導(dǎo)語：電商的“二選一”行為講故事，對行業(yè)能否持續(xù)良性競爭，起著至關(guān)重要的影響性能穩定。而品牌商二選一還未結(jié)束全面革新，新一輪戰(zhàn)況已經(jīng)蔓延至“電子面單”了。這又會(huì)帶來怎樣的影響呢越來越重要？

文|李成東線上線下、朱柳香

來源|東哥解讀電商（ID：dgjdds）

?電商史上爆發(fā)很具創(chuàng)新的“二選一”

阿里的二選一布局早在2021年就初見端倪：阿里深怕當(dāng)時(shí)在數(shù)碼和家電行業(yè)已經(jīng)占據(jù)一半以場份額的京東，會(huì)憑借這些品類反殺自己醒悟，于是假借“聯(lián)姻”的名義數據顯示，入股了蘇寧來填補(bǔ)自己的家電類目短板。

在阿里實(shí)施“正常的市場競爭行為”期間也逐步提升，天貓要求部分商家不僅要退出參與京東平臺的促銷活動(dòng)記得牢，還要關(guān)閉在京東的店鋪，在京東徹底消失重要的作用。

此外更多可能性，阿里早也劍拔弩張直指拼多多。之前的雙十一前夕足夠的實力，有商家爆料被天貓要求“二選一”的情況共謀發展，雖然《中華人民共和國電子商務(wù)法》中有關(guān)“二選一”競爭的規(guī)定已被禁止，阿里仍反其道行之結構重塑。但是聽得懂，面對不同電商生態(tài)的阿里和拼多多，商家更加青睞門檻低高質量發展、玩法簡單粗暴的拼多多實力增強。

后來處理，針對“京東起訴阿里壟斷”一案構建，去年10月份很高人民法院公布駁回7月天貓就二選一案件歸屬地作出的上訴責任，維持北京市高級人民法院對京東上訴案的管轄權(quán)。這意味著，案件歸屬地給到了京東的地盤有序推進，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中設施，阿里先敗了一節(jié)，而京東有機(jī)會(huì)可能贏堅定不移。

你以為就到此為止了規模設備？“二選一”近年戰(zhàn)況越演越烈，甚至蔓延至物流業(yè)的“電子面單”指導。

近期在網(wǎng)上陸續(xù)能看到商家對電子面單“二選一”的吐槽。正如下圖里商家所說充分，淘寶關(guān)閉了拼多多電子面單信息接入進一步完善。

這就讓商家陷入了兩難，商家要在拼多多和淘寶平臺發(fā)貨競爭力，就需要開通兩個(gè)平臺的面單調整推進，而面單充值有一定的數(shù)量要求，這對商家來說就增加了原本不需要支出的成本機製性梗阻。假如不使用拼多多面單機製，則失去參加拼多多活動(dòng)的資格。

更有商家吐槽：“不同銷售渠道要不停切換面單系統(tǒng)集成應用，運(yùn)營成本又要增加探討。平臺強(qiáng)制要求系統(tǒng)切換，導(dǎo)致大量訂單忽然無法發(fā)貨高效流通，造成的損失很大調解製度，消費(fèi)者投訴激增」δ?！?

阿里曾表示讓天下沒有難做的生意深化涉外，但是此舉可謂只站在了自身的利益上。那么生產製造，阿里為什么執(zhí)著于“二選一”呢開展試點？

?流量外逃下的存量博弈

用戶增量市場空間越來越小，拼多多的入場讓淘系電商流量外逃共同，存量競爭不可避免推進一步。此外，疫情緩解下的年中大促即將到來強大的功能，這也讓消費(fèi)潮來臨前商家提前站隊(duì)實際需求。

我國下沉市場用戶規(guī)模和潛力大，根據(jù)QuestMobil數(shù)據(jù)顯示優勢，“下沉市場“用戶規(guī)模超過6億善謀新篇，而阿里此前也表示新增用戶中超七成來自下沉市場。另外，據(jù)易觀國際發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)者網(wǎng)購趨勢洞察2021》分析方法，阿里進(jìn)入下沉市場深耕行動力，有72.4%的拼多多App活躍用戶同時(shí)使用淘寶，二者用戶重合度達(dá)到了七成切實把製度。

雖然拼多多和淘寶互挖墻腳保供，但事實(shí)上，拼多多的用戶增量遠(yuǎn)超過淘寶進行部署。截至2021年12月31日的12個(gè)月期間責任，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)5.85億，較去年同期凈增1.66億保護好，較上一季度凈增4890萬組建。而阿里全年僅有7500萬的凈增量。換句話說特點，在流量的交換上阿里是“負(fù)收益”深刻變革。

其實(shí)，為了防止流量外逃和諧共生，任何電商平臺或多或少都會(huì)對自身平臺上經(jīng)營主營品類的商家進(jìn)行一些限制質生產力，但是對友商的“物流面單”進(jìn)行限制，阿里可以說是非常少有技術交流。

?阿里打壓拼多多先進的解決方案，為什么從面單下手？

品牌商二選一久未見效重要的，阿里從流量開展研究、供給鏈也很難攻破，只有借助菜鳥系統(tǒng)以及資本的優(yōu)勢相互融合，在物流上做文章或許能達(dá)到目的首要任務。

而電子面單“二選一”之所以重要，因?yàn)檫@不僅關(guān)乎收入不同需求，也涉及到平臺用戶數(shù)據(jù)信息問題發展。

因?yàn)槊鎲蜗到y(tǒng)的展現(xiàn)形式是條形碼，利于信息保護(hù)和統(tǒng)一的倉儲(chǔ)調(diào)度治理總之。

早在三年前面向，京東就以天天快遞綜合服務(wù)質(zhì)量過差為由，取消合作研學體驗，其實(shí)根本原因在于數(shù)據(jù)安全建設項目。究竟要說物流體驗(yàn)差，當(dāng)時(shí)的韻達(dá)和天天快遞不分上下落實落細，京東卻沒有拉黑韻達(dá)相結合。

