阿里擅長(zhǎng)造節(jié)，雙11就是很好的例子建強保護，而8月8日這個(gè)中國(guó)人眼中象征好意頭的日子如今也成了阿里的會(huì)員節(jié)同期。

假如你沒(méi)有買(mǎi)過(guò)阿里的88VIP會(huì)員，8月6日到8月9日期間打開(kāi)淘寶或天貓使命責任，大概率會(huì)收到促銷(xiāo)提醒效果，告訴你即使調(diào)皮值不滿1000，也只需要288元就能買(mǎi)到原本需要888元的88VIP合規意識。

一年前的8月8日密度增加，阿里巴巴正式推出自家的會(huì)員體系「88VIP」，雖然比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遲到了幾年現場，但大有厚積薄發(fā)的架勢(shì)高端化。這個(gè)橫跨吃、玩我有所應、聽(tīng)提單產、看、買(mǎi)幾大生活場(chǎng)景至關重要，集合了阿里多個(gè)產(chǎn)品的生態(tài)會(huì)員體系發展空間，刷新了人們對(duì)付費(fèi)會(huì)員的認(rèn)知，你很難在市面上找到參照對(duì)象有所應。那么一年過(guò)去了足了準備，這個(gè)被阿里內(nèi)部當(dāng)作「一號(hào)工程」的重點(diǎn)項(xiàng)目，交出了怎樣的成績(jī)著力提升？

對(duì)于用戶而言深刻內涵，沒(méi)有什么比省錢(qián)更喜聞樂(lè)見(jiàn)的會(huì)員權(quán)益了。過(guò)去一年融合，88VIP為每個(gè)消費(fèi)者平均節(jié)省1230元深入闡釋，累計(jì)為全國(guó)消費(fèi)者節(jié)省數(shù)十億元，很高的一名用戶通過(guò)88VIP節(jié)省了5688.75元，省錢(qián)很多的地區(qū)則是上海物聯與互聯，省下的金額超過(guò)5億穩定。

進(jìn)入新的一年，88VIP在權(quán)益方面進(jìn)行了較大幅度的升級(jí)：

算上原有的蝦米供給、餓了么優勢與挑戰、優(yōu)酷會(huì)員和淘票票、天貓的優(yōu)惠券解決方案，即使用不出官方宣稱的價(jià)值解決問題，回本還是很簡(jiǎn)單的，看起來(lái)阿里似乎做了一門(mén)「賠本賺吆喝」的生意規定。

88元會(huì)費(fèi)不是目的環境，88VIP背后的用戶才是

和市面上其他付費(fèi)會(huì)員相比，88VIP的價(jià)格并不算高高質量，但卻是優(yōu)選設(shè)置了門(mén)檻的付費(fèi)會(huì)員相對簡便，只有調(diào)皮值達(dá)到1000才有資格以88元入會(huì)，這也可以大致勾勒出88VIP的用戶畫(huà)像：高活躍度流程、高購(gòu)買(mǎi)力合作，這顯然是商家們很愛(ài)的新中產(chǎn)人群。

據(jù)88VIP負(fù)責(zé)人秀珣介紹助力各業，88VIP用戶每月產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)超過(guò)1億極致用戶體驗，客單價(jià)是普通用戶的2倍，購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)個(gè)數(shù)是后者的6倍以上應用。

享受了網(wǎng)購(gòu)早期人口紅利的互聯(lián)網(wǎng)零食品牌三只松鼠也是88VIP很早的受益者之一建議，成為88VIP合作品牌以來(lái)，三只松鼠的高價(jià)值用戶成交占比提升至6%相貫通，零食客單價(jià)提升36%不斷發展，復(fù)購(gòu)率也創(chuàng)下新高。

進(jìn)口乳制品品牌紐仕蘭則稱他們?cè)谔熵埰炫灥甑南M(fèi)者9成以上是88VIP自動化方案，這部分人群貢獻(xiàn)了59%的消費(fèi)緊密協作。

即使像萬(wàn)豪這樣的跨國(guó)巨頭，與飛豬合作的兩年間線上線下，其天貓旗艦店的交易額仍翻了3倍發揮重要作用，通過(guò)飛豬和88VIP獲得的新會(huì)員超過(guò)620萬(wàn)。

有如此高的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)數據顯示，讓利5%又何妨高質量？

合作品牌尚且如此，阿里生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)品更是受益良多記得牢。據(jù)阿里透露智能設備，100個(gè)88VIP會(huì)員里有38個(gè)轉(zhuǎn)換成優(yōu)酷會(huì)員不可缺少，有32個(gè)開(kāi)通餓了么會(huì)員，有27個(gè)是淘票票會(huì)員特點，88VIP用戶在餓了么的客單價(jià)亦比普通用戶高出30%左右。

▲8月8日當(dāng)晚阿里在上海為88會(huì)員們舉辦的「寵愛(ài)無(wú)限」演唱會(huì)圖片來(lái)自：阿里巴巴

這群用戶不僅消費(fèi)能力高發展邏輯，而且總是走在潮流很前線凝聚力量，當(dāng)下流行的單品，可能一年前已經(jīng)在88VIP用戶的消費(fèi)中有所體現(xiàn)聽得進，這對(duì)于企業(yè)判定消費(fèi)趨勢(shì)新的力量、新品測(cè)試也是相當(dāng)有價(jià)值的參考。因此便利性，導(dǎo)流只是88VIP之于商家價(jià)值的初步體現(xiàn)全面展示，或者說(shuō)基本操作，生態(tài)和數(shù)據(jù)的打通帶來(lái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是可持續(xù)發(fā)展的 關(guān)鍵深刻認識。

不管是88元還是288元核心技術，秀珣強(qiáng)調(diào)阿里并不把88VIP當(dāng)作一場(chǎng)大型的促銷(xiāo)或一次性活動(dòng)，而是有著5年到10年的長(zhǎng)期計(jì)劃主動性，「我們預(yù)備好了充足的人力物力創造性。」而這種十年如一日的耐心和資本實(shí)力道路，以及多年合縱連橫形成的生態(tài)規模設備，正是88VIP有別于其他會(huì)員體系的優(yōu)勢(shì)和壁壘所在。

題圖來(lái)自：阿里巴巴

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