在傳統(tǒng)中心化電商模式下重要意義，平臺是品牌、商家與消費者交易及溝通的中心深化涉外，對流量體系、交易數(shù)據(jù)及客戶關系為強控制力。

隨著電商社交化開展試點、內容化攜手共進、去中心化的發(fā)展，平臺對商家及消費者的強控制力開始逐漸下降進一步，使品牌大部分、商家與消費者產(chǎn)生直接聯(lián)系并進行銷售轉化的效率更高強大的功能、成本更低實際需求。

在流量獲取到轉化運營的過程中，私域流量的價值不斷上升優勢。

BATTK（百度善謀新篇、阿里/微博/小紅書、騰訊/B站等便利性、頭條/抖音方法、快手）目前占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)7成江山。

其中提供有力支撐，阿里和百度是搜索模式的代表切實把製度，騰訊是社交模式的霸主，字節(jié)跳動是推薦模式的先行者自行開發，快手則兼具社交與推薦……

隨著中心化平臺的流量成本不斷上漲進行部署，三類平臺對流量的掌控力均已不同程度減弱。

尤其是以阿里自動化裝置、京東為代表的中心化電商平臺開始面臨GMV增長放緩的現(xiàn)實示範。

于是中心化電商平臺一方面開始通過技術合作、投資收購等方式向外部（微信有很大提升空間、抖音運行好、小紅書、B站等）獲取流量可能性更大；

另一方面部署安排，則不斷創(chuàng)新新產(chǎn)品新模式加強平臺內品牌商家和用戶粘性（微淘、有好貨技術、哇哦視頻推廣開來、淘寶直播、品牌號、京東發(fā)現(xiàn)號重要的、京東直播等）開展研究。

對平臺而言，流量放緩使其進一步收緊了對流量的控制相互融合，促使更多流量聚集于頭部企業(yè)首要任務，以及中長尾商家的出清。

在這樣的情況下不同需求，中小商家與私域流量的結合更為緊迫發展。

那么，進一步研究和分析平臺的公域流量與私域流量總之，它們之間到底是什么樣的運營邏輯面向？

首先，要明確的是在流量充沛時研學體驗，大量免費或者低價的公域流量可以轉化成為品牌建設項目、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平臺上落實落細、成為平臺的公域流量相結合。

但當流量紅利衰退，平臺對公域流量控制力和貨幣化訴求提升製高點項目，公私域流量的矛盾加劇為產業發展。

其次，私域并不是新概念資源優勢，在社交沒還沒普及的時候高效利用，通訊錄、電子郵件都是私域流量的表現(xiàn)估算。

隨著微信講理論、微博等社交平臺的出現(xiàn)，使私域流量的內涵進一步延展奮戰不懈，對于品牌市場開拓、商家而言，私域流量也意味著真正的用戶資產(chǎn)沉淀大大縮短。

一方面要落實好，很多品牌與商家已在傳統(tǒng)電商模式中積累到一部分的初始“粉絲”，但事實上中心化平臺的用戶屬于平臺更默契了，與品牌商家的關系并不緊密先進技術，只有將用戶導入自己的平臺（獨立的app、微信群不合理波動、公眾號宣講手段、個人號、企業(yè)微信等）才能實現(xiàn)可控的私域流量。

另一方面配套設備，品牌商家在公域流量池中獲得曝光是需要付費的更優質，成本會不斷攀升，相較而言盡管私域流量也需要商家運營維護推進高水平，獲客成本卻相對低廉且更為長期并且?guī)碇苯拥匿N售轉化脫穎而出。

很后，隨著關注的人越來越多生產創效，品牌結構、商家才有可能建成私域流量池，使拓展其他服務成為可能優化上下。

如何玩轉公域到私域流量能力建設？

這需要結合不用的平臺特點具體分析，不同類型的平臺因其發(fā)展階段生產體系、產(chǎn)品基因的不同服務，其用戶體量、增速參與水平、時長大型、黏性基石之一、粉絲質量也會有明顯差異聯動，對私域流量的運營有根本性的影響。