2021年天天快遞被蘇寧收購高效化，隨后納入菜鳥物流體系。但京東發(fā)現(xiàn)為產業發展，自己平臺的用戶買完商品範圍和領域，過幾天就收到蘇寧的同類促銷廣告。沒有人愿意把自己用戶的數(shù)據(jù)信息提供給競爭對手各項要求，而利用快遞獲取數(shù)據(jù)這種競爭手段也不公正更高要求。

清楚了數(shù)據(jù)的重要性，拼多多隨后也成立了自己的面單系統(tǒng)新技術。在此之前共同學習，拼多多的訂單數(shù)據(jù)一直被阿里把握，直至推出了自主研發(fā)的面單深入。一方面可以保障拼多多的數(shù)據(jù)安全應用優勢，進(jìn)行實(shí)施監(jiān)控；另外全方位，也有助于通過大數(shù)據(jù)整合平臺資源，改善運(yùn)營影響力範圍。

話雖如此大局，但事實(shí)上拼多多沒有對阿里“禮尚往來”。早期不合理波動，菜鳥和拼多多的面單均可以通用宣講手段，平臺競爭良性且公正。但近期積極拓展新的領域，菜鳥系統(tǒng)單方面屏蔽拼多多面單配套設備，作為面單二選一的“受害者”拼多多表示，仍會(huì)對菜鳥系統(tǒng)開放面單相對開放。

從品牌再到面單推進高水平，“二選一”之下商家苦不堪言。阿里對“二選一”的玩法可謂屢試不爽拓展應用，早期限制品牌方入駐拼多多和京東生產創效，在“正常的市場行為”下又開始對物流面單入手」芾?？墒翘斓篮幂喕貎灮舷?，蒼天饒過誰，在外賣市場阿里反被美團(tuán)回饋“二選一”模樣。巨頭博弈之下生產體系，很后剩下叫苦不迭的商家，面單不互通很重要，成本再漲能力和水平，這生意一點(diǎn)也不好做！

我們不知道阿里是否會(huì)強(qiáng)制要求入股企業(yè)參與菜鳥物流，并提供非淘系數(shù)據(jù)明確相關要求，但假如涉及不良競爭手段重要意義，那么“聯(lián)合抵制行為”條款還是適用的。

?拼多多挑戰(zhàn)加劇深化涉外，如何破局體系？

無論如何，物流服務(wù)的質(zhì)量決定了電商在消費(fèi)者心目中的印象開展試點，即便消費(fèi)者習(xí)慣性降低對拼多多的物流預(yù)期攜手共進，但這點(diǎn)拼多多始終逃不開。

首先推進一步，2021年拼多多的訂單包裹數(shù)至少占了總包裹數(shù)的三分之一經過，不管是成本優(yōu)化還是效率提升，拼多多都已經(jīng)有足夠的訂單量支持自己開展物流業(yè)務(wù)力度。

其次管理，拼多多始終注重用戶數(shù)和GMV的增量，要更好地服務(wù)平臺商家和用戶業務指導，物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化是拼多多的必經(jīng)之路改進措施。從自建物流嘗到甜頭的京東，在今疫情期間長足發展，通過高效今年、全面的服務(wù)占據(jù)了大量用戶心智，說好“不碰物流”的拼多多又怎會(huì)逃出真香定律結構不合理。前段時(shí)間不僅和國美達(dá)成合作動手能力，還接入了國美旗下安迅物流。

那么問題來了意見征詢，自建還是入股提升？

自建物流下“重資產(chǎn)”模式與拼多多短期內(nèi)發(fā)展目標(biāo)不符；而且拼多多的產(chǎn)品類型及平臺消費(fèi)者對時(shí)效性要求不高的必然要求；另外應用前景，目前國內(nèi)物流市場完善，可以直接利用運行好。

而阿里對通達(dá)系物流的把控首次，可以說斷了拼多多入股頭部企業(yè)的想法，無情部署安排！

拼多多的挑戰(zhàn)加劇搖籃，該如何破局？

轉(zhuǎn)變思維推廣開來，借水推舟推動。在阿里的整合下相對較高，通達(dá)系的競爭越發(fā)同質(zhì)化，前人栽樹后人跟著乘涼信息。

拼多多可以利用倉配相關，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。菜鳥已經(jīng)在布局大規(guī)模倉配模式豐富內涵，統(tǒng)一為商家提供外包服務(wù)生產效率。而拼多多商家可以借助菜鳥倉配，以訂單優(yōu)勢降低邊際成本適應性，提高經(jīng)濟(jì)效益節點。

此外，菜鳥下設(shè)“溪鳥”專攻農(nóng)村物流發展成就，下沉物流網(wǎng)絡(luò)的完善可以為拼多多商家解決一攬子供給鏈問題成就。

不過，既然菜鳥不對拼多多開放面單系統(tǒng)開展面對面，那就聚焦自身系統，提高平臺效率。通過大數(shù)據(jù)了解拼多多消費(fèi)者購物習(xí)慣進一步提升，帶動(dòng)商戶合理規(guī)劃營銷和備貨方案提升；賦能物流，路由分單不折不扣，提高效率。

?寫在結(jié)尾

阿里對面單做出升級版“二選一”資源優勢，讓消費(fèi)潮來臨前商家提前站隊(duì)高效利用。對即將到來的年中大促，以及后續(xù)的雙十一估算、雙十二來說講理論，這是對平臺和商家的三次考驗(yàn)。不可否認(rèn)這讓拼多多的生意更難做了不要畏懼。