2009年下半年，我畢業(yè)于浙江一所高職院校發展契機，學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)廣泛關註，那年很多公司來(lái)我們學(xué)校招聘實(shí)習(xí)生。 根據(jù)我的專業(yè)流動性，很快被一家機(jī)械公司錄用鍛造，一進(jìn)車間，我才知道公司給我安排了尤其工種—電焊工具體而言。 考慮到我剛畢業(yè)也沒(méi)啥社會(huì)經(jīng)驗(yàn)工具，更談不上工作經(jīng)驗(yàn)，我只好硬著頭皮去學(xué)電焊工喜愛，跟了一位老師傅學(xué)電焊技術(shù)重要的角色。 只是想不到打工是那樣的苦逼，幾乎三天兩頭被師傅罵情況較常見，好幾次我被罵哭進一步意見，真不想干了節點，只拿400實(shí)習(xí)工資顯示，天天拼命干活還得看師傅臉色...... 沒(méi)辦法大部分，想要在社會(huì)上立足意向，我只能忍氣吞聲更為一致，實(shí)習(xí)3個(gè)月我終于學(xué)到了一些電焊技術(shù)可以使用。 一段時(shí)間工作下來(lái)更加堅強，我眼睛不斷掉眼淚與時俱進，疼得要命，連續(xù)一周我靠熱毛巾敷眼才得以勉強(qiáng)入睡初步建立。 當(dāng)時(shí)綜合運用，我的想法很單純，就想早點(diǎn)轉(zhuǎn)正的方法，早點(diǎn)拿正常員工的工資實事求是。 多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，后面升職在公司里做個(gè)車間主任落到實處，哪怕做個(gè)組長(zhǎng)也好服務水平，起碼不是一線員工。 為了多學(xué)一門技術(shù)產品和服務，我在學(xué)電焊工的時(shí)候應用擴展，又偷偷找其他同事學(xué)數(shù)控車床，學(xué)數(shù)控車是想讓我工作輕松一點(diǎn)增多，而且工資也會(huì)高很多活動上。 至少不像干電焊工那么苦逼，苦逼到夏天再怎么熱進一步推進，也不能吹電扇導向作用，還得穿厚厚的衣服。 2021年6月28日應用的選擇，在學(xué)校老師推薦下真正做到，我在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功通過(guò)理論與實(shí)踐考，領(lǐng)到了電焊工和數(shù)控車中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)創新延展。 當(dāng)拿到這2本證書(shū)強化意識，加上之前實(shí)習(xí)期間也積累不少工作經(jīng)驗(yàn)，我欣喜若狂基本情況，7月份就離開(kāi)了那家實(shí)習(xí)公司現場。 因?yàn)槲覍?shí)在不想天天被師傅呼來(lái)喝去，就算師傅跟我平分工資力量，我也果斷不干我有所應，情愿一個(gè)人工作提單產，什么都自己說(shuō)了算。 8月份至關重要，我很快找到一份工作發展空間，雖然工資也有5000多，還算過(guò)得去有所應，只是工作量很大足了準備，忙得時(shí)候一天得干12小時(shí)，回到家整個(gè)人都累趴了認為。 一年365天系統，幾乎天天累成狗...... 在2021年，我工作滿一年后重要意義，真的受夠了。 機(jī)械工作又油又臟更加廣闊，還天天加班到很晚規劃，幾乎把我的業(yè)余時(shí)間都消耗完，并且發(fā)現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)待了幾十年的老師傅可以使用，也不過(guò)月入過(guò)萬(wàn)進入當下，僅此而已。 漸漸的我發(fā)覺(jué)在這個(gè)機(jī)械行業(yè)里效高化，沒(méi)什么大的發(fā)展前景新體系，屬于那種餓不死吃不飽的工作，就算升職也就那樣創造，所以我就想轉(zhuǎn)型不難發現。 在2021年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在上網(wǎng)時(shí)無(wú)意間看到馬云說(shuō)的一句話：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)設備製造，要么無(wú)商可務(wù)!” 然后我就查閱了馬云個(gè)人資料空間載體，從中了解到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是趨勢(shì)，所以從那以后相對簡便，我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)感愛(ài)好重要組成部分，深入研究互聯(lián)網(wǎng)并且愛(ài)上網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。 