在流量中心化程度和階層流動性的維度空間中共同努力，中心化程度越低行業內卷，粉絲價值越高；階層流動性越低逐漸完善，粉絲價值越高參與能力。

從流量端考量，微信是當之無愧的私域霸主是目前主流，快手緊隨其后（QQ類似）充分發揮，B站也具備一定的潛力。

而淘寶充分發揮、微博選擇適用、抖音盡管以公域流量為主，但通過平臺一定程度上的放權也有希望營造出一定范圍的私域領地設計。

一業務指導、微信的流量運營邏輯

微信先是建立了高度去中心化的社交工具，從而形成了強大的流量就此掀開，這些流量通過社交進行了強關聯(lián)長足發展。

在這個基礎上，微信建立了公眾號和視頻號的內容平臺，在社交關聯(lián)之外增強單個用戶的平臺粘性結構不合理。

而微信群和小程序（含直播）進一步沉淀用戶動手能力，其中微信群將用戶的強社交擴展進入泛社交領域，然后使用戶能夠與更多的次級用戶產(chǎn)生社交關聯(lián)意見征詢；小程序則實現(xiàn)用戶的轉化引領，包括內容、生疏人社交示範、交易等應用前景。

個人服務號和企業(yè)微信則讓品牌商家能夠以組織中的“個人”形式關聯(lián)個體消費者，以社交關聯(lián)的方式實現(xiàn)更多顧問式服務和導購式銷售轉化運行好。

微信的公域流量主要是內容平臺（公眾號和視頻號）和個人朋友圈（對平臺來說是公域首次、對個人來說是私域），品牌商家可以以免費的內容形式（圖文和短視頻）部署安排、社交關聯(lián)形式（微信群加好友搖籃、創(chuàng)建新微信群）獲取私域流量，轉化成個人好友和公眾號粉絲生產能力。

當然標準，也可以通過騰訊廣告平臺——廣點通或公眾號后臺廣告主投放廣告，以付費方式從其它公眾號（未來應該會增加視頻號的廣告投放）和個人朋友圈獲取公域流量堅持好，轉化至自己的公眾號即將展開，或直接調轉至小程序進行轉化。

微信的公域流量至私域流量的運營邏輯很簡單特性，以各種工具為載體傳承，將免費內容和免費社交關聯(lián)與付費廣告進行了結合，即滿足了頭部品牌高效率獲取私域流量的需求建言直達，又滿足了小微品牌免費獲取私域流量的需求多種。

當然，這兩者并不絕對充分發揮，免費和收費可以隨時低門檻轉換發展成就。

微信生態(tài)體系開放，第三方服務平臺助力商家電商變現(xiàn)重要方式。盡管封殺了外鏈和誘導式分享開展面對面，但微信通過小程序升級迭代以及第三方服務平臺實現(xiàn)微信內的商業(yè)閉環(huán)。

以有贊為例模式，其幫助商家搭建自有移動商城自動化、小程序實現(xiàn)網(wǎng)上開店、網(wǎng)上營銷高品質、獲得訂單以及治理客戶不折不扣，幫助商家在微信體系內完成私域流量的變現(xiàn)支撐能力。

一、淘寶的流量運營邏輯

淘寶是中心化的電商平臺高效利用，用戶基于搜索行為尋找商品特征更加明顯，平臺擁有對流量的絕對掌控權力，店鋪收藏影響有限講理論。

淘寶主要通過內容化來涉足私域流量的可能性，包括有好貨、淘寶頭條服務為一體、哇哦視頻問題、微淘等，其中很為重要的就是淘寶直播進行培訓。

直播是建立于“關注”關系的互動視頻發展機遇，用戶流量分散在各個主播間內，主播對用戶具有很強的影響力法治力量；直播電商更強調“信任”全技術方案，相比于“看臉”的直播打賞，黏性更強共享。

淘寶中心化電商與直播二者看似矛盾信息化，實則不然。淘寶直播營造了非常好的私域流量運營池生動，但是由于主站無法向直播導流(尤其是商家)新型儲能，這是由搜索行為決定，淘寶直播天生處于“流量饑渴”引人註目。

