級治理中參與能力，我們也會助力藥店成為能夠承接處方藥外流的終端合理需求。

　　10

　　賦能終端藥店

　　堅(jiān)持行業(yè)賦能升級路線

　　愛分析：終端藥店通過我的醫(yī)藥網(wǎng)集采，成本降低幅度如何充分發揮？

　　欒義來：參加我們會員專區(qū)集采的終端高質量，從數(shù)據(jù)上看很多地區(qū)終端至少有5%-10%，當(dāng)然具體下降比例跟品種結(jié)構(gòu)有關(guān)系提高。

　　有些品種本身就是流量型機構，下降空間比較有限；但大部分品種都能通過集采有比較明顯的價格下降交流。

　　愛分析：連接我的醫(yī)藥網(wǎng)之后基礎，藥店下單、交易過程中形勢，商業(yè)公司是否還需要地推和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去跟終端對接實踐者？

　　欒義來：原來這部分工作是由商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的工作，通過掃街地推的方式約定管轄，向終端傳遞品種優(yōu)勢數據、活動促銷等信息。

　　沒有電商之前發揮，終端采購是依靠藥店向商業(yè)公司開票打電話進(jìn)行報貨詢價的方式完成采購工作顯著。

　　目前這兩部分均可以通過我的醫(yī)藥網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)，節(jié)省出來的人力資源可以讓商業(yè)公司將更多精力放在提升終端服務(wù)等方面開放以來。

　　愛分析：融貫電商所覆蓋的三四線城市的終端藥店占，處方藥和非處方藥占比如何高質量？融貫電商是或否會考慮布局處方藥外流？

　　欒義來：中國零售市場激發創作，很多地區(qū)的處方藥占比高達(dá)20~40%前景。這是中國藥品零售的現(xiàn)狀，而且將來處方藥從醫(yī)院流出的比例會不斷提高增幅最大。

　　首先共享應用，融貫做的是行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，不管是處方藥還是非處方藥標準，流通行業(yè)涉及的品類示範推廣，都在我們平臺上有銷售。

　　其次即將展開，處方藥外流是國家政策積極參與，對于如何承接，行業(yè)正在探討中培養，但是趨勢是會流到優(yōu)質(zhì)藥店。我們通過菲加云賦能終端藥店更加完善，使其成為能夠承接處方外流的藥店形式。

　　尤其現(xiàn)在在進(jìn)行藥店分級分類治理，涉及品種支撐作用、供給鏈日漸深入、系統(tǒng)、處方審核等多方面的考核和治理同時，菲加云能夠很好的解決這一需求互動式宣講。

　　同時，我們也在跟很多區(qū)域的處方共享中心設計標準、以及布局處方藥外流的藥企合作開展，積極布局相關(guān)的供給鏈。對于原來只向醫(yī)院供給藥品的藥企發揮重要帶動作用，在處方外流的趨勢下意向，需要重新建立院外的渠道和終端，融貫就是一個很高效的合作伙伴文化價值。

　　愛分析：4月18日以來形式，網(wǎng)上陸續(xù)傳出多張告知函，揚(yáng)子江藥業(yè)不斷完善、九州通等醫(yī)藥工商企要求全面禁止其產(chǎn)品在某電商平臺掛網(wǎng)銷售數字化。對此，您怎么看基礎上？

　　欒義來：首先各領域，從剛才的對話中應用領域，可以得出這樣一個認(rèn)知，融貫與該平臺屬于兩種不同模式新模式，實(shí)際上是對行業(yè)的初心和行業(yè)未來的理解不同導(dǎo)致了大家的模式選擇不同實現，是選擇對行業(yè)進(jìn)行賦能升級還是選擇對行業(yè)進(jìn)行所謂“顛覆性破壞”？

　　行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施組織了、S2B2C服務體系、賦能，是融貫一直秉承的理念搶抓機遇，幫助整個行業(yè)完成新商業(yè)分析、新零售、新金融全面闡釋、新制造的升級非常激烈。

　　融貫平臺匯集醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)形成采銷集群，采銷藥品品種大幅豐富引人註目，可以推動產(chǎn)品集中采購領域，有效優(yōu)化供給鏈，實(shí)現(xiàn)信息傳遞更高效好宣講。

　　同時註入新的動力，我們始終看好廣闊基層診所和單體小微藥店市場，利用互聯(lián)網(wǎng)金融鏈和金融工具提高診所、藥店對流動資金的需求保障效率和安。

　　此外，我們一直認(rèn)為消費(fèi)者是我們服務(wù)的核心終端品牌，然而基層市場醫(yī)療深入開展、用藥服務(wù)整體水平較低，通過我們平臺的在線教育和在線審方等方式等形式，可以真正助力基層機(jī)構(gòu)提高醫(yī)療技術的開發、藥事服務(wù)水平，很終實(shí)現(xiàn)幫助消費(fèi)者提升健康治理能力飛躍。

　　因此服務品質，融貫在做的事情，是構(gòu)建一個健康組成部分、高效影響、可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)體系，我們始終堅(jiān)信的過程中，做第三方賦能平臺發展契機，才能為行業(yè)、消費(fèi)者帶來真正的價值促進進步。（來源：愛分析ifenxi 文/張揚(yáng) 晴空 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）