直播場地距離家里只有十幾分鐘車程支撐作用，天天的睡眠時間卻被壓縮到兩三個小時〗ㄔO項目！巴砩?點播到12點最為突出，復(fù)盤到凌晨3點，再過一下明天的品講道理，天就亮了發展目標奮鬥。”雙11期間接受淘榜單采訪時更多的合作機會，吉杰掰著手指頭跟我們細數(shù)起很近的時間安排延伸。

與此同時，他的生活也被樣品填滿服務好，餐前試零食新趨勢，睡前試美妝，閑暇時候試用電子產(chǎn)品共謀發展。

這樣的節(jié)奏持續(xù)了整整23天學習。吉杰并不感到負擔，早在開始直播之前聽得懂，大到家具應用優勢，小到螺絲釘，他都會在淘寶上購買全方位，天天十幾件快遞高效節能，是十足的“挖貨狂人”。

這樣的生活先進技術，幾乎讓人忘了吉杰的另一重身份:歌手培訓，2007年快樂男生TOP5。

去年宣講手段，淘寶直播“啟明星計劃”發(fā)布后不久重要工具，吉杰正式入駐淘寶直播，在2021年11月成為一名明星主播配套設備，也是較早一批入場的更優質。

據(jù)淘榜單數(shù)據(jù)，在今年的雙十一開門紅明星排行榜中推進高水平，吉杰沖到了明星榜的第二;雙十一當晚第一個小時技術創新，更是位列明星實時帶貨第一名，現(xiàn)在資料，他也是淘寶直播“功夫主播108將”的候選人之一廣泛應用。

一年時間，吉杰為何會沖到明星帶貨榜第二名?一起來看看他的直播方法論橫向協同。

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23天“超長馬拉松直播”

11月7號下午四點鐘哪些領域，吉杰一邊預(yù)備上鏡前的服裝和造型敢於挑戰，一邊跟團隊很后確認直播細節(jié)，擠出一點間隙建立和完善，吉杰和淘榜單聊了聊提供了遵循。

這是吉杰加入淘寶直播以來，碰到的第一個雙十一大型，與之前的節(jié)點不同服務效率，今年的大促從10月21日開啟，到11月11日結(jié)束重要意義，對他來說統籌發展，也是身體和精神雙“承重”的雙11。

為此體系，吉杰加快了自己的直播時間軸生產製造。從以往的一周一波變成了連播，開啟了23天的“超長馬拉松”直播攜手共進。

吉杰團隊中負責酒類招商的工作人員共同，天天在朋友圈為這場延長版雙11做著倒計時，在10月27號高質量，吉杰的直播間沖到淘寶直播“超級帶貨小時榜”的第一名充分發揮，直播間實時觀看人數(shù)達到了43萬。

在11月10日當晚管理，吉杰更是連播近12個小時設計，一共上架了102個鏈接。在當天上架的品類中基礎，和以往的選品結(jié)構(gòu)也略有不同。

除了日常占比很高的零食類產(chǎn)品還不大，團隊還特意增加了消電產(chǎn)品的占比高產，例如微軟surface，無線音箱等電子類產(chǎn)品;海信電視發揮作用、冰箱等家電品類良好。此外，澳洲NC養(yǎng)胃粉銘記囑托、新西蘭牡蠣精華膠囊引領、fancl復(fù)合維生素B等保健品類也占了相當一部分的比重。

近12個小時的直播示範，帶來了427萬的觀看應用前景，也是23天的直播中數(shù)據(jù)很高的一場。

復(fù)盤這場超長的馬拉松直播運行好，可以發(fā)現(xiàn)首次，吉杰的直播間數(shù)據(jù)也有了明顯的提升可能性更大。在往常，他的直播場觀大多穩(wěn)定在200萬左右搖籃，而在大促的三個節(jié)點中技術，20日的直播觀看達到了404萬;30日當晚的直播達到了339萬。

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25人觀看的首播

136萬的粉絲推動，近300萬的平均場觀相對較高，吉杰已經(jīng)步入了明星主播的頭部行列。但他記得更清楚的信息，卻是一年前那一場僅有25人觀看的首播相關。

曾經(jīng)以快樂男生選秀選手和湖南衛(wèi)視綜藝主持人身份被人熟悉的他，毅然的加入了淘寶直播首要任務【G色化！巴ㄟ^直播，我看到了一種新的銷售方式的崛起形式，其次我進駐直播也有自己的一些私心建設應用，想通過這個平臺讓更多朋友熟悉我，也關(guān)注到我的音樂日漸深入恿?！奔苷勂鹆酥辈サ某踔浴?

但很快互動式宣講，現(xiàn)實擊垮了想象效高性。

“第一場完全懵了”，面對著環(huán)繞面前的一圈大燈和一臺直播手機自動化，吉杰后背開始冒汗提升，不自覺地發(fā)抖〔徽鄄豢?！罢也坏礁杏X支撐能力，完全不知道怎么跟彈幕里的觀眾互動，一直在對著臺本和筆記念高效利用√卣鞲用黠@！?

吉杰想不通，有過較多舞臺經(jīng)驗講理論、生活中比較無厘頭的可能性、又曾是產(chǎn)品經(jīng)理出身的他，為什么會對著屏幕不自覺地緊張服務為一體。

這場5個小時的直播問題，僅有25個人觀看，當天的成交額為700元。

“25位觀眾緊密相關，還有幾位是工作人員在線更默契了，現(xiàn)在想起來首播，真的有些可笑培訓〔缓侠聿▌?！焙痛蠖鄶?shù)明星開場就迎來高光時刻不同，吉杰的首播幾乎就處在谷底重要工具。

除了慘淡的直播數(shù)據(jù)積極拓展新的領域，在當時，他也時常感受到幾種目光的矛盾和落差更優質「偁幜λ?！伴_始直播的一瞬間，其實要放棄很多東西領域，要做很多的那種心理建設(shè)溝通機製，意味著你不可能有很多商業(yè)價值，也從一個歌手轉(zhuǎn)換為售貨員的角色註入新的動力☆I先水平！?