事實上領域，抖音、快手也曾長時間為淘寶直播主播提供流量來源好宣講，而微博、小紅書領先水平、嗶哩嗶哩也相繼加入。

直播是淘寶私域流量的重要載體。從產(chǎn)品設計層面分析戰略布局，分別可以通過淘寶App和淘寶直播App進入事關全面。

強調“關注”和采用“瀑布流”推薦方式的淘寶直播創(chuàng)造了相當大的“私域流量”空間。（每場關注主播直播都會有通知欄通知）

目前來看狀態，盡管存在著大量的店鋪直播技術節能，但在頭部TOP100無論數(shù)量還是GMV都以達人為主，這與直播的內容導向相符合廣泛認同。

電商內容化提升轉化國際要求，內容電商化創(chuàng)造需求流動性，店鋪直播在提升轉化方面頗具潛力，但通過持續(xù)的直播內容維系私域關系存在難度競爭激烈。

對于三類主播來說持續創新，直播對私域運營的價值各不相同：

商家有店鋪主播：是淘寶和天貓的基本盤，直播可以做到錦上添花空白區，但不會與原有商業(yè)化結構產(chǎn)生太大偏離協調機製；

達人有店鋪主播（比如薇婭）：平臺對于他們在主站的流量扶持是相對較少的，在本身優(yōu)質供給鏈的基礎上開放要求，通過達人直播向好態勢，可以更好地維系用戶，是很具潛質的方向服務機製；

達人無店鋪主播（比如李佳琦）：可以通過“人肉聚劃算”的定位（即拼多多的低價爆款&值得買的買手模式）共創美好，實現(xiàn)吸粉又創(chuàng)收，“反哺”品牌商家薄弱點，又為平臺帶來新的用戶覆蓋範圍，是目前的主流方向。

效率和場景化是淘寶直播的優(yōu)勢積極性，定位于購物場景的淘寶直播奮勇向前，粉絲價值要遠高于其他平臺(表現(xiàn)為粉絲直播轉化率、直播購買轉化率等)實施體系。

無縫對接成熟組建、優(yōu)質的供給鏈也給達人提供了商品保障，因此淘寶直播也成為眾多內容平臺的合作優(yōu)選效果較好。

三重要的意義、抖音/快手的流量運營邏輯

短視頻是富媒體的表現(xiàn)形式，而不是本質等多個領域，其核心仍由產(chǎn)品和內容生態(tài)所決定——抖音強媒體弱社區(qū)再獲、快手強社區(qū)弱社交。

抖音先做推薦后做關注應用擴展，快手則是將推薦當作了關注的啟動器體驗區，跑通了“推薦”和“關注”的協(xié)同效應，這是由二者流量機制差異所決定活動上。

抖音更關注“推薦”有望，快手更傾向“關注”，就像是“看電視還是看人導向作用，電視會休閑時間看方案，但關心的人會時刻向打開看看”。

算法與交互設計相輔相成十大行動，“瀑布流”助力“關注”左右、“同城”交互背景下。

從用戶體驗的角度，打開抖音直接進入播放模式傳承，依靠上下滑動來更換視頻等特點，這種懶人交互提升了用戶的黏性，削弱用戶改變的意愿綠色化發展。

“四面板塊”至關重要、“關注板塊”的使用幾率大幅降低，用戶注重力黏在頭部用戶的優(yōu)質內容上（抖音算法決定推薦內容更優(yōu)質用上了，無需用戶更多操作)提升行動，中心化加劇。

反過來關註，快手的三個交互方式（發(fā)現(xiàn)研究進展、關注、同城）都是“瀑布流”(推薦可以改為大屏模式連日來，需手動設定)快速融入。

且由于算法機制，快手表現(xiàn)的內容優(yōu)質密度沒有抖音那么大系統，需要用戶進行挑選增強，這也就是為什么“關注”、“同城”使用頻率這么高的原因交流等。

如此看來更加廣闊，“滾動播放”更適合抖音，“瀑布流”更適合快手提高，而“瀑布流”+“公平的算法推薦”(頭部視頻限流可以使用，給其他中尾部展示空間)共同塑造了快手的“社交屬性”空間。

所以快手更強調用戶間的關系紮實、私域流量生態(tài)更加成熟;抖音流量更多把握在平臺方效高化，私域流量生態(tài)仍在探索。

短視頻觸達受到算法限制進行培訓，直播仍是短視頻私域流量的重要載體發展機遇，此外，快手的群聊功能也具有潛力法治力量。

抖音直播的入口主要是左上角的“Live”，依然是大屏模式分享，淡化關注共享，依然是平臺流量邏輯》绞街?？焓种辈サ娜肟谠陉P注Tab下首行生動，用戶與主播之間聯(lián)系非常便捷趨勢。

與抖音只為互相關注的用戶提供群聊不同，快手的群聊功能與QQ相似(不限用戶關系)上高質量，更方便的維護粉絲關系一站式服務。