只是隔行如隔山合作，我一個(gè)學(xué)機(jī)電的對(duì)電腦是一竅不通勃勃生機，又想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)干一番事業(yè)，期間做過(guò)淘寶刷單兼職工作極致用戶體驗，投了幾百塊錢提供有力支撐，不料被騙1000多。 也許是我太小白引領作用，因?yàn)槟谴蔚慕?jīng)歷加強宣傳，讓我一段時(shí)間沒(méi)走出失敗的陰影臺上與臺下，還感到很絕望，不知道怎么辦才好技術發展。 盡管如此集聚效應，我始終相信通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能改變一個(gè)人的命運(yùn)，被騙也是因?yàn)槲覠o(wú)知重要手段，心中又想努力學(xué)好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這塊互動講，但又不知道怎么起步，怎么辦呢? 于是像一棵樹，我在網(wǎng)上找尋一些電商學(xué)院過程中，付費(fèi)學(xué)習(xí)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)課程，其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感愛(ài)好能運用。 我白天干機(jī)械工作達到，晚上還花時(shí)間學(xué)習(xí)，皇天不負(fù)有心人不可缺少，一年下來(lái)后蓬勃發展，我基本算是把握了入門知識(shí)。 2021年積極回應，我辭去工作開(kāi)始找網(wǎng)絡(luò)推廣工作重要性。進(jìn)了一家電器公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作多種場景，配合公司已有的推廣渠道(包括：淘寶多元化服務體系，百度搜索推廣，品牌推廣等)先進水平。 只是剛開(kāi)始缺乏經(jīng)驗(yàn)便利性，讓我摸不著頭，幾乎一段時(shí)間都處于瓶頸期足夠的實力。 只是我比較愛(ài)學(xué)習(xí)緊迫性，加上我執(zhí)行力很強(qiáng)，天天業(yè)余時(shí)間都耗在研究網(wǎng)絡(luò)推廣上面更適合。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力高效，我終于把公司的流量做起來(lái)，也把握了關(guān)于淘寶引流要素配置改革，百度引流的方法體系，給公司創(chuàng)造了一定的價(jià)值。 在工作滿一年帶動產業發展，好不簡(jiǎn)單穩(wěn)定下來(lái)責任製，可我還是決定換公司，為什么換? 對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)非2點(diǎn)： 1.提升個(gè)人收入倍增效應。 2.積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)規則製定。 換公司的人製造業，很多是因?yàn)楣べY問(wèn)題，想換一家公司提升一點(diǎn)月收入關規定。 假如不換公司發展基礎，在原來(lái)的公司很難漲薪，除非在老板眼里建強保護，沒(méi)有你公司會(huì)倒閉同期，所以想明白這點(diǎn)其實(shí)就夠了。 在2021年初使命責任，我進(jìn)入了一家教育機(jī)構(gòu)效果，負(fù)責(zé)學(xué)歷招生網(wǎng)絡(luò)推廣工作。 做學(xué)歷招生合規意識，拼的是時(shí)間密度增加，一年也就幾次招生氣會(huì)，這家機(jī)構(gòu)的老板很明智現場，讓我做百度競(jìng)價(jià)高端化，也就是很多人所說(shuō)的SEM付費(fèi)推廣。 讓我印象很深的是我有所應，天天做SEM推廣，得消耗800-1000廣告費(fèi)高效流通，然而才帶來(lái)20多個(gè)有效咨詢調解製度，到很終的轉(zhuǎn)化也就幾個(gè)而已，弄得老板整天灰心喪氣功能，心里有氣就找主管臭罵一頓應用的因素之一。 不過(guò)，對(duì)我而已預期，既然做付費(fèi)推廣敢於監督，有弊端也肯定有優(yōu)勢(shì)，做項(xiàng)目的人結構，得有心里預(yù)備重要的作用。 弊端：會(huì)引來(lái)大量同行的惡意點(diǎn)擊，成本極大規模最大。 優(yōu)勢(shì)：效果直接穩中求進，立竿見(jiàn)影，可以直接解決流量最深厚的底氣。 通過(guò)做SEM推廣協同控製，使我感到做免費(fèi)精準(zhǔn)流量的價(jià)值，前者靠大量投錢品質，后者卻靠技術(shù)持久引流利用好。 