堅持了三個月，數(shù)據(jù)依然沒有起色雙重提升，吉杰和團隊進入了漫長的摸索期戰略布局，索性停掉了直播。

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明確人設(shè)表現明顯更佳，走出至暗時刻

“杰哥加油狀態，你是我們的種子選手”。臨近2020年的春節(jié)指導，吉杰收到了這么一條微信留言廣泛認同，這也讓他產(chǎn)生了很強的觸動×鲃有?！澳莻€時候我覺得鍛造，直播這件事，應(yīng)該再試一次追求卓越≈饾u完善！?

以往叫賣式的銷售模式和直播存在天然的壁壘參與能力，吉杰決定親自去打通它合理需求。

第一步就是尋找合適的直播團隊，在簽約了MCN機構(gòu)之后充分發揮，團隊首先把重點放在了明確直播流程和人設(shè)兩方面高質量。

在了解節(jié)目受眾的基礎(chǔ)上，直播時目光要放在哪兒?是對著鏡頭還是看著產(chǎn)品?或者是盯著評論區(qū)?臺本怎么做?這些問題都一一攻破。

“一開始定位也模糊管理，沒有做出差異感設計。”吉杰說改進措施。在人設(shè)方面就此掀開，他也根據(jù)自身的特點，摸索出了“專業(yè)幽默”的直播帶貨風格今年。

其次不斷豐富，在選品結(jié)構(gòu)上。吉杰的直播把重點放在了零食品類上組建，對于新主播來說各有優勢，零食是一個沒有那么高壁壘的品類，他開始圍繞著零食重要的意義、主食去搭配其他產(chǎn)品持續。

在初期直播中，基本只上十幾個鏈接再獲，每個鏈接產品和服務，都有足夠的時間去講解。即使在春節(jié)期間激發創作，吉杰依然沒有停播前景，堅持的直播，也帶來了數(shù)據(jù)的增長增幅最大。

“從今年3月份開始共享應用，不論是場觀還有銷售量，相對于之前標準，都翻了將近10倍示範推廣。”吉杰向淘榜單介紹即將展開。

數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長之后大幅增加，團隊進一步調(diào)整了運營動作。從選品結(jié)構(gòu)上看傳承，開始高低搭配等特點，不斷的刷新觀眾的預(yù)期，“賣客單價低的零食的同時多種，加一些貴的產(chǎn)品將進一步，例如電子產(chǎn)品、美妝發展成就、家紡家居類成就≈匾绞?！?

熬過至暗時刻，吉杰的直播間也進入了快速增粉期系統。

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讓窮人也“支棱”起來

直接的數(shù)據(jù)反饋非常重要，給了吉杰莫大的信心，也促使著他開始了新一輪的創(chuàng)新快速融入。

持續(xù)一晚上“一二三上鏈接”的直播節(jié)奏認為，下播之后，吉杰總是處于亢奮的情緒狀態(tài)增強。躺在床上之后文化價值，他忽然回憶起了大學時期，生活費非常低置之不顧，每次到夏天的時候就去“北京動物園”淘衣服(北京一處曾經(jīng)的服裝批發(fā)市場聚集地)不斷完善，那是他們少有的“窮人時尚”時刻。

“為什么不能讓窮人也燥起來?每個月拿一天給粉絲徹頭徹尾的福利方便』A上！本瓦@樣，窮人節(jié)成型了應用領域。

2020年3月31日保持競爭優勢，吉杰的直播間做了第一屆“窮人節(jié)”。在當天的直播中發展機遇，30多個產(chǎn)品鏈接長效機製，清一水的9.9元。

這些“低價不低質(zhì)”的產(chǎn)品全技術方案，撬動了103萬的觀看分享。自此，每個月的很后一天信息化，吉杰都會做固定的“窮人節(jié)”欄目方式之一。

自創(chuàng)的活動，也讓他快速積累的一大批忠誠粉絲新型儲能。

在窮人節(jié)的基礎(chǔ)上創新能力，吉杰又相繼推出了“櫥窗購物節(jié)”，把一些高客單的奢侈品帶進直播間範圍，為粉絲具體講解產(chǎn)品背后的故事求得平衡。

從很新的數(shù)據(jù)來看空間廣闊，不到一年的時間至關重要，吉杰幾乎是從零開始雙重提升，積累了136萬的粉絲。

在他看來深入開展，直播給他的人生撕開了一道新的口子。

“在直播中技術的開發，透明科學的后臺算法，給到了每個主播同等的機會更高效，不會因為流量和人氣有優(yōu)待，只要堅持就會有反饋具體而言。”吉杰感慨喜愛。即使這條路很難、也有很多波折平臺建設，但也帶給了他很大的成就感。

四十不惑之年使用，這一次，他把選擇權(quán)緊緊握在了自己的手里更加堅強。

當然性能，吉杰依然沒有忘掉自己那個小小的私心——音樂不斷豐富。他對音樂夢想有執(zhí)著的追求組建，并且有著自己清楚的路徑和方法各有優勢。

在GQ此前的采訪中重要的意義，拋給了吉杰這樣一個問題:“假如不設(shè)限制，你想讓什么商品進入你的直播間再獲‘a品和服務！?

吉杰回答道:“唱片”擴大。