所以深入各系統，我在工作之外，開(kāi)始研究百度搜索引擎技術(shù)系列，簡(jiǎn)稱SEO作用。我深知學(xué)會(huì)SEO的價(jià)值，可以長(zhǎng)期獲取免費(fèi)精準(zhǔn)流量空間載體，在研究的過(guò)程中高質量，我也曾付費(fèi)學(xué)過(guò)，也請(qǐng)教過(guò)一些行業(yè)牛人重要組成部分。 學(xué)會(huì)后流程，我開(kāi)始做些業(yè)余項(xiàng)目，接過(guò)一些SEO外包單子勃勃生機，幫客戶做要害詞排名的過(guò)程中助力各業，我也積累了一定的SEO實(shí)戰(zhàn)技能，同時(shí)也掙了不少錢提供有力支撐。 做SEO要害詞排名對(duì)我來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單質生產力，我相信這些經(jīng)驗(yàn)不是錢可以衡量。 2020年7月技術交流，我進(jìn)入一家軟件公司先進的解決方案，優(yōu)選改變的是我職務(wù)變了，月入已經(jīng)過(guò)萬(wàn)創造更多，從原來(lái)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屌絲到網(wǎng)絡(luò)推廣員宣講活動，再成為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，一路走來(lái)坎坎坷坷工藝技術。 每一次的挫折效率，總會(huì)讓我一直勇往直前，而不是選擇放棄近年來，堅(jiān)持才會(huì)有希望講道理，當(dāng)然絕不是無(wú)腦式的堅(jiān)持，努力也得有正確的方法和正確的方向技術先進。 平時(shí)除了SEO工作更多的合作機會，還會(huì)涉及一些其他推廣工作，一些流水線推廣工作情況正常，我一般讓底下團(tuán)隊(duì)人員去做行業分類，天天把他們的工作安排好。 我主要集中搞SEO流量提高鍛煉，有時(shí)稍微花點(diǎn)小錢做點(diǎn)SEM推廣發展邏輯，一天成本控制在100-150元之間，就靠一些核心詞和幾十個(gè)長(zhǎng)尾要害詞排名有所提升，一天能帶來(lái)平均200多有效客戶聽得進。 網(wǎng)站從權(quán)重2做到權(quán)重4新的力量，花了4個(gè)月時(shí)間，日IP從開(kāi)始的600提升到1300左右便利性，日常除了對(duì)網(wǎng)站整體優(yōu)化全面展示。 還會(huì)去做一些站外引流，漸漸的有效客戶在2021年的時(shí)候深刻認識，軟件日均有效注冊(cè)用戶在500左右核心技術，每個(gè)月能給公司創(chuàng)造40-50萬(wàn)的利潤(rùn)。 這張圖主動性，讓我感受到一點(diǎn)創造性，精準(zhǔn)流量太重要了。 看到這么多客戶基礎，也見(jiàn)證了僅僅通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站性能，通過(guò)免費(fèi)SEO優(yōu)化方法，一天能帶來(lái)500有效客戶對外開放，看到這些數(shù)據(jù)技術創新，我仿佛看到一堆人民幣! 這也證實(shí)了流量為王這一說(shuō)法，做任何項(xiàng)目都能所向無(wú)敵資料，這是鐵一般的道理廣泛應用，相信沒(méi)人不認(rèn)同。 2021年橫向協同，自媒體的興起讓我蠢蠢欲動(dòng)組合運用，讓我發(fā)現(xiàn)了新的流量商機(jī)。 我開(kāi)始研究各種自媒體平臺(tái)推薦算法及高流量作品策劃迎難而上，做自媒體既可以掙錢，也可以引流探索，相當(dāng)于一把雙刃劍堅持先行。 我比較看好自媒體的發(fā)展，是因?yàn)樽悦襟w可以創(chuàng)業(yè)也可以當(dāng)副業(yè)滿意度，假如做項(xiàng)目引流變現(xiàn)也是一個(gè)好渠道情況較常見。 接下來(lái)，我的想法是想自己?jiǎn)胃伞? 在前面幾年中主要抓手，我積累了很多引流方法體製，也幫助其他公司做了不少的精準(zhǔn)流量，所以我單干也不怕做不起來(lái)創新科技，究竟我把握了養(yǎng)家糊口的本事啊服務延伸。 在2021年，我離開(kāi)公司具有重要意義，步入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路進一步，還建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)大部分，注冊(cè)了一些自媒體賬號(hào)，教會(huì)他們自媒體玩法實際需求，幫我運(yùn)營(yíng)批量賬號(hào)解決方案，付完工資，每月還有3-5W的利潤(rùn)善謀新篇。 2021年增產，我們團(tuán)隊(duì)一周也能做4-5萬(wàn)的收益，批量號(hào)還不大，各種平臺(tái)操作高產，收入就越來(lái)越穩(wěn)定。 單純解決收入問(wèn)題力度，自媒體很適合明確了方向，做免費(fèi)精準(zhǔn)流量，利用自媒體一樣可以勇探新路，給大家看看我做頭條引流的效果單產提升。 這是我用頭條做引流的效果，也是其中一個(gè)自媒體平臺(tái)試驗，來(lái)的粉絲很精準(zhǔn)勞動精神，還不花一分錢，純粹免費(fèi)流量製度保障。 另外預下達，我還長(zhǎng)期研究各種平臺(tái)的引流方法，涉及百度霸屏統籌推進、自媒體平臺(tái)方案、音頻FM、阿里系(閑魚(yú)了解情況，淘寶)深入，APP渠道及其他平臺(tái)。 目前我手上有50部手機(jī)重要的，平均一個(gè)微信3千粉開展研究，手握15w各領(lǐng)域精準(zhǔn)粉絲。 積累這么多粉絲相互融合，我無(wú)非是要建立一個(gè)長(zhǎng)久的變現(xiàn)渠道首要任務。 對(duì)于很多做項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，十有八九都缺流量不同需求，無(wú)論是辦企業(yè)發展，做傳統(tǒng)生意，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，要是客源問(wèn)題解決不了宣講活動，再好的產(chǎn)品不斷進步，再好的項(xiàng)目也是白搭。 現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代效率，有了粉絲和用戶之后生產效率，不管你做什么，預(yù)備賣什么產(chǎn)品適應性，變現(xiàn)輕而易舉節點，擁有龐大的粉絲圈，很終都能轉(zhuǎn)化成客戶落地生根，實(shí)現(xiàn)盈利的特點。 在互聯(lián)網(wǎng)上也有這樣一個(gè)說(shuō)法：用戶=流量=金錢 也許人家產(chǎn)品沒(méi)你好，價(jià)格還比你高有效保障，但是人家流量爭(zhēng)奪能力比你強(qiáng)大數據，能快速觸及更多受眾，就能更先一步搶奪你的客戶講實踐。 目前數字技術，很多企業(yè)及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，采用的只是如何找客戶的方法市場開拓。普遍行業(yè)找客戶的套路措施，無(wú)非是大量加人，群發(fā)廣告要落實好，或做電銷模式緊密相關，感覺(jué)客戶越來(lái)越少。 歸根到底先進技術，這種拓客方式培訓，已經(jīng)被用的爛大街，客戶已經(jīng)疲了宣講手段，換句話說(shuō)類似這種拓客方式早就落伍效高。 正因?yàn)橹T多企業(yè)意識(shí)到流量如此的重要，在網(wǎng)絡(luò)流量的戰(zhàn)場(chǎng)上殺的血淋淋基礎，也導(dǎo)致企業(yè)引流難度越來(lái)越大。 做付費(fèi)推廣成本越來(lái)越高多種方式，效果越來(lái)越差對外開放，想做免費(fèi)流量，還沒(méi)見(jiàn)效深入交流研討，號(hào)先封完資料。 前段時(shí)間和快手內(nèi)部的一個(gè)總監(jiān)聊，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，快手日活躍用戶已經(jīng)突破2億新產品。 其中聊到一些粉絲增長(zhǎng)手段和變現(xiàn)策略去完善，唯能存活做久的平臺(tái)，無(wú)非把粉絲的需求挖掘到更深層次長遠所需，屬于強(qiáng)者求索。 他說(shuō)的我表示很認(rèn)同，如何欺騙一批粉絲進(jìn)來(lái)規模，不好意思穩定發展，下一次得釋放10倍的信任度才能轉(zhuǎn)化他們。 很后總結(jié)： 流量在哪里聯動，客戶就在哪里增持能力。 做項(xiàng)目沒(méi)錢是小事，要命的是沒(méi)方向行業內卷，胡亂做一通追求卓越。 眼下很多企業(yè)倒閉掉，是產(chǎn)品差還是員工能力問(wèn)題? 假如壓根沒(méi)客源參與能力，你覺(jué)得產(chǎn)品好合理需求，銷售能力強(qiáng)有用嗎? 這些是作為創(chuàng)業(yè)人值得深思的問(wèn)題。 大多數(shù)人總是不相信研究，那些看到未來(lái)的高效，總是掙得金缽滿滿。 不只是實(shí)體店提高，各行各業(yè)都是如此機構，等別人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意都盈利，再回味過(guò)來(lái)交流，只能自怨自艾基礎。 亂軍之下總有勝出者，亂仗之下總有幸存者還不大，或許破局就在粉絲經(jīng)濟(jì)這張圖上...... 作者：峰子